元配-第108章
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闻夫人说要送秦殊糕团，第二天便打发司机送了过来。且，闻夫人神通广大，竟知秦殊是租魏家宅子住，干脆一式两份，一份是给秦殊的，另一份是给陈萱的。
有闻夫人送的糕团，陈萱顺理成章的把想送闻夫人草莓的事和秦殊说了，想托秦殊一并带去。
秦殊笑，“正好，我买了清酱肉想给闻姨送去，再有二嫂这草莓，一荤一素，有如一文一武。二嫂，你不如跟我一道去，我看闻姨挺喜欢你的。”
陈萱不想见到闻雅英，摇摇头，“我才同闻夫人说过一次话，虽然很仰慕她的学识，也不好就贸然打扰。再说，我也不想见到闻小姐。”
“怎么了？”秦殊还不明白哪。
陈萱可是半点儿不瞒着的，她跟魏年正经夫妻，吃醋也大大方方的吃，陈萱说，“她一个劲儿的想跟阿年哥跳舞，阿年哥可是成亲的人。她这样可不好。”
“二嫂你想多了，魏二哥很少同闻小姐跳舞的，就上次舞会，那是头一回。”秦殊递给陈萱一块小小的糯米糕团，自己也拿了一个吃，一面吃一面说，“魏二哥平时都是跟阿银跳，有时阿银没空，他又不想跟别个女人啰嗦，也会找我当挡箭牌。阿年哥很谨慎的，也就是上次，我听说还是闻小姐请魏二哥跳的。闻小姐毕竟是闻先生的长女，她一个女孩子主动请男人跳舞，魏二哥肯定是却不过情面，才跟她跳的。那天二嫂你也在啊。”
“我不是说阿年哥，我说是闻小姐。”陈萱把个小小糕团放嘴里，软软甜甜的，味道很不错，陈萱吃到这么好吃的糕团，心情也好不少，说，“阿年哥怎么样，我心里有数。”
“闻小姐跟韩市长家的公子打得火热，不可能打魏二哥的主意吧。”
毕竟碍着闻夫人的关系，陈萱不想说太多闻雅英的不是，陈萱笑，“其实我明白，阿年哥是有分寸的，我就是自己心里有些醋。
秦殊也就不再劝陈萱同她一道去了，不过，闻夫人来北京是住北京闻公馆，闻雅英有自己的住处，并未因闻夫人来京就搬回闻公馆同闻夫人同住。
秦殊送东西时，没少说陈萱的好话，把草莓和卡片亲自送到闻夫人面前，秦殊笑，“清酱肉是我去买的，北京城里最好吃的清酱肉，闻姨你尝尝。草莓是魏二嫂种的，她这草莓种的可好了，每年都是六国饭店买断的，魏二嫂不好意思过来，托我给闻姨带来尝尝。”
闻夫人一目十行的看过陈萱用英文写的卡片，眼睛里浮起一丝笑，把卡片再放回信封内，压在掌下，闻夫人笑道，“每次去六国饭店都会看到新鲜草莓，原本我以为是国外运来的，不想是魏太太种的，国内也能种草莓么？”
“据我知道的，就二嫂一个人会种。夏天的是时令草莓，如今天儿冷，便是在屋里种的，像洞子货一样。”秦殊大大的为陈萱介绍了一回种草莓的本领。
侍者端来咖啡，闻夫人递给秦殊一杯，笑道，“那天与魏太太说起话，知她英文不错，日文勉强，倒不知她还有这种草莓的本领。”
“二嫂的本事可不只是种草莓，也不只是会英文和日文，她以后是要做学问家的。我从没见过有人比二嫂更有毅力的人了。”秦殊对陈萱充满敬佩，这是秦殊的好处，她这性子大大咧咧，但是，从来都是有一说一，有二说二，既不媚上，更不卑下，与人交往时，倒少了些时下公子小姐那些新派打扮下的精明市侩，当然，心眼儿比较粗也是真的。
闻夫人笑望秦殊，“阿殊你现在也不错啊，我听说，你都开始办女工学校了。”
“不能算我办的，我只是在里头占一点股份，不过，我也有帮着管学校和工厂的事，只要有空都会过去看看。”说以自己的事业，秦殊也很高兴，“前些天有些分心，总是想出来玩儿，以后我得把精力多用在事业上，像闻姨你一样，能做出些自己的事业才好。”
闻夫人听她拍马屁，含笑把一碟小松饼推到秦殊面前，听着她叽叽呱呱的说起自己在北京的事业来。
此时此刻，魏年陈萱也在与容扬谈起化妆品厂扩大规模增加设备的事了。
第129章 晚宴上
容扬来北京的时间并不多； 何况，每次都是有要务在身。而容扬还能在百忙之中抽出时间来听一听化妆品厂的经营汇报，可见容扬对于化妆品厂的重视。
当然； 这可能也是容扬商人身份的细致，再小的生意，容扬都不会忽视； 何况； 化妆品厂从投入到现在； 也不过半年时间，便已将投入的成本收回，并且开始赢利； 眼下魏年甚至还有扩大生产线的计划。
容扬先听魏年说了说这几个月来化妆品的销售； 整个销售数字产生大幅变化是自十月开始； 容扬直切要点； “十月的销售情况，只论点唇膏就比九月翻倍； 这里面可是有什么缘故？”
魏年道； “我们在九月就推出了无色的点唇膏； 这种点唇膏又分为两种； 一种是成年人用的，一种是孩子用的，保质期为三个月。北京的天气干燥少雨； 许多人都容易嘴唇干燥起皮； 这种无色滋润嘴唇的点唇膏推出后就卖的不错。还有就是； 阿萱她们在北京大学招到了一个化妆品代理，这位代理我们化妆品的同学售卖能力一流。她从九月份开始做，主推的是点唇膏和美指油、洁面膏三种，一直做得不错。刚开始给她的代理价是七折，在上个月我们就想重新和她签约了，这是合约内容，您看一看。”说着，魏年把合约双手递给容扬。
容扬随便翻了翻，颌首，俊雅的脸上浮现满意的神色，“不错，招到一个不错的人才。还是北京大学的高材生，你们是怎么招到这样人手的？”
魏年笑望陈萱，“是阿萱她们发现的，连带着无色点唇膏，也是她们的提议。”
陈萱与魏年眼神交汇，很自然的接过魏年的话，因为和容扬很熟了，陈萱也没有过分谦虚，她实事求是的说，“其实，也是凑巧。”从店里做活动时人手不足招临时短工说起，一直说到徐柠手头儿不丰时，陈萱偶然动的提议，陈萱笑眯眯地，“阿柠是个极有志向的人，她一点儿富家小姐的架子都没有，做事情极俐落，刚开始也就是试一试，我也没想到她做得这么好。我自己也是卖化妆品的，不过，我是在店里卖，阿柠不一样，她在学校里念书，会挨宿舍推销。除了北京大学，别个大学也都去过了，还有一些纺织类的工厂，这里头女人比较多。她人能干，咱们总体的售卖量一下子就上去了。她做得好，咱们不好亏了人家，所以，我和阿年哥、阿银商量着，想重新和阿柠签的合约。按她的定货量来给她折扣，如果量大，六折、五折、四折都可以，只要她的量足够大，咱们把利润多让给她些。毕竟，找个像阿柠这样能做事还性情好的人挺不容易的。容先生您先看我们拟的合约，要是可以，咱们就这样跟阿柠签，我特想留住阿柠。”
“再有，北京这里的市场其实也就这么大了，有我们的店，还有阿柠，明年的话，主要精力会放在洁面膏、香皂，还有凝脂雪花膏这一块，点唇膏美指油经过今年的开拓，明年应该会是个比较平缓的增长，想再有大幅的突然增量，不大容易了。”陈萱眉毛微拧，“我近来也在想，毕竟，北京城就这么大，人就这么多。虽然还能想法子多做些活动，可总体的消费的量一定的。阿年哥说，应该着人去天津试着售卖咱们的化妆品。这法子我觉着挺好，可是，一时没有太合适的人选。原本阿柠很合适，可她得在学校念书。我跟阿年哥商量着，想试着招些售卖人员。容先生您认识的人多，要是有愿意去上海、天津、青岛推销咱们化妆品的，比招来的人更知根底。”陈萱很自然的想听一听容扬的意思，毕竟，在陈萱看来，容先生充满智慧，应该可以为他们指点迷津。
相对的，魏年可不认为容扬会有合适的人选。如果容扬这里有做化妆品的人选，当初这品牌就不可能做到倒灶。
不过，容扬并没有给出推荐人选，倒不是因为容扬手底下没有这样的人，容扬道，“我那里如果硬要挑人，也挑得出来。只是，化妆品的事，还是你们做个总揽。从研发到销售，都由你们做主比较好。至于人手，没有的话，就去招。像徐柠这样的销售高手，哪怕多花些时间，费些力气，让出适当的利润，也都是值得的。再者，我还有一个提议。如果一直没有现成的合适人选，你们可以试着自己训练出这样的人来。”
容扬的声音不高不低，谈话的内容却是给陈萱打开了一番新的见解天地。容扬道，“世上没有天生便擅长什么的人，像以前人们做生意的过程，一般是从学徒、伙计、管事、掌柜，一级一级的做起来的。现在与先前，差别也并不大。但是，也不是没有差别。”
顿一顿，容扬曲指敲了敲工厂与徐柠签定的这份合约，缓声道，“最大的不同就在于，教育由以前的私有的、小部分人的特权教育，转而到了现在的越来越开放的，面对大众百姓、男女趋于平等的教育，而且，这才是未来社会的主流。社会的变革还在于阶级的重新洗牌，自从溥仪逊位，政府虽先是由北洋军阀掌控，如今又是国民党执政，可有一点我们得明白，以往在清朝时主张的仕农工商的社会阶层，已经不适用于现在了。商人的地位在提高，女人的地位，也在提高。所以，对于高等教育的人，经商也成为了一项不错的选择。民族工业就由此而诞生，当初的洋务运动，就是想从商业与科技上振兴我们的民族。这话就远了，你们在用人时能不拘泥于男女，这很好。我提醒你们的是，在任何年代，教育的差异，会成为阶层分野的重要原因。可反过来说，教育只是一个世界对学识普遍认知的一种标识性的规则，人有没有学识，可以看他受教育的程度，但是，也不要只看他的教育程度。你们要先找对的人，受过高等教育也好，没有受过高等教育也好，他的学识，他的人品足够过关，还有，他愿意从事我们这个行业。你们就要把他训练成适合我们品牌销售的人。人训练好了，就可以出去做事了。”
容扬这一番话，要搁往时，陈萱不一定听得懂。
但是现下，陈萱已是能完全明白容扬的意思。陈萱心悦诚服，“还是容先生看得更远。”
容扬笑，“康庄大道一直都在，而且，并非秘密。区别只在于，有没有人愿意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人，我说的这些话，你们早晚都能明白。”
“这怎么一样，要是叫我自己想，我可能会想很久很久。”陈萱笑望魏年一眼，“不过，阿年哥比我聪明，阿年哥应该比我更早想到。”
魏年无奈看她，感觉这话怎么听都像安慰啊。
魏年还有事同容扬商量，是关于再做一个普通品牌的提议。魏年道，“像思卿的点唇膏、美指油、香皂，我们的定位是国货化妆品的中高档品牌。这些东西的售卖对象是有一定经济基础的女士，可现在，说到底，还是寻常人家居多。我想，将来我们上了做香皂的机器，能不能做一个低端品牌，做猪胰皂。猪胰皂是平常家里女人用来洗衣裳的肥皂，现在基本上连村里稍微多种两亩田的人家，也会用猪胰皂来洗衣裳，猪胰皂的售卖范围，除了大城市外，各县乡，只要经营得当，量是极大的，利润也不会低。”
“可以试一试，牌子叫什么？”
“洁净。”魏年道，猪胰皂么，可不就是要洗衣服洁净么。
容扬评价，“太普通。”
然后，容扬想了个不普通的，“叫超级洁净吧。”
陈萱立刻道，“容先生想的这个好。要是我买，就买这种超级的。”
魏年瞥陈萱，这也忒会拍马屁了吧！陈萱看出魏年不满，笑呵呵地，“本来就是容先生想的这个好啊。就像我们现在卖的国货化妆品，按道理孔凤春、谢馥春才是老字号，可是卖的最好的真不是它俩，而是无敌牌。这牌子一听就响亮，许多客人都很喜欢无敌牌的东西。我也觉着，这牌子名儿就取得特别厉害！”
陈萱有理有据的一说，逗得容扬都露出笑意，魏年也不与她计较，笑，“是哦，特别厉害。”
陈萱歪头笑笑，自包里取出小本子看看，把同容扬商量的事都商量过了，陈萱说，“今天过来想同容先生商量的就是这些事，容先生，我们这里的事，你瞧着还有哪些不足，可要直接告诉我们，我们好去改进。”
容扬一笑起身，“现在先去吃饭。”
自从认识容扬时起，陈萱就认定容扬自品性到学识，都是一等一的人物。陈萱最喜与出众人物在一起，何况，同容扬又这样熟，很高兴的便应了�
