潜伏在办公室-第36章
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《徊恐鞴芰执栽蚴歉吒勺拥埽沂辣尘昂懿淮恚执圆⒉灰揽考依铮约貉≡裨谙巯低持写蚱矗礎公司董事局中还有他的关系……
冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对〃金阳计划〃不支持也不反对，决议下来后，就老老实实的执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行……
公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，〃金阳计划〃实施不到一周，就引发满城媒体的追访……
按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身给了王小峰……
于是王小峰做为〃金阳计划〃的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽……
一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将〃金阳计划〃铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底的傻眼了……
当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，〃金阳计划〃不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用……
这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方面多赢的方案，只需执行的好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的……
但目前试行结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难……
小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可是了不得……大中国区销售系统坐不住了，派副总监周晓华下来调查……
鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告……据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准〃金阳计划〃，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上……
用大区总经理鲜于的话说，王小峰是〃一计乱公司〃，应该予以惩戒……
大家矛头一致，最后的结果就很明显了……
〃金阳计划〃立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告……
计划停止后，华东大区是一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已……他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？
这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢的调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室……
王小峰一坐下，就打开了话匣子：〃张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？〃
张宇笑笑：〃你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，所以才给推到总公司去的……〃
王小峰不解：〃为什么？〃
张宇：〃你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里……〃
王小峰：〃怎么说呢？〃
张宇：〃公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务……〃
王小峰呆了一下，他得承认张宇说的有道理，可心里还是不服输：〃但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？〃
张宇：〃所有的理想都需要现实的地位、实力还支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真这么简单么？我告诉你，里面还另有文章……〃
王小峰感觉心中一跳：〃怎么说？〃
〃你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员……他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大……这些业务员就是为赚钱来上班的，就你一个方案，得让他们少赚那么多，怎么肯放过你……〃张宇淡淡一笑，〃虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有对策下有政策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，看起来这个月的业绩狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了……〃
王小峰如梦初醒：〃我说怎么跌的这么惨呢，原来是这些人在捣鬼……他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊……〃
张宇：〃这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已……〃
王小峰愤愤不平：〃难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？〃
张宇：〃你想要有天大的好心，就得有天大的实力……如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他……这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的……〃
王小峰沉吟不语，他心里就像是煮开了的粥似的翻滚……在做〃金阳计划〃方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，而没有考虑到损害了谁的利益……这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了……
王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？
职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好，而是满足各方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败……
章后疑问：为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰？
§§职场潜规则之二：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质……
利益原则虽然很好用，但却也有副作用……因为你处处都是利益为先，用这把尺子去衡量人和事，难免会让人留下市侩的印象……
就算在职场中，市侩也是个会减分的个人印象……不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩……自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜么……
所以说，职场中的利益原则，并非明着用的，而是要藏在暗处……一个职场高手，必定是内外有别的双面人，心里藏着利益，表面全是公义……
为什么面上要有公义呢？因为在公共场合，无论你做什么事情，都必须要有一个大义凛然的善良的借口，这也被称之为〃伪善〃……
我们不推崇伪善，但这不妨碍伪善的存在……
即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人……
譬如给自己造房子那不是享受，而是祈福……譬如征收高税收不是为了贪墨，而是为了充盈国库……如此等等，做再肮脏的事情，也必须要有光明的借口……
职场自然没这么黑暗，但道理是相同的……利益分配永远都在桌面底下，而桌子上的肯定是正大光明……你看的见的是制度、体系，而看不见的是势力斗争……美好的东西永远都浮于表面，可是真正起作用的却是沉在底下的事物……
所以想要成为职场达人，你就要弄明白，黑白分明的两个层面……
1、永远光明的表面
表面永远都是光明的……也就是在职场中，人也好，机构也好，公司也好，都会用冠冕堂皇的外表示人……
这通常被称之〃伪善〃，却也不能算是伪善……因为在这个世界上，公开的坏人是无法生存的……
究其原因，人们都很自私，生怕坏人的存在会损害自己的利益，破坏自己的生存价值，所以对公开于世的坏人都人人喊打……
这带来一个后果，就是人们都把无私、公义做成表面文章，当作了自己的面具……无论什么生意人都好，非得带上如此的面具……
在职场内部更是如此，明明是两派势力不合互相斗争，可嘴上说的却是制度和规章……明明是私人矛盾互相冲突，可对外宣称却都是为了公司利益着想……
谁占领了道德制高点，谁就有舆论的支持，而有了舆论，才有胜利的保障……
表面大义凛然天下为公，正是获得同情和支持的武器，这在历史中是无数次获得证明的……至于在这大义凛然的背后是什么，那就不是舆论的关注范畴了，更不是被忽悠的人们能看透的……
然而恰恰是大家看不见的一层，起到了决定性作用……
2、起决定性作用的深层……
很难为内里的一层取名，或者叫深层，或者叫真相层，总而言之，这是由人们心中的阴暗面组成的，是一切表面光鲜事物之下的深层原因……
在职场中，这个原因就是利益……
刚入职场的新人，往往只能看到表面而看不到深层，所以他们对很多事情都迷惑不解……
为什么明明对公司有好处的事情，却没人去做？为什么内部竞聘上位的不是能干的人，而是有关系的人？为什么干活的人拿钱少，不干活的人拿钱多？为什么大家都看出来会失败的事情，就是没人提出来？
如果从表面来看，这些问题都该迎刃而解，不会令人迷惑……但实际上，职场中的事情，黑未必会是黑，白未必会是白，有时候黑白会互相颠倒，这原因决不在表面，而就是因为深层利益的作祟……
利益层面的东西，并不光明正大，所以必须是隐藏在桌面底下，但正是这些东西主宰着职场的一切……
如果你是个职场新人，看到这里应该明白，绝大部分的上司，绝大部分职场达人，他们都是双面人，只看他们的表面是没有用的，只有看清楚他们的利益驱使，那才能号准脉……
3、职场中缺不了任何一层……
职场里必须表面和深层俱全，两者缺一不可……原因很简单，表面的公义是忽悠人的，而内在的利益是控制人的……
试想，如果一个上司满口利益，一脸市侩小人的模样，他能够服众么？他能够获得下属爱戴么？他可以让员工们不计得失的为他打拼赚钱么？
当然是不行的……你想要占人便宜，首先就要表现出一副大公无私的样子来……你自己都斤斤计较，下属们又怎肯让你剥削？
职场老手们早就总结出经验，他们通常是将自己打扮成一心为公的模样，为员工们树立起职场的榜样……
如果你相信，这是上司的真面目，那就上当了……
每个上司更不可缺少的，是内在那一层……无论他们表面有多么正气，可心中必然有利益原则，也就是他们将职场当作了一盘生意……
这不是职场高手们决定的，而是职场生态决定的……既然这是一个利益交换的场所，那么一切事务运行的规则就是利益，凡是不遵守利益法则的人，都已经被职场淘汰，而剩下来的，已经成为上司，或者是职场高手的，都拥有了两种层面……
第一层是给人看，第二层是做事的……
缺一不可……
4、职场的本质就是表面公义，心里生意……
职场的最大真相是什么？其实所有人都知道，只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了……
职场的真相是生意，也是利益……
对公司来说，所有一切都大不过生意，但所谓商人是有原罪的，中国向来重文轻商，所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来，以慈善面貌现身也有，以兴国面貌现身也有，但这都是表面文章，其实本质都在于利益，在于生意……
商业公司的本质也决定了职场的本质……职场虽然是人生的一部分，却不是生活，而是你出卖劳力赚钱的地方……
生活是你花钱消费，是享受……而职场是用劳力换钱，是工作……所以在生活里，你可以恣意挥洒，想做什么都可以……但在职场上，你的一切都要与利益交换挂钩……
道理是如此，但表现却不一样，其实大家都知道职场就是为了交换利益，可为什么会有这么多所谓的职场文化出现？这就是表象，是表面的公义，是可以忽悠人的东西……
如果把职场看做一个人的话……公义是他的脸面，而生意是他的内心，这就是职场的本质……
5、是公义还是生意，取决于谁做主……
公义也好，生意也好，也是可以相互转化的……这种转化并不是看对谁起作用，而是看谁做主……
相同的职场，因为不同的人做主，最终的结果都不会一样……所以职场中，上司是一个决定性的因素……
如果上
