无悔九二-第44章

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　　　　其他不相干的人一走，梁振华就一把抱住了军哥：“军哥，你真不厚道，回来了也不通知兄弟们一声。”
　　　　这是浓浓的兄弟之情。
　　　　军哥稍稍有点不好意思，说道：“被人开回来的，不好意思见兄弟们，刚准备做点事，就被这小子给拐跑了。”
　　　　军哥用手指了指吴小正。
　　　　吴小正就站在那里笑着，也不说话，看他们兄弟俩发泄感情。
　　　　梁振华又对吴小正笑了笑，继续跟军哥说道：“既然回来了，今晚就不能走了，我摆酒给你接风。”
　　　　“今天就算了，我还有事。你通知大家一声，过两天我摆酒请大家见面。”军哥断然拒绝。
　　　　梁振华没有勉强。
　　　　这是规矩，就算梁振华再有心，他也不能抢军哥的风头。

第89章　如何开窍？
　　　
　　　　离开城西市场后，两人又骑着三轮车往城南市场进发。
　　　　可以看得出来，军哥的情绪明显不错，应该是见到了久违的兄弟的缘故。
　　　　“小正，其实你刚才不用那样说的，我现在很服你，真的。”军哥突然说道。
　　　　吴小正相当的纳闷：“我说什么？”
　　　　军哥回道：“我说你是我老板，那话是真心的，你没必要给我面子，真的。”
　　　　这条顺毛驴，竟然一下子想了这么多！
　　　　吴小正气道：“难道你以为我说的是假的？”
　　　　“你不会说的是真的吧？”军哥惊讶地问道。
　　　　看来，得好好给这个家伙打打气，让他更多一点底气才行了。
　　　　吴小正知道，军哥其实是一个挺要面子的人，要是给足了他面子，他会干得更起劲。
　　　　当然，作为兄弟，吴小正也不可能把他当牛使，而是希望他能自己一起过上好日子，能过得有点盼头。
　　　　于是他说道：“这么说吧，这个厂子要是真能做起来，你，还有我姑，还有一些别的骨干，都会是这个厂子的元老，对于这些元老，我是准备给予股份或期权的。”
　　　　“期权是什么啊？”军哥似乎有点不懂。
　　　　吴小正也懒得跟他解释了，干脆换一种更好理解的说法：“这么说吧，只要我发财了，我保证你住别墅、开豪车、衣食无忧，老婆孩子不用愁，行了吧！”
　　　　军哥一听就乐了，笑道：“你连老婆孩子都管啊？”
　　　　吴小正干脆也开起玩笑来：“必须的，对了，你准备要几个老婆，我帮你搞定。”
　　　　军哥又是乐得哈哈大笑，经吴，他心里就更加舒坦了，也决心帮这个小师弟一起把事情给做好。
　　　　说实在的，军哥现在是越来越佩服这个小师弟了。
　　　　学武又快，头脑又灵活，还挺会做人，好像没有什么事能难倒他
　　　　军哥觉得，跟着这个小师弟做事一定很有奔头，还会很舒坦。
　　　　顺毛驴就是这样的，一点认定了一个人，就会对这个人死心塌地的，除非那个人对他做了很不讲究的事情。
　　　　吴小正也在感到非常庆幸。
　　　　他庆幸顺利地把军哥拉进了食品加工厂的事业中来。
　　　　今天下午所发生的事又一次提醒了吴小正，在创业这条路上，从来就没有顺风顺水的事情，哪怕他是重生者。
　　　　就好比拿刚才的事情来说，如果不是有军哥在，如果不是军哥以前混出过不错的名头，今天吴小正很可能就会吃点小亏。
　　　　在这个年头，市场从来就不是一个风平浪静的地方，而是一个充满利益纷争之地，根本就不是良善之辈轻易能涉足的。不管你再怎么注意，就算你没打算去欺负被人，还是有人会来欺负你。
　　　　其实后世也是这样的，比如说某手机和某手机之间，某快递和快递之间，某物流和某物流之间，一点点破事就能打得头破血流，原因就在于利益纷争。
　　　　当然，与后世相比，现在的这个市场更加没那么规范，社会秩序也相对更乱一点。
　　　　这也正是吴小正不敢把销售交给吴敏霞来负责的原因，她一个女流之辈，根本就搞不定这么复杂的市场，搞不定那些突如其来的风险。
　　　　幸亏有军哥加入了进来，也只有军哥这样的人，才有可能应付得了市场的这种乱象。
　　　　当然，吴小正对军哥也不是没有担心的地方，他生怕军哥那不懂得妥协的暴脾气容易惹出难以逆转的大事来。
　　　　今天何老板的事情就是一个典型的例子，做生意的，就因为一点点不爽就想去揍人家怎么行啊！
　　　　看来，在这方面还是得慢慢影响他，吴小正可不希望军哥再遭受96年的那一劫。
　　　　两兄弟说着、笑着，骑着车奔城南市场而去。
　　　　湘水县就这么一点大，两人没用多久就赶到了那里。
　　　　在城南市场倒是相当的顺利，没有再惹出什么幺蛾子来，短短的一个小时，吴小正又卖出了几百瓶腌萝卜，还顺利地发展出了一个代理商。
　　　　军哥有点道：“小正，按这个来势，要不了几天，咱兄弟两个就可以把整个湘水县的市场搞定啊，用不着再请什么人了吧？”
　　　　吴小正差点就要笑出声来了。
　　　　很显然，小小的一点收获，就让军哥这个门外汉对这个市场过于乐观了。
　　　　想要搞定整个湘水县的市场哪是那么容易的。
　　　　吴小正决定趁这个机会给军哥洗洗脑，顺便给他灌输一下市场和销售的概念。
　　　　他笑道：“要想搞定整个湘水县的市场，咱们现在连万分之一都还没完成。”
　　　　军哥立马就大吃了一惊，叫道：“怎么可能，湘水县城总共就五个大点的菜市场，我们已经跑了三个啊！”
　　　　吴小正没有直接解释，而是问起了一个问题：“军哥，咱们要是想让整个湘水县家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，人人都知道吴大厨这个品牌，那你要怎么做？”
　　　　军哥脱口而出：“做广告。”
　　　　好吧，你军哥还挺有广告意识的，算你狠！
　　　　吴小正只好顺着他的思路继续往下问：“要怎么做？”
　　　　军哥嘿嘿一笑，说道：“这我就不知道了。”
　　　　吴小正发现，要想教这种直肠子、思维一根筋的人销售技术还真不是一件轻松的事情。
　　　　但他并不认为军哥就做不好销售。
　　　　以吴小正前世的曲折经历来判断，他反而认为军哥只要开窍了，就一定是一个顶级的销售。
　　　　原因很简单，真正的顶级销售并不一定是那种嘴皮子很滑溜、脑袋转得很快的人，而是那种能吃苦耐劳、有韧劲、有责任心、不服输的人，军哥恰恰就具备这样的特质。
　　　　而且，军哥还具备一个常人不具备的有点，那就是在场面上很吃得开，非常适合这个年代如此混乱的市场。
　　　　可完全不开窍也不行啊！
　　　　关键是怎么帮他开窍呢？
　　　　这确实是吴小正近期必须攻克的一个难题啊！
　　　　对吴，销售这一块他是完全指望军哥了，如果要是军哥自己都不开窍，怎么放心让他去带销售团队呢？

第90章　改变思路
　　　
　　　　一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。
　　　　那就换个思路吧！
　　　　吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”
　　　　听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。
　　　　“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
　　　　军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。
　　　　但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。
　　　　“再说细一点，往哪些地方推销？”
　　　　军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。
　　　　“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”
　　　　“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
　　　　“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
　　　　不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。
　　　　然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”
　　　　吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。
　　　　从食品的销售方式来说，最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商，利用他们的渠道去快速铺货。
　　　　可这样有一个前提，那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可，这样批发商才有兴趣来代理你的产品，否则的话，就算是勉强把产品推到了批发商那里，零售那个层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。
　　　　而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
　　　　因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。
　　　　而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
　　　　吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。
　　　　不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。
　　　　比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”
　　　　吴小正又是一阵肉紧。
　　　　他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”
　　　　“为啥？”军哥好奇地问道。
　　　　“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”
　　　　这真是吴小正另一个肉紧的地方。
　　　　在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。
　　　　当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
　　　　因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批下来，这些地方也可以大规模地推了。”
　　　　说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。
　　　　他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。
　　　　以今天为例。
　　　　今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。
　　　　可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？
　　　　吴小正现在很好奇这个问题。
　　　　他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
　　　　所以吴小正决定换一种方法。
　　　　“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”
　　　　这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”
　　　　这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥，岂会轻易放弃，于是他又说道：“没办法啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地合同，然后小学的房子还要整修，另外我还要去印宣传海报太多的事要忙了，销售的事真的只能靠你了。”
　　　　不等军哥再次反对，吴小正又说道：“这样，华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货之后，你就干脆召集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”
　　　　军哥陷入了思考当中。
　　　　他确实对一个人去跑这个市场没什么信心，可吴小正说的话他又没法反驳，因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
　　　　看来，只有按照小正的意思先去试一下了！
　　　　于是军哥说道：“那我试试吧，如果我找他们进来的话，工资证明算？”
　　　　吴小正稍稍思考了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
　　　　这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
　　　　因为按照规矩，销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡下人还算不错，对城里人来说就