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第37章

金闺玉计-第37章

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淡粉的痕迹。
    “好神奇的药粉。”她瞪大眼睛咕哝了句,抱着被子在床上坐了会儿后,才慢腾腾地爬起来。
    她下床后。试探地走了几步,发现扭伤过的那只脚一点问题没有,不由一笑,心情好了不少。
    一如既往,她是最后一个踏入堂屋的,桌上饭菜已经布好,只是桌旁,少了一人。
    明明只是空了一方而已,为什么会觉得整间屋子都空落落的呢?
    田蜜抿了抿嘴,并没特意提起乔宣离开的事情。她在右方坐下,看着碗里颜色正常的稀粥,大大的眼睛里滑过一抹奇色,抬头赞叹道:“不错啊小川,这就做得有模有样了。”
    “咳,咳咳……”田川闻言咳嗽了几声,呛红了帅气的小脸,垂头嘀咕道:“姐,娘身体好得差不多了,今天是娘做的饭。”
    田蜜恍然大悟,“难怪啊,我说这进步怎么那么大。”
    “娘,你看姐,就知道欺负我。”田川臊红了脸,不依地看向谭氏。
    谭氏宠溺地看着自己的女儿,一点没有要帮自己儿子的打算。
    田川见找不到帮手,龇龇牙,很自觉地闭了嘴巴,低头默默扒饭。
    田蜜吃完饭,拿起她早前就整理好的各项资料,去了药坊。
    照例和角落里蹲着的阳笑打过招呼后,田蜜进了内院,入了帐房。
    田蜜今天来得够早,不想,杨贤这个平日里踩着点进门的人,今天竟然比她还早。
    两人视线甫一接触,便各自转了开去,谁也没搭理谁。
    田蜜刚坐在位置上,将带来的东西规整好,就听见门口一阵脚步声传来。很快,张老板洪亮的声音便传了进来,“哟,田姑娘这么早就来了啊。”
    他满面笑容地看着田蜜,心里还惦记着田蜜昨天晚饭时说的话,便比平时早到了一刻钟,提早来堵人。他一眼便看到田蜜桌上的资料,指着它们道:“这就是昨天你说的表格?”
    “是啊。”田蜜便将其中一叠资料递给他,微笑着问道:“东家这几天事情恐怕很多吧?您如果忙的话,我们不妨提早开始,这样,也好尽早结束。”
    “对对对,赶紧地,等人一到齐就开。”张老板目不转睛地看着资料,他越看眉头皱得越紧,然后悲催地发现,他好像根本看不懂。
    想着一会儿议事,这姑娘必会向大家解释,他便也不急着问,默默把资料放回去,道:“我马上让他们把议事房整理一下,卯时正点,我们便开始。”
    田蜜便给他泡了杯茶,她见对面杨贤一直一副欲言又止的表情,正估摸着他能憋多久,转耳便听他腆着脸笑道:“东家,今天可以要议事啊?”
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☆、第六十六章 议会风波

张老板闻得此言,才发现自己竟把这么一个大活人给无视了,他尴尬了下,很快收敛神色,关切地道:“是啊,忘跟你说了,卯时议事房议事。昨晚本该叫上你一块儿去吃饭的,我想着你病刚好点,便让你先回去休息了。如何,病可是好了?”
    “那病来得快,去得也快。”杨贤摆摆手,脸不红气不喘地道:“我现在好的很,吃嘛嘛香,一点问题没有。”
    张老板便放心地点点头,视线又落在了田蜜案几上那归集得整整齐齐的各种文书上,没有再交谈的意思。
    杨贤见此,咬碎了一口银牙,强行按捺住自己,暂时消停下来。
    卯时正点,几人准时入了议事房。
    议事房很是干净整洁,中央有张大圆桌,几个方位上摆着田蜜早准备好的资料,旁边配备了笔墨纸砚,以及一杯热气腾腾的茶水。
    众人各找了个位置坐下后,第一时间翻起了摆在面前的资料,纷纷好奇那是什么,结果他们越往下翻,眉头就越皱,反映完全和张老板一样。
    张老板简单说了几句场面话,便将话语权交给了田蜜。
    田蜜坐直身体,十指交叠在桌面,沉静自若地道:“这段时间,我仔细翻过药坊以前的账务,发现一个很严重的问题:药坊对外销售药品,多是采用赊销方式,而这些帐,有很大一部分都超过了归还日期却尚未归还,更有甚者,好几年过去,对方药铺早已关门,我们的账款仍未追回。如此,我们面临的坏账风险是相当的巨大的。”
    张老板沉思了会儿,无奈摇头道:“这又有什么办法?我们不赊,自有别人赊,即便有收不回来的风险。也得冒啊,不然哪还有生意可做?”
    负责对外售卖的刘管事也道:“这确实没办法,不止我们药坊,别的作坊也都是这样。”
    田蜜明白。地方越小,人们的熟悉度就越高,再加上生产生活水平低下,赊账这种买卖方式便广泛实行了起来。作坊与作坊之间,作坊与商铺之间,甚至商铺与老百姓之间,都常见赊账现象。要改变,按目前的条件是根本不可能的。
    杨贤冷笑一声,好啊,这下好了。搬起石头砸自己的脚,看她怎么收场!
    田蜜无视掉杨贤的幸灾乐祸,在众人疑惑的眼神中,镇定说道:“我不是反对赊账。”
    众人愕然,那她说特地提出来是为了什么?
    田蜜勾了勾嘴角。脸颊上随之露出个轻浅的梨涡,这本是特别纯净甜美的笑容,却因为她那双过于沉静的眼睛,而显得有些诡异莫测。
    她道:“我们固然不能断绝对方赊账,但我们能想办法促使买方及时付款,比如,制定商业政策。你们从资料上所看到的3/10、n/30是信用条件。意思是,假如买家在十天内付清,我们可以给予一成之三的现金优惠,而倘若买家在这之后付款,我们不再给优惠,全额收取。”
    “这意思他们在十天内付款。一百文就可以少付我们三文?这主意好啊,换我,我也乐意。”杨贤不阴不阳地讽刺了几句,不屑地摇头,眼神幽幽地看向田蜜。冷笑道:“可笑的是,田帐房你到底是站在哪边的啊?他们少付的钱,莫不是你来补?我们便宜了他们,谁来便宜我们?这成本不变,该收的款反而低了,这利润岂不是也跟着低?我看你不是脑子长歪了,就是根本居心叵测!”
    杨贤这话说得重了,但此刻在座之人都皱着眉头,显然和他一样费解。
    “好吧,你说成本,我便也来跟你说说成本。”田蜜话锋一转,直逼杨贤,目光清亮锐利,掷地有声地道:“我来问你,我们有一笔货款被其他作坊无偿占用,因此丧失了投资于其他地方获取收益的机会,这算不是我们的机会成本?我再问你,我们为管理赊账而发生的支出,如特意耽搁工时去催帐、专门请人去收账,这算不算管理成本?我还要问你,假如我们赊出去的帐没法在最短时间收回来,这之后有可能发生的坏账,是不是更高的成本!”
    田蜜一字一句,清晰有力地落在议事房内,直砸得众人震愣不已,久久不能回神。
    最后,只听那清脆的声音低低问道:“这些成本都加起来,够不够抵你口中的成本?”
    没有人能第一时间回答,她说的这些问题,他们甚至连想都没想过。
    杨帐房半响无言,为什么他觉得,同是做帐房的,他们的思路,却根本不在一条线上?
    田蜜见他们沉默,并没有花时间继续等,而是一次性冲击道:“说完成本,我再来说说我这么做的原因。其一,商业信用亦是种促销手段,我们提供的优惠,等效于降价,这有利于我们在竞争中胜出,从而扩大销售。其二,商业信用可减少交易成本……其三,我们可通过它实现合理避税……其四,它亦是一种担保机制,若在交易之后的一段时间内,药品出现质量问题,买家可拒绝支付货款,如此,我们便是向买家传递了对产品质量自信的信号!”
    “如此,还有人有异议吗?”田蜜面含微笑,镇定问道。
    “没,没有……”众人下意识地摇头。
    “如此,我建议给我们的买家做个诚信档案。”田蜜以此结束了上段对话,张老板哪里会反驳,连为什么都不问了,直接点头,田蜜便道:“接下来,是有关税赋的筹划,还望各房管事能够配合。”
    田蜜压了口桌上茶水,在众人专注的眼神中,说起了为药坊做的具体规划。
    随着她流利的叙述,时间飞快滑过,众人的脸上,震惊与茫然不断交替出现,直到她将最后一页合上,宣告结束。
    张老板的神情还有些惶惶然,他软着脚,呆滞着双眼看向杨贤,渴求道:“方才田姑娘说,我们将自产的某些药材委托给别的作坊加工,反而会多出税后利润近千两?”
    杨贤不想开口,但顶不住东家殷切的眼神,他不得不艰难说道:“是,我将两种方式分开算过,结果,结果果然如她所说……”
    “田姑娘还说,将新作坊设在平康巷,那里基础设施好,上游作坊多,我们可以节约大量的脚程税和仓管税?”
    “是……如此,我们的成本会低上许多……”
    “田姑娘……”
    “是……”
    ……
    张老板问一句,杨贤艰涩地答一句,张老板越问眼睛越明亮,杨贤越答神色越灰败。
    最后,张老板满意至极地看向田蜜,乐得合不拢嘴。财神呐!他简直看到无数白花花的银子飞向他的口袋。
    杨贤看着田蜜如众星拱月般离去的背景,牙关紧咬。
    赶走她,一定要赶走她,必须要赶走她……如此执著的想着,他忽而眼前一亮。
    然而,他很快便收敛好神色,顺带整理了下衣服,背着双手,抬头挺胸地晃悠了出去。
    辰时正点,袁华如约来到得隆药坊。
    他今日没有没穿那件破旧的粗布短褐,而是着一身八成新的细布长衫,脚上一双洗得干干净净的布鞋,头发整齐地梳理上去,贯以木簪固定。整个人看起来很是精神。
    仍旧是那间议事房,袁华、张老板、刘管事、田蜜,四人相对而坐。
    袁华略有些不自在地坐在那里,身板端正地有些僵硬,他双手捧着茶杯,目光努力地随着说话人转移,嘴唇抿成一条线,表情凝重万分。
    要是有人问他,他便简短地说上两句,言语间言简意赅到了极致。要是无人问他,他便侧耳听着,浓眉下的一双眼睛异常专注。
    严肃地,好像在上战场似得。
    田蜜看着,不由勾了勾嘴角,露出丝丝笑意。
    袁华余光飘过去,见到她这丝笑意,一下子窘迫了起来。
    田姑娘在笑他吗?他是不是哪里做得不对?袁华心里更加紧张了。
    袁华是第一次这么正儿八经地跟人谈生意,他根本不知道自己该说些什么。因此,大多数时候他都是听着。张老板和刘管事划下条件问他意见时,他便下意识地看田蜜一眼,见她并没有特殊神情,他就点头说好。
    可以说,从头到尾,他都处于完全被动的局面。可奇怪的是,他虽然有丝紧张,却好像并不担心自己会吃亏。
    “没什么问题的话,咱们就在这分契约书上签字吧。”张老板递过契约,哥俩好地拍着他肩膀。
    田蜜微笑着将印泥递过去,轻声道:“没问题的,大胆按吧。”
    袁华重重点点头,郑重万分地按下手印,达成这第一单交易。
    此事办完,张老板还有其他的事,便和刘管事先行一步,临走前,特意交代田蜜要招待好贵客。
    没那么多人了,袁华松了口气的同时,忽而拘谨了起来,他几番松开紧握的杯子想站起身来,屁股却似被浆糊黏住般动弹不得。
    他很是坐立不安——这里这么静,静得他都能听到纸张有规律的翻动声,以及田姑娘轻轻浅浅的呼吸声。
    他觉得,他应该说点什么。
    他绞尽脑汁地想了想,实在想不出什么高雅有趣的话题来,最后挠了挠头,憨憨问道:“我、我是不是很笨啊?”
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☆、第六十七章 突生异端

“啊?”田蜜从一叠契约里抬起头来,缓缓眨了下眼睛,歪头困惑道:“何出此言啊?”
    袁华欲言又止了片刻,见对象是田蜜,是他信得过,并且帮助了他多次的那个人,便鼓起勇气道:“我……他们刚刚说的,我其实有好多地方都听不明白,又不好意思问,怕,怕丢人。”
    田蜜就笑了,她的笑容恬淡柔和,颊边半隐着两个梨涡,大大的眼睛半眯起来,很是惬然,完全没有半点恶意。
    她故意沉呤了片刻,眼角瞥见少年紧张兮兮地看着她,便用手指触了触小巧鼻子,努力做出一副严谨认真的样子,语气连贯道:“袁老板,你刚刚表现得……确实不是很好,稚嫩、不自信、紧张……

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