金闺玉计-第157章
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田蜜倒是想问出口，但出口却成了——“不是说过要替林家诊脉吗？今日来，便是来商量此事的，林家产业众多，不止包括医药、米粮、织锦等等，还包括了兵工坊，要对他们进行全方位的审查，自是笔浩大的工程，不止我这边需要做诸多准备，便是你那边，也需要配合到位。”
好吧，这是她本来用意——在没见到卢碧茜之前。
林微雅一听，兴致顿时提了起来，他收起懒散的身姿，微微向书案倾了倾身，眼角明光明艳，勾唇笑问道：“林家需要做什么，甜甜只管说便是。”
于是，本来来当媒人的田某人，在开了个工作的头后，一时便停不下来了，她就此事跟林微雅进行了商讨了许多细节，到后来，林微雅还叫来了几个管事，共同商讨具体事宜，一直到连契约都订立好了，管事们都退下了，田蜜才从契约书上那一笔巨额费用中拉回神来，想起了自己来此的重大使命。
“那个……”尾音拖得长长的，田蜜的声音掉在那里，久久接不下去。
她见林微雅探究的看着她，她抿了抿嘴，轻叹一口气，终究道：“林当家的，我可以问你一个问题吗？工作之外的、私人的、严肃的问题。”
林微雅焉能看不出她的欲言又止？他本来就是一副看你装看你要挺到什么时候才说的表情，此刻听田蜜这么一说，他不过是唇边笑容又增大了些，轻声曼语的道：“你我之间，何须如此？想问什么，问便是了。”
田蜜深吸口气，澄亮的眸子，定定的看着林微雅那双如三月春水般的眼睛，十分认真问道：“林当家的，你觉得凤仙小姐如何？”
林微雅多精明的人，听得此话便笑了，还难得的笑得花枝乱颤的，可就在田蜜想开口叫他严肃点的时候，他又忽而止住了笑容。
“甜甜是想问我是否对她有意吧？”林微雅垂首，慢慢为自己斟了杯茶，他端着茶杯，唇角一勾，明眸笑看了田蜜一眼，饮了一口，却道：“我以为甜甜是个明白人，应该知道——对我们这样的人来说，喜不喜欢，何曾重要？”
田蜜皱起了眉头，然而，林微雅还在继续，他靠在乌木大椅上，笑看着田蜜道：“甜甜应该知道的吧？我母亲曾有意向贵府提亲，而我，并没有拒绝。”
田蜜的眉皱的更紧了，她看着面前言笑晏晏的林微雅，却不知为何，始终觉得很别捏，这种别扭说不清道不明，只是浑身上下都不那么舒服。
“这便是我的答案。”林微雅举了举手中的杯子，笑看着她。
而这句话，田蜜听懂了。
他并不是说他喜欢她——倘若真是喜欢，又怎会仅仅因为母亲生了些许退意，就不在提此事呢？他青州霸主林微雅，可不是个会轻易放弃什么的人。他不紧追，便只能说明，这样东西对他来说，有自然是好，无，也并无不可。
林微雅不是因为喜欢她才愿意娶她，而是如林夫人，甚至德庄惯来会八卦的那些人所想的一样——娶她，从各方面来说，对他林家，都有利。
“倘若田蜜不是你这个人，而是其他人，说不定，我便不会轻易放手了。”林微雅笑了笑，笑容似简单又似复杂，便如同他的话般，十分地绕。
但田蜜，却是听明白了。
她心中一暖，不禁一笑。
她端起近在手边的茶杯，也饮了一口，笑着道：“不，其实你们想的并不对，我们并不合适。你看，你随时都在权衡利弊，而我，无一刻不在计较得失，我们这样的两个人在一起，人生该会有多无趣？倒不如一直做朋友，还可以合谋算计算计其他人事。”
林微雅洒然一笑，一笑，再一笑，而后大力点头。
“正好，我这里就有一计。”乘热打铁，便是林微雅也没想到，她竟然还真有事，且她道：“倘若此事能成，不说天下钱财尽入囊中，至少囊括个千万户，不成问题。”
田蜜正儿八经的提上一叠文书，请林微雅过目。L
☆、第两百一十九章 以财生财
林微雅没想到，她话刚说到这里，竟然就真的拿出计策来了。
黑长的眉微微挑了挑，他探过身去，接过她提递上的提案，拿到手里翻了翻。
林微雅从商这么些年，什么样的计策没见过？至如今，已少有能让他动容的东西了。但手里的这份文书，他越翻，却是越惊讶。
田蜜透过桌案上放着的玉兰花枝，微笑的看着那个专注的人，她慢悠悠的喝着茶，任时间从幽幽茶水中躺过。
许久之后，林微雅将文书放在桌案上，他修长的手指曲起，极有韵律的轻敲着纸面，明亮的眸子看着田蜜，唇角勾起一个颇为玩味的弧度，轻笑道：“姑娘这是不给钱庄活路啊。”
田蜜也是一笑，笑得坦荡，她道：“林当家的严重了，商场之上，本就不必讲什么谦让，竞争推动发展，发展方能进步，我这不过是促进了钱庄的进步罢了。”
巧舌如簧。林微雅摇头一笑，自不会跟她打口水仗。况且，她说的本来也没错，商场之上，没有谁让着谁，谁有本事，谁赚钱就是，说让的，通常只有两种状况：一是自己能力不足却死要面子；二是自视过高不尊重对手。
田蜜见他笑而不语，也不在意，她嘴一张，那文书里的内容就流畅的道了出来，熟悉地连气都不用喘就能总结个七七八八。
“钱庄之所以能兴起，不过是因为在现阶段，金银是主流货币，而金银携带不方便，存放又不安全。这需求决定供给，便有了可代为存放、保管、运输的钱庄，而钱庄为他们提供这些服务，就有理由向他们收取保管费和运输费用。”
所谓的主流货币和提供服务等词，林微雅并不是很清楚，但上下连起来，再加上他自己对钱庄的认识。却是轻而易举的就懂了。
“钱庄有充分地向客户收取服务费的理由。所以客户也肯买账，愿意付给他们一定的费用来换取方便携带兑换的银票。”田蜜饮了口茶，笑了笑。眉眼都弯了起来，莹亮的眼眸里，有狡黠的光，她接着道：“而钱庄呢。明明坐拥金山银山，却都是别人的。看得见摸得着，若是不能使用，那就太痛苦了——”
这种感觉，她上辈子都体验地麻木了。作为一个长期被灌输“货币只有在流通中才能创造价值”的人来说，尤其见不得有人把钱放着不动，看着金钱随着时间不断减值。那心情是抓心抓肝的。
热茶随着食道暖了四肢百骸，田蜜惬意的呼出一口气。继续道：“所以，他们不再满足只收取那点可怜的服务费的状况，而是推出银票这种可直接买卖的纸质货币——不，不对，在以金银为主要流通货币的年代，银票并不能称为纸币，更准确的说，它只是一种借条罢了——借存款人的钱，贷给需要钱的人，收取其中差价。”
“可即便如此，钱庄的利润也很高，许多人趋之若鹜。”一直安静倾听的林微雅，终于不甘寂寞，不再端着，而是直接赞扬道：“可比起姑娘所提出的银行，还是要稍逊一筹，至少，在吸引客户这一点上，就直接被比了下去，根本没有一争的能力。”
田蜜一笑，点头道：“不错，客人存钱，钱庄代为保管或运输，要向客人收取一定费用，而银行呢，不止不收取费用，还要给客人回报，虽然回报的不多，但两相一比，高下就立见。”
林微雅翻开文书，目光定在那白纸黑字上，专注的就像是透过纸张，看到了金山银山一样，他嘴角含笑，点头道：“姑娘这回报一词用的甚好，汇集民间闲散资金，不止用于贷款，还在不引发汇兑风险的情况下，占用一定比例资金来用于投资。这样，人们把钱存入银行，便相当于低风险的投资了，如此，是应该向银行收取回报。”
林微雅越翻，笑容就越不矜持贵气，看到后面，还出现了几分比田蜜傻的时候还傻的傻气，他笑眯眯的道：“存折这种形式，也比银票好多了，银票可是客人拿多少金银来，钱庄便要拿出相应的票据给客人，而存折，则是一个本子上记录存入和支取的数额以及余额，都不过是一堆数字罢了，不必马上给出全部的相应金额，如此，就更有利于积累并利用资金了。而且，这后续推出的透支，不就是变相地增加了货币吗？——都不用经过朝廷印制。”
林微雅不亏是商业霸主，这从没接触的新事物，他不过是看了一遍，就能看透其中门道，并一语道破乾坤。
田蜜的茶顿在唇边，大大的眼睛呆呆的看着他，额头一滴冷汗滑下。
这种时候，她就唯有感谢自己那超越千年的学识了。还好还好，还好她上辈子还有一技之长，到底知道些东西，不然遇到这些妖孽，那不是分分钟被碾压至死节奏？
田蜜真是有些庆幸的，她很不道德的庆幸这个时代的发展水平还不算太高，至少钱庄没发展到投资这一步就让她有利可图，否则，她还真没别的辙了。要知道，钱庄抢占商机这点，可是任何投资者都比不了的。
只不过，在投资这一块上，银行因着多方条件的制约，所投资项目，风险通常不会太高，而风险与收获从来相对应，风险不那么高，收益自然也不会高得离谱了。就投资来说，始终还是风险投资公司更胜。但风投，在她那个年代也才火爆呢，在这个时代是否可行，她还真没研究过。
林微雅凝神看着文书，甚至都没施舍给田蜜一个眼神，自然就没看到田蜜那冷汗涔涔的模样，他还十分钦佩的对田蜜道：“这提案真乃一绝，且更绝的是，换做旁的人，就算有法子也难以实施。唯有德庄的田姑娘，才能叫人信服——”
“我说的对吧田姑娘？无论是钱庄还是银行，没有本身的信誉度，就给不了客户安全感。而再优秀的项目，若得不到实施，就没有任何价值。”他手肘撑在桌案上，双手交叉在下颚。笑看着田蜜。重复道：“唯有田姑娘这三个字所包含的商誉，才能叫人安心奉上金银。”
林微雅这双眼睛，究竟是肉做的。还是用什么特殊晶体凝结成的？怎么什么都瞒不过他？
不错，在她的那个时代，四大行之能大量吸金，在一定程度上。跟其国有性质有很大联系。毕竟有国家在后面撑着，即便是银行破产了。客户也不担心自己的钱追不回来。
而在这个时代，钱庄都是私人开立的，要想客户安心把自家家产交给你，首先就要让他们相信你。相信你不会赖账，相信你不会捐款私逃，相信你有足够的实力保存他们的钱财。相信你能让他们拿得进来也取得出去。
田蜜回以一个微笑，说道：“这也是我今日来此的原因。单是我一人，还不能完全震住场，若能有青州霸主林家家主做担保人，那才是如虎添翼，才能让存客户真正无后顾之忧。”
原来，算来算去，还是算到了他这里。
不过，这样的算计，来再多，他都不嫌弃，且越多越好。
眼角笑意明动，林微雅手指托着下颚，故意沉吟了一会儿后，笑着道：“倒是万事俱备，只欠东风——可如先前所言，银行一起，钱庄势必会受到冲击，帮姑娘一人，可是要得罪德庄不少人啊。”
田蜜秀气的眉一挑，睁大眼睛故作惊讶的看着他，诧异的道：“林当家的还怕事儿啊？”
林微雅放下手，洒然笑道：“甜甜如此伶牙俐齿，还真不知谁能说得过你。”
有啊，阿潜就能啊。
田蜜抿嘴，但笑不语。
林微雅见此，便道：“如此，我便做这担保人又如何？那么，作为回报，姑娘打算给我几成干股？”
真不愧是林微雅，在生意上，从来都不含糊。
“纸笔借来一用。”田蜜直截了当的要来了纸笔，当场拿出自己炭笔，连思考都不用，刷刷地就将契约写了出来——倒不是真不用思考，而是早就想好了的。
林微雅看着她那奇形怪状的笔，见那笔竟然不用沾墨便能写出字来，顿时来了兴趣，以至于，先前还让他兴致勃勃的银行，在拿到契约书后，他不过是快速浏览了遍，便签字画押，然后十分迅速的把田蜜那份塞她手里，当即关心起了这其貌不扬的笔来。
田蜜很无语，但金主感兴趣，她自然还是要伺候着的，只是嘛，她的主意，也不是随便馈赠的，尤其是对即有钱又精明的林微雅——“当家的，这笔的奥妙，告诉你也无妨，但作为回报，也作为对银行的支持，你是否该将林家的资产挪挪窝，存到我们这儿来呢？”
林微雅先是一愣，而后便是一笑。
这姑娘先前所说的他精于算计，而她计较得失，还真不是糊弄他玩的。
但是，这份精明，他还真不讨厌。
“毕竟我也有份，自家人嘛，自然要照拂点的。”林微雅略
