莺莺传-第121章

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排。
　　中间又辛苦了几天，家里的酱菜都做了。赵莺莺这一天又正好到了堂屋里做针线活儿，这时候‘路路清廉’已经很能看出样子了。王氏见女儿绣活做的好，也是满心欢喜。
　　忽想起什么来，问赵莺莺：“你之前绣的那卷佛经怎么样了，彩秀坊给你卖出去了么？”
　　赵莺莺一边下针，一边道：“已经卖出去了，也是好运，正好赶上彩秀坊受了程府的采买，程府老太君礼佛要用佛像、佛经之类的，这就一道送进去了。那边已经收了，不过卖的钱要等到年前才能送来，因为程府和彩秀坊也是逢节开销的。”
　　至于说有多少钱，赵莺莺只会与王氏私下说，现在满屋子的人，她可不会随便说——那并不是一个小数字，而知道的人多了，传扬出去，她要多不少麻烦呢！
　　王氏自然也不会问有多少钱，只不过听到‘程家’先瞪大了眼睛：“程家？哪一个程家？难道是那一位？”
　　若是不刻意提起，只说是程家的话，大家确实只会想到八大盐商之首的程家。
　　赵莺莺笑着点头：“就是那个程家，若不是她家的话，我也不会巴巴的提起来了。”
　　这下赵莺莺不说价钱王氏也要喜悦非常了，这不只是说明价钱会非常可观，同时买主是程家老太君这样的人物，对于赵莺莺以后绣品的叫价也是很有好处的——绣品的价格除了本身的技艺之外，还要参考哪些人是你的客人，以及曾经的价格。
　　曾月娥在一旁听着，她并不知道程家是什么人家，但是看赵莺莺和王氏的反应就应该知道了，这一定不是一个一般的人家，甚至不是一般的大户人家。那么她的绣品该卖多少银子？几十两的有的吧，说不定能上百两呢！
　　曾月娥自从上次的拐子事情之后，整个人沉默了很多。然而这却只是外在的，内在的她现在对于嫁人什么的彻底不愿意去想了。因为她从母亲的描述中得知了一个可怕的现实，那就是不管怎么样，她这辈子嫁的人都只能是不好的那种了。
　　区别大概只在于很不好和不太好。
　　或许对于母亲来说，那些很不好的还可以忍受，至于不太好的则是上上大吉。但是对于曾月娥来说，都是整日柴米油盐地计算，给一个男人生儿育女操持家务，最后变得粗糙难看。
　　她不愿意变成那种样子，她想今后都能舒舒服服过日子，最多做一些针线活儿，轻松度日。而想过上那种日子，她能想到的办法就是嫁人，嫁个富贵人家——偏偏她娘告诉她，这几乎是不可能的了。
　　所以在‘罗公子’的那件事之后，她不想嫁人的事情了，她想的是钱，也只有钱。除了嫁人之外，她要怎么才能有钱。
　　作为一个被家庭保护的女孩子，曾月娥十几岁的人生里，距离外界最近的就是那段从山东来扬州的路程。可是这段路程也没让她学会什么赚钱的技能，对于她来说，她实在是想不到有什么能自己挣钱的方法了。
　　而现在，她忽然发现，离她最近的一个挣的多的竟是比她年纪还小的赵莺莺。她的刺绣她见过，对比她在老家绣庄看到的各种绣品，哪怕对比最好的那种，都是只好不坏，所以她才估出那个价。
　　她站在了赵莺莺身后，忽然冷不丁地问道：“莺姐儿，你之前那佛经卖了多少银子？几十两还是上百两？”
　　赵莺莺一愣，她没想到直白问她这个问题的竟是并不大和她说话的表姐。不过她并不想说这个，便含糊道：“也没多少银子，毕竟卷幅不大，而且绣庄寄卖，是要抽掉很多佣金的。”
　　“到底是多少钱？我想知道。”曾月娥进一步逼问。
　　赵莺莺这时候也有些恼了，谁要是一直逼问你不想说的事情，任谁也不会觉得高兴的。更何况这个人还不是她爹娘，她倒是想说一句：凭什么你问我就得答？
　　只不过这话说出来恐怕场面要更加尴尬，赵莺莺便只是笑了笑，然后就低头继续刺绣了。
　　“我问你话呢，莺姐儿！”赵莺莺年纪比曾月娥要小两岁，所以在曾月娥眼里她就是一个妹妹的辈分。而作为姐姐，在妹妹面前应该是天然就有尊严的。赵莺莺不回答她，她当然可以质问赵莺莺。
　　只不过这个问题在于，首先赵莺莺并不是从小就在她姐姐权威之下长大的小妹妹，其次赵莺莺也不是个讲究姐姐权威的人——她对于赵蓉蓉这个大姐的尊敬并不只是因为赵蓉蓉是她的姐姐，而是因为赵蓉蓉在她们这些妹妹之上，扮演了一个非常好的好姐姐。
　　就像她认为自己理所当然地可以质问赵莺莺一样，赵莺莺也理所当然地认为，自己不想说的话就可以不说。对一个平辈的表姐，难道她还没有这个自由吗？
　　“我不太想说。”赵莺莺脸色平静，只不过觉得这样似乎太下曾月娥的脸面了，她找了一个借口道：“价格上面掌柜的不让我多说，或许有他们的考量吧。”
　　这个理由说的模糊不清，但是对于不知道这行内情的人，其实也能够糊弄了，至少半信半疑——只要曾月娥半信半疑就够了，这样两个人都有了一个台阶下，这件事，也就是刚刚分外尴尬的对话，就此可以停住了。
　　但是现在遇上了特殊情况，曾月娥从赵莺莺的态度里就认定赵莺莺不肯给她说老实话，那么赵莺莺嘴里一切她都认为是假的。
　　当即不耐烦逼问道：“有什么不能说的，我是你姐姐，你说给我听我又不会告诉外人，那和没有说又有什么不同。”
　　赵莺莺低头扎花，气定神闲道：“那可不一定，多少秘密泄露出去都是因为以为说给了绝不会泄露的人。这种事儿吧，既然要保密，那就干脆一个都别说——要换我说的话，表姐又何必打听这个，这对于表姐来说是什么大事儿？”
　　其实不是，其实她就是一时哀怨自己没办法挣到钱，看到了赵莺莺绣花赚钱，不知道怎么的，突然就想追根究底了。明明她知道自己手艺远远不如赵莺莺，就算绣活能卖到绣庄，也不可能是赵莺莺一个价的。
　　赵莺莺这话说的她生气，她在妹妹面前可从来没有这般被硬顶回来过。但是让她反驳回去，她又说不出什么来，只能气的心里一团火，然后走到一边去。
　　堂屋里的大人不见得没注意到这对表姐妹之间的一点争执，不过这种小孩子的吵嘴，只要没有弄到你抓我头发我挠你脸的地步，长辈们是不会管的。毕竟是小孩子的事情，大人插手根本不管用。
　　曾月娥坐到一边，有些发呆地看着赵莺莺的刺绣，忽然脑子里灵光一闪——她知道自己要怎么挣一大笔钱了。


第106章　
　　“娘；　我去绣庄看看。”曾月娥见她娘买东西的地方旁边就是一家绣庄，立刻打算进去看看。
　　曾月娥自从经历上次差点被人骗了之后；　几乎没有单独出过门了。如果说一开始是因为怕她跟人跑了；　也是为了她的名节照相。那么后来坏人捉住了，依旧限制她外出，那就是因为赵嘉惊魂未定了。
　　只要一想起这件事的前后；　总是有一些后怕的。
　　这一次是曾月娥和赵嘉母女两个一起出门，只不过一开始是只有赵嘉有事而已——王氏给她们分了布料做外衣；　却没有特意分布料做里衣。她向方婆子磨蹭了几次，实在要不来东西；　只好自己出门扯几尺棉布了。
　　居家过日子就是这样；　再怎样自家也是有一些使费的。好在她从山东来；　还有一些家底。除开给曾月娥和曾雪梅准备的嫁妆本；　平常一些零零碎碎的开销也能挤出一点儿钱。
　　曾月娥听赵家说要出门买东西；　立刻想起了上次的念头；　便推说家里呆烦了，也想出去走走。
　　“家里有什么呆不住的？多少小姑娘想舒舒服服呆在家里还不成呢！你也是；　今年都十四岁了，翻过年就是十五；　这个年纪的姑娘更应该乖乖呆在家里，往外跑算是怎么回事儿？”
　　唠唠叨叨一大堆，不过女儿到底是自己亲生的。赵嘉说了一通之后，临到出门的时候还是带上她了。
　　上了街，赵嘉就在街上看到了一家布庄；　打算进去扯几尺白布。曾月娥这时候说是去旁边的绣庄看看她也没有多想，以前在老家的时候曾月娥就很喜欢进绣庄闲逛闲看了。
　　“你爱去就去，要是提早出来了就到隔壁布庄找我。”说完赵嘉一扭身，就进了布庄。
　　曾月娥跨进绣庄，绣庄里面多的是大姑娘小媳妇。不过做成生意的并不多，大多只是来看看的，也好知道如今流行什么，又或者偷看几个绣样。至于说绣庄的生意要怎么做，那就不是靠这些散客了。
　　这件事也是理所当然，一般人家的东西等闲用不上绣花，再加上一般的刺绣家里的媳妇女孩就能应付了，用上绣庄的机会有限。所以绣庄一般做的是大户人家的生意，大户人家用到绣件的地方多，而且一采买就是一大批！
　　曾月娥左右看了看，见没有小伙计过来搭理，咬了咬嘴唇，便靠近了柜台。柜台前是一个鼻子上夹着水晶眼镜的老掌柜，见她过来便问：“姐儿是有什么事儿不成？”
　　“你们这里收不收绣活儿？”赵嘉早就想好要问什么了，所以答的很快。
　　老掌柜上下打量了一番赵嘉，倒不觉得奇怪，以曾月娥的年纪，做绣活儿补贴家用也不罕见。便笑着道：“收是自然收的，只不过那些太过于一般的就不收了。那样的绣活儿根本卖不出去！过问一句，姐儿带了自己的活计来没有，若是有的话，我相看相看。”
　　曾月娥当然没有带绣活，她又不是替自己问的。想了想便指着货柜上的一件小猫滚绣球的苏绣屏风道：“活计比这个只好不差。”
　　曾月娥是有一些眼光的，所以她能看出赵莺莺的绣艺真的很好。但是她的眼光还不够好，看不出赵莺莺好到什么程度，所以她才会给赵莺莺绣的那卷《妙法莲华经》那样估价。
　　现在也是一样，整个绣庄的东西，她能判断出一些确实不如赵莺莺的手艺。但是剩下的东西，她根本没办法说和赵莺莺正在绣的‘路路清廉’哪个好一些，那个坏一些。
　　不知道好到什么程度，就干脆指了一个不如赵莺莺手艺的绣件，而这绣件在曾月娥眼里，也算是很不错的了。
　　掌柜的夹着眼睛看了看那件屏风，笑了，道：“要真有这么好，我们肯定是要收的。”
　　其实他并不相信曾月娥这个年纪的小姑娘能有这样的本事，不过万一呢？也不是没可能的。
　　曾月娥听了老掌柜的答复心中一喜，立刻连忙问道：“那，不知道能出多少银子，就这样差不多大的绣件。”
　　老掌柜的摇摇头：“这个可不好说，须得东西在面前才能估出价格来，这也不是看绣作的大小。有些绣图十分复杂，要求格外高的技艺的，就算是小小的，价钱也不低。”
　　曾月娥有些急切道：“那这件屏风呢？”
　　老掌柜的摸了摸自己的胡子，笑着道：“这屏风的座儿是檀木的，另外算价。若是只单说这绣作，我们卖的是六十五两银子——当然了，卖价和收价可不同，我们中间肯定是要赚钱的。”
　　知道这个就足够了，曾月娥也只需要知道这个。在她看来，绣庄的这幅小猫滚绣球，远远比不上赵莺莺的‘路路清廉’。这个小猫滚绣球能卖六十五两银子，‘路路清廉’就能卖更高。就算是收价不同于卖价，那也不可能低于六十两银子了。
　　绣庄这件事完，她就去隔壁布庄找她娘。赵嘉正在为了两文钱的零头和小伙计争个不休：“我说小哥儿，你这就是太不知道做生意了，抹个零头什么的，难道不是正常的？”
　　小伙计只能苦笑道：“嫂子，话不是这么说的。你在街上买个两文钱一个煎饼，你和人家小贩说抹个零头，人家也不干啊。我们布庄的生意虽然比他们大，但是和您这桩生意却是一样小的。您这满打满算四十二文钱的白棉布，我们还倒搭了您半尺。若是再给您抹零头，这生意就真没得赚了！”
　　小伙计的话并不算胡说，自古以来就是越便宜的东西油水越少。棉布这种料子从来就是薄利多销，它的价格很低，靠的就是使它的人远比用绸缎的人多得多才能赚到钱。
　　这样廉价的棉布，赵家还买的不多，这一笔生意的利润就很低了。这种情况下，送上半尺布就算是优惠了。再说抹零头的事情，那就是难为了——两文钱的账在布庄看不出来，但是生意不能这么做！
　　那就算不亏本，也没有赚头了。既然是不赚的生意，那还做它干什么！
　　曾月娥已经烦了这种事了——过去在鲁地乡下生活的时候还好一些，因为乡村里面大家生活都不容易，所以几乎所有的妇人都是这样锱铢必较。既然大家都是这样，也就无所谓丢人不丢人了。