潜伏在办公室-第60章

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想到这里，鲜于感觉事情果真有希望，不耻下问：〃和周副总搞好关系这个好办，可问题是，总公司给了我指标，如果完不成的话，周副总也没办法啊……〃

冯晖一笑，这才切入正题，曲起手指，给鲜于排了一计……

周晓华和李荣两人，在大中国区各有分工……李荣掌管日常销售，是鲜于的直属上司，而周晓华管理渠道和各类活动……按理说，黄陵华应该归周晓华管理，可李荣却将这一大块业务抢走，是给了周晓华一个难堪……这也是两人矛盾激化的缘由之一……

而鲜于此时要得到别的资源可能性很小，但却能从周晓华那边获得一定的活动支持……譬如周晓华他手中有每年的折扣指标，这是每年给老客户的超级折扣，这份指标如果平摊在大中国区，那就没多少，但如果集中在一个大区里，则是非常可观的数字，相当于给每个客户十个点的返利……

冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来，然后在华东大区做一个预售招标，将明年一年的客户全部都预售掉……

对客户而言，能够有高额折扣返利，而且货款还是明年付，一点损失都没有……而对于华东大区来说，却能够把明年全年业务集中在今年下半年，鲜于的危机轻轻松松就能解决，甚至还可以超标不少……

这个计策一说出，鲜于顿时兴奋起来：〃好！太好了！小晖你就是聪明啊，有了这个方案，别说黄陵华了，就算李荣也拿我没办法……〃

冯晖点头：〃您能留下，不止是对黄总的打击，更是对李副总的打击，您和周晓华就可以成为同一战线，和黄总他们有的斗了……〃

鲜于顿了下，小心翼翼的问：〃你给我出了这么好一个点子，想要什么？〃

冯晖：〃明人不说暗话，我确实有些想要的东西……我知道，周晓华副总监一直都想做渠道整理的试点，原本是要在您和好人家的合作里用的，可让黄总一搅和，这个计划不得不停滞…》小说下栽＋。电子书