七零年代致富手册-第32章
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李秀芝大松了口气，笑起来：“自己做的，薄利多销，衣裳裤子一套是一块，裙子单条是八毛，套装裙子就是一块，单件衣裳或者单条裤子五毛。”
“妈，我要裙子，我要妹妹身上这个裙子。”小姑娘指着一旁的傅小雨喊了起来。
大婶抬头一看，见旁边还站着个粉雕玉琢的小姑娘，身高和自个闺女差不多，但比闺女长得可好看多了，正一脸笑容的望着她，望得她心都酥了，忙问：“妹子，这是你闺女？”
“是啊，我闺女，她身上的裙子也是我做的，也有大码的，要给你家姑娘拿一套吗？”李秀芝笑着回。
傅小雨也甜甜的说：“大姨，姐姐，我妈做的衣裳可好看可舒服了，我们村的小姐妹都说我的衣裳好看，姐姐长得这么漂亮，穿了也一定好看。”
她穿的是李秀芝做的那套很时髦的衣裙，条纹T恤，百褶裙，穿上很洋气，脑袋上扎着两个丸子头，可爱极了，这一路上就吸引了不少小朋友的目光。
“哟，这小姑娘，可真会说话，成，大妹子，这裙子也给拿一套，我闺女和你姑娘一样高，就拿一样的号吧。”大婶说着又挑了几套男孩子的，一共十套，掏出一张大团结递了过去：“给，大妹子，要是穿得好，我再给你带人过来，家里亲戚多，孩子老多了。”
“那就谢谢你了，大姐。”李秀芝颤抖着手接过钱，快速给她装好衣裳，用纸包上，双手捧着递了过去。
大婶带着小姑娘高兴的走了。
人一走，李秀芝就绷不住了，在自个衣裳上抹了抹手心的汗，激动不已：“小雨，妈刚刚卖了十块钱，这是不是真的？你快掐掐我。”
“妈，是真的，你真捧。”傅小雨握住妈的手笑嘻嘻说，她才舍不得掐妈妈呢。
李秀芝把钱塞到闺女手里，都有些语无伦次了：“小雨，妈太激动了，妈还是第一次一下子就赚这么多钱，这钱你帮妈拿着，妈怕等会晕了头，给弄丢了。”
“好啊。”傅小雨接过钱，塞到先前让李秀芝给缝的双层布袋钱包里，大张的钱放里层，零钱放外层。
李秀芝有了先前的经验，有了信心，胆子也大了许多，张嘴继续大声吆喝起来，傅小雨又是个活招牌，时不时摆个Poss，长得漂亮，满脸的甜美笑容，成功吸引了不少带孩子的妇女前来。
“这小裙子不错，做的是旗袍的样式，我还没见过小孩子穿旗袍是个啥样呢！”一个大妈拿着一条小裙子不放：“八毛是吧，我要两条，家里两个丫头片子，免得她们瞪眼说我偏心谁，大妹子，两条一块五卖不卖？”
“大姐，本来是没有利润的，但看你家姑娘长得这么好看，就给你便宜一毛钱，一块五两条卖你了！”李秀芝也在傅小雨那学到了夸人，更了解做母亲的心理，但妨听到别人夸自己的孩子，比啥都高兴得意。
大妈的脸上果然笑成一朵菊花：“就冲你这话，我再给你卖两套小子的。”
一上午功夫，李秀芝摊子前就没有停过，带来了五十多套衣裳，只卖剩下三四套了，傅小雨拍了拍鼓鼓的钱袋，朝李秀芝夸赞起来：“妈，没想到你这么厉害，一上午就卖了差不多五十块钱呢。”
“小雨，妈也不敢相信，妈做的衣裳还能卖钱，而且还能卖这么多钱，妈真的好激动好高兴。”刚刚一直忙着不觉得，现在一空下来，李秀芝觉得像在做梦一样，她赚钱了，一上午就赚了五十块，五十块呀，她一辈子也没看到过这么多钱。
傅小雨拍了拍她的肩膀：“妈，淡定，以后还要赚更多的钱呢！”
“嗯，妈会努力的，小雨，妈一定会赚多多的钱，让你和咱家人都过上好日子。”李秀芝一把搂住了女儿：“谢谢你小雨，要不是你，妈这辈子都不会走上这条路的。”
傅小雨靠在妈妈柔软的怀抱，听着妈妈感激她的话，幸福得想落泪。
“小米他娘，小雨。”这时，傅有粮下了班，骑车回来找她们了，往地上一瞅，一大包衣裳只剩下几件，咧嘴笑了：“这是都卖掉了？”
“是啊，小米他爹，你都不知道我今天有多紧张，但是我也很高兴，我赚着钱了，小雨说有五十呢，五十块钱，我这辈子可从没有一次性赚这么多钱的。”
闺女的冰棍那么吃香，这么多天了也才卖了一两百吧，而她，一上午就赚了五十，这些可都是纯利润，那些布都没花钱呢！
傅有粮也很高兴：“小米他娘，你真厉害，咱闺女也厉害，今天早上带去社里的冰棍都卖光了，钱主任把咱家一通好夸，社里的同事也都说咱家有本事，小雨，爸今天可长脸了。”
傅小雨自然也高兴不已。
一家三口收拾摊子准备回去，这时第一个在李秀芝这买衣裳的大婶又回来了，还带着个比她年轻点的媳妇儿，看到李秀芝还在，赶忙向前：“大妹子，衣裳还有吗？”
“还有几套，咋啦大姐，你还要买吗？”李秀芝笑问。
大婶说：“我把衣裳带家去，孩子们都高兴坏了，正好我表妹带着孩子来家玩，见着他们穿的衣裳好看，也说要买，这不给带来了。”
“那，你们看看有没有喜欢的。”李秀芝又把衣裳拿出来。
大婶带着她表妹挑挑选选，又选走两套，一套小裙子，一套小子们的短衣短裤，付了两块钱，高高兴兴走了。
李秀芝拽着钱，喃喃道：“我这就有回头客啦！”
“妈，你真厉害！”傅小雨夸道。
傅有粮也是一脸佩服的看着媳妇儿：“太捧啦！”
一家三口兴高采烈，将最后两套小子的短衣短裤收了起来，李秀芝说：“这两套给大姐家的二毛三毛穿吧，大毛的过几天我再给他做一套。”
“成。”傅有粮没意见，想了想说：“也给聪聪做两套吧。”
李秀芝心里一暖：“好，听你的。”
傅小雨看着爸妈感情这么好，也觉得好幸福。
此后，傅家陷入忙碌之中，冰棍卖得相当火热，一家子都在忙着做冰棍，李秀芝也正式进入商门，每天都在缝纫机前做衣裳，过几天便把做好的衣裳拿到镇上去摆摊，都能卖完。
转眼到了傅小雨四岁的生日，傅家仍旧准备请亲朋好友吃一顿饭，再给小雨买点小礼物，毕竟是小生日，不好大办。
傅小雨时不时往门外张望一下，快递咋还不来呢？
一家子知道傅小雨在等郝兵的礼物，都打趣起她来，屋里一片欢声笑语，正乐呵着，外面终于传来了自行车铃声，傅小雨两眼一亮，来了！
傅小雨从凳子上爬起来，蹬蹬蹬跑了出去，笑着问邮递员王建：“王叔叔，是我的包裹吗？”
“是啊，小雨，拿着！”王建每年都会往傅家送几个包裹，且大部分是傅小雨的东西，已经和傅家及傅小雨都很熟了，把礼物递给她，又让跟出来的傅有粮签了名，朝傅小雨说了声生日快乐，就骑着自行车走了。
傅小雨拿着礼物进到屋里，在大家伙的要求下拆开了包裹，一个精美的礼盒出现在眼前，让大家眼里都是一亮，迫不及待想知道是什么礼物。傅小雨也有些好奇，在大伙的注视下打开了礼盒，一块精美的手表出现在眼前。
她一喜，真是瞌睡来了送枕头，郝兵那小子咋知道她正需要一块手表呢？
大家都没有见过手表，见手表不大不小，十分精致，很适合傅小雨戴，自然是一翻好夸。
李秀芝帮傅小雨把手表戴上，银色的手表配着傅小雨白嫩的手腕，好看又洋气，傅小雨看着时间，正好是十二点十二分，心里有些暖暖的，这臭小子可算是费心思了。
作者有话要说： 郝兵：为什么我总是要到小雨生日的时候才会出现一个名字，我不是男主吗？戏份为什么这么少？
袋鼠：因为你人小啊，人小戏份自然就少了。
郝兵：小雨比我还小，为什么可以一直在文里蹦跶？
袋鼠：因为小雨是女主，而且是人见人爱的女主……你不会连你媳妇儿的醋都吃吧？
郝兵：……
第40章
时间荏苒； 转眼到了一九八一年的夏天； 傅小雨马上就六岁了； 到了该上学的年龄。
虽然不到六岁，她的身高体重在同龄孩子里是最出挑的，高挑的个子； 微胖的身材，粉嫩嫩的皮肤； 精致的五官； 就像观音娘娘身边的仙童，说起话来小大人一样； 又活泼爱笑，懂事孝顺，深得家人和亲朋好友的喜欢。
如今她的冰棍已经做出了十几种口味，不但有各种雪糕，还有香甜冰激凌，各种水果味冰沙等，在冀镇风靡一时； 也是学校最最吃香的零食，连大人也都爱上了这冰冰凉凉； 又香又甜的东西，每年夏天必是要吃冰棍才算是过了夏天。
许多眼红的商家也想自己做冰棍卖，奈何没办法在夏天把冰棍成冻，就算自家做成了冰窖，做出的冰棍成本也相当高； 根本卖不出傅家冰棍那么便宜的价格，只好都到傅家批发冰棍卖。
傅家地窖便真的成了地下冰棍厂，供应着整个冀镇的冷饮，并有向X省蔓延的趋势。
傅家除了傅老头种自留地，李秀芝做衣裳外，都参与到做冰棍里来，后面人手不够，就听傅冬月的建议，把能干又吃苦耐劳的张雄叫过来帮忙，张雄辞去了供销社的工作，参与到傅家的冰棍行业中，每个月的工钱比供销社高了不止一倍，整日笑嘻嘻的，捉摸着啥时候存够了钱向傅家提亲，把心爱的冬月妹妹娶回家。
李秀芝摆了两年地摊了，已经有了许多的回头客，连学校的校服也都找她定制，家里的旧缝纫机换成了新的，每天西屋都会传出缝纫机工作的声音，代表着李秀芝丰富的客源。
而傅小雨做冰棍的材料，如巧克力、牛奶，奶烙之类，以及李秀芝的布和线都由在外跑运输的傅有田供应，他开车在各大省城奔走，认识了许许多多的商家，经常能买到最时新的物品，而且价格比市面上要低许多。
烈日炎炎，知了热得翘起屁股直叫唤，傅家后院十分热闹，不少人等着批发冰棍，傅老太一边拿着冰棍往箱子里装，一边看着货单子指挥着儿子闺女干活，颇有领导风范：“成家杂货铺绿豆雪糕三百支，蛋筒三百支，张家百货铺冰激凌二百支，白糖冰棍三百支，都动作麻利点，别让客人等！”
傅有粮、傅冬月、张雄三人被指挥得团团转，但还是头脑清醒，动作麻利的将傅老太要的冰棍拿出来给她，装好各家铺子要的，兼职做冰棍的傅老头提着箱子出去交货，五十多岁的老头，走起路来脚步生风，比小伙子都跑得快。
这两年傅家日子过好了，傅小雨更注重家人的身体健康，让他们劳逸结合，勤加锻炼，饮食规律，加上他们都是劳动分子出身，身体底子好，又是吃绿色食品长大，保养时间一长，便明显要比同龄人衰退得慢些。
这两年傅家二老一点也没有变老的迹象，用他们的话来说，他们还等着将来孙女赚了大钱享福呢，怎么能老得太快？
傅老头把冰棍拿出去，念了单子上商铺的名字，便让人来点收，确认无误，收钱交货，再接别的单子，动作一次呵成，说不出的老道，不知道的以为他干了一辈子生意。
拿到冰棍的都乐呵呵的从后门走了，没拿到的还在着急的排队等待，拿货这么辛苦，价格不卖高点都天理难容了，可是傅家却有言在先，谁要是不按他们定的价格卖，冰棍就不批给他们，所以，想牟取暴利的商家就绝了心思，老老实实薄利多销吧！
傅小雨这样做也不是想多管闲事，而是想让更多穷人吃到她做的冰棍，而且现在土地承包制度还没有落实到位，农民日子虽然好过一点，但还是穷，这个时候把物价往上提，她做不到。
穿越过来六年了，她是看着傅家从苦日子过来的，是看到过家里的孩子吃上一块肉那幸福满足的样子的，她不想让穷人家的孩子吃支冰棍都觉得是奢侈，她希望更多的穷人吃上她做的冰棍，把幸福和希望带给穷人，让他们不绝望不放弃，努力生活，发奋图强！
东屋里，缝纫机发出悦耳的声响，李秀芝一边做着衣裳，一边哼着小曲，能把自己喜欢的事情当成事业的感觉真好。
这两年赚了不少钱，除了交一部分到婆婆那为日常开销，其余的都存起来了，女儿说再过两年就到镇上去租个铺面开服装店，这几年虽然辛苦，但是在为以后搭桥铺路，先苦后甜，而且她一点也不觉得苦，反而乐在其中。
做成一件，她仔细的检查，不让衣裳有一丁点的瑕疵，女儿说，质量是留住顾客的关键，只要质量好了，价格自然而然会提高，如果质量不好，价格再低也不会有回头客，做生意，回头客是重中之重。
想到那小小人满脑�
