无悔九二-第177章

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　　　　如果认真去分析，大家就会发现，有下海想法的那些人，就是在国家单位混得不怎么如意、又有点想法的年轻人，比如说杨正义、沈默这样的。
　　　　吴小正从沈默的简历就完全可以看出，他确实在供销公司混得很不得意。
　　　　然后再结合沈默现在的态度、吴小正故意留的那个漏洞，吴小正真的不难准确地判断出真正的结论来。
　　　　不管沈默如何想，对于人才，吴小正还是要争取的。
　　　　“我明白了，你有没有兴趣给自己博得一个真正的机会？让你出人头地的机会！”
　　　　吴小正又是语出惊人。
　　　　出人头地的机会？
　　　　沈默有点不明白吴小正的意思。
　　　　“我不知道你有没有真的花点时间去了解吴大厨，我也不知道你知不知道吴大厨未来的空间有多大，我可以告诉你的是，如果你真的是个人才，那我们吴大厨有的是给你施展才华的机会。”
　　　　接下来，吴出了最能打动什么的一句话：“在我们吴大厨，对于人才是不论资排辈的！”
　　　　沈默说话的欲望就这么被勾起来了。

第356章　把锄头高高挥起来
　　　
　　　　吴小正跟沈默这一聊，就聊了大半个中午，一直聊到职代会快开始的时候。
　　　　从房间里走出来时，沈默的神情是兴奋加激动的。
　　　　而在宋年华的房间里，已经有一大票人等得有点不耐烦了。
　　　　在等的除了戴博艺等人之外，吴敏霞和刘志军也赶到了，他们自然是代表吴大厨来给吴小正撑腰的。
　　　　因为会议时间马上就要到了，大家在宋年华的带领下，走向供销公司早已布置好的会场。
　　　　接下来是关键时刻。
　　　　也是吴小正的表演时间。
　　　　能不能顺利说服供销公司的职工加入吴大厨，就看今天的会谈结果了。
　　　　这个会议的规模确实有点大。
　　　　供销公司总共120多号职工，现在起码到了九成。
　　　　看来，事关个人的前程，所有职工都还是很关注此事的。
　　　　戴博艺等人看向了吴小正。
　　　　面对如此庞大的场面，这小子此时应该压力山大吧？
　　　　可让大家惊讶的是，吴小正脸上还是挂着淡淡的笑容，一副胸有成竹的模样。
　　　　嗯，就凭这副镇定的姿态，这小子确实是个人才！
　　　　戴博艺忍不住又给他点了个赞。
　　　　吴小正确实是淡定的。
　　　　这场面虽然有点大，可对吴真的不算啥，更大的场面他都见过。
　　　　而且他明白，面对这样的场面，不管心里是否有底气，在气场上都不能露怯。
　　　　露怯就输了。
　　　　在宋年华简单介绍后，吴小正镇定地站到了麦克风前面。
　　　　其实，此时吴小正的心是忐忑的，因为他对今天的发言并没有准备讲稿。
　　　　临场发挥一向是他更喜欢的风格。
　　　　不过此时他却有些忐忑，因为他还没想好怎样来真正打动这些职工。
　　　　这真的是个难事。
　　　　吴小正发现，在刚才宋年华的暖场过程中，这些职工的关注点还是集中在供销公司的改革上面，对吴大厨的兴趣并不大。
　　　　那就继续出语惊人吧！
　　　　“大家好。”
　　　　正规正矩的一声招呼，会场暂时安静下来。
　　　　接下来的话就很不规矩了：“我知道，在大家心里，希望此时站在这里讲话的不是我，而是县委的戴书记。”
　　　　真正的语出惊人。
　　　　为达到效果，吴小正毫不客气地把戴博艺抓来当道具了。
　　　　“原因我也知道，大家觉得能给你们未来的不是我，而是戴书记。”
　　　　不得不说，吴小正这两句很有自知之明的话，还是成功吸引住了所有职工的注意力。
　　　　不管怎么说，大家觉得这个吴大厨的代表说话还是很有意思的。
　　　　因为在场的大部分都是普通职工，他们确实不太喜欢听那种官腔、套话。
　　　　吴小正这几句特别的算是合了大家的胃口。
　　　　有效果就好办！
　　　　吴小正继续下猛药：“确实，我给不了在座所有人未来。但是，我却可以给在座的部分人一个很光明的未来。”
　　　　转折终于来了。
　　　　“我知道，大家以为我是在吹牛皮，那我就用几个实实在在的数字来跟大家说话。”
　　　　为了说服大家，吴小正并没打算直接说吴大厨的好。
　　　　“我先跟大家谈谈吴大厨的薪水。”
　　　　“按照我们的待遇，我们厂的普通生产工人底薪是150元一个月，可你们知道她们上个月实际拿了多少吗？”
　　　　一个小问题，又把大家的胃口吊起来了。
　　　　说实在的，要说供销公司这些职工，如果完全没考虑过吴大厨的话，那也是不可能的事，毕竟这是大家一条备用的去路。
　　　　吴小正挥了挥手中的一份报表：“我可以实话告诉大家，在上个月，我们的生产工人，底薪加奖金加加班工资，最低的一个都拿了265元。”
　　　　这是一个石破天惊的数字。
　　　　要知道，因为效益问题，现在供销公司的普通职工，一个月能拿到120元的都不多。
　　　　可就算是这120元，也还是长时间拖欠着。
　　　　所以吴小正宣布的这个数字，别说供销公司的普通职工动容，连戴博艺都动容了。
　　　　要知道，如果只算工资的话，戴博艺的工资大概也就这个水平。
　　　　一个普通工人的工资竟然比得上县委书记？
　　　　所有人都惊呆了。
　　　　会场内立即闹成了一团。
　　　　如果说，之前大家还在认为民企没啥前途的话，那这份工资水平足以对所有人产生足够的吸引力。
　　　　吴小正的讲话不得不临时暂停。
　　　　大家纷纷开始质疑这个数据的真实性。
　　　　尽管会议的秩序已经乱了，可吴小正的心情却很不错。
　　　　他知道，大家因为他的话乱了，这才说明他的话起到效果，真正打动大家了。
　　　　当然，他也不能任由秩序一直乱下去。
　　　　因为他挖墙角的锄头已经高高举起，正等着重重地挥下去呢。
　　　　吴小正敲了敲麦克风，示意大家安静。
　　　　“这样吧，我先随意给大家念几个这份工资单上的名字和数字，然后给大家传阅一下，看看是否有假。”
　　　　“请大家放心，我们就算想作假，那也不敢当着县委书记的面作假啊！”
　　　　吴小正又毫不客气地把戴博艺拉出来做了挡箭牌。
　　　　他这句倒是又让大家轻松了片刻。
　　　　安静之后，吴小正开始报名字。
　　　　“刘志军，底薪200，奖金188，加班工资80，本月工资总数为468。”
　　　　一个更加震爆的数据被报了出来。
　　　　实际上，吴小正这是故意的。
　　　　因为在这份工资单上，刘志军就是收入最高的那个，连吴敏霞都比他少一点。
　　　　这是很正常的事。
　　　　论对公司的贡献，吴敏霞暂时确实还不如刘志军。
　　　　而在大部分效益不错的民企，得力的销售拿高工资也是很正常的事。
　　　　会场的秩序又乱了。
　　　　乱吧，越来越好！
　　　　吴小正脸上偷偷露出了得意的笑容。
　　　　他就不信，就算你们这些人不信任民企，那还能不相信钱不成？
　　　　为达目的，吴小正就是要这么不按套路出牌。
　　　　会场终于再次安静了下来。
　　　　“哦，对了，刚才这位是我们的销售副总，在进我们公司之前，他还只是一个高化的退伍军人。”
　　　　吴了听起来很随意的一句。
　　　　在场的这么多人，只有沈默才真正明白，这样随意的一句话，接下来会给多少人造成冲击。
　　　　他就是这么被吴服的。
　　　　吴小正挖墙角的锄头已经高高挥了起来。

第357章　狠狠挖墙角（上玄语薇万赏加更）
　　　
　　　　会场乱了，人心也乱了。
　　　　可这正是吴小正所想要的效果。
　　　　连戴博艺脸上都难得地露出了笑容。
　　　　难怪杨贵平说这小子最善于干煽动人心的事。
　　　　确实，对于供销公司的这些职工们来说，没有什么比钱或者说收入给他们的刺激更大。
　　　　戴博艺甚至在考虑一个问题，为啥政府这边给职工们做思想工作这么难？
　　　　很快他就想明白了原因。
　　　　从工作方式上来说，政府部门给职工们做思想工作时，必须把重点放在为国家着想、为人民着想、为企业着想这些大道理方面，不能赤裸裸地用金钱去刺激。
　　　　这种做思想工作的方式，在过去是行之有效的，可在现在却行不通了。
　　　　唉，时代变了，人心也变了！
　　　　戴博艺忍不住想，现在国家要坚定不移地走发展市场经济之路，在这种形势下，政策在变，人心也在变，那政府的工作方法是不是也该变一变了呢？
　　　　可以说，吴小正刚才的这些数据，不仅给了供销公司这些职工巨大的冲击，同样也给了戴博艺巨大的冲击。
　　　　会谈还在继续。
　　　　吴小正的锄头已经高高挥起，是该挖下去的时候了。
　　　　“刚才的这份工资单，我相信在座的很多位都看过了。可能有人会问，这到底是不是真的？”
　　　　“我可以很自豪的告诉大家，我们用不着作假，因为我们企业的盈利足以支撑我们给予我们的员工们这样的回报。”
　　　　接下来，吴小正又报给了大家一个让人瞠目结舌的数字。
　　　　一个仅有40人不到的小小食品加工厂，现在一个月的营业额竟然高达上百万！
　　　　确实，有这么高的营收，员工们的这点工资确实就不算什么负担了。
　　　　很多人开始动摇了。
　　　　大家开始认真考虑一个问题：瓷饭碗真的不如铁饭碗吗？
　　　　很显然，这个道理在吴大厨这里已经站不住脚了。
　　　　一个效益这么好的企业，待遇又这么好，虽然是民企，但其发展前景却要比大多数的国企要好得多。
　　　　就冲着这样的待遇，也比死气沉沉的供销公司值得选择啊！
　　　　很多人真的已经动心了。
　　　　可吴小正还在发力。
　　　　为了达到他挖人才的目的，他准备继续给予重重的一击。
　　　　“说到这里，有的人可能已经心动，有的人可能还在犹豫，犹豫的人可能在想，这样一家民企真的稳定吗？”
　　　　“关于这个问题，我无法直接回答大家，不过我提出几点意见给大家参考。”
　　　　吴小正并没有跟大家谈民企稳不稳定的问题，而是把问题指向了国企稳不稳定这一点。
　　　　他先谈的是住房问题。
　　　　在以前，体制内的干部及国企的职工，只要大家干的时间足够长，住房问题是有保障的，因为单位会分房。
　　　　可从前两年开始，国家已经开始进行住房改革。也就是说，从今以后，大家不管干得有多长，也没法分到免费的房子了。
　　　　说明这一点后，吴小正接着提出了一个很尖锐的问题：“对于在座的还没分到房子的年轻人来说，如果你们继续呆在国企，凭你们的那点工资，你们买得起房吗？”
　　　　这个问题问得很鸡贼，吴小正特意是针对在座的年轻职工们去的。
　　　　这个实在是太尖锐了，让在座的宋年华听得很是冒火。
　　　　你当着这么多人的面来问这么尖锐的问题，这不是在制造矛盾吗？要是以后大家跟我来闹待遇、闹房子，这叫我怎么来做工作啊？
　　　　气归气，可宋年华还没法说出来，因为在座的戴书记都没说什么。
　　　　吴小正才不管这么多，他还在继续。
　　　　“再说，大家还在想民企稳定不稳定的问题，可你们还没意识到，国家已经在砸你们的铁饭碗了，我今天站在这里就是证明。”
　　　　“我可以肯定地告诉大家，如果大家还不思变，还想挤在一起吃大锅饭，只要供销公司的效益不见好转，那大家的铁饭碗迟早会被打破。而错过今天这个机会，你们讲很难再有机会进吴大厨这样有发展前景的企业。”
　　　　吴小正又一语点醒了梦中人。
　　　　对在座的职工们来说，他们之所以一直在犹豫，一直还对供销公司抱有指望，就是不相信铁饭碗真的会被打破。
　　　　可他们没意识到，今年开始的深化企业改革政策，目的就是为了打破铁饭碗，只是国家在宣传上暂时还没说这么直接而已。
　　　　可以说，职工们之所以不愿意承认这一点，是因为供销公司是湘水县的第一家准备破铁饭碗的企业，大家一时还接受不了这一点。
　　　　吴小正就这么把这事直接说破了。
　　　　对于自己再次所制造的骚动，吴小正没有再理会。
　　　　他要把锄头重重地挥下去了。
　　　　“接下来，我给大家说说什么叫机会。”
　　　　“吴大厨是一家刚起步的公司，因为刚起步，我的的各个管理岗位都是人才急缺。”
　　　　“打个比方说，现在我们的总经理，年龄仅有30岁，学历也只有高中程度。而我们的销售副总，学历也只是高中程度，年龄更是只有20出头。”
　　　　“从我说的这个例子里面，大家有没有发现什么？”
　　　　无需大家多加思考，吴小正直接给出了答