铅华淡淡妆成-第56章
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听到林书豪这么说，林铅华身子一顿，转头看着他，“大哥，你这话是什么意思啊？”
“我知道，你和四王爷关系不错，他对你也挺好的，可你们不合适，你也得为你自己的以后做打算啊！”
林铅华眼前一黑，顿时无语，她还以为被大哥发现什么了呢，“大哥，谁和你说我喜欢司空南辰了？”
“难道不是吗？”
“是姐说的？”见林书豪抿着唇不说话，林铅华便猜到了，“大哥，我求求你们了，求求你们了行不？别再给我乱点鸳鸯谱了行吗？”
林书豪看着林铅华一脸的无奈，不像是装的，于是问道：“你真的不喜欢他？”
林铅华长吐一口气，十分坚定地说道：“真的，比真金还真。我和他顶死了也就是一单纯而伟大的友情，所以以后别再提了，行吗？”
林书豪似懂非懂地点了点头，“行，咱们走吧。”
当林铅华他们到了铺子门口的时候，就看到一群人正围在铺子门口叫喊。
“哥，怎么回事儿啊？”
“不知道，去看看。”说着便拉着林铅华突破重围进入了铺子，“刘掌柜的，发生什么事了？”
“哎呦，少爷，你可来了！”
“这都什么人啊？”
刘掌柜看了门外一眼，叹了口气，说道：“少爷，这都是各地来咱们铺子退货的。”
“退货？为什么啊？”
“就苏家新开的布坊给他们每件布里让利二十两银子，而且还包路费，所以他们就都来退货了。”
“他们的押金呢，也都不要了？”
“这除去押金，苏家的布也比咱们的布价钱上低一成，主要他们还包路费。”
林书豪低头长出一口气，“苏家没事儿吧，他们图什么啊？这根本就是赔本儿的买卖嘛！”
“少爷，苏家的财力咱们不了解，这次他们应该是想把咱们这些布坊都挤死了，独揽林州的布匹生意，林州以南的地方没有布坊，以前是多家均摊，也说不上有多大的利润，可这如果真把林州这块儿的布匹生意都拿下了，那可真就成了一块儿大肥肉了啊！少爷，咱们现在怎么办啊？”
林书豪一时也有些拿不准主意了，“这事儿得和我爹商量一下，最好和其他几家布坊的老板也商量一下再做定夺。”
林铅华站在边儿上听了半天，也算听了个差不多，于是说道：“大哥，眼下当务之急是先把外边儿那些人处理了，其他的事儿慢慢再商量。”
“你有什么办法？”
林铅华沉思了一下，说道：“刘掌柜的，去把退货的事儿处理一下吧。”
“小姐，这全退了啊？”
“不然呢？”
“可是，如果全退了，咱们可损失不少啊！”刘掌柜看了看林书豪，意思是让他拿个主意。
林书豪也说道：“是啊，华儿，这全退了，咱们这么多布怎么办啊？”
“我现在还没想好，但是不退货还能怎么办？”
“小姐，这货已经发出去了，咱钱也收了，照理说这笔生意就算是完成了，就算咱们不退货，那些人也不能拿咱们怎么样。”
林铅华笑了笑，说道：“那以后呢？人家还愿意和咱们做生意吗？难道说咱们这布坊就真的做完这笔就关门？”
“这……”刘掌柜的也有些为难了。
林铅华沉了沉气，说道：“大哥，的确，按照规定来说，这笔生意算是成交了，可人家是相信我们林家，才愿意先付银票再提货的，如今他们想要退货，我们却因此而拒绝人家，不是太没诚信了吗？”
“可是小姐，是他们不讲诚信在先的。”刘掌柜立刻说道。
“是，他们是没有讲信用，可做生意的不就是为了赚钱吗，谁不愿意买便宜的东西啊？给你你怎么选啊？”
“可是……”
“刘掌柜，这事儿要怪就怪苏家，是他们随意定价，扰乱市场，不能怪那些买主。”
刘掌柜还想说什么，林书豪却说道：“好了，刘掌柜，按照小姐的话去做吧！”
“是，少爷，我这就去办。”
林书豪转头看着林铅华笑道：“行啊丫头，比我还果断啊！”
林铅华眼里闪过一丝狡黠，笑道：“大哥，这布放着又坏不了，慢慢卖呗，既然有人愿意送银子给咱们，咱们就照单全收，这次的违约金应该有不少吧？我倒要看看这苏家有多财大气粗，能做多久的亏本儿买卖？”
此刻，林州苏府里。
“少爷，表少爷已经把林州的整个布市都扰乱了。咱们是不是做点儿什么啊？”
苏木正在窗前临摹一幅字，听到苏子的话，只是挑了挑唇角，继续写着字，苏子似是习惯了，也不急，只是静静地等着，苏木写完最后一笔，才直起身子，笑道：“苏子，来看看你家少爷我写的怎么样，有没有进步啊？”
苏子凑近一看，轻叹了一口气，这都快小半年了，只要有时间苏木就窝在屋子里临摹这幅字，“人生若只如初见？少爷，我看你是魂儿被人家勾去了吧？”
苏木转身朝着苏子头上轻敲一下，“胆儿肥了啊你，敢调侃你家少爷我了？”
“哎呦，少爷，我都快急死了，你倒是给句话啊，咱们到底动不动手啊？”
“把你打听到的说来听听！”
“现在除了林家以外，其他几家都还没表态，似是在静观其变。”
“林家？他们退货了？”
“对啊，全部退了，现在应该都处理的差不多了。”
苏木转身看着桌子上的字，笑道：“林家？林铅华？有点儿意思，咱们先按兵不动，等等再说。”
作者有话要说：
、过招（二）
林书豪他们处理好铺子里的事后便回了家，林成德听完他们的叙述，沉默了一会儿后，问道：“华儿，说说你的想法。”
林铅华转头看了看林书豪，然后笑道：“爹，说实话，我现在真的没什么想法，我当时就是觉得把那些各地的掌柜晾在门口不太好，所以便叫刘掌柜先给他们办理退货了，想着剩下的再慢慢考虑了。”
听到林铅华这么说，林书豪坐不住了，“你真的没办法？那退回来的布怎么办啊？”
“慢慢卖呗。”
林书豪简直气绝了，倒是林成德不急不慌的说道：“华儿，这件事就交给你去办了，需要什么帮助尽管说。”
林铅华喝了一口茶，轻点着头说道：“好的，我明天想约其他几间铺子的掌柜见一面。”
“好，书豪你去和他们约一下，明天你和华儿一起去。”
林书豪犹豫地看了林铅华一眼，答道：“好的，爹。”
第二日，当林书豪和林铅华进到酒楼后，几位掌柜的见到林书豪后纷纷起身行礼，“林少爷啊，怎么林老板没来吗？听说你们已经办理完退货了，你们是不是已经想好对策了啊？”
林书豪听着各位掌柜的一连串问话，笑得有些尴尬，咳了一声，正色道：“这件事家父已经交给小妹全权处理了，各位有什么问题可以尽管问她。”
因为刚刚大家都没有理会林铅华，所以她一进来便随便找了个位子坐下了，此刻正休闲地饮着茶，发觉整个屋子突然安静了下来，不由地抬头，才发现几双眼睛正齐刷刷地看向她，于是她也举起茶杯，灿烂一笑，“这茶不错，大家坐下来尝尝吧！”
顿时，刚刚还饱含期待的目光瞬间黯然了，“林少爷，你不是开玩笑吧？令妹还是个小娃娃吧，怎么能担当得起如此大事？”
林铅华小嘴轻轻一撇，心下道：这位大叔，我娘都已经开始担心我嫁不出去了，你从哪里看出我是小娃娃啊？
林书豪讪笑道：“这事家父已经决定了，而且此次退货就是小妹下的令，所以……”说着将目光转向了林铅华，示意她说些什么。
林铅华接收到自家大哥的目光后，放下手中的茶杯，慢慢起身，向着各位掌柜说道：“各位，先请坐，有什么事咱们坐下来商量，站着不累的么？”
林书豪本以为林铅华会说些有震慑力的话，谁曾想……
各掌柜虽然对林铅华甚是怀疑，不过倒也都依次落座。
“林小姐，不知你有何主意，说来听听吧。”
林铅华看着问话的人，礼貌地笑道：“这位是？”
“在下程有才，城东布坊的掌柜的。”
“哦，原来是程掌柜的。其实，晚辈暂时还没想出什么好主意呢，今天来这儿主要是想听听各位前辈的意见，不如程掌柜先说说您的想法？”
众人一听，均重重地叹了一口气，脸上露出一副【我就知道】的表情，顿时，林书豪也有些挂不住面子了，轻轻咳了一声，可林铅华却装作没听见，依旧笑看着众人。
程掌柜清了清嗓子，一副过来人的口气说道：“我觉得，我们应当联合起来一起抵制苏家的行为，不能被他挤死了。”
“不知程掌柜觉得我们应当如何联合起来呢？”
“我们四家可以联合起来一起降价……”
程掌柜话还没说完便被林铅华截断了，“如果苏家继续降价呢？”
“那我们也跟着降！”不知是谁喊了句，其他人便也跟着喊，“就是，就是，决不能让他挤死我们！”
“一起降价，也就是说看看谁先死是吗？”
林铅华的一句话让众人都安静了下来，程掌柜也觉得这办法行不通，但一时又下不了台，于是问道：“那你说怎么办？”
林铅华缓缓起身，看着众人，说道：“对于各位掌柜的勇气，晚辈实在是佩服，不过如果诸位前辈真的打算这么做的话，晚辈倒是觉得咱们不如直接关门算了，反正都是个死，早死早超生，还能省点儿银子。”
“你这是什么话？苏家虽说财大气粗，可咱们四家联合起来，我就不信就抵不过他了。”
“程掌柜，单从布坊这一块儿讲，咱们四家的实力也许可以和苏家打个不相上下，可如果算上其他产业呢？据我所知，苏家在林州、京州都有产业，至于其他地方，我还不清楚，也许也有，如果他们真的拿这些和我们拼的话，你觉得我们的胜算有几成？”程掌柜被问的哑口无言，其他几位也都面面相觑，林铅华继续说道：“我们是要联合起来，但不是跟着他们一起降价，那样只会自取灭亡。”
“那你说我们要怎么联合？”
林铅华顿了顿，说道：“先退货，再买布。”
“什么？哈哈哈……林小姐可真是会开玩笑啊，我们现在正愁这布卖不出去呢，你还要我们买布？”
林书豪听着也觉得有些离谱，不过他总觉得这丫头没那么简单，于是静静地等待她的下文。
只见林铅华微微弯了弯嘴角，笑道：“诸位都知道，苏家现在做的就是亏本儿的买卖，卖得越多，亏得也就越多，他们不过是想等把咱们都挤死了，再坐地起价而已，这道理我想在座的各位肯定都能想到。”
“那是当然，在这行做了这么些年了，我们能不明白吗？”
“既然如此，我们为什么不让他多亏一些呢？”
“问题是他亏了，我们也讨不到好处啊！”
“谁说我们没有好处了？”林铅华这话一出，众人都抬起头来看着她，眼里有怀疑也有期望，“我昨天看了一下，来退货的大都是南方的客商，当然我们一般也不往北边卖，那边有很多布坊，根本赚不到钱，可那是以前，现在不一样了，有个冤大头愿意帮我们拓宽市场，我们为什么不如了他的意呢？”话到这儿，众人似乎听出了什么好东西，可又没想大明白，于是林铅华继续说道：“我派人打听了，苏家的布和我们一样是卖往南方，此次他也是奔着南方的市场去的，既然如此，那我们何不与他背道而驰，往北方卖呢？”
“北方？你刚刚不是说北方赚不到钱吗？”
“我说了，那是以前，现在有了便宜的货源，一切就不一样了。”
“你的意思是……”
“我们可以通过那些客商来买苏家的布，然后运到北方的市场去卖，我相信利润不会小，至于我们自己的布，可以在周边的城镇小批量地卖，价钱可以稍微降一些，和当地其他的布坊持平，不赔本儿就行。”
“可你怎么知道那些客商愿意卖给我们呢？”
“我们只要将利害给他们讲清楚，他们自然会愿意。其实一直以来，相安无事就挺好，大家都有钱赚，这次苏家闹了这么一出，凡是有点儿眼光的都知道他的目的，他们也担心以后苏家独大，坐地起价，到时他们也会跟着吃亏，现在也是不得已而为之。况且，这苏家的布虽说卖的便宜，可他们赚的却和原来差不多，顶多是赚了个运费，毕竟他们之间也有竞争，也得商量着来，但凡价格上去些，很快会被别家挤死。再退一步讲，就算他们不肯，我们也可以找别人来买啊，这不算什么大问题。”
这时程掌柜发话了，“大家放心，这些都是老客商了，我们只要以市场价格买他们的布，我想问题不大。”说着又看向林铅华，赞赏道：“林小姐真乃商界奇才啊，有胆识，有魄力，程某刚刚得罪了！”
“程掌柜的过奖了，什么商界奇才啊，不过是一些雕虫小技罢了！”说着林铅华又看向众人，“如果诸位掌柜的没什么意见的话，那这事儿就这么定了！”
“好，我们都听林小姐的。”
林铅华这次可真是一呼百应了，林书豪在一旁
