一生的忠告-第21章
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一个人的善行会像现在对你说的故事一样，有戏剧性的报答，或是获得社会赞赏的情形，但这毕竟是很少的。帮助别人，且不图真正的回报，但你会因为施善行后觉得自己至少是做了件好事，因而在私下会产生一种自我满足的想法。而且如果自己这么做了之后，也能让人家多喜欢自己一点点。若是因为想让人感谢，或期待被社会认定而行善，那么美好的诚意也会减低。我想，在各式各样的活动中，有这么多人以隐名方式来投入时间、精力、或金钱去行善，他们并不期望因此而获得感谢或赞扬，道理可能就在此。
我也看到不为社会大众所知，亦不被人歌颂的现代英雄。有许多人为了使整个社会更好，而不惜代价地提供自己的时间。像在保健方面，有医院或护养机构的义务工，他们为了癌症、神经痛、心脏、肾脏等各种的医学研究而从事募款活动。在教育方面，有为了如果没有奖学金就得失学的年轻学子，而积极支援各种奖助学金制度设立的人。这大多数的人，他们的努力并未在正式的场合被提到及受到赞扬。他们只是配合着需要帮助的人，做他们认为必须做的事，一心只期待着自己的努力对于别人有所帮助。并且享受帮助他人的喜悦。
我知道你这次极有意义的行为，已是在你同意援助的后半年，但当我知道那件事的时候，我真的为你感到骄傲，觉得可敬的行为，是绝不会被人忘记的。你并没有告诉任何人，也不想要人称赞，纯粹从善良出发，同意每月把自己还是很少的薪水寄去，是极其值得尊敬的。换句话说，在自己需要安慰时，去安慰别人；在自己悲伤时，去减低别人的悲伤；或是将自己的生活，去给予、或分享给别人的行为，更是最值得尊敬的行为。
所有的善行都充分表现出古谚“施比受更有福”的道理。著名的诗人菲利浦·詹姆斯·贝利这样写着：“人生不是岁月，而是行为。”今后，我希望你能把善良之心更为扩大。由于“相同的回报”的连锁反应，希望你也有好的回报。
第47封信
唯有朋友多、敌人少的人才是强者
培养人望并非难事。
只消将优雅的身段、
真诚的目光、细腻的心思、
娴熟且让对方喜爱的言词、气氛、服装等集于一身，
便能捕捉对方的心。
在这个世上，每一个人都有敌人，也没有人能获得所有人的爱。但是，这并不是说，人可以因此无需努力去获取他人的爱。就我长年累积的经验来看，拥有最多朋友、最少敌人的人，乃是世界上的最强者。这种人，绝少会遭人嫉妒与憎恨，所以，他比谁都容易取得成功，而且，纵使万一失手而处于不顺的境地，他也能获得众人的同情。如此看来，要想拥有更多的朋友、绝少的敌人，就必须始终坚持努力不懈，只有这样才能取得正果，因此，它也应作为人生的一大目标！
为此，我在这里给予你如下几个忠告：
人不是以“头”，而是以“心”来保护自己的
想必你听过奥蒙多公爵的故事吧！他虽然脑子不算聪明，但礼仪得体，在这方面无人能出其右，可以称得上是全国最孚众望的人物。他以直爽、透明的性格，投身于宫廷及军旅生活，再加上他待人柔和的态度、细腻的心思，这些魅力，完全弥补了他思维能力并非最优的缺憾，因而获得了社会至高无上的评价，也使他备受众人的爱戴。
不可懈怠“被爱”的工作
一个人所享有的声望，是无法合理而准确地加以计量的。一个人受众人的推举，这也表明了众人对他的好意、爱戴与善意。而众人的爱戴又应该如何去赢取呢？首先，便是要经过不断地努力，在这个世上是绝没有什么人能不劳而获的。我所谓的人们的好意及爱戴，并不是情人间的卿卿我我，也不是指三五结伙的朋友间的友情，这些领域的情感仍然只局限于以亲情为主的三、五人之间的小圈子。我这里所指的是要同各种人保持关系。通过与这些人的交往，既让对方感到欢欣，也使自己获取更广泛的好意、情爱及善意。此种情感，并不仅限于没有利害冲突的人之间，而且应该范围非常广泛且持久。
如今的我，已过不惑之年，如果能重回到20岁，我愿意将人生的大部分时间，花在求取更多人的爱的努力上。以前我只专心于求得自己喜好的人的喜欢，而很少顾及其他人。我希望你千万不要有这种待人处世的态度。一些有能力的人常常会对自己钟情的人判断失误，说出不得体的话，做错不合分寸的事，你将因此而激怒其他人，使你陷入不知该何去何从的迷惘。
处身于众人温暖的怀抱之中，获取许多人的好感，要远远胜过彷徨茫然。这乃是一个人取得成功的最坚强后盾。无论男女，人望是人类最弱的一环。如果有德高望重的人作为后盾，成功的可能性便较高，而且成功的几率也较大。
培养人望并非难事。只消将优雅的身段、真诚的目光、细腻的心思、娴熟且让对方喜爱的言词、气氛、服装等集于一身，便能捕捉对方的心。我所见过的人之中，不乏外貌美艳，却无法吸引我的女性，这是由于彼此的观念有所差距之故。确实有不少这种让人无论如何也无法喜欢的人。这些人不被欢迎的原因何在，想必你已了然于胸。是的，这些人，由于对自己的美貌、能力，过于自信，于是乎便怠于学习如何来捕捉人心。这乃是绝大的错误。
我曾和称不上美丽的女性谈过恋爱，这种女性气质高雅，深深了解如何来取悦他人，掌握人心。在我的人生中，唯有和这种女性热恋时，才觉得幸福犹如在梦中。
第48封信
生活有原则，人生有成就
正如伏尔泰说的：“常识不是那么乎常，”
它们不需要你花钱、
不要求你牺牲什么、
也不带给你痛苦，
它们只要求我们对生活有所规范。
我成长时期居住的地区，毗邻着地方监狱，常常看到警长带着犯人进入监狱。有时我会自己评判某些案件。我特别记得一个案子，有一名男子被控谋杀亲爹，我认为他必定会被判处绞刑，因而好几星期我一直被绞首台上可能出现的影像缠绕不已。后来，一位伟大的律师为其进行辩护，表明该男子是出于自卫而杀父，并以此说服了陪审团，以使他免于一死。
尽管此一案子颇具戏剧性，也让我领悟到社会上存在着某些被公认要遵守的规则，如果你全然不顾这些原则，便可能毁了自己的一生。
随着阅历的增长，我更觉得生活中的一些规则必须要遵守。如果你破坏这些规则，虽然不至于坐牢，但却让你的一生过着无趣的生活，并使你的路越走越窄。在我一生中，见过不少有潜质的人，但不知怎么他们就是摒除了所有的机会，妨碍了他们潜能的发挥。我常常想是什么因素让他们做错了——以及是什么因素使我做对了。与他们相比，尽管我也经历了不少成功及失败，但我认为我的人生还是成功的。因此我是个快乐的人。
我在思索有关自己成功的人生有哪些忠告可以留给子女的时，我提笔写下了以下我所认为的成功之道。当我应邀演讲时，也常常将它们传授给听众以与他们一起分享。
正面思考
你是否发现有些人常常沮丧，总是充满忧烦、羡慕和嫉妒？而有一些人总是神采奕奕，他们常带笑容、时时给人鼓励的话语，同时他们似乎总能应付生活的挑战，而不会滑人沮丧的深渊。如果让你选择，你会比较喜欢和哪种人在一起？ 不过，你自己是哪一种人？什么是你的思考模式？人们是如何成为坚强的正面思考者的？噢，我没法完全解释，但这儿有一些建议。
我们生来具有潜意识和意识。意识主导我们的思考及抉择；而潜意识支配我们的身体活动及感觉，它就像我们的记忆库般地活动着，也是我们创造力的来源。潜意识像电脑一般，记录下我们生活中的每一秒。如果我们存进一些不愉快的想法及意见，比如忧虑、恐惧、羡慕，那么当我们按下钮，输出来的就是一份负面的人格报表。但如果我们源源不绝地输入一些对个人、对未来、对周围一切的正面想法，那么出来的自我图像也将是正面的。
听起来很容易，问题是，很多人从未拥有正面思考所必备的最起码的自我尊重。他们努力正面思考，却不解何以他们的感觉比原来更坏。这是因为在他们正面思考的表象下，深层的潜意识里却是一个顽固的讯息——“你毫无价值，你不值得让好事情在你身上出现。”
有很多方式让种种讯息产生，可能你有学习障碍，使你得花很多时间才学会阅读；可能由于你哥哥体能总比你好，使你觉得不如人；也可能由于家庭失和，使你一直得不到应有的关爱。但即使你了解这并不是你的错，在深层的潜意识中，你可能仍给自己“你不够好”的讯息。
当然，这讯息是错的。每个人都有权快乐，而且每个人都有可以贡献之处。一旦发现自己心中潜藏着负面的讯息，你就得致力改变对自己的感觉，给自己正面的讯息，才有成功的机会。
如果你的潜意识里浮现的都是正面讯息，那么不管面对任何挑战，你都能以不倒翁的架势迎接。世上真正的胜利者，倒不必然是那些最有钱的、宅第最大的、或是位居要职的人，真正的赢家是能肯定他们自己、他们周围的世界，同时协助别人肯定自己的人。
为自己立定目标
成就对我而言是快乐的基础。但要做个有成就的人，必须知道自己想成就的是什么，否则就会像在太平洋中驾船却没有带指南针一样，一会儿东，一会儿西，随风漂荡，虚掷一生，却哪儿也没去成。
一位极具激发力的演说家对一些地产推销员发表演说。他对池们说：“没有任何事能阻止你在一年内卖掉价值500万元的地产，并且，你今年就可以做到。”
那是在6月。不少顶尖的推销员告诉他，或许可能在一年中推销出500万元的地产，但那恐怕不会是今年，因为今年已过了一半了。不过他坚持说道：“如果你计划在今年10月31日前卖掉500万元的地产，你就会做到。”大约在12月20日左右，他接到那家地产公司总裁的电话，告诉他上次参加听讲的人员中，有8名在那年卖出价值500万元的地产。他们制定了目标及完成目标的计划。
这种成就并不是做做梦就能获得的。订下目标只是第一步，第二步和第一步同样重要，就是计划如何达成目标。这计划必须谨慎构筑、有力执行，以取得成果。这听来像老生常谈，不过，令人惊讶的是，世上只有很少人认清：为自己制定目标及执行计划，是唯一能超越别人的可行途径。如果一生漫无目标，你的人生就会是一艘没有航标的行船。
持续不断
我不知是否有人在迈向成功的道路上，从未跌过跤。有些人之所以比别人成功的原因，在于当他们失败时，他们有毅力及勇气爬起来，重来一次。他们很早就从生活中学会没有“错误”这种东西，而只有“学习机会”。失败之所以是失败，是因你不再重新开始，而使失败成为定局。我常常失败，但那是我达成既定目标过程的一部分。
与其只为失败犯愁，不如仔细研究它们，因为它们往往是开启成功之门的金钥匙。其后，再试一下，直到做对为止。那可能会花上一段时间。举例来说，灯泡是个简单的东西，不过，爱迪生却试验了上万次才成功。你能否想像告诉自己上万次：“我今天失败了，但明天我会成功！”这样的毅力正是你所需要的。
当我在大学开始读商学课程时，班上有125个新生。这125人中，只有12人后来拿到商学学士学位。我常想别人是怎么回事？当然，他们不全是比我和另外11位毕业生不聪明，可能有些人改变主意选读别的学科去了，但其余的人呢？对某些人而言，这个失败或许影响了他们的一生，他们也可能从失败里得到教训，继续迈向真正的成功，而让失败不成为失败。
紧守诚正之心
有人曾经问我，在我写给子女的信中，如果只能给他们一章，会是哪一章？我说，“很容易，那一定是谈到诚正的那一章。因为不诚不正，你就没有人格，也就没有任何东西可以吸引我或千百个像我一样的人去理睬你。”我常和大学生谈话，令我吃惊的是，他们对诚正的重要性的认识是那么不足。他们似乎认为必须走小路才能在事业上成功。我建议他们和那些在事业上已取得成功的人士聊聊，如果能因此让他们发觉自己会惹上什么样的牢狱之灾就好了！这些学生或多或少打定主意，以为要迈向成功，必得做些违背法律、道德或伦理的事。我花了很多时间告诉他们，情形并不是如此�
