重生之炒房王-第3章
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了。
因为一般客户来看房，经纪人都会尽可能的把客户有可能会看中的房子都带看一遍，很少会出现遗漏的。如果真的有遗漏，那就只能怪最初带看的经纪人自己对房源不熟悉，或者是对客户的需求把握的不准确，怪不了别人再成交别的房源了！
这样一来，经纪人带客户看房，只要是公司内部的员工，都会主动配合的。毕竟整家店的业绩高低，也会影响到经纪人的提成点，所以都会尽量帮助同事成交！
最主要的，这是属于宁枫的自信！尽管公司有客户保护原则的规定，但是大多数有经验的经纪人还是会选择低调行事。毕竟板块就这么大，客户就这么多，同一家公司，甚至同一家门店存在重客的现象太多了！谁也不敢保证自己的客户别人就没有接触过！
但是宁枫却不在乎这些！前世就是因为太患得患失，每一个客户都心翼翼的，反而显得家子气。到最后，一个从业六年都没有升职的经纪人也是极其少见的！
这一世，他决定要突破，要改变自己！
房地产公司里，永远都是会哭的孩子有奶吃！公司里最活跃，最出跳的经纪人，往往都是业绩最好的！这是性格使然，开朗的性格自然可以更容易的跟客户拉近关系，从而成交。这个道理宁枫前世也明白，可是却总也做不到！
而现在，都是“死”过一次的人了，宁枫的性格也发生了改变，这一点，就连他自己都没有注意到！
“哟？你约到客户看房了？”坐在一旁的王黎惊讶道。
宁枫笑答：“运气比较好，上午跑盘的时候，碰巧在区里遇见的。”
“不错不错！这对新人来是一个很好的开始！”王黎赞叹道。
李晋起身道：“好的，我去拿鞋套。”
宁枫拍了拍自己那个滑稽的公文包，道：“不用了。我刚才去旁边的超市买了绒布的鞋套。”
因为经常要带看一些精装修的房子，公司是有给每家门店配置一次性鞋套的，为的是给房东留下好印象，同时在客户面前显得专业。
而宁枫特意去买的绒布鞋套，却是高档的多了！不但结实耐用，而且会显得经纪人更加专业，一般只有大型的一手楼盘才会准备。而这一招，在前世的几年以后才有经纪人开始这样做的，宁枫只不过是提前了一些而已。
李晋见了，玩笑道：“嚯！够专业啊！我就我看好你，准没错！”
带齐了东西，两人一起走出了门店。王黎见两人离去，冲着坐在她对面一个三十来岁的经纪人努力努嘴，对方心领神会的起身离开。
大概过了十几分钟之后，那名经纪人又回来了。
“沈，怎么样？”王黎问道。
沈全名叫沈平，是刚刚从中介公司跳槽到万家公司的老经纪人了，他回答道：“确实是去看房了，客户长什么样没看清，他们直接上的客户的车。不过我判断，他这个客户应该是个客。”
“客？怎么可能呢？不是在区里偶然遇见的么？更有可能是房东假扮客户吧？”王黎有些不信。
“具体的我不太清楚，不过客户开的是一辆保时捷的pnr。”沈有些郁闷的道。
身位房产经纪人，当然对一些名牌的车子，服饰，珠宝等等奢侈品都要有了解，这是判断一个客户身价最直观也是最有效的途径。
因为前几年房地产市场的畸形火爆，现在正是国家颁布房地产调控政策，打压成交量，控制房价上涨过快的冰点时期，每个月的成交就那么些。
而在这个时期还来看房的，除了所谓的刚需外，就是一些有眼光的投资客抄底的时候，毕竟目前的房价确实比前两年的高点下跌了不少。而这样的投资客，最明显的特点就是开豪车了！
“你觉得，可能是投资客？”王黎问道。
“也不一定，是那个富豪家的千金也不定呢？呵呵，谁的准！”沈平显然有点无奈。他才刚刚入职青青家园店几天，可是他是干了一年多了老经纪人了，还没有约出过客户看房，现在一个跑盘第一天的新人都去看房了，他自然是有些郁闷的。
“好了好了，无论是什么样的客户，那都是人家宁枫的客户。你也不用着急，现在行情差你也知道，但你是老经纪人了，多是我就不了，干好自己手头的事情吧。”王黎道。
沈平点点头没话，继续埋头打电话。
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“9998，就是那辆车！我靠，保时捷pnr！”李晋看着一辆鲜红的保时捷轿跑拐过路口，停在了路边，流线型的车身显得动感十足。
“额我也不知道是保时捷，客户只告诉了我车牌号。”宁枫也有些惊讶，边着边往保时捷走去。
走到车旁，轻轻朝车里挥了挥手，车窗降了下来，坐在驾驶座上的张淇对着他笑了笑道：“上车吧！这大热天的，再走过去太遭罪了！”
宁枫点点头，回头对李晋了几句，让李晋先帮他去其他中介公司借钥匙，自己则带着张淇先看另外的几套房子，随后上了车！
p：昨天有点事耽搁了！这章补昨天的更新，今天还有两更。
第六章 看房
宁枫坐在后座，因为副驾驶上还坐着一个不输给张淇的美女，应该是张淇的闺蜜。
从他上车开始，那个笑声爽朗，自称“艾”的美女就频频回头看他，还不时的对着张淇坏笑，弄得两人好不自在。
为了让艾消停一点，张淇只好主动向宁枫问道：“宁先生，你你找到了几套非常好的房子，可以先介绍一下吗？”
“当然没问题。”宁枫道。接着，就给张淇一连报了十几套房源的大致信息。
“行了行了！”艾插嘴道，“你一下报这么多房子，哪记得住，还是一套一套看过去比较好，然后再挑几套好的做对比吧。”
宁枫正有此意，当然应道：“是的。我的建议也是多看看房，买房毕竟是大事，动辄百万，确实应该多看看才对。”
这也是经纪人带客户看房惯用的招数了。房产经纪人看似收入丰厚，每天穿着西装显得光鲜亮丽，实际上却是压力非常大的。
几乎所有的中介公司都会给经纪人布置数据的考核，比如万家公司，就是经纪人每天必须沟通至少30个客户，20个房源，以及完成3次的客户带看。而周末，带看考核更是会翻倍变成6次。
如果不能完成的话，会进行相应的罚款惩罚。一个月里，如果经常完不成这些数据考核的话，可能公司发给经纪人的底薪连交罚款都不够。
但是现在是房产行业的冰河时代，客户少，成交少，很多经纪人只要接到客户，就会有这种所谓“刷看房”的行为产生，也是在高压政策下的无奈之举。
虽然宁枫还没有正式入职，没有数据考核的要求，不过却可以把客户暂时先录入在李晋的名下，等他正式入职了再由精力老莫划给他。这样一来，也算是帮李晋完成一些数据考核吧。
不一会，张淇在宁枫的指引下，把车子停在了青青家园区里，跟着宁枫开始看房。
只不过让宁枫没有想到的是，每看一套房子，张淇都只是随意看了看，反而是艾非常兴奋，每一套房子都看的非常仔细，还要评头论足一番。
这其实是经纪人带客户看房最害怕的地方了。很多客户来看房，都会有一些所谓的“狗头军师”出现，往往是客户的亲戚朋友之类的。好像是非常懂房地产的样子，大到国家政策，的一砖一瓦，总能洋洋洒洒的上一大堆，却没有什么实际意义。
而这样的人存在，其实会给经纪人成交客户带来非常大的困扰。毕竟不是他们本人买房子，无论是买好了还是买差了，都跟他们没有任何关系，所以他们根本不在乎客户最后会买什么样的房子。所以总是看所有房子都有缺陷。
艾现在在宁枫眼里就是这样一个角色！几乎每一套房子，艾都会出好几点房子的缺陷，却都是一些丝毫不影响房子的毛病。什么靠着河边蚊子多啦，什么楼下有儿童游乐设施会很吵啦，诸如此类。宁枫都只是微笑点头，并不反驳。
看了十套房子之后，艾似乎耐心用尽了，眉头锦皱，显得有些不耐烦了！
果不其然，看完一套房子以后，艾开始对宁枫发难：“我宁先生，你带我们看的这些房子，都有着不的缺陷呐。便宜倒是便宜了！可不是临街靠着马路边，就是楼层还低采光不好。你到底有没有认真帮淇淇找房子呀？”
宁枫早有准备，并不介意，微笑道：“艾姐，别着急。不是还有三套房子没看吗？”
“行，那就接着看。如果看完那三套房子还不满意，我就让淇淇找别人看房子去，哼！”艾不甘示弱的道。
走在前往下一套房子的路上，宁枫在前面领路，张淇和艾在后面跟着。
张淇拉了拉艾，轻声对她道：“艾，你别这样。他带我们看房也挺辛苦的，你干嘛总是挑他的刺？再他带我们看的那些房子，确实都还行。”
艾看了看前面的宁枫，对着张淇调皮的吐了吐舌头，同样低声道：“哎哟，我的张大姐，我这哪是在帮你看房子呀！我这是在帮你看未来男朋友啊！嘻嘻”
“艾你什么呀你！”张淇瞬间羞红了脸微怒道。
“你看你看，都脸红了，还不承认？拜托，我们是从一起长大的，我还不了解你吗？你以前会为了像看房子这么无聊的事情爽我的约么？”艾道，“再了，你张大姐想要房子，需要自己买么？多少钻石王老五哭着喊着要送房送车给你呀？你抽屉里的那些珠宝，哪一件会比一套房子便宜？”
“我我只是想尝试着独立嘛！我买房子的钱，都是我在国外获奖的奖金和一些工作的存款，没有问家里拿一分钱”张淇弱弱的辩解道。
“好了好了，我明白。我相信你，不过我觉得这个宁枫人还是不错的，我那样讽刺他他都没有生气，明是个有耐心的人，最主要的，人还挺帅的，哈哈！”
“艾，你再，我可走了！”张淇佯装恼怒道。
“张姐？”宁枫见两个女孩子在后面嘀嘀咕咕的也不知道在什么，走路跟蜗牛爬似得，无奈出声提醒。
艾应道：“来了来了！”然后又对张淇打趣道：“你走呀！你走一个我看看！”
张淇道：“哼！你还就偏偏不走了！我还真就要在他手里买房子，看你能怎么样！”
艾坏笑不语，跟张淇两人快步跟上了宁枫。
不多时，三人来到一个单元楼下。李晋早就已经等在这了，跟宁枫一起引着张淇艾上了电梯。
“这套房子是房东自己还在住的，美式风格的精装修，咱们穿一下鞋套吧。”到了门口，宁枫掏出鞋套给分给两人，李晋则上前按响了门铃。
很开，门开了。房东是一个大约四十岁最有的中年男子，有些淡漠对几人点点头，示意进屋。
张淇一进房子，很快就被房子吸引住了，第一次认真的端详起这套房子来。反而是之前一直很兴奋的艾，带着一抹微笑，跟着张淇默默不语。
宁枫主动引着两人，开始介绍起来：“这套房子面积是27方，跟张姐你上午看过的那套房子户型完全相同，是三房两厅两卫的户型。其中两房朝南，厅朝南，厨房、餐厅以及一个书房朝北，客厅带阳台，是很标准的南北通透户型。而且这里个单元位于区的心花园，是楼王的位置，不会有任何的外界噪音。而且是楼中的7楼，属于高层的黄金楼层。无论是视野和采光都是非常棒的！”
随着宁枫的介绍，张淇不由得频频点头，显得对这套房子非常满意
第七章 差价40万
“艾，你觉得这房子怎么样？”张淇开口问道。
艾歪了歪头，嘟起嘴道：“你觉得好就行了呗！反正你都一定要”
“艾！”张淇连忙喝止了艾的话，要是真让艾出来，自己还不得羞死？
其实连张淇自己也不明白，自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房，之前她其实看了挺多房子的，也接触过不少的房产经纪人。
“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧？毕竟如果不是他的话，自己可能都买下了那套有问题的房子了！”张淇在心中这样告诉自己。
“好了好了！不逗你了！”艾道，“如果你自己喜欢的话，就不要问我的意见，毕竟是你买房子！如果到时候听了我的，却买了又后悔的话，我可担不起这个罪名！”
一旁的宁枫听艾这么一，倒是对她有点刮目相看了！
“还真是个聪明的姑娘啊！感情她之前都是故意的？可是她为什么要找我的茬？总不能是看上我了吧？”宁枫在心里一阵。
其实像艾这样陪朋友看房，是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变！今天可能一纸政令让房产陷入冰点，明天就可能一纸政令让房价飞速上涨！
如果瞎提建议，那朋友如果买房赚到了还好，要是买亏了，岂不是连朋友都没得做？实际上最聪明的做法，就是只陪同，不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态�
