无悔九二-第54章
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这下好了，连公交车都没法坐了。
那就跑回家吧！
这里离家里也就五六公里的距离，对于师父要求每天跑十公里的要求都还差老远，反正现在又是早春期间，天又不热。
于是告别肖阿姨之后，吴小正真的就跑路回家了，连公交车站那一方都没有去。
单枪匹马去不得！
回到家之后，吴小正发现军哥跟刘学都已经回来了。
刘学第一个上来表功：“今天我可是圆满完成了任务，没有偷懒。”
吴小正笑了笑，心想你还知道自己被人叫成了懒汉啊！
他看向了军哥，军哥作证道：“确实没有偷懒，做得很扎实。”
吴小正点了点头。
谁知道刘学竟然又说道：“吴小正，你这样送货可不行，有点没效率。”
吴小正纳闷地望向了他。
刘学继续说道：“以今天为例，城南市场的那一家，昨天进的货就还没卖完，现在要送的点少问题还不大，要是点多了，送货的就会做无用功。”
哦，好像说服了刘学确实有意外的收获哦！
吴小正有点诧异，他没想到这个刘学第一天干这事，就会有这样的觉悟，这说明他确实是用心在做事情。
于是他反问道：“那依你看，这个配送的事要怎么做才比较好？”
吴小正这是有考究的意思。
按照食品加工厂的正规运作模式，销售这一块应该分为售前、售后、配送这三块的工作，售前是来开拓市场的，售后是来为客户服务的，而配送是为了满足代理商进货需求的。
等食品加工厂真正发展起来之后，这一块还可以再进行细分，只是现在因为人手不够的关系，吴小正才把这个混在一起，但长期下去肯定是不行的。
刘学说道：“依我看，最起码应该装个电话，然后再把这些代销点编个号，哪个点缺货了，提前一天来个电话，再报上编号，我们就知道哪里该送货了。”
正解！
吴小正没想到的是，这个刘学竟然连给客户编号的事情都给想到了，这远比他所期望的还要好。
于是他说道：“电话今天我已经报装了，这样，刘学，以后配送这一块就交给你来做，你自己先定个章程出来，我跟军哥看过之后没问题的话，咱们就照你的章程来实施。”
刘学大喜。
对于他这样的人来说，需要的就是认可，只要他所提的意见被认可和接受，那他的干劲就更足了。
吴小正接下来跟军哥聊起了市场开拓的事情。
“我按你说的，城北城西城南的市场，今天我又各发展了一个代销点，然后我还在城东市场又发展了一个点，再过一两天，整个城里的菜市场应该都可以铺上货。”
然后军哥又说道：“从这几个市场的销量来看，现在最好的是城北，城西也还不错，城南稍微差点，可能是名气还没起来的缘故。不过真要起来了的话，咱们的货好像不够卖，尤其是城北市场，两个点600瓶一下子就卖完了，现在看来咱们的产量还要加大才行。”
这就是食品加工厂所面临的问题，产能跟不上，估计代销的点再扩大的话，那这个问题就会更严重。
唯一的解决办法就是村小学那里的临时场地赶紧弄好，然后再增加生产的人手。
这也是没办法的事情，从零起步，很多事都需要慢慢协调才能逐步走向正轨。
不过这也算好消息，最起码市场认可和接受这些产品。
然后军哥聊起了聚会的事。
“我跟华仔说了，明天晚上我在城里请大家喝酒吃饭，你也一起去吧，认识一些人，对你也有好处。”
这个必须得去。
军哥的那些兄弟，在前世吴小正基本都见过，很讲义气的一帮人，吴小正也有点想他们了。
他笑道：“钱够不够，要不要我赞助一点。”
吴小正知道，那帮家伙可都是一帮酒鬼，一个个都挺能喝的，估计军哥这次要破费不少。
“不用，现在不用开店了，这点钱我还是有的。”军哥推辞道。
吴小正没有再坚持。
男人都是要面子的，更何况军哥。
然后他又开始期待起来。
他最好奇的是，不知道李华那婆娘会不会去？
不对，她现在还不是婆娘，而是一个未婚女子。
不过那也是个人物。
李华作为一个女人，中学时代期就喜欢舞枪弄棒学武术。这也就罢了，可她还喜欢跟着军哥出去干架，比很多男的都凶猛，连军哥那帮兄弟一个个都怕她。
她弟弟李伟就更不用说了，都上班赚钱的人了，在她面前竟然连大气都不敢出。
这实在是一个彪悍婆娘。
不过这婆娘也特讲义气。
再前世，这婆娘在军哥进去之前给他生了个娃，然后始终不离不弃，不仅帮他把娃给养大了，还对军哥的父母特好，可谓是一个女人扛起了一个破碎的家。
对这个女人吴小正只有一个字：服！
他现在好奇的是，李华明天会出现吗？她又会和军哥勾搭上吗？
第109章 好消息？（1/3）
一想到这，吴小正的恶趣味忍不住又犯了。
他问军哥道：“军哥，你快21了吧？还不找个老婆结婚啊？”
军哥摆了摆手，说道：“才21，急什么，先多玩几年再说。”
吴小正忍不住笑了起来。
在前世，军哥也是这么说的，结果半年不到，他就被李华逼着带她回家见父母了，然后又过了几个月，他俩就结婚了。
为此，他老丈人还差点闹上他家门来了，因为当时李华可是城里的工人，而军哥只是一个还看不到前途的小批发店的老板，负债累累，他老丈人有点看不上他，结果还是李华把她父亲给拽回去的。
在吴小正看来，最适合军哥这顺毛驴的的还是李华那彪悍婆娘，也就只有她，才能让军哥那暴脾气稍微收敛一点点。
对于李华那彪悍婆娘，吴小正是真的服。
论性格，李华跟吴敏霞有点像，但她讲道理，嘴巴也没那么泼辣，话不多，也很少损人，但一说就很到位，别说她弟弟李伟，连军哥都有点怵她。
吴小正现在就在想，明晚要不要捣点乱，提前促成一下军哥的好事？
一想到这，吴小正又忍不住笑了起来。
军哥有点楞，一本正经地问道：“你笑什么？”
吴小正今天忽悠张颖时的一本正经，就是从军哥这里学的。
“没什么。”吴小正回道。
接下来，他又带了军哥去了一趟村小学，去看看场地的修整情况。
两个木匠师父早已经到位，正在乒乒乓乓地修整着门窗、套间的家具等，然后再过一两天，大案板等生产加工必要的实施一弄好，这里就可以正式启用了，到时生产加工的瓶颈应该又可以缓解一下。
稍稍了解了一下进度之后，吴小正又带着军哥返回了家中，他却发现家里又突然多了三个人，原来是吴敏霞夫妇又陪着杨贵平来了。
“吴小正，你又玩这么大，可千万别把我给害死了啊。”
一见面，杨镇长就冲吴小正来了这么一句。
很显然吴敏霞已经把吴小正一次性拿下了近20亩地的事情跟杨贵平说了。
杨贵平确实有点小郁闷。
他发现，不管自己怎么追，似乎都有点跟不上这个少年的思路。
上次因为吴小正的一个主意，他准备顺着这个思路再搞大一点，弄得更稳妥更成熟一点，于是他又临时回了一趟省城。
可等他从省城回来，他发现吴小正又玩大了，竟然一次性就签下了近20亩地。
“你到底是怎么想的？20亩地可是近8万块钱，到时你的资金能周转得过来吗？”
这正式杨贵平担心的问题。
对他来说，他今年可是把宝全押到吴小正的身上了，吴小正的工厂不出问题还好，一旦出了问题，那整个计划全废了，这个后果杨贵平承担不起，如果出现那样的后果，他的前途影响巨大。
吴小正嘿嘿一笑，对军哥说道：“告诉杨镇长我们现在一天的收入有多少。”
因为不熟，在杨贵平面前，军哥还稍稍有些拘谨，他说道：“今天的销售额大概有1200块的样子，明天应该能突破一千五。”
“这么多？”杨贵平又小小地吃了一惊。
据他所知，吴小正在年前的收入最好的一天也就在四五百的样子，没想到现在突然就翻了一个倍还不止。
吴小正补偿说道：“如果不是现在的产能有限，再多都有可能，我估计，要不了半个月，日销起码就能达到两三千。”
等杨贵平稍稍消化一下这个概念，吴小正又说道：“我不怕告诉你，在现在不用交税的前提下，我的毛利可以达到销售额的6到7成。这么一算，就算我不再扩大规模，这些地的钱我也能用三到四个月就能赚回来，这样你还觉得玩得大吗？”
杨贵平又被震惊了。
他仔细算了一下，日销三千的话，一个月的销售额就可以达到8到9万，毛利按六成算，那也有差不多5万一个月，再刨去其它折旧分摊成本，再怎么算下来利润也有3到4万，确实上个月就能赚回来。
实际上，杨贵平所不知道的是，因为不可预测的风险实在是太多了一点，吴小正已经把这个数字说得非常非常保守了。
作为一个重生人士，如果他的经营目标才这么一点的话，那他根本就不会费这个心思来折腾这个食品加工厂了。
实际上，在吴小正的心里，他一直在想着怎么样一步一步把这个食品加工厂来玩大，然后玩成一个绝对的庞然大物。
当然，他怕吓着了杨贵平跟其他人，很多计划他都还一直憋在心里，准备在合适的时候才一点一点地拿出来。
接下来该杨贵平分享他的好消息了。
杨贵平脸上露出了少许得意的表情。
“第一个好消息，你的这个打包推广方案，我通过报告的方式上到了省里，现在已经得到了相关领导的高度重视，因此将会以农业厅的名义，下达件到地区，要求地区重点扶持这个项目。”
“因此我估计，到时这个签约仪式一弄，地区会下来人，县里肯定也会更加重视。而且，到时还会有省级媒体来对这个项目进行专题报道。”
这下轮到吴小正倒吸了一口冷气。
他在想，能把这件事折腾到这个程度，这个未来的杨市长他的背景到底得有多大？
这下真的玩大了。
“第二个好消息，这个项目一旦第一期试验成功，那到时省里还会有专项资金下来，再把规模扩大，有可能的话，将把其当成一个新农村经济合作的典型来进行推广。”
这原本是一个更好的消息，可吴小正却悄悄地皱起了眉头。
真的玩太大了。
他敏感地意识到，对省里来说，这个项目的核心就是农商合作和科学种植，而他的这个企业只是成为了其中不可缺少的一环。一旦这个项目有了第二期，而他的企业又消化不下的话，省里势必又会扶持其它的企业参与进来分这一杯羹。
这是在逼自己迅速发展壮大，否则就会很容易沦落成为这个项目中的一枚弃子。
如此看来，自己必须玩得更大一点了。
第110章 老干妈（2/3）
任何事情都有其两面性，好与坏只是相对的。
正如那句老话所说：福兮祸所伏，祸兮福所倚。
杨贵平刚带来的这个好消息就是如此，他迫使吴小正行事既要更加的大胆，又要更加的谨慎。
这是一个矛盾的综合体，吴小正必须在一条钢丝上小心翼翼地迈开大步往前跑。
听起来很矛盾，可情况就是如此。
一方面，一旦吴小正棋错一着，很可能就会跌入深渊，死得很惨。
另一方面，如果吴小正的步子不够大，发展速度跟不上的话，就会被沦为弃子，把好机会让给别人，而自己自生自灭。
吴小正既不想跌死，又不想被沦为弃子的话，那他就得想办法快速发展壮大，并且还不能犯任何错误。
当然，吴小正现在的心思杨贵平是不清楚的，他还在继续发布好消息。
“第三个好消息，就是你不用担心合作农户的收购资金的事情了，我帮你在农行申请了一笔为期为三个月的免息贷款，数额以农商合作项目最终签署的标的为准，但有一点，这笔资金只允许用来支付蔬菜收购款。”
总算又迎来了一个真正的好消息。
这对吴小正来说，确实是一个真正的好消息。如果不是这样，以吴小正现在的玩法，到时很可能面临严重的资金压力，说不定他真要以打白条的方式来支付蔬菜收购款。
现在好了，最起码这部分资金压力已暂时缓解。
吴小正估计，其实这是杨贵平担心自己玩不转，给他弄出麻烦来，才特�
