极品蓝颜-第225章
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程璐锁起眉头，一丝一毫都不敢大意。而周围几桌的那些中年人，都已经是汗流满面，不断的翻阅资料，看样子也都是很紧张。
他们平时在办公室里做大大小小的领导都舒适惯了，如今被逼到这个程度，绝对是一场考验。
至于麦瑞思，镇定的坐着，偶尔和身边的几个朋友轻声交流，简直就像是这个偌大的考场的监考老师。
程思薇跟我们同桌，此刻却一言不发，保持她客观的立场。
而实际上，要在半个小时里看完其余11家出版单位的超过几百页的计划书，再琢磨出自己的应对方案，这本身，就是一场针对“效率”的考察。
交响乐团一曲结束，不再演奏。
所有出版单位的代表们，都紧张的抬起头。
“OK，相信大家把手头的资料都看得差不多了，答辩正式开始。顺序，就按照各家公司的名称排列吧。”麦瑞思再次站起来，面朝众人，随意地说道。
“第一位，北京出版社出版集团。”沃尔特斯克鲁维尔的一位工作人员在台前喊道。
宴会厅的左边，一身黑色晚礼服的顾倩悠悠地站起来，优雅的走上去。
顾倩的身材和相貌，都是一等一的美女的标准，她不如程璐高，但是比例匀称，气质端庄，在众人的目光里走上去，却丝毫都不怯场。
我和程璐互相看看，都暗叹侥幸。这个投标项目，我们最初是以“安墨出版公司”参加竞争的，后来随着业务合并，项目上交，投标公司的名称才改成“华东出版集团”。
如果不是这样，以“安墨”的拼音“A”打头，我们肯定是第一家上去答辩的。而谁都清楚，越是晚上去，就越是多一些时间来细看这些资料，也越能够掌握主动。
顾倩代表北京出版社出版集团，第一个上去答辩，却是面色不变，自信满满，让人心生佩服：果然，大集团里做事的，就是见惯大场面。
“我们北京出版社出版集团经由新闻出版署批准，正式组建于1999年7月，以北京出版社为核心，旗下的专业社和杂志社全部并入集团，由北京市委宣传部直接领导。而北京出版社，成立于1956年，下辖7个专业出版社，分别是北京古籍出版社，北京教育出版社……”
顾倩率先介绍出版集团的情况，如数家珍，看样子也有过充分的准备。而听着她的介绍，我不得不感慨，北京出版社出版集团，确实很强大。
圈子里的人，几乎都很清楚北京出版社出版集团的情况，但是沃尔特斯克鲁维尔的高级管理层，却未必知道得如此清楚。顾倩这样介绍一番，主要是面对他们。
简单的用中文介绍一遍集团的情况之后，顾倩再用流利的英文，翻译一遍。
台下的人们，逐渐开始佩服顾倩的水平。他们终于知道，顾倩在这个大集团里蹿升得如此之快，是有她的实力的，而她靓丽的外形，只是一个因素而已。
“顾小姐，您用中文就可以，我这些公司里的朋友，大多都能听懂中文，就算不会的，也都带有翻译。”当顾倩讲完一串英文，坐在最前面的麦瑞思，文雅的提醒道。
如果是普通人，被麦瑞思这样说，肯定会觉得尴尬。然而顾倩却不是普通人，她浅浅一笑，立刻步入正题，开始描述他们的合作计划。
所谓的答辩，一方面是验证各家出版单位的计划书的是否真正成熟，另外一方面，也是让胜出者，真正让其他竞争对手折服。因此，使用中文，是因为真正意义上的听众，不是麦瑞思的和她的欧洲高层，而是12家出版单位。
“我们北京出版社出版集团，在版权操作方面，拥有相当丰厚的经验，近期出版的苏拉卡尔的三本中文版小说，《战场》、《回归》、《黑枪》，短短半个月，销量已经突破30万册，足见我们集团在版权操作方面的实力……”
顾倩长相虽然柔美，但是她的语音，干脆利落，铿锵有力，竟然使得世界级的女强人麦瑞思露出欣赏的目光，微微点头。
这种“大佬”级别的麦瑞思在场，我知道顾倩绝不会妄开虚言。半个月销量突破30万册，就算是三本书的总销量，也已经很恐怖了。尤其是在苏拉卡尔此前并未被中国读者广为熟知的情况下。
见到顾倩的发言如此的震撼人心，程璐的脸上浮起一些担忧之色。
她用手肘碰碰我，“喂，一会儿你上去讲。”
“我不去，你去。”我故意说道。
“去不去？！”程璐干脆竖起眉毛，拿起她以前当经理的那套架势来压我。
“哼，为什么你不上去？你是版权部经理，对不对？”我看着她，问道。
程璐气鼓鼓的瞪着我，撇撇嘴，十分不甘心的回答道，“你口才比我好，行了吧？”
“这还差不多。”我满意的笑笑。
坐在旁边的程思薇见到这种时候我们还在斗嘴，抿嘴笑笑。
其实，斗嘴又何尝不是一种解压呢？我和程璐，实际上此刻都很紧张。
程璐见我答应上去答辩，稍稍安心，继续留心去听顾倩的发言。
其实北京出版社出版集团的合作计划方案，并没有什么特殊之处，只是他们的计划，相当相当的稳妥，版权的流程也十分规范，依托北京的文化中心的地位，再加上一点点的官方色彩，就是要让沃尔特斯克鲁维尔忽视他们而不动心，也很难。
毕竟，世界出版巨头沃尔特斯克鲁维尔要进入中国出版市场，寻求一个长期的合作伙伴，第一个要求，就是“稳定”。
而顾倩所说的这种耗资上千万的庞大的计划，也只有他们这种厚重的出版集团，才能拿得出来。其他的中小公司，就是有这样的宏大的理念，也只能是望尘莫及。
顾倩阐述的合作优势，恰恰就是体现“稳定”这两个字。
她的发言结束，整个宴会厅，居然寂静无声。顾倩以强打弱，话筒里传出的每句话，都敲打在竞争对手的心坎上，给人造成无形的压力。
“接下来，是自由提问时间。”麦瑞思拿起一个无线话筒，再次起身，向着众人说道。
她的目光沉着，闪着智慧的光芒，只是简简单单的扫过众人，就让人们心神凛然，一下子从顾倩造成的压力里解脱出来。
顾倩悠然地站在最前方的半米高的台上，面对着一个直立话筒，如果只看身姿，就好像是一个当红的美女歌星正要演唱。
但是，只要看她的神态，又会发现，这种横视一切泰然处之的气势，几乎是一夫当关，万夫莫开！
也许是顾忌于北京出版社出版集团的实力和影响力，也许是折服于顾倩精彩又无可挑剔的陈述，堂堂百余人，沉默几秒，竟然都无人提问。
“我来提一个问题吧。”麦瑞思打破沉默，“顾倩小姐，我想知道，假如我们沃尔特斯克鲁维尔有这样一本书，是英国诗人雪莱的诗歌全集，而这本书，又因为版权项目而被授权给你们。忽然有一天，你们要出一本英国诗人的诗歌文集，其中收录雪莱的几首诗歌，那么，你们应该如何操作，稿费方面又应该如何划分呢？”
这个问题，相当的刁钻。如果麦瑞思问的是我，我完全无法回答。
我看到我身边的程璐则面带微笑，显然她知道如何回答。
但是，我也知道，顾倩跳到这个出版业，没有多久，而且一直在市场部做事，具体的版权方面的知识，应该懂的是不多的。
其他人，也都知道顾倩是市场部起家的，此刻都盯着她，看她如何回答麦瑞思。
“像这种情况，我们应该按照内容或者章节的比例，付给原出版社10％的版权费用，再给相应的作者2％…3％的著作使用权，并且，在出版的图书上，必须标明……”
岂料，顾倩听完麦瑞思的问题，没有任何的犹豫，就顺顺利利的回答起来。
第四百二十九章 舌战群儒
我没想到这种问题，顾倩也能不假思索的回答上来，略略吃惊。看来她为了这个版权项目，算是做足功课。要知道，她此前没有任何版权方面的工作经验，大多数在他们集团里的工作，也都是针对市场方面的。
“她说错了。”我身边的程璐，却轻声冒出一句。
顾倩回答完毕，平静地看着麦瑞思。
坐在最前排的麦瑞思，就如同选秀大赛的评委，盯着顾倩几秒，说道，“我这个假设，本来就是错误的。雪莱的诗歌属于公共版权，不用授权，全球的出版商都可以出的。就算是授权，也是授权翻译权。比如说，有许多人翻译他的诗，你如果要用某一个翻译版本就要获得翻译者的授权。”
站在台前的顾倩，愣住几秒，接着，微微一笑，“本人才疏学浅，让您见笑了。”
麦瑞思同样也是笑笑【】，并不介意。
若是其他人，被麦瑞思当面指出错误，肯定是满脸羞红。然而顾倩的表现，落落大方，很虚心的承认错误，不由让人更加佩服。
“诸位还有什么想问的，尽管可以问。”麦瑞思向着后面说道。
麦瑞思已经做出表率，竟然向着做市场的顾倩提出一个版权方面的小问题，甚至设下陷阱，故意使得她回答错误，也就是说，只要是和版权项目相关的问题，不论这个问题是大是小，都可以提。
于是，其他人就再也没有顾虑，纷纷起身提问。当然，他们的问题，就不会像麦瑞思的那个问题那样琐碎又刁钻。
顾倩面对着众人的提问，侃侃而谈。不管是大的策略，还是小的细节，都一一回答。应该说，他们对于这次版权项目的准备，是非常非常充分的。
而顾倩的表现，又给麦瑞思留下深刻的印象，她一边听着顾倩的回答，一边随时记录一些语句，显然很重视顾倩的答辩。
对于大多数人来说，经历过的所谓的“答辩”，都只是高校毕业的论文答辩，不过那种程度的答辩，也就是面对区区几个学院里的教授，哪能比得上今天这样的场面？
一百多人坐在面前，全部有资格提问，而且这一百多人都是出版界里的资深人士，没有一个外行人，这种压力，绝对是常人难以想象的。
如果准备不足，或者自信不足，见到这样的场面，再怎么样，都会有些心慌意乱。
不过，看着北京出版社出版集团的面子，也没人特别提出一些古怪的问题，就这样足足20分钟之后，自由的提问终于结束。
“如果没有其他问题，就有请第二家出版单位，繁星出版文化公司。”答辩会的主持人，那名沃尔特斯克鲁维尔的工作人员，拿着话筒说道。
台下无人持有异议，于是这名工作人员向顾倩示意答辩结束。因为顾倩是第一个上台答辩的，耗时很久，维持站姿将近40分钟，此刻走下来，还是能够保持优雅，顿时让我钦佩她的意志力。
当其他人都关注那名“繁星”公司的总经理上台的时候，我却依然把目光放在顾倩那边。只见顾倩回到座位，长长的松一口气，身为前辈的胡经理，对她露出满意的笑容，递给她一杯茶表示慰问。无疑，顾倩的优秀表现，远远超乎他的想象。
而随着这名繁星公司的总经理开始陈述他们的合作计划，我又赶紧把注意力转移过去。
他们的计划，虽然有点特色，但终究不够大气，难以应对这种涉及到千万本书的版权输入和输出，最多只能应付10万种的外文图书。也许这名总经理他自己也知道有点勉强，他站在高处，观察着众人的脸色，越讲越快。
果然，这种公开的答辩，能够相对轻易的区分各家的实力，谁的计划好，谁的计划坏，一听就听出来了。
陈述结束，进入自由提问时间，几个大出版集团的代表也不客气，一口气抛出几个致命性的问题。这个繁星出版文化公司的总经理，思考一阵，做出回答，却无法让人觉得满意。而随着问题的深入，他们的计划书里原本想掩盖过去的漏洞，也一个一个暴露出来，不论是资金还是运作方式，都存在很大的问题。
这名亲自上阵的总经理，面对一个接着一个更加高级的提问，汗流浃背，简直可以用“狼狈不堪”来形容，幸亏大家都是圈内人士，其他几家出版单位的代表们给他留了一些颜面，证明繁星公司的计划不适合沃尔特斯克鲁维尔的大型版权项目之后，就没有再穷追猛打。
眼看无人继续提问，沃尔特斯克鲁维尔的工作人员宣布第三位出版单位的代表可以上场。而这繁星公司的总经理，走下那三四步台阶的时候，脚下一软，差点摔倒，足见他的压力之大。
程璐瞧我一眼，肯定是知道这家繁星公司在这个项目的争夺上绝对没有希望了。而我环顾宴会厅一圈，默念华东出版集团的“H”打头，预计我是第六个或者第七个登场。
还有两三个人的时间让我准备，虽说我见过大场面，但还是稍稍有点紧张。毕竟，这次的成败，牵涉到价值上亿欧元的版权项目，也牵涉到华东出版集团的未来20年的发展规划和利润增长�
