重生农家小媳妇-第48章
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以回报！
孟大带着孟朵几个人前前后后转悠了一圈，何处是铺子，何处是仓库，何处是做活计的地方，地方虽然不算太大却面面俱全。
前面的铺子还没收拾，孟朵赶忙动手。孟大带着五福、三春去仓库里清理。里面有些积压的面料，可能是花样过时又褪了色，陈家姑奶奶连银子都没收，白送给了他们。
扔了怪可惜的，白白放着还占地方，只能拿回家去做被面、褥子之类。他跟五福把那几匹料子搬出来，打算装在马车带回去。
075 0新铺子开张
孟朵、阿娇和四丫把前面柜台擦得锃明瓦亮，里里外外收拾地一尘不染。没想到她们也能开铺子，孟朵的心情既激动又忐忑。
她们把前面弄完进了后院，正瞧见五福往马车上面搬布料。孟朵过去细细的瞧过，料子有些过时，花色过于沉暗，最外面的地方都有些褪色，看样子做衣服是不成了。
可若是搬回家去做被褥又有些浪费，孟朵想了片刻，从屋子里拿出剪刀，剪下一小块布料动手堆叠起来。不一会儿，一朵用花布做出来的层层叠叠的花状头饰便做好了。
四丫瞧见大呼漂亮，孟朵把绢花插在她头上让众人看，大伙一致认为挺好看，估计摆在店里能有人买。
“光是这一种花色太单调，很快就会被客人嫌弃。况且布料挺多，这得做多少绢花啊！”孟大提出了自个的看法，阿娇虽没说出口却挺赞同。
孟朵也明白这个理，笑着说道：“方才我瞧了瞧，咱们这里最不缺的就是布头。与其自个留着做些小物件，还不如废物利用起来。把各种不同颜色、材质的布料堆叠在一起，效果自然就不一样。另外再加上些小珠子、小扣子，高贵些的就加上些珍珠、钻石，我想一定能夺人的眼球！”
“这个主意好！”同样是姑娘家，同样有着爱美之心的阿娇，听见这个主意眼睛立即发亮。
客人到店里定做衣裳，裁剪之后难免会有零碎布头。之前都是店里的人随意拿了去，或是对在一起做鞋面子，或是做了补丁缝补衣裳。眼下有了这个主意，真是半点浪费都没有了。
阿娇收罗了一大堆的布头，棉的、丝的、绢的、纱的、绸缎的……赤橙黄露青蓝紫，碎花的、万福的，各种花卉缠枝……还有大小不一的纽扣，各式各样的珠子。
孟朵见了欢喜，吩咐五福把面料搬进屋子里。别看这做绢花是个小活，不过是把碎步堆叠在一起，可若是想要做得漂亮、别致还真是不容易。要讲究色彩的和谐，材质上要力求多变，造型不能千篇一律。
什么样的适合中间坠珠子，什么样的适合穿扣子，只可意会不可言传。
“一样用料，一样的造型，怎么打你手里出来的就瞧着特别打眼？”阿娇在村子里时常听说孟朵的女红做得好，今个儿见了还真是名不虚传。
四丫得意洋洋的回道：“二嫂手巧远近闻名，不然陈家姑奶奶也不能相中！”
“往后这话断不可说！”孟朵听了训斥着，“陈家姑奶奶心善，想着让我贴补家用，这才给了我些活计。咱们再村子里不过是坐井观天，如今到了镇上难保没有高人。就说这铺子里做好的衣裳，我瞧着就挺不错。往后可别说这样的狂妄的话，免得让人家笑话了去。”
“不说就不说，反正在我心里只有二嫂最手巧。”四丫笑呵呵的回着。
“等你见了真正地能人就知道了。”
阿娇打小是家里的独生女，父母又娇惯，从来都是独断独行独来独往惯了。如见见到孟朵和四丫感情深厚，一起说笑的模样，心底里着实羡慕。可她想到自个已经是浑身罪孽，怎么敢跟人家清清白白的姑娘家多搭话。
她告诉自个，要多看多学多做，少说话！平常她在家里也动针线，很容易就上了手。她又讲究穿戴，倒是比四丫有眼光。
她们三个很快就做出百十来个绢花，孟大把它们按照材质、繁复程度分着摆放，定价自然是不一样。不过大抵是些边角余料做得，只是搭了些功夫，价钱很便宜。
阿娇又想到在绣花鞋上攒出花朵，孟朵挺赞成。一般人家姑娘的穿戴都自个做，来铺子里闲逛的都是有条件的人家。她们买东西可不管什么实用，只管新颖漂亮。
“这些绣花鞋不用做得太多，而且不能开张就摆出去。”孟朵叮嘱着。
大伙有些不解，她接着笑着说道：“单单这绢花已经夺了众人的眼睛，这热潮淡去再推出绣花鞋，方能再次掀起高峰。一样一样的来，才是铺子经营的长久之道！”
“是这个道理！”孟大听了点点头，“不仅不能摆出去，还要保密才是。若是旁人家先有得卖，咱们的做工再精良都落了下乘。”说完让阿娇好生把做好的绣花鞋收妥当。
他又出去找人做牌匾，上面就写“天衣无缝”四个字。立等取回来挂在店铺外面，用大红布遮住，只等着吉日到了才揭下来。
铺子接手的时候还在经营，也不需要怎么收拾。半天不到的功夫，一切都妥当。
阿娇准备了饭菜，她过了十多年衣来伸手饭来张口的日子，如今虽然心甘情愿干活，却干不到好处。
孟朵暗暗观察了她半日，没看出她藏什么坏心眼。
简单吃过午饭，众人又忙活了一阵。孟大叮嘱婆子把门关好，若是有急事就去镇长家求救。孟大想着，一则陈家姑奶奶是镇长家千金，他们又有数面之缘；二则镇长说过林大人让他照拂孟家。
不过镇上一向太平，况且这铺子本来是陈家的产业，应该没有人前来挑事。只是以防万一，孟大才这般叮咛再三。
孟大套车，几个人又回到陈家村。院子里的鸡鸭鹅狗没人喂，一见有人都赛着叫唤起来。孟朵赶忙让四丫剁菜，和米糠，她洗了手去做饭。
孟大和五福把晾晒过得动物皮毛都拿出来，打水洗了七八次，这才挂起来。
之前孟朵说要用动物皮毛缝制斗篷、围脖等物。只是眼下还不到夏天，只需要积攒皮毛即可。活计可以慢慢做，这个不着急。
三日之后就是吉日，孟家所有人一大早就去了镇上。买了一挂鞭炮，时辰一到就噼里啪啦的放起来。牌匾上的大红布被揭下，这就算是开了张。
本来铺子就不大，孟家在镇上根基又浅，孟大自然没有兴师动众的打算。可谁曾想，刚刚放完鞭炮，就见有人骑着高头大马带着贺礼来了。看来人的穿着气势，恐怕不是一般人物。旁边铺子的老板、活计正在看热闹，瞧见来人纷纷议论起来。
“孟兄弟新铺子开张，我不请自来了！”来人爽朗的说着，从马上跳下来。
孟大看清来人赶忙迎上去，“林管家真是太客气，怎么就把你惊动了来？不过是开个小铺混口饭吃，真是不好意思。”
“铺子虽然不大，却是发财的根基。孟兄弟从这开始就是生意人了，以后一定会财源滚滚日进斗金！这是我的一点心意，薄了些。”
两个人客套了两句，孟大赶紧请他往里面进。这话音还未落地，镇长竟然亲自来了。陆续有镇上的名流纷纷赶来，孟大如何能认得全？镇长一一给孟大介绍，孟大自然不会错过这样的好机会。生意人需要的就是人脉，这些人里大多是镇上的商户财主，以后少不了来往。
孟大没想到今天会来这么多人，小小的铺子挤得满满登登。柜台上堆满了贺礼，让孟大始料不及。他想要暗中找人去订一桌酒菜，怎么都不能让人家空着肚子回去。没想到林管家早就在镇上最好的酒楼订了酒席，众人都巴不得跟他结交，想借此攀上远在京城的林大人，岂有不去的道理？
林管家倒不想喧宾夺主，虽然是他置办酒席，却出处礼让孟大，众人对孟大自然不敢轻视也都渐渐巴结起来。
来来往往闲逛的人见到有铺子开张，自然要驻足观望，又见到一大群挺胸叠肚气质不凡的人从里面出来。眼尖的一下就把镇长认出来，再细瞧其他人，也都不是泛泛之辈。
“这铺子是谁开得啊？名字起得大，这架势也够吓人。”
“原来是陈家的产业，如今兑了出去，想必也不是一般人物。”
路人议论纷纷，更有好事不想要买东西的人也进去闲逛。
这一逛倒是没有空手出来的，一来是里面的小物件即便宜又漂亮，买回去哄家里的女人正合适不过；二来是里面招呼的伙计嘴甜会说话。女人家进去更是不爱出来，摸摸这个，瞧瞧那个，那么多绢花都挑花了眼，不知道该买哪个好。
“这位大姐若是拿不定主意可以随意挑一个，三天之内只要没戴坏，戴脏，可以拿回来免费更换一次。”孟朵也是女人，自然是知道女人的通病。在买东西上面，女人都是有或重或轻的选择障碍。
那几个女人听见孟朵的话都高兴极了，千挑万选了一个，心满意足的走了。
四丫见了过来悄声说道：“真是便宜了她们，能白白的戴三日。”
“小气鬼！”孟朵听了笑着点着她的鼻尖，“我敢作保，她们不仅不会换，还会再来买另外的花样！”
铺子里的客人越来越多，买绢花的居多，也有几个量身做衣裳。等到晌午孟大回来，这客人还是源源不断的。没想到开张第一天生意就这样好，孟大等人都乐得不得了。
076 0铺子很赚钱
孟家在镇上开了成衣铺子的消息，很快就在陈家村传开了。谁家有人去镇上买东西都去瞧瞧，回来之后都说好。
绢花很快就在镇上流行起来，但凡是姑娘家都会有上几支。不出一个月，大街小巷都能看见商铺在卖，就连夜市的地摊都随处可见。
不过卖过得人都知道“天衣无缝”家的绢花样式最好，做工也精良，一眼就能跟地摊货区别开来。可即便如此，铺子里的绢花销路渐渐少起来。
第二个月，她们又赶紧推出了新样式的绣花鞋，再次掀起了风潮。镇上的人对天衣无缝无人不知无人不晓，经过这两场，不少人有事没事都喜欢去铺子里逛逛，想看看有没有新鲜玩意儿。
孟朵知道光靠出新远远不够，要趁着这阵子提高知名度，迅速在镇上站稳脚跟。只要众人认可了天衣无缝，自然就不愁没生意做。
所以她一再叮嘱店里的活计和裁缝，对待客人的态度必须和气，不管怎么样都要和颜悦色。客人订做了衣裳，不管拿来修改多少次都要笑脸相迎，务必尽量满足她们的要求。慢工出细活，宁可赚得少也要把衣裳做好！
不出三个月，天衣无缝彻底在镇上根深蒂固。相邻镇上的人有时候也会过来，没多久，“天衣无缝”四个字远近闻名。
她们秉着薄利多收的观念，一直坚持低价高品质，手里稍微有些富余钱的人都卖得起。不比自个买布做贵多少，又不用自个动手。最主要的是眼下多少有钱人家的女眷都穿天衣无缝的衣裳，穿出去走亲访友有面子！
孟朵隔三差五去一趟铺子，很多时候都在家里做皮毛衣裳。别看阿娇是姑娘家，可账本却做得清楚明白。孟大五天查一回，倒是半点不妥的地方都挑不出来。
进入夏季，白天越发的长，孟朵在铺子里的时间也越发多起来。遇见挑剔的客人，一般都是孟朵出面应付。她说话和气，手艺又好，总是能把客人答对满意。
渐渐的，点名来找孟朵做衣裳的客人越来越多，她不得不花更多的时间在铺子里忙活。好在地里的活计不多，家里又有四丫能帮衬。
孟大见光靠打猎终是有限，就做起了皮毛生意。这个季节皮毛价钱低，他手里大部分的银子都压在上面。另外他还得进布料，这方面他是外行，可又不能让孟朵跟着一群老爷们谈生意，只好便做边学。有时候把样品拿回来，跟孟朵取经讨论，两个人经常熬夜。
五福成了孟朵的专职车夫，驾着马车拉着孟朵往来于村子和镇子之间。
这日，铺子刚开不久就来了熟人，点名要见孟朵。她正在后面帮着做活，见小伙计找来忙去前面。她心里还在疑惑，不知道这熟人是谁，等到见了坐在椅子上的人，立即觉得分外惊喜。
“豆花，怎么都没想到是你！”她笑着低呼起来，过去抓住来人的手。
“眼下你心里还有我？”豆花笑着嗔怪，“要不是我坐月子出不来，早就过来骂了。”
“你生了？男孩女孩？现在过得怎么样？”孟朵接连着问道，抬眼瞧见跟着她的丫头、婆子又停住，“咱们到后面聊！”
豆花点点头，收起笑容对身旁的婆子说道：“你帮我挑挑，我要做衣裳，至少要做上七八套。另外这里的小物件都瞧瞧，我要买了送人。”她吩咐完这才起身。
看她的架势日子过得挺好，孟朵边走边上下打量起豆花来。
只见她穿着粉红色的绣花罗衫，外面搭着珍珠白的翠烟衫，下面是蓝色的散花水雾百褶裙。她雅致的玉颜上画着清淡的梅花妆，原本殊璃清丽的脸蛋上褪怯了那稚嫩的青涩显现
