总裁媳妇爱上我王亚欣方志强-第422章
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聂倩一言不发举起手来，随即说道：我支持方总。
陈庆和的眉头还是没有松动，语气也有点沉重：我明白方总的意思，我也会支持方总做这个决定。但是就如同方总你所说的，现在下水的话，我们面临的情况很有可能是淹死。那我们到底要如何去规避这些风险？
陈庆和拿起面前厚厚的几摞报告：基本上我都研究过了，但是真的不管是哪一种方案，对于我们目前的规模来说，都存在着前期投入过高，资金和人员会被严重分散，给管理结构带来不便，还有就是后期的销量存在不可预估的情况，就是刘副总刚才所说的情况，会给我们带来巨大的风险。
或许，我们可以先试一下水。聂倩有些迟疑地看看方志强，又看看陈庆和：这一块市场部是专业的，而且也专门做过调研，我也不是很懂，就说说我的一点想法吧，可能太不成熟。我觉得我们有实体店作为依托，其实完全可以把前期的线上作为一个补充，不用一开始就那么大动作，可以先开一家网店，仓储什么的暂且都不需要，就挑一家门店去作为试水，因为一开始我们也不可能指望多大的销量。就在门店多增派几个人手，负责线上的维护和销售，线下的打包发送这些。结合之前方总说过的，可以去跟物流公司去进行谈判一个最低的价格，然后每天的订单统一发送。这样的话，作为一个探索期，等我们真正摸索出来最适合我们的网店模式，再去进行转型。当然，我对于商业的东西并不了解，这个想法可能也不成熟。
陈庆和一直在很认真地听着她说，时而点头时而皱眉，他对聂倩的喜欢是真的，不过正经事的时候，就不谈这些。所以他提出质疑：但是这样的话，我们在线上的特色是什么？而且价格上也很难有优势，同其他家的竞争就很不利。
聂倩一时语塞，她毕竟对这一块了解的确实不多，脸顿时红了起来：不好意思，我的想法的确是不够成熟，很多点没有那么完善。这个问题我的确没有想到。
然而方志强却笑了起来：聂倩的意思大家都懂了是吧？我来说说，我的想法其实跟聂倩的差不多。我仔细对比了目前阶段的几种线上生鲜的模式，发现哪一种我们都不够资本去复制，而等到我们攒足力量，这个市场也就被瓜分完了。所以我在想，结合之前陈副总提到的对外扩张，做一个线上线下的结合。
因为我看了下，哪怕是现在规模最大的线上商超，也都只凸显几个有竞争优势的品类，尤其是当季的，其他作为补充，所以我们不需要太多的采购基地，甚至于目前阶段，暂时还不需要考虑采购基地的事情，因为我们目前要做的只是占领市场而已。所以就可以挑选一家靠近物流的门店，按照聂倩所说的那样去操作。
这是试点阶段，如果这个模式下去，网店有盈利，那我接下来的想法是对外扩张。附近城市，每个城市按照规模，开设一到两家分店，分店其实就是作为线上的仓储，以及互补。然后可以配置冷链车，作为送货终端。方志强把他整理总结出来的，目前集中线上生鲜模式的优缺点发给他们每一个人，这种模式，就是蚂蚁吃大象的形式，只是多了一个线上的客源而已，其他与我们之前没有太大变化，操作起来也比较容易一些。说白了就是同城配送，跟现在的外卖模式就把差不多，只不过有了我们自己的物流。基本上就是把我们现在的模式，在其他城市做好选址以后，就直接复制过去，只是人员的管理，从局里说相对松散一些，我们也可以利用这个缓冲期，去进一步探讨调整。
方志强把自己设想的方案提出来，给到他们每一个人。
另外就是投资也相对较小，基本上就是每个城市增设一家门店这样而已，而且我们在城市的选择也也可以有所侧重，分批进行，这样的话，资金压力也不会很大。但是市场的传播度就会相对较广，打开局面就会相对容易一些。
之前他们是打算，在上海站稳脚跟以后，往其他城市扩展，但是那样的话，每个城市都要按照上海的这样的模式去布局，风险就增大很多，而管理难度也就更大，真正实施起来，需要漫长的时间，但是现在方志强决定放弃那种传统的扩张，改为这种灵活简便的模式，在主要城市里，一个城市前期只开一两家，然后线上线下结合，扩张速度就快了几十倍不止，而且线上的网店也保证了即使线下只有一家店，但是销售可以覆盖全城。这也是这几天研究线上电商给方志强带来的灵感。
我懂了，就是增设其他城市实体店，然后线上接单可以按照城市选择去由线下门店发送同城单子。刘艳仔细看着手里的方案，思索着，半晌点点头：这样的话，我们之前讨论的风险，基本上就是可以规避掉。
如果是这样的话，是比完全到电商的一次性转型来的便捷，而且风险小、投资小，但是顾客群体和利润空间却有所扩大。而且也可以为我们的扩张奠定雏形。这个模式是可行的。陈庆和也终于支持。
现在是全票通过了吗？方志强笑着问他们，他的神色看起来轻松，但是实际上，这个看似简单的方案，却是他费劲心思，从许多种模式中一一对比排除，最后总结出来的，花了他相当多的心血，不然也不会有信心拿给他们看。
这次三个人都终于一致通过。
那好，接下来我们就讨论两个重要的问题，网店的开展，以及第一批对外扩张的实体店。
几个人又开始了唇枪舌剑的商讨，不断的有建议提出来，然后被否定或者补充，一点点完善。最终确定了第一批在上海附近的五个城市开发新店，然后网店也交给市场部去操作，而综合部这次配合市场部，去完成线上店的铺设。
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第888章 不速之客（九）
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方志强这么安排，一方面是因为单靠市场部的力量，是完成不了的，而综合部的日常事务跟这次的新一轮扩张相比较，可以暂时的缓一下；而且聂倩和陈庆和两个人也可以互补，陈庆和专业，聂倩心细，而且因为没有专业的舒服，反而可以提出很多新的思路。
而且，方志强也看得出来，聂倩对于陈庆和，没有那么地抵触和排斥了，不知道是不是因为已经放下心结，准备迎接新的开始，如果真的是那样，未尝不是一个好的开始。
听到方志强的安排，聂倩脸迅速红了一下，更证明了方志强的猜测，不过她很快恢复了正常：我会配合陈副总的工作。
方总，等下我还有事情，要单独向你汇报。刘艳很严肃地说着。
方志强点点头，然后陈庆和跟聂倩出去忙活，刘艳留了下来。
那个，方总，这次扩张的资金问题，你是怎么打算的？刘艳直接问道。
方志强顿时就一愣：我们不是现在可以动用的资金有三百多万么？第一步只打算开五家店，虽然是外地，加上前期的考察，还有人员的增设，但是钱完全不应该成问题吧？刘艳每一次账目都报的井井有条，所以他也一直心里有数。
哎呀，所以我才要单独问你。刘艳责怪地看着他：我就问你，这个钱花出去，你还买不买房了？
方志强顿时呆住了，他这几天全部心思都放在了如何去做线上的扩张，竟然把买房这件事抛到脑后了，所以他在考虑资金的时候，压根就没想到过这块。刘艳这一说，他才反应过来糟糕。
买房跟扩张，只能是二选一。而刘艳正看着他，等着他拿主意：或者的话，就房子先买了，然后开店的这块，再继续先贷款，毕竟叔叔一个人在老家，我估计你也是不放心。反正按照我们现在的发展，贷款包括后续的还款，都是不成问题的。
方志强也犹豫了，贷款的话，也的确不是不可行，但是他随即想到更多的问题：但是这五家店只是我们对外扩张的第一步，接下来还会有更多的城市，更多家店，如果从一开始就全部贷款，那压力和风险都太大。而且本身三百万也不够买房，还是要贷款，这样更加麻烦。
但是如果那样的话，肯定是接下来一旦有现金流，就会立刻投入到新的城市的选址和开店上去，而且外地城市的市场和管控，毕竟不如上海本地我们了解的深刻，前期的话实现像现在阶段的大规模盈利很难，而且不断地开店，现金流不断被占用，也就意味着你更加难以实现在上海买房的计划。刘艳劝着他。更何况现在房价还在不断上涨，这样一直拖延下去，更加不知道拖到什么时候，这也是一笔损失。
方志强自己何尝不知道，他比刘艳更加纠结，但是如果这一阶段把投资的钱拿来买房，他还是很难去做到。
我还是觉得，开店的话，未来的发展空间会比房价的上涨要快。再说了，现在的话我们不说是面向全国布局吧，也是大规模撒网，已经不再局限于伤害，说不定哪天开回到四川，我回老家县城买一栋，比这便宜多了，也能照顾我爸，本身他也不愿意来上海。方志强有些艰难地对刘艳说，他更像是在劝说着自己，毕竟他一直以来的心愿，是真的很想把自己老爸接到上海来，享受更好的条件，好好照顾他。
刘艳有点无奈地说：这个是你决定，我就是觉得挺可惜的，真的想看到你早点安顿下来。买了房子跟潇潇好好商量结婚的事，不就什么都妥了么。再这么打拼下去，什么时候能跟潇潇有个交代啊，我都看得着急了。还有叔叔，你不也说他身体不好……唉，我也不说那么多，知道你主意比我多，就是希望你赶紧跟潇潇在一起吧。
方志强愣了，他没有想到，刘艳催促着他买房，还有这个想法。的确，在传统看来，不就是买房子然后两家坐到一起商谈结婚的事情么。
可是，这对于他和潇潇来说，可能吗？他没法想象，他的父亲跟李潇潇的爸妈坐在一起的场面。但是他能想象得到，李潇潇父母，是绝对不会让这一幕发生。而他自己，也不希望……因为到时候他无法面对的是更多的人，有王亚欣，还有王霞，甚至于还有李潇潇自己。
你想象力太丰富了。方志强淡淡地说着，你先忙吧，这事情就这样定了。
刘艳出去以后，方志强呆坐了好一会，他也在思考着这个决定是否正确，现在不买房会不会后悔。想来想去，他决定还是给老爸先打个电话。毕竟也好几天没有联系了，他还是怪想的。而且心里头总感觉愧疚。
他也庆幸，当初是打算先斩后奏，等买了房，到时候父亲想不来也不行，所以没有跟他提过一星半点的消息，也幸好是这样，不然的话，就算是父亲不会怪他，他自己心里头也不会原谅自己。不过如果是那样的话，方志强可以肯定，他是贷款也要把房子先买到手的。
现在最起码的，方志强父亲不会再像以前那样不接他的电话了，父子俩也能稍微地聊聊了。
爸，你最近怎么样？身体还好吗？
我好得很，没啥，你哥嫂他们俩平时照顾得很，到点钟就送饭过来，我说了多少次了，我自己能做，不要送了，他俩非不听。我说你也是，非花这么多钱……父亲又开始絮絮地抱怨着。
方志强笑了，他爸就是这样一个人，跟大山深处无数朴实的农民没有任何两样，什么都是自己动手，压根不习惯别人照顾。爸，你就当时让我心安。
方志强父亲就不说话了，好一会才问道：怎么忽然这个时候打电话，是不是有什么事？他还是很敏感的。
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第889章 毕罗春（一）
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没什么。方志强想了想还是说道：爸，我想把你接来上海跟我一起住，这边条件好点，我也能照顾你……
他想过以后还是决定，只要父亲愿意来上海，那他哪怕是贷款，也还是要先把房子买了再说，大不了以后多辛苦，想着尽快做大一点，多赚钱还上。
然而父亲直接粗暴地打断了他：我不去！到时候你上班忙得很，我一个人待在那无聊，再说了你天天上班，哪有时间照顾我，我也不需要你照顾。你安心工作挣钱，早点把自己的事情定了。上次那个女孩，你们怎么样了？
方志强父亲还是惦记着李潇潇，他确实很喜欢李潇潇，可以说心目中的儿媳妇就是李潇潇。
爸，我都跟你说过了，大家条件不一样，人家爸妈不可能不在乎。方志强无奈地解释着。
方志强父亲沉默了，他们老一辈人，有着固守的观念，一切都是为了儿女。方志强当然没有指责他的意思，可是在他看来，这等于是自己没有本事，才会让儿子吃苦受穷，让人家女孩子看不起。
那你就多努力，使劲赚大钱，配得上人家女孩子，这样她家还有什么话好说
