重生之腹黑长成记-第262章
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392 谈判 二
夏平海说起来就口若悬河，可是他说的偏偏每句话都占理，这才让庄雪绍头疼。
“夏副书记，话可不是这么说的你们隧道也没有让我们免费是不是？我们的路线定价都是通过物价局制定的，而你镇的定价完全是扰乱了正常的市场持续。”这时庄雪绍身边的那名女的言辞犀利的开口了。如果今天是罗林来应对，那么就无疑要败下阵来，可是现在面对的是夏平海。
夏平海在基层工作多年，碰上的形形色色的人多的数的去了，像柯易依这样刚从学校里出来的女子，言辞看似犀利可是这都是表面上的，和文化人讲道理，那除了比她还要有“道理”之外，还要配上痞子的尽。戏文里不是也说了，秀才遇上兵，那是有理也要说不清的。
罗平进来为几人倒茶的时候，深深的为夏平海捏了一把汗。罗平是一个正宗秀才类人才，中专毕业就来到镇政府工作，擅长的也是文书工作，以前那任镇长，他还没有跟多久，人家就已经退休了，他还来不及在人家身上学东西。而李树海兼任镇长以后，他身边有惯用的老人孙崇，自然是看不上他的，
夏平海听了女子的话，脸上的笑眯眯不见了，脸色阴沉了起来，接着，“啪！”的一声大力拍桌，差点把那名女的心脏给拍出来。
“现在已经不是计划经济时代了，国家的文件你看过没有？你要价格统一，怎么你们不和市里的公交车价格去统一，等你们和市里面统一了价格在和我们镇上来说吧。”
“夏平海同志，我们县公交车和市里的公交公司完全是两个系统，你不要混淆视听好不好？”那女的愤怒的道。
“呵呵，你们和市里是两个系统那和我们镇上就是一个系统了吗？据我所知我们镇上公交车司机的工资不是你们县公交车公司在发。”夏平海冷笑的道。
“这根本就是两码事。。。”那名女子还想说些什么，边上的庄雪绍眼睛一眯摆手，示意女子不要说下去了。他已经不想在这个问题上纠缠下去，他们来这里是走两条路线，一条是让溪坞和他们价格统一，现在看夏平海的态度是不可能了，而第二条路是让溪坞镇免去他们的过隧道费用。
罗平听到这里真是佩服自家镇长的眼光呀，这个老夏居然还有这种辩才，平时他还真是没有注意呀。看样子，他不但不会吃亏还游刃有余。
给几位上完茶。罗平退了出去，关上办公室的门。
“夏副书记，我这回是带着诚意来的。你也要了解我们公交公司的难处是不是？其实我们价格降下来，对你们镇的交通有着长远的意义，现在你们镇虽然有公交车可是随着镇上旅游的发展，那也是僧多粥少，你们自己投入的车根本就吃不下这么大一个市场，还不方便了自己，所以我们县公交车价格降下来对双方都有好处的，可是降价不是我们一家的事情。我可以这么说，十五元的价格有绝大部分是因为你们隧道的收费，所以我们的要求不高，只要你们隧道对我们县公交车放弃收费，我们就能降低一半的车价。这是一个双赢的局面不是吗？”庄雪绍道。
庄雪绍的话，让夏平海看到了诚意，既然人家有了诚意，那也不妨和他们谈上一谈。可是他也不会见得就马上会不让步，这种谈判都是双方的，你让我让，你不退那也对不起，凭什么要我们这方吃亏？所以这其中的学问大着，除了其中的学问，还要讲道理。
“为什么我们隧道不收费了价格还要高于原来的车票价格呢？这我就非常不懂了？我记得别条线路都没有涨价，为什么光光我们溪坞的公交车涨价了呢？庄副总，你们口口声声说我们没有诚意，可是在我看来，没有诚意的是你们。”夏平海话完拿出一包烟，每个人分了一根，然后，给自己点上，吞云吐雾起来。一边等着庄雪绍所谓的诚意。
几人接过烟，原本不以为然，可是一看牌子，好家伙，中南海的特供烟，连一个小小的副镇长都抽上了，这让几人情何以堪？
看到这根烟，庄雪绍意识到这个镇是什么人在掌舵，那个人背后站着的能量，这让他全身一颤。这样他居然还想着托大，可是，就这样灰溜溜的回去，要面对的还是那些车队的大老粗们。
“夏副镇长，我也明人不说暗话，现在你们镇里旅游热了起来，自然公交公司要对这条线调价了。”他叹了口气，果真能来和他们来谈的，不是好相与的角色，原本想着对方是乡下的大老粗，凭着几个人给是点压，就可以简单拿下了，现在他已经被逼的退无可退，而他原本带来的两个县物价局的人想给对方一点压力，增加谈判的砝码，现在这两人好像摆设一般，人家根本连鸟都懒得鸟对方。还一支烟，就让两个物价局的变了脸色。现在算是丢人丢到家了。庄雪绍心中那是万般的苦涩。
“庄副总，你这样就不对了，我们镇上的隧道可是贷款修的，别看我们我们溪坞镇发展的红红火火，可是我们身上背负的几亿的贷款困难又有谁知？我们这边为了镇经济发展背着巨额的贷款修路而你们却是拿着我们的方便提价格，这是应该的吗？你们县公交公司还真的说的出口。”夏平海不削的道。
庄雪绍眉头紧皱，夏平海这话是让他们让步呀，“那你说如何？”
他能来，自然也是一个能做主的人。说到这里，这已经是来时他们公交公司商量出来的最后底线了。
“你们给多少诚意，我们也出多少诚意，这样你们方便我们也方便不是吗？而我们镇上的公交车队是镇里的一项惠民工程，连市委书记也夸奖过我们的车队是真正的为民服务，所以不可能提价。”
听到夏平海的话，那两名被临时拉来的物价局的办事员浑身打了个激灵，好在他们知道自己的身份没有多话，否则不是和市委书记叫板了吗？
最后两方达成协议，他们公交车公司承包费用和原来持平，五年之内不能涨价，而过道费实行包月制，就是每个月一次*清过道费，费用从原来的按照车次计算变为天数计算。等于原来每车次收十元的，现在一辆车一天没有趟数限制，收十元。而隧道开通之后，溪坞镇和栗源县的路程大大的缩减，原本一天只能开两班车，现在最起码，一辆车能开三班。以这样算起来，交年费价格减少了一半不止。而有一些车为了生意，可能还会上晚班。以后溪坞镇至栗源县的班车，连晚上也有车了，做到真正的方便。至于乘客的价格商议之后，维持在五元每人。
送走了庄学绍等一行人，夏平海就来到我的办公室报告整个过程，而我也一早就得到过罗平的通风报信，所以对他现在简介明了的言语，其中双方对阵的风险和无形的刀剑厮杀，夏平海一句带过，毫不邀功的做法让我非常的感慨，这是真正的进退有度的大将，如果不是夏平海的年纪让我没有想法，否则，掌舵整个溪坞镇是毫无问题的。
“夏叔你和他们谈判的时候真是威风到顶了，可要教教我呀！”罗平在一边道，他是真心的想学。
“这个是要看天赋，你小子，没有天份。”夏平海毫不给面子的摇摇头。“不过_”他后面又说了。
“不过什么？”罗平原本心已经跌落了谷底，听到夏平海的那句不过，他立马重新调整状态，两眼放光的看向夏平海。
“不过，你虽然没有嘴巴上的才能，但做事比较细致，与人的交际也比较不错，可以往管理上面下功夫。”
“。。。。。。”
着说了不是等于没有说吗？罗平的脸瞬间垮下。
我看着这两人一来一往被瞬间逗乐了。
“口才这种东西可以锻炼的，如果你没事，下去多多在基层发表演说我保证不出半年你就可以成为辩才了。”我以前世的经验道。
罗林的优点就是肯学，对任何事情都保持着一颗求知心，这点让我很是佩服。
只是我没有想到，这家伙还真是认真了，空的时候就去村里面发表演说，从村里的经济形势，到如今的社会形势，最后没有事情讲的时候，他还搬出了国际形势去分析，好在十一月份不是旅游的旺季，各村都有闲着的人。只是老年人没有兴趣，中年人要干活养家，能听他演说的只有村里面最无聊的一帮小屁孩，大点的高中生最小的还是玩着泥巴的小孩，他那一个月也算是非常有收获的，除了口才提高了，还在镇上累积了不少“人气”。虽说这些“人气”还只能算做是幼苗，可好歹也是“人气”不是？
394 风雨欲来
十二月底的时候他甚至还收到了镇上唯一一家初高中一体的学校，溪坞中学的邀请去学校为学生做演说。原因是这一个月，校长发现学校里很多学生政治成绩突飞猛进，询问之下才知道是听了罗林的演说。
知道这件事情之后夏平海都对他刮目相看。
转眼一九九四年过去，不知不觉我已经来到溪坞当这个镇长已经快两个年头。年末，的时候，总结这一年，算是溪坞镇真正腾飞起来的一年吧！几个旅游项目开发出来，为镇里面带来了非常丰厚的回报，年人均收入从原先的七八百元，到如今的四五千元，算是一个巨大的腾飞。整个溪坞镇已经正式摆脱了贫困，摆脱了村里的贫困，镇里各村现在已经没有一个小孩辍学，而几个原先靠着希望工程结对子助学的一些贫困学生也给帮助过他们的好心人写信，说了这一年多村里面的发展和变化，让那些好心人不用再对他们进行助学行动，镇上已经设立了一个绿苗扶持基金，专门帮助孤儿和丧失劳动能力家庭小孩的成长。还寄去了青云山和溪坞镇的旅游的门票。
而在交通上面，三条隧道已经全部竣工开通，告别了以前要走出去就要盘山，九十年代很多地方提倡“要致富，先修路。”这是句话是非常实际的话语，如果溪坞镇的隧道不贯通，就算西坞的风景在秀美，人家也不会眼巴巴的跑来这里看，毕竟市场经济时代，对于出行的人们来说时间就是金钱，好不容易休息几天，放松放松的想去玩玩，结果地方还没有到，就已经在路上颠簸的肠子也吐了出来，就算是仙境也没有几个人愿意受这份苦的。
转眼又来到了年关。今年整个镇上都喜气洋洋张灯结彩，南溪古村落，趁机推出了春节游的主题，将一些古老的习俗都翻出来，村里面家家户户扎起彩灯游街，姑娘小伙子都跑到澜沧江上的分支，上放河灯。采河灯。如果是喜欢哪个姑娘就盯准了姑娘的河灯去采，姑娘也可以在在河灯上写下新年的愿望。据说非常的灵验。
经过退耕还河，清理了河中的淤泥，又修起了河道，现在这条支江的两边现在已经大变了麽样，如果不是这条河还是在青云山的脚下流淌过，离家归来的故人，都要以为是不是走错了地方认错了家乡？
如果是一年多两年以前，这样一辆豪华的大奔车停在南溪村的村口，那肯定会引来众人的围观着指指点点，可是现在。这样一辆车停在了南溪的村口，别说是围观的人，就是路过人的抬一眼都没有看一下。
这时村口一个五六十岁的大爷上前，敲了敲车门，车上的人摇下车窗。露出一辆茫然的年轻司机。
“这位小同志。请你不要把车子停在村口，车子要停在停车场。”
“停车场在哪里？”年轻人问道。
“你跟着我来。”陈宗方步伐稳健的就要带头，这时车门打开。“大爷，您上来吧，在车上指路。”
陈宗方毫无生涩感的上车。自从卸下村里的大权之后，他把族长的大任也交给了自己的大儿子，看到整个村大变样，他感慨万千，这样的局面他是做着梦也想看到，原本只是想再也不想管了，任性的不肯接受村里的变化，可是现在看到族人们满足的神情，富足的生活，他忽然为自己的行为感到惭愧，解了心结之后，无所事事的他，每天会在村口，看来往人群，有时候做做向导，有时候又会带着新来的不知道怎么停车的自驾游客人指点迷津，所以像这样的豪华座驾他也不止一次做上来了。有时候，他还会凭着自己多年的积累来为游客解说陈家古村落的历史和没幢老宅背后的人和事。陈宗方原本是一个老古板，可是说起自家村落的的历史和种种陈家以前的传说，每一桩在他口里说出又好像带着客人穿越看了时空，去一起看了那场陈家的兴衰。
久而久之自助游攻略，村口老头也成为了古村落一道不可错过的风景。
“大爷，以前这里可还没有停车场，你们溪坞镇变化真大，来的时候我都以为开错了地方。”
