无悔九二-第42章

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　　　　吴敏霞接过合同一看，又问了一些事情之后，立马又尖叫起来：“吴小正，你疯啦，你又玩这么大，这可是将近20亩地近八万块钱哎，你还得起吗？”
　　　　这货还是那个德性，你啥时候懂得收敛一点啊！
　　　　此时正好军哥也赶了回来，吴小正没好气地对军哥说道：“军哥，你告诉她，今天上午我们赚了多少钱。”
　　　　军哥看吴小正脸色臭臭的，跟个斗鸡一样，赶紧回道：“差不多一千出头的样子吧，怎么啦？”
　　　　吴小正没有理会军哥，对吴敏霞吼道：“听到没，一个上午一千多，一天就两千多，一个月就五六万，要是规模扩大了，只会赚得更多，你现在还觉得八万块很多吗？还觉得我还不起吗？”
　　　　吴敏霞立即又傻眼了。
　　　　尽管她知道吴小正这算法太粗糙，连成本都没有去掉，可她就是找不到理由来反驳。
　　　　如此看来，吴小正这么玩还真的玩得不算大。
　　　　吴敏霞所不知道的是，其实吴小正对市场的期望比他刚才所说的还要大上许多，甚至是一个让所有人都会觉得极其恐怖的天数字。
　　　　要知道，现在他做的基本上是独家生意，还没有遇上势均力敌的竞争对手，如此一来，产品的利润就比较可观，销路也不用太过于担心。
　　　　只不过吴小正知道，市场是瞬息万变的，他还不知道未来还会面临什么样的困难，所以现在只能小心谨慎一点，不敢把话说得太圆满。
　　　　无论如何，现在算是有一个好的开始了，那就勇敢地走下去吧！

第85章　市场不好混
　　　
　　　　吃过午饭之后，吴小正又和军哥拉着两三轮车的萝卜往城里出发了。
　　　　对吴，他现在最重要的事就是尽快把军哥给带出来。
　　　　这也是迫不得已的事情。
　　　　在公司注册跟一些杂事方面，有吴敏霞在跑，基本上可以不用吴小正操心太多事情。
　　　　从现在的情况看来，尽管注册食品加工公司的手续稍稍有点麻烦，总共有十几个手续需要跑，但因为杨贵平安排妥当，暂时也还没遇上太大的麻烦。
　　　　而生产这边，如果只是生产腌萝卜和腌萝卜干的话，蒋丽华跟吴奶奶都已经上手，关键工序也牢牢掌握在这两人手里，吴小正暂时也不需要太过于担心了。
　　　　唯一存在问题的就是销售。
　　　　这个市场实在是太大了一点，以吴小正现在的人手，光是湘水县这一地就有得跑了。
　　　　而销售确实是一个技术活，会跑和不会跑的区别真的太大了。
　　　　从现在的情况来看，军哥虽然不怕吃苦，也很有干劲，但毕竟没什么销售经验，吴小正必须把他带出来，把有效的方法叫会他，然后再指望他带一帮人出来。
　　　　只有等销售队伍真正起来了，这家食品加工厂才算勉强走向了正轨。
　　　　吴小正这次没有去他所熟悉的那家市场。
　　　　那家市场对吴真的没什么难度，因为经过一段时间的运作之后，不管是他吴小正，还是他的吴大厨腌萝卜，都在那里已经小有名气，推广起来太容易了。
　　　　这不是吴小正想要的，因为他现在要带军哥，就必须得从正常的市场开始。
　　　　湘水县城虽然不大，但上规模的菜市场还是有五家，吴小正这次去的是城西的那家菜市场。
　　　　吴小正和军哥立马就体会到了市场的艰难。
　　　　因为目标是盯向市场内的那些食杂用品批发档口，吴小正又依样画葫芦，选了一家最靠近市场出口的档口，想在这家档口前面开卖腌萝卜。
　　　　可还没等他有所行动，档口的老板就跑了出来。
　　　　“推走推走，别挡在我门口！”
　　　　这老板的语气很是有点凶，像是在赶要饭的。
　　　　军哥那暴脾气立马就上来了，直接想怼他，吴小正赶紧拉住了。
　　　　“不好意思，老板，我们马上走。”
　　　　吴小正赶紧拉着军哥，把三轮车推离了这个档口门口，但并没走远。
　　　　“军哥，咱们现在是出门求财的，不能碰到一点点事情就动脾气啊！”
　　　　吴小正先小心翼翼地劝解起来。
　　　　“这样也要忍？”军哥惊讶地问道。
　　　　“必须得忍。”
　　　　吴小正对军哥最担心的就是这一点，就怕他那暴脾气随时发作，于是又把抬头做人、低头求财的道理跟他讲了一遍。
　　　　“那也不能任人欺负啊！”军哥的气头还是有点没平息。
　　　　“言语上稍微吃点亏没事，咱们想办法奴役他，让他帮咱们赚钱就好了，让他以后给咱当孙子。”吴小正只好如此开解。
　　　　没办法，就军哥那驴脾气，不想点办法顺着他的毛捋一下还真不行。
　　　　“什么办法？”军哥终于缓和了下来，好奇地问道。
　　　　“看我的！”
　　　　小白仔细看了看，看到那家食杂店有烟在卖，于是立马就跑了过去。
　　　　“老板，金芙蓉多少钱一包？”
　　　　“两块八。”
　　　　“长沙呢？”
　　　　“三块。”
　　　　“那白沙呢？”
　　　　“四块五。你到底要不要啊？”这老板又不耐烦了。
　　　　这种脾气来做生意，真的很是有点欠揍，连吴小正差点都忍不住了。
　　　　不过在这个年代，很多做生意的人都还没养成后世的那种服务意识，尤其是这个30刚出头的年轻老板，一看就是混混出声的，脾气差也还勉强能理解。
　　　　吴道：“那就来包白沙吧。”
　　　　年轻老板的脸色马上就多云转晴。
　　　　在这个年代，这种四块五的白沙烟已经算是比较好的烟了，一包能顶得上普通人的三四餐饭钱，还是上馆子的那种，所以老百姓都不舍得抽，只有做生意的大老板还有干部才会买。
　　　　当然，更好的还有外省的阿诗玛、红塔山等，那些更贵。
　　　　很显然，吴小正的大气终于让这年轻老板脸色有所好转。
　　　　吴小正递过了五块钱，接过了烟，又问老板要了一个五毛钱的一次性打火机，熟练地把烟拆开，弹出了两根，一根抛给了老板，一根塞进了嘴里，然后点上。
　　　　整个过程相当的潇洒。
　　　　说起抽烟，前世吴小正也抽，但瘾并不大，而这套玩烟的动作，就是跟了军哥以后，跟他手下的兄弟学的。
　　　　在那个时候，在街上混的都喜欢玩这个耍酷。
　　　　这套动作也把那位年轻的老板小小地震撼了一下。
　　　　“老板，贵姓啊？”吴小正嘴里突然冒出来这么一句。
　　　　“哦，免贵，姓何。”
　　　　见吴小正很上道，年轻老板也和气了很多。
　　　　“何老板，以前在道上混过？”吴小正叼着烟，斜着眼睛又问了这么一句。
　　　　痞气十足。
　　　　何老板笑道：“那已经是好几年以前的事了，现在年纪大了，混不起来了，得赚钱养家。”
　　　　说这话的时候，何老板还有意无意地抬了一下手，露出了左手手腕上的一小块纹身。
　　　　吴小正心中更加有数了。
　　　　跟后世不一样的是，在后世纹身可能是一种时尚，但在这个年代，如果某人身上有纹身的话，他是在街上混的，或者说他想在街上混。
　　　　所以在这个年代，普通老百姓一般不敢去惹纹身男。
　　　　可真正在道上混的都知道，纹身男其实没那么可怕，甚至远不如那些不纹身的人那么可怕，比如说军哥那种。
　　　　道理很简单，真正有本事的人是不需要靠纹身来吓唬人的，需要用纹身来吓唬人的，只能说明他还没有混到家。
　　　　当然，凡是有例外，但吴小正相信，绝对不包括眼前这位何老板。
　　　　于是吴小正又开口了：“何老板，你这样做生意可不行啊！”
　　　　何老板直接楞住了，脸色又变得有点不悦。
　　　　“小兄弟，这话怎么说？”何老板阴着个脸问道。
　　　　气氛又变得有点冷。

第86章　人的名，树的影
　　　
　　　　对于何老板的变脸，吴小正根本就不把它当一回事。
　　　　他指了指一直在不远处冷眼看着的军哥，继续说道：“看到我那位兄弟没？刚才你那么不客气地撵他，不是我拉住的话，他直接就要揍你了。”
　　　　这话很是让何老板不喜。
　　　　他眉毛一立，说道：“难道我还怕你们不成？”
　　　　吴小正咧嘴一笑，问道：“你知道他是谁吗？要不我叫他过来跟你练练？”
　　　　这话立马就把何老板给唬住了，他惊疑地问道：“他谁啊？”
　　　　“刘志军，两年前在城北混的，好像还小有点名气，刚退伍回来。”吴道。
　　　　何老板立马就被吓了一跳。
　　　　“他是城北的军子？”
　　　　人的名，树的影。
　　　　这姓何的既然在街上混过，如果他连城北的军子是谁都不知道的话，那他真的就白混了。
　　　　当年军哥在街上混的时候，整个湘水县城基本上是无人不知，也没几个人敢轻易惹他。
　　　　何老板差点就冒出了一身冷汗，因为他听说过，军子的特点就是脾气暴躁、很能打。
　　　　差点就惹大祸了！
　　　　何老板赶紧说道：“小兄弟，对不住啊，我刚才不知道是你们，千万别计较啊！”
　　　　对于何老板来说，军子这种大佬级的人物他原本就惹不起，更何况他还有生意在这里！因此他最明智的选择就是服软以化解恩怨。
　　　　混过的人都知道，该低头时就得低头，否则分分钟会死得很惨。
　　　　吴小正自然是懒得跟这种混不上道的人计较的，他又说道：“我之所以说你这样做生意不行，指的并不是这个。”
　　　　“那是为啥？”
　　　　何老板笑着问道，可以看得出来，现在他的态度明显好了很多。
　　　　“你问都不问直接就撵我们走，差点就失去了一个赚大钱的机会。”
　　　　吴得玄玄乎乎的，何老板一听，心想，咱不会是遇上骗子了吧？但也不像啊！如果真是城北的军子的话，他是绝对不屑于去当骗子的。
　　　　吴小正不管这么多，继续玄乎地问道：“你知道我们上午在城北市场一个档口市场面前一罢，那个档口老板每天能通过我们多赚多少钱吗？”
　　　　真有钱赚？何老板的兴致立马就来了，好奇地问道：“多少？”
　　　　“起码60，每天都能赚这么多。”
　　　　“不可能吧，你没骗我吧？”
　　　　何老板真的被小小地吓了一跳。
　　　　像他这么一个食杂店，每天的毛利顶多也就是五六十块钱，再刨去铺租、开销等成本，一个月下来最多也就是挣个四五百块钱。如果真有一笔每天都能挣60块的生意塞给他，那岂不是一个月就能多上一千好几百？
　　　　何老板不心动才怪。
　　　　当然，吴小正是不会告诉他的，这种挣法只有在前期做独家生意才有可能，等食品加工厂把销售渠道全面铺开以后，再想挣这么多是不可能的了。
　　　　见吴小正似乎不稀罕回答他这个问题，何老板又问道：“你们卖的是啥？”
　　　　“腌萝卜。”
　　　　“不能啊，这东西这个市场也有卖的，没怎么好赚啊！”
　　　　吴小正又一次佩服起山寨的力量来了，看来山寨产品铺渠道比自己还要早啊！只可惜还是因为味道和品质不过关，没法像吴大厨出品的产品那么好卖。
　　　　“那是伪劣产品，在城北就是跟我的风跟出来的，只不过城北有我们，他们根本就没啥销路，这边也会一样。”吴得非常拽。
　　　　何老板心动了，说道：“要不你们先试试。”
　　　　吴小正的目的终于达到了，于是他向军哥招了招手：“军哥，推过来吧。”
　　　　军哥一过来，何老板脸上挤出了更多的笑容，他赶紧跑上去打招呼：“军子兄弟，刚才对不住啊。”
　　　　因为比军哥混得早的缘故，何老板还拉不下脸来直接叫他军哥。
　　　　军哥的脸色一下就变得好多了。
　　　　他就是个顺毛驴，只要别人不给他脸色看，他也不是那种斤斤计较的人。
　　　　何老板还在一个劲地跟军哥套近乎：“军子兄弟，华哥你认识吗？”
　　　　“哪个华哥？”
　　　　“梁振华，以前也是在城北混的，现在这个市场归他管。”
　　　　何老板口中的这个管字，有多种含义，按照正规的理解，就是管理的意思，但如果是按照道上的说话，那就是罩的意思。
　　　　军哥也不知道他说的是哪种意思，回道：“哦，华仔啊，认识啊，以前他是跟我的。”
　　　　何老板又被小小地吓了一跳，立马就改口了：“军哥，华哥现在应该就在市场管理处，要我帮你把他叫过来吗？”
　　　　军哥想了想，说道：“还是算了吧。”
　　　　军哥是个很要面子的人，因为是被提前退伍回来的，所以他回来的消息都还一直没放出去。而现在暂时又没混出名堂，所以他还懒得跟以前的兄弟联系，加上现在又是在做正事，就更没那个心思了。
　　　　吴小正笑了笑。
　　　　这个梁振华前世他也是认识的，算是一个不错的人，不过他不会去干涉军哥的决定，于是便把自己的那台三轮车也推了过来，准备开摊。
　　　　新市场真的不是