农女喜临门-第97章
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“溪丫头，你就是想让阿奶忙，也不能把布头都买回来呀。阿奶知道，你教阿奶做千层底的布鞋，是不想阿奶想太多事情，阿奶心里都明白。可是一下子做那么多的布鞋，咱家也穿不完呀！”叶氏手里一边纳着鞋底，一边对临青溪说道。
“阿奶，这千层底的布鞋您也给自己做了一双，觉得穿着如何？”临青溪忽然问道。
“那自然是好啊！我还从来没穿过这么舒服的鞋子，你阿爷和你爹都说穿着这布鞋下地干活儿，感觉身上都多出好多劲儿来，就是走路都比以往要快了。你两个嫂嫂也要让我教她们，念雨和念水也是喜欢得不得了。”说起这几天家人穿上千层底布鞋的心情，叶氏心里也是一阵满足，就连临青溪现在脚上穿得布鞋也是她连夜赶制出来的。
“阿奶，您有没有想过做出这种千层底的布鞋来卖？”临家村的村民虽然目前不适宜做商人，但村里闲居的老人和女人，闲来无事的时候可以“做工”，然后找商人合作，也能赚一些零花钱。
“卖？溪丫头，你是说，要让阿奶做这种鞋子来卖？”叶氏以为自己听错了，又问了一遍临青溪。
“没错，阿奶！现在这种千层底的布鞋只有您和我会做，而且您纳的鞋底在我看来是最好的。昨天，我四师兄余为写信给我，来向我讨要他的结婚贺礼，信中还说他妻子已经怀孕了，让我给他的孩子送份大礼。我打算这礼物就送小孩一年四季的鞋子和衣服，然后卫玄哥在京城也有铺子，我想和他一起在京城开家专卖孩子衣服和鞋子的店铺，顺便也让四师兄快出生的孩子给我做做宣传。”临青溪这个想法是在昨天接到余为和卫玄的来信时产生的。
她之所以这样想，一是因为她想叶氏以后有点事情做，这样就不会太牵挂临青飞和临青禾出海的事情；二是余为成婚的时候她还在去吴国的路上，作为师妹她还没有任何表示，这次她真的打算送余为和童宁馨一份大礼；三是卫玄来信说，想和她一起在京城开家铺子，最近他缺钱用，而她也觉得欠卫玄很大的人情，虽然不能一下子还完，但至少让她心里好过一点儿。
“溪丫头，你不是说不做商人吗？”临青溪连酱菜铺子都转给了别人，怎么又想着卖鞋赚钱呢？叶氏心里疑惑更多了。
“阿奶，我不是做商人，而是做工人。咱们只负责给卫玄哥提供千层底布鞋和小孩子的衣服，而且这做鞋子和做衣服的布料都让他来买，这样咱们只能算是他铺子里的工人，他给咱们工钱就可以了。”临青溪早就想好了，在她还没有为商人正名之前，她先以“农”和“工”的身份赚钱，然后找到合适的机会，她一定会努力提高商人在楚国的地位。
“溪丫头，这千层底的布鞋倒是可以做，可这小孩子的衣服京城的衣铺和布庄，无论是样式还是绣工都比咱们这些乡下要好，估计是不行吧！”叶氏也是很有头脑的，经过临青溪的开导，她觉得不“做商”改“做工”也是挺好的。
自从临家村的人不再做豆腐而是又改回种地，村里人的日子又变得清苦起来，虽说家家因为做豆腐都有了点积蓄，但每家杂七杂八的事情也很多，用钱的地方更是多。
再说，谁家还没有几个穷亲戚，尤其是在这样的年月里，原本就是节俭惯了的村民，现在更是省着花。
大棚种菜是能多赚几个钱，可是也只有在冬季的时候卖给那些酒楼和大户人家才有钱赚，而且临家村这还是第一年种大棚蔬菜。
叶氏听穆氏说，村里已经有些男人决定春耕之后就去镇上做工，想多赚几个钱。
“阿奶，现在村里女人的绣工不比别人差，这几年，文嫂子、李嫂子她们都跟着大嫂、二嫂学刺绣，就是小玉姐、翠花姐和小桃她们这些女孩子的绣工也是极好的，您别忘了，她们可都是我教出来的，我的绣工您是见过的，就是大嫂和二嫂，您也是称赞过的，咱们临家村女人会的刺绣针法，别的地方是没有的，京城里的人也没见过，到时候一定会卖上好价钱。”临青溪对于临家村女人的刺绣功力还是很有信心的。
现在临家村的女人都学得维护临氏一族的利益，她们在老临家学会的针法从来没教给过别人，如今镇上的绣坊可是最喜欢卖临家村女人绣出来的绣品，价钱也是最高的。
叶氏想想临青溪说的也对，这村里女娃各个心灵手巧，就是秦氏这些小媳妇们这两年绣技也是突飞猛进，看来临青溪所说的方法是可行的。
“溪丫头，这铺子在京城真得能开，也能赚钱吗？”叶氏已经开始松动了，村里像她这个年纪的阿奶也不少，虽说儿孙们孝顺不让她们下地干活，只是干一些累不着的家务活，但她们也闲不住。
“能开，而且开铺子的计划书我都写好了，不过阿奶您先在村里选几个能干又不多嘴的人，把这千层底鞋底的方法教给她们，毕竟您一个人打袼褙还是太累了，做小孩子衣服的事情我打算交给大嫂和二嫂，她们知道村里谁的绣工最好。”临青溪的计划虽然都还在脑子里，但是已经条理清晰，正打算一步步地实行。
“行，阿奶都听你的！”叶氏说道。
到了晚上，临远山几人回来的时候，叶氏将白天临青溪给她说的事情又说了一遍，大家都觉得这件事情可行，虽不知道能挣多少钱，但总比闲着要好。
临青溪这天晚上是在溪园睡的，不过她并没有早早上床睡觉，而是让铃兰给她削好了几个长细不一的炭条，并且用厚一点的纸包裹住大半，制成了简易的笔。之后，她就自己闷在房间里画画。
临青溪虽然跟着淮氏学过一段时间的山水画，但她还是不太会用毛笔画。
以前，她跟着林然用心学过一段时间的素描，可与具有绘画天分的林然相比，她在画画方面实在有些差劲。
不过，她也曾认真学习过刺绣，所以画一些花样子和将脑海中的东西照葫芦画瓢画出来，她还是能应付自如的。
因此，她就把记忆中那些见过的小孩子的衣服和鞋子的样式都先简单画下来几张，然后上面要用到的花样也都一一备注下来，这是她打算送给余为和童宁馨孩子的礼物。
次日一大早，临青溪就回了祖宅，见到叶氏和秦氏之后，就把自己手里的几张画纸给她们看，然后对她们说，这是自己想给余为和童宁馨的孩子送得礼物。
“小妹，你真是偏心！念雨和念水可都没有穿上这样的衣服和鞋子，早知道你脑袋瓜里有这么多的好东西，二嫂说什么也要问出来。”吴氏看着临青溪拿出来的花样子爱不释手，假装嫉妒地说道。
“二嫂，我错了！这些东西我也是这两天才想起来的。”临青溪有些不好意思地吐吐舌头。
临念雨和临念水的衣服一直都是叶氏和穆氏帮忙做的，临青溪这几年忙着种地和赚钱，其他事情就没有太上心，现在为了叶氏，她才想着找点事情做。
就是这些新颖的花样子，要不是为了给余为和童宁馨送礼以及顺带宣传一下将来的店铺，她也是不会画出来的。
“小妹，你二嫂和你逗着玩呢，不过这些花样子真是好看，要是用彩线绣出来，一定是让人惊艳的，还有这虎头小鞋子，真是漂亮。”秦氏拿着一张虎头鞋子的画纸说道。
“这小兔子更可爱，适合小女孩穿。小妹，二嫂说话直，你别往心里去，不过你可不能都便宜了外人，这虎头鞋子念雨和念水可都要有。”吴氏笑呵呵地说道。
临青溪知道吴氏是在开玩笑，她也笑着说：“二嫂，你和大嫂都别吃醋，这虎头鞋让阿奶和娘多做两双，念雨和念水都能穿上了，至于这小兔子的鞋子嘛，嘿嘿，咱家是不是应该添上几个女娃娃了？”
“溪丫头，你怎么和你两个嫂子都开起玩笑了，真是没大没小！”穆氏走进门来说道，她的身后还跟着孙氏、赵氏、马氏还有两三个村里的女人。
“娘，我就是闹着玩的！”临青溪嘻嘻一笑，又赶往给穆氏身后的几人见礼。
孙氏几人一进屋，就看到叶氏炕上的小木桌上摆着几张画纸，而且画纸上的东西也吸引了她们的目光。
“叶婶子，这是谁画的？你们看看这小虎头的鞋子，多好看！”孙氏拿过秦氏手里的画纸一脸欣喜地说道。
“孙婶子，这是我画的，好看吧！”临青溪有些得意地说道。
“好看，真好看！溪丫头就是能干，没想到还会画画，而且这画出来的老虎做成了鞋子的模样，还真是威风凛凛的！”孙氏一眼就相中这虎头小鞋的“设计图”。
几个人又看了其他的画纸，这个说鞋子好，那个说衣服好，一屋子争论笑闹的声音。
等到几人都看过这些画纸之后，孙氏才对叶氏和穆氏说起了正事。
“叶婶子，我听蕙兰嫂子说，您想找几个人教千层底布鞋的做法，是不是真得？”这些天也有人来老临家问怎么做那种千层底的布鞋的，但是叶氏只是大方地将自己纳好的鞋底给了他们，对于鞋底的制作方法只是笑而不言。
“是真的，本来我还打算让蕙兰去叫你们几个过来，没想到你们就来了。蕙兰，英梅，你们两个再把咱村东头的张大娘、李大婶、王大娘、吴大娘都请过来，她们的针线功夫都是咱村最好的，我一起教你们。”叶氏笑着说道。
“叶婶子，你说的可是真的？”孙氏可太高兴了，这是儿子临二虎离开之后，她最为开心的一个笑容。
“那还有假，而且溪丫头说，她师兄要在京城开一家店铺，就卖这些小娃的鞋子和衣服，咱们都给他做工人。”叶氏现在觉得自己在做一件很有意义的事情，而且能为村里人多添加一个进项。
“溪丫头，这可是真的？”马大娘有点儿不敢相信。
“马大娘，自然是真的。师兄在京城已经找好了铺子，里面要卖什么东西，他全都交给我了。我已经写信给他说清楚，这千层底的布鞋只有咱们临家村的人会做，绝不会传给外人，而且做好的鞋子都让他拿去京城卖，一双小孩子的鞋子他给咱们手工费一百文，一双成人的鞋子他给咱们五十文。”临青溪早就粗算了成本和利润，这个价格对双方来说都算是公平的，而且如果京城的需求高，卫玄还可以调价。
“溪丫头，玄儿怎么给这么多的手工费？你不是说，这衣服、鞋子的布料和针线都是他花银子买的吗？”穆氏并不是嫌钱多烫手，而是觉得卫玄这样做的话会吃亏，就算想帮他们家也用不着这样。
孙氏和马氏几人也是如此想法，他们家的男人出去做工一天也就二三十文，这还算是高些的，现在一双小孩子的鞋临青溪的师兄要给一百文，这可真是太多了。
“娘，您看看我画的这些花样子，京城肯定是没有的，更别说咱们这独一无二的千层底的布鞋了。师兄他一定不会吃亏的，我保证他能赚钱就是了！”虽然只是卖鞋子和衣服，但薄利多销，临青溪相信卫玄只要按照她写得去做，一个小小的千层底布鞋就能为他赚不少银子。
“小妹，那为什么大人的鞋子和小孩子的鞋子手工费是不一样的，不是应该大人的鞋子手工费更多一些吗？”吴氏不解地问道。
“二嫂，大人穿得鞋都比较简单，也不用绣什么花上去，只要纳好鞋底，再缝上黑色、深蓝之类的纯色的鞋面就可以了。可小孩子的鞋面就不一样了，不但颜色花销，就是样式也多，像我画的这种小老虎的，小兔子的，小喜鹊的，真正绣起鞋面来可是要花费不少时间呢。”临青溪想着光卖小孩子的衣服和孩子还是消费群体太窄了，她要面面俱到，从男到女，从老到少，要把各种鞋子都包括在内，不过现在还是先稳扎稳打走好第一步。
“叶婶子，溪丫头，你们说啥时候开始做工吧，别说是五十文，就是给我十文钱，我也愿意干！”马大娘家里的地不多，平时就靠两个儿媳妇卖绣赚钱，她两个儿媳妇都是秦真儿手把手教出来的，那绣工自是没的说。
“马大娘，你们都先别急。我京城有位师兄的妻子大概一个月就会生孩子了，他让我送份大礼，我打算把这画上的鞋子和衣服都做出来，然后给他送过去，先看看京城的人对咱们这千层底布鞋和衣服的评价，如果好，咱们就大干一场。”临青溪首先兴奋了起来。
楚国具体有多少人她不知道，可要是每个人都能穿上临家村“出品”的千层底布鞋，就算只拿手工费，她们也赚大发了。
“溪丫头你说得对，咱们赶紧做出来，也让京城的人看看咱们临家村女人们的手艺！”叶氏现在对自己纳鞋底的手艺很有信心，这村里女人的针线功夫她也是了解的很清楚。
“阿奶，因为不知道师嫂生得是男孩还是女孩，所以这鞋子要�
