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第2章

赢在路上-第2章

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〃你太可爱了,哪有什么人培训大学生做饭。是我们的工资太低了,连一碗炒粉都吃不起。不做饭怎么活?〃

〃……〃

下船了,我们延着狭长的路面走了15分钟左右,看到了制药厂厂区的招牌。这个国营的制药厂外表实在是非常破旧。

〃前面就是我们大学生楼,房子是破破烂烂的,广州都这样,有房子就不错了。外面的房价特贵,被香港人炒得太高了。一个平方米要卖8000多元,我们俩年的工资才能买一个平方米。

外面的工资虽高,但也不可能买得起房,好歹在国营企业呆个十年八年,还可以分一套破房子,那也比没房好。所以大学生分来后都没有跳槽的。我和另外俩个大学生一起住二室一厅,一人一间。刚好有个同事休探亲假了,你就住那。就是有点热,蚊子特多。〃

终于到了大学生楼,确实是一个非常破旧的房子。此时正好是下班时间,大家都陆续回来了。整楼都是家在外地大学生,还有很多是校友,见个面,介绍一下,非常友好。每个宿舍的男男女女大学生都在有说有笑地一边做饭做菜,一边聊天,跟居家的主妇完全一样。

同学也把饭菜做好了,还叫了几个同校的校友。年青人一边吃饭,一边叙旧,又回到了过去的美好时光。

正巧那天晚上是厂里的每周大学生俱乐部开放日,可以到厂里的文化室进行娱乐活动。吃完饭后,我跟着大家一起去了。

到了文化室一看,场地很大,是一个小歌舞厅。大家熟练地打开音响,电视画面就出现了。

第6节:第二章 跳槽(2)

当音乐响起时,他们主动把话筒递给了我:〃你是新来的朋友,第一首歌给你唱!〃

我当时吓坏了。从小到大,我印象中只有专门学唱歌的人才能在大众面前唱歌,我根本没想到他们要让我唱歌。我拼命拒绝,说我不会唱歌。

他们却笑笑说:〃你可别后悔。你不唱,后面想唱都没机会了。〃

后悔?我不明白什么意思。怎么会后悔,从小到大,父母管教很严:女孩子要文静,听话,所以我一直都很羞涩。让我当众讲话都要了我的命,更何况唱歌,我才不后悔呢。

接下来,他们的表现真的让我大吃一惊!

每个人都挤到点歌台大声地点自己要唱的歌,但每一次当音乐响起时,却是大家在争抢话筒。不管歌是谁点的,如果不身手敏捷,真的没机会拿到话筒。而没有拿到话筒的人,也不甘示弱,站在旁边大声地唱,以至于每首歌都是大合唱,根本不知道是谁在唱。

我站在旁边看着这个场景,无比羡慕,我心里想:

〃这就是广州吗?广州有什么魔力让这里的每一个人都变得这么自信?离开学校也就两年多时间,我在内地的生活就象一团死水。我的理想、我的激情也快磨光了,但他们却变得如此优秀、出色,这一定是广州让他们改变的。

我一定要留在这里!〃

这个夜晚给我留下了无比深刻的印象,我一下就爱上了这个城市。可是,我要怎样才能留在这个城市呢?

第二天,同学给我买回来一大堆报纸,上面登了许多招聘启事。我学的是冷门学科,只能做药厂或医药研究所的技术员最合适。但这些单位从来都不对外招人,都是从学校直接分配去的大学生。报上登招聘启事的单位与我学的专业相差十万八千里,根本不知道应该去应聘什么职位。

思前想后,我决定先问问我同学的工厂是否还需要技术员。

同学很快去人事科帮我问了,回来告诉我:〃现在不是大学生毕业分配的时间,所以没有指标。但如果你愿意先做一个厂里的临时工技术员,拿临时工的工资,就可以先在厂里干。如果你干的好,那么等到第二年申请指标的时候,厂里也许就可以为你申请一个引进专业技术人才的指标,到时也许就可以把你调进来了。〃

说了那么多的〃也许〃,但我听到了唯一的肯定就是:如果我愿意拿临时工的工资先做一个临时工技术员的话,我就可以留下来!

〃我愿意做临时工,只要厂里肯要我,让我每天吃咸菜都行。〃我二话没说,就一口答应了。

就这样,我成了制药厂第一个大学生临时工!

心雩心声

这段经历说给现在的年轻朋友听,可能有的人会笑我土。殊不知,那时候背井离乡地南下闯世界,需要多大的勇气啊!年轻只有一次,我相信每个人的心里都有一团火,都能燃起那份激情。

第7节:第二章 跳槽(3)

有一句名言,你不可以选择你的出身,但是你可以选择你人生的每一步。只有一次的生命是不是精彩,主动权掌握在我们手中!

第二次跳槽 从工厂技术员到汽车销售总监秘书

可以留在广州了,我高兴极了!

每天和厂里所有的大学生一样,我的生活也变成了按时上班、下班,去市场买菜,回家做饭,晚上学习或参加各种大学生的活动。我也很快学会了卡拉OK,也敢当众唱歌了。

但在厂里呆的时间越长,社交面越广,对这个城市越熟悉,就越为自己的处境感到悲哀:ZEi8。Com电子书

工厂的效益不好,没有钱引进先进的设备。没有先进的设备,研究出来的品种再好,在生产的过程中达不到高度自动化控制,收率就会大大降低。收率一降低,成品就会减少,工厂的效益自然就差了,这样的恶性循环似乎永远都没办法解决!

对我们的直接影响就是:我们的工资太低了!即使是正式的工程师,工资也只有400多元一月,而当时广州的物价,这个钱只够吃饭。更何况我这个临时工的技术员,挣的钱连吃饭都有问题,更别提其它的花费。

另一个直接影响就是:我们做技术的根本没有出路可言!广州只有这个厂是一家与我们专业对口的生产厂家。但所有的条件都非常差,我们能做的也只是简单地指导工人,根本没有条件做技术革新。

日复一日地重复做着简单的技术工作,每天回家为拮据的生活费发疯,真的让我十分沮丧。

在小偷偷走我十块钱,让我伤心地大哭一场后,我发誓:我要赚钱!我要改变命运!

90年代初期的广州街头流行着一句俗语:〃研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。〃

发财只有一条路:做生意!

我没有本钱,做生意不可能,那就只能是做销售了。但那时从一个国营企业的技术员,转行做销售工作非常难。

只有经历过那个时代的人才知道:那时只有劳改释放犯回来没工作去做销售,下乡回城青年找不到工作去做销售。

拿着国家重点大学本科文凭的人来做销售,疯了!

〃这么高的文凭,来我们这做销售干吗?〃

〃你有这么好的技术工作,为什么还要来我们这找工作呢?〃

一次次的质疑,一次次的拒绝,百般无奈下,我把文凭锁进了箱子里。

我对自己说:我再也不需要文凭了!

文凭只能证明我是一个专业技术领域的人才,却无法证明我是一个销售领域的人才。它对我没有任何作用,反而让别人怀疑我是不是能吃苦,是不是能做长久。从现在起,忘掉自己是大学生吧,我要从头开始。

但即使是没有文凭,依然没有人要我去做销售:

第8节:第二章 跳槽(4)

〃你有销售经验吗?〃

〃你有客户吗?〃

我只能老实地回答:没有,我什么都没有!可是我愿意学,给我一个机会好吗?

回答依然是拒绝:〃对不起,公司不是学校,我们没有时间让你学习。你还是学好再来吧。〃

我要怎样才可以开始呢?

我每天苦思冥想,既然不能直接进入销售,那有什么工作能迂回接近销售工作呢?

我认真看着报纸上的招聘启事,一个公司的招聘启事印入我的眼里:本公司需招聘销售总监秘书一名,要求熟练五笔打字等。

看到这里,我跳了起来:〃对了,我可以去给销售总监做秘书!慢着,你会五笔打字吗?没关系,我这就去买书,我去学。〃

从未摸过电脑的我,硬是花了俩个星期的时间把〃五笔打字〃书全部背了下来,一张A4纸上复印着键盘的字母和五笔字根,我在上面练习打字。

一个月后,我成功应聘去了一家汽车销售公司,给销售总监做秘书。获得这次来之不易的机会,我十分珍惜!

上班的前一天,我暗下决心:从现在开始,我要拼命努力。虽然我什么也不懂,其它都不如别人,但我一定可以做到的是:成为全公司最勤奋的人!

从那天开始,我每天五点钟起来。虽然有了新的工作,但我依然只能在大学生楼借宿。上班的地方离我住的地方太远。我每天出门先步行15分钟到码头等渡船。坐15分钟船到南方大厦,再换俩次公共汽车,几乎横穿整个广州市后下车,再走十几分钟到达公司。每天早晚来回的路程要花五个多小时,早上五点多出门,晚上要到9点才能回宿舍。浑身上下都累得散了架,有时吃着饭都能睡着。

尽管住的离公司最远,我却总是第一个到公司。那时,公司没有请清洁工,都是自己打扫办公室。每天当大家来上班时,我都把办公室打扫得干干净净,每个人桌上的茶杯也都已经洗好,泡上了新的茶叶。同事们都高兴极了,每个人都喜欢我这个勤快的女孩。

汽车销售通常都是客户找上门的。老板不在的时候,就由我接待客户。我对客户非常热情,客户都很喜欢我。

刚开始,遇到不懂的问题,因为没有文凭的障碍和面子的想法,就马上问老板和同事。没多久,我就对汽车专业知识很了解了。

到公司工作第三个月时,我一个人卖出了三部本田雅阁,总价值达111万,创造了公司的销售纪录。老板对我刮目相看,我得到了8000元的奖金!

在93年,8000元意味着什么。我回家坐在床上,把这笔钱数了一遍又一遍,不由得泪流满面。

8000!我在制药厂工作三年的工资总和都没有8000元。但我做销售只有三个月,我却挣了8000元。

第9节:第二章 跳槽(5)

以前别人告诉我做销售很苦、很累。那是因为他没有经历过苦:

我在制药厂微生物发酵车间工作时,与工人倒三班,做实验通宵达旦,每天在恶劣的化学制品气味中工作。不管天多热,我们都要穿着雨靴、工作服,带着防毒面具工作。有时下班了,看到路人从厂门口经过,捂着鼻子飞跑,口里嚷着:〃臭死了,什么味?快跑。〃他们只是在厂门口路过,而我们是每天在车间里工作的人!几乎每个刚去工作的人,几个月之内一定会暴瘦十几斤,因为根本吃不下饭。而生产制药的药越好,生产过程的毒性就越重,身体就会越受到伤害。

三个月的苦怎么可能与我制药厂三年的付出相比,但却比我三年的工资总额还要多。从那天开始,我被提升做了销售经理!

从此,我真正走上了销售之路!一直到现在,我依然狂热地爱着销售,我从来不觉得销售苦。付出和回报相比,销售实在是世界上性价比最好的职业了!

挣到钱的第一件事就是租房子。每天这样极至的付出已让我的身体到了极限的边缘。只要让我靠在墙上三分钟,就能睡着。

费了九牛二虎之力,找到了一个广州的城中村〃杨箕村〃的一户出租房。四边都是臭水沟,推开窗子就能碰到对面的窗子,唯一的〃好处〃就是房间暗无天日,睡觉永远都不知道天亮。

一进门,先跺跺脚,为什么?因为屋里有十七八只老鼠在逛街,让它们先出去,告诉它们主人回来了。然后把包放到柜子里锁上,否则可能你在厨房做饭,包就会被小偷从窗外偷走。无论天气多么闷热,睡觉前,一定要把所有的窗户关上,并用铁丝把窗子和屋里的铁杆绑在一起,防止小偷把窗子撬开。

就是这样的出租房,也是贵得离谱:半年租金3600元,要一次性付清。这也是我当时能找到的最理想的地方了,为了更好地工作,只能一咬牙租了下来。然后为这个空屋子去买床、桌子、锅碗瓢勺等生活必需品。以前住在厂的集体宿舍里,什么也没有,什么都要买。但也没关系,反正都要买,更何况我现在有能力挣钱了!

这段时间是我来广州最开心的日子了,每天晚上我都去逛商店,为屋子添置必需的东西。付钱的时候真的太快乐了!

差不多把钱花光了,这个简易的小屋也终于可以住人了!

我每天睡在闷热的房间里,时刻憧憬着美好的未来!。我相信我的人生从现在开始就要腾飞了。

……

可是我做梦也没有想到,正当我把钱花光了,把屋子弄好了,可以很方便地上下班,有更多的时间和精力准备雄心勃勃地大干一场时,汽车公司因为国家政策的改变,进口车一夜之间就不能再做了。

第10节:第二章 跳槽(6)


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