重生之盛世崛起-第16章
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“以往要调查市场对歌曲的接受度，都要先发行EP单曲。现在完全不用浪费那个成本，直接投放到天空网来，所有用户都可以对此进行评价，根据用户反馈的情况随时可以调整专辑的制作。”
郑荣森点点头，这个方法还不错，只要不提供下载就不会对实体CD市场造成太大冲击，他就害怕一旦开放下载就会像是脱缰的野马不可控，但实际上就算对方钻了法律的漏洞进行转录上传，他也只能无奈。
“另外，我们还可以从电子商务的方向来进行合作。由天空网来进行网上销售唱片，也会省去代理商的环节。而且相信贵公司也有不少库存的滞销 CD吧。”
陈渤不断抛出自己的计划，引诱郑荣森一步一步走进他设置的套路里。
“就目前的市场来看，试听收费还不现实。华夏的经济在蓬勃发展，法律制度也在逐渐完善。用不了多久百代就只需要负责音乐制作，天空网来负责线上音乐销售。省去中间环节，节约了库存压力。这才是未来的音乐模式！”
“你的想法很大胆！”郑荣森不得不佩服他的想法，一环扣一环，滴水不漏。
“如果没有胆子，又怎么敢来和全球第一的唱片公司合作呢？”
花花饺子众人抬，陈渤这个马屁拍的莫飞在一旁都忍不住竖大母手指，你要是直接夸对方那没什么新意，就像硬广告一样。抬高了他所代表的公司的地位，无形之中也就抬高了他的地位。这是拍马屁与无形之中的一种高阶手段。
第三十二章：只有惊喜，没有失望
“哈哈，年轻人有魄力，未来可期！”郑荣森坦然接受了陈渤拍来的马屁。
“我希望得到未来两年的独家电子音乐版权，我们以免费授权的形式来进行合作。百代。开放华语片库和歌手资料信息，天空网配合百代唱片的线上宣传推广工作。合约到期后天空网采取付费方式购买电子音乐版权，并且同等条件下有优先续约权。”
“两年时间太久了吧？”郑荣森端着咖啡杯笑着摇摇头道“如果说一年的时间还差不多。而且你们的网站现在没有丝毫知名度，我很难放心。”
郑荣森并没有被他的马屁拍昏过去，非常清醒的说出了重点，虽然陈渤讲的非常吸引人，但还没有失去自我判断的能力。
真是个老狐狸，陈渤心道，毕竟也是在商场里打拼多年的，都不傻。
“现在互联网行业已经进入寒冬，纳斯达克股指一再下挫。郑总就算不是行内人也应该有所耳闻，正是在人人自危的时候我们才选择音乐市场这块蛋糕。我预计两年之后就会是互联网的回暖，而且将会进入高速增长期。现在全国网民才多少？1000万而已，跟13亿的人口基数相比完全是个零头，暂时还无法支撑起整个电子音乐的市场。”
“而且天空网实际上是在充当百代公司的开路先锋来试水电子音乐和网络的新突破，如果只是一年的时间，恐怕天空网还没有足够的资本支持来购买版权。到时候整个互联网再走入极端模式，相信郑总也能预见，那可就得不偿失了！”
你有张良计，我有过墙梯。一年时间这么短，还好意思说。反正到时候我随便再弄个网站免费给你开放下载，就有你受的了。陈渤并没有明说，只是暗示他不要逼人与险境。
在现在法律规定内，天空网就算开放下载也不违法，而且你就算上告，法庭取证也困难。互联网规避风险很容易，只需要加个提示所有歌曲均由个人上传提供，本站概不负责就能抹过去。这种耍无赖的方式让很多音乐网站在刚开始的成长期都成功的躲过了法律的制裁。
郑荣森听罢眉头紧皱，略一沉吟道“好，就按你说的。就两年，你应该不会让我失望吧。”
“我只会给人惊喜，不会让人失望！”
“哈哈，说的好！我从你的身上看到了我当年的影子！”
陈渤和郑荣森站起来互相握了握手，道声合作愉快，表示协议的达成。起草协议书的问题自然由百代的法务来完成，只是一项简单的授权协议，并不复杂。陈渤看过之后签上字回去盖上天空网的公章再送回百代一份那协议就可以生效了。
郑荣森将原本的计划推迟掉，和陈渤、莫飞俩人一块在酒店边吃边聊。要说聊音乐，陈渤这种五音不全的人完全就是焚琴煮鹤，对牛弹琴。但陈渤博闻强记，对市场营销了解颇深，俩人也算是惺惺相惜，越聊越投机。
莫飞在一边是完全插不上嘴，暗自下决心不能做个花瓶，一定也要体现自己的价值。
俩人开车回去的路上，莫飞异常崇拜的对着陈渤大加赞美，马屁拍的呱呱响。
“你少说两句，注意安全。哎，注意前边别压实线…哎，注意前边限速了。”陈渤不停的提醒着他，早知道就不为了显摆开莫飞的车出来了。
“陈渤，你得好好教教我。为什么我和他们沟通的时候就做不到你那样呢？我原本以为本少爷起码一出场就能手到擒来，没想到……哎。”莫飞摇头叹气。
“你很有天分，但缺乏经验。只有抓住他的痛点，挖掘他的需求。再辅助一些说话的技巧，你就没问题了。其他的公司还是你去，我相信你！回去我再好好跟你讲讲。”陈渤不想打击他的信心，还是鼓励为主。
实际上这种谈判技巧不是课本里能学到的，都是源自于工作中经验的积累。系统的在职场学习过销售的人都能明白，但有些人就用的很好，因为不光要谈，还要判断对方的心理，对症下药，把握好节奏。
莫飞不是笨人，陈渤一点就透，回去又跟他讲了讲该注意的点。其他的唱片公司依旧让他去接洽，这回是顺利了很多。不负众望的拿下了华纳、滚石、海蝶、索尼、BMG、环球、宝丽金这些大型唱片都已经拿下了电子版权，基本上就垄断了未来两年的华语电子音乐的版权市场。
如果在欧美国家，拿着这些授权他可以在音乐市场上横着走了，但在华夏国内，他还得夹着尾巴做人。他整这么一出实际上就是和唱片公司站在了同一个阵营，却是处在了整个互联网行业的对立面。
互联网之所以能在国内发展的速度迅猛，就是扛着免费的大旗，高喊开放、共享的精神来开僵破土。但到最后还是得掏钱付出，实际上是本末倒置，让华夏的当代娱乐文化不得不接受国外文化的侵袭。你国内的音乐市场、影像市场、出版市场都被互联网践踏成一片废墟，不死才怪。
互联网的确带给华夏很多变化，让信息更透明，让沟通更轻松，这是信息大爆炸的时代。虽然陈渤是一个互联网的从业者，他渴望成功，也渴望赚更多的钱。
但不愿意看到华夏文化荒芜的地步，更不愿看到这种互联网式的文化革命。既然有能力就要努力去守护着一片文化的根基，保护好更多的文艺创作者的饭碗。
如果是以牺牲华夏娱乐文化市场为代价，那他宁可不去做。
莫飞谈授权谈上了瘾，陆陆续续把一些小公司的授权也给拿了下来。这也是一种从众心态，你一个授权都拿不到的时候，你就算去求，别人也不会对你另眼相待。但你把国际大公司的授权都拿到手了，那他们如果没有给出授权就好像是吃了亏一样。
就算不去找他们要，他们以后也会上赶着过来送授权。只要让他们看到互联网的能量，就会被折服。
第三十三章：我记住你了
既然拿下了授权，天空网的音乐板块就势必要做出调整。要想把所有曲库都塞进去，目前还不现实，几十万首歌的曲库靠现在的服务器带宽根本带不起来，只好新增加了一台用于文件交换的服务器来专门存储音乐。
暂时筛选出来耳熟能详、传唱度较高的还有一些淹没在岁月长河中的优质歌曲，光这些筛出来也得有两千多首。
然后进行分门别类以方便后期的站内搜索。这下技术部可算是有活做了，原有的数据库已经不再适用，必须要重新构建一个音乐数据库。
歌手资料，专辑封面、曲风、发行年份，包含哪些曲目，主打歌。这些所有的类目功能都需要逐一的去添加，做好框架之后再进行批量导入。
为了增加互动性，每个歌手下都会添加一个歌迷圈的功能，注册用户即可发表对偶像的言论。
为了加快开发进度，早日开始宣传推广，有些不是很重要的功能只能慢慢的去改。首页只有缩略的部分展示，点开才能到达音乐板块的主页，试听搜索更多歌曲。而且也添加了引导语用来鼓励他们购买正版音乐CD。
flash版块分为两部分，一部分为热门歌曲的MV动画，以幽默搞笑为主。另一部分则是flash小游戏，所有用户都可以自行开发上传。并且增加了顶和拍砖的功能，喜欢的就可以顶，不喜欢的就拍砖。每个用户每天一次机会，顶的越多，展示位越靠前。
与此同时运营部门也开始连轴转，策划线上和线下的运营活动以吸引新用户。正式上广告，做活动的日期定在了7。29日，7月份最后一个周末。
全部员工在当天早早的来到了办公室，运营部和技术部相继就位待命，所有人都屏住呼吸倾听着陈渤身前的一台收音机里传出来的甜美女音
“您正在收听的是鹏城人民广播电台调频97。1兆赫音乐频道，飞扬971，神州乐逍遥。我是DJ小丫。也许您刚刚起床享受美味的早餐，也许您正徜徉在和煦的晨光之中。让我们用一首好听的歌曲来开始美好的周末时光吧！”
“下面这首歌曲是由娱乐无限，尽在天空的天空网为我们提供，请欣赏Elva萧雅轩一个人的精彩！”鹏城广播电台的DJ准确口播出了天空网的slogan口号。
歌曲结束之后，电台DJ的声音再次响起“想要试听更多好音乐的听众朋友，请登录天空网，。”
这是和鹏城广播电台合作的推广项目，莫飞对广电渠道还是比较得心应手的，既然是合作，所需费用也不高。现在的电台的份额虽然不如电视台，但落地率也非常可观。汽车的保有量越来越高，也会带动电台的收听率。另一个群体就是学生了，CD机不是人人都买的起，大多数人选择的是卡带式的收录一体机，既能播放磁带也能收听电台。
而且FM97。1的定位就是音乐频道，和天空网的目标用户也比较相符合。一天滚动三档节目，每个节目半个小时。按照平均1。5的收听率，鹏城目前约有700万常住人口，那么每档节目的受众就有10万人次。
数据是不会骗人的，在这档节目之后。网站的流量就开始了大幅的集中攀升，主动输入网站进来的用户和通过搜索引擎进来的用户总加起来约有5000人同时涌入。而没上推广之前的流量最都也就4000多，而且还是全天访问的流量。
10点左右，西浪、速狐、网E几大门户网站导流广告和运营部门组织的论坛软文也开始发力，网站流量持续爬升，甚至一度达到了2万人同时在线，这对天空网目前的服务器也是相当大的考验，还好张一鸣的技术部顶住了压力，并没有让网站出现技术问题。
岭南省会羊城，天河城广场，岭南省第一商业购物中心。对面就是天河体育中心，再往北并排矗立着两座大厦：岭南第一高楼中信广场和满身金色的市长大厦。全球五百强在华公司大都选址在此处，后面还有落成不久的羊城新东站。
这里是商业大都会，是羊城的市中心。看周围大楼上林立着无数的顶层楼宇广告无一不是国际大品牌。又是恰好周末，休息的市民都会选择来这里逛街，消遣，人流量不可谓不大。
此时广场上突然响起了流行音乐天王迈克尔杰克逊经典的《Beat it》音乐，然后不知道从哪儿就涌来二三十个人整齐的站成几排随着音乐的律动开始跳了起来，边跳边脱掉身上我的外套。又拿起一顶黑色的帽子戴在头上。
竟然全都是迈克尔杰克孙的经典打扮，经典的舞步，狂热的舞蹈和音乐。不一会儿就被不明真相的群众给围的里三层，外三层。有些年轻人还会随着音乐的节拍跟着扭了起来，更多的是好奇。围观群众隐隐发现还有人拿着单反相机在拍照，那边好像还有扛着摄像机的，难道是在拍戏的？
人聚得越来越多，还有不少的老外们也在当中跟着节奏哼唱，一曲结束，众人都觉得意犹未尽。
接着又是一曲《billie jean》响起，让人尖叫的太空舞步，被几十个舞者整齐的表现出来，现场的气氛瞬间到达高潮。所有人都兴奋的跟着叫喊，就好像迈克尔杰克逊真的到了现场一样，世界流行音乐之王真不是白叫的，仅仅是几个模仿者就能让人坠入其中。
音乐很快结束，所有的舞者一个定点炫酷的pose结束了舞蹈刀座，所有人都满头大汗，大口的喘着粗气，胸脯起伏不定，闭着眼睛享受着众人给予他们雷鸣般的掌声。
