无悔九二-第73章

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　　　　年轻妈妈认真地看向了吴小正，等待他的解释。
　　　　她刚才之所以一听价格就想转身走人，是因为觉得这个价格确实有点贵，十块钱足可以买三斤肉还有余呢！
　　　　吴小正说道：“刚才小妹说的那个价格，是一节大课的价格，折算下来，其实才五块钱一节课。”
　　　　年龄妈妈有点不明白这话的意思。
　　　　“是这样的，一节小课是45分钟，但我们安排的是两节连上，一共90分钟，刚才说的十块一节课指的就是大课的价格，实际上小课才五块钱一节。”
　　　　这个说法还是能站得住脚的，因为学校的课就是40到45分钟一节。
　　　　吴小正这么一说，年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点，不解地问道：“为什么要这么安排啊？”
　　　　“你想啊，要是每次只上一节课，你们做父母的接送起来得有多累啊！如果连上的话，大人就不用天天接送了，小朋友也有时间玩了，这样安排多好啊！”
　　　　年轻妈妈算是听明白了一点，又问道：“不用天天上课的吗？”
　　　　“嗯，每周只需要上两次课。”
　　　　年轻妈妈飞快地算起账来。
　　　　一周两次课，每周20块，一个月下来就是80块，还是有点贵，不过已经在承受范围之内了。
　　　　不过价格还是要讲的：“这么算下来，一个月80块，还是有点贵啊，现在一个月工资才多少啊！”
　　　　吴小正大喜。
　　　　愿意讲价就好！
　　　　按照后世总结出来的销售技巧，这叫客户已经流露出了明显的购买意向，剩下的就是销售达成的工作。
　　　　“大姐，你们应该是双职工，家里就姗姗这么一个女儿吧？”
　　　　吴小正这么问是有技巧的。
　　　　自1980年开始，中国开始实行计划生育，提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。
　　　　尤其是对双职工来说，这是硬性规定，违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民，才允许生二胎。
　　　　年轻妈妈点了点头。
　　　　“那你想啊，你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么？还不是为了姗姗有出息！”
　　　　吴小正又说到年轻妈妈的心坎上去了，她又点了点头。
　　　　正因为只有一个孩子，所以夫妻俩对女儿宝贝得不行，辛辛苦苦赚钱就是为了女儿有出息。
　　　　这也是大多数父母的心。
　　　　“这就对了。现在在国外，讲究素质教育从娃娃抓起，咱们国内在大城市也已经开始了这一举措，而唱歌跳舞对女孩子来说，以后就是必备的素质。”
　　　　“如果您现在舍不得花这点小钱，那姗姗和大城市的姑娘一比，这叫输在起跑线上。以后等她长大一点，去大城市读书、上班，岂不是就要吃亏了？”
　　　　年轻妈妈愣住了。
　　　　素质教育从娃娃抓起？输在起跑线上？
　　　　这是她从没听说过的概念。
　　　　可在每个父母的心里，都是希望自己的儿女能有出息，能去大城市发展的，这位妈妈也是如此。
　　　　因此，她此时已经被吴小正给说动了。
　　　　吴小正趁热打铁：“你知道我们这个课程是哪里来的吗？是通过关系辛辛苦苦从首都舞蹈学院学来的，连首都也还只是试推广。所以这个课程，别说在咱们县里是独此一家，就算是在整个湘省，你也很难找到第二家。”
　　　　还有这种事？连省里的孩子暂时都学不到？
　　　　年轻妈妈更加心动了。
　　　　可是她还是有些纠结，一个月80块啊，可是得不少钱。
　　　　“能不能再优惠一点？”
　　　　明显的成交意向来了。
　　　　“可以，如果您现在就登记报名的话，我们可以送一双价值3元的舞蹈鞋，如果您一次40节课的钱的话，我们还可以额外打9折。”
　　　　吴小正连问都没问张颖，就帮她做主了。
　　　　可张颖此时已经听傻了。
　　　　原来推课还可以这么推的？
　　　　一个原本转身要走的客户，现在竟然有了明显的报名意向？
　　　　这小子也实在是太厉害了一点吧！他真的只有14岁吗？
　　　　对于吴小正的自作主张，张颖不仅没有意见，反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话，那就算打九折，也还有三百六十块，这样的客人再多几个，那她的资金压力就完全解决了。
　　　　这下年轻妈妈陷入了纠结之中。
　　　　折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又让她有点心疼。
　　　　但她又算了算，40节课其实也不多，差不多就是一个学期的样子。
　　　　“能不能少交一点？”
　　　　“可以，最少十节课起报，不过少于四十节，折扣就没有了。”
　　　　“那20节呢？20节能不能也打九折？”
　　　　“对不起啊，现在整个湘水县能学考级舞的就此一家，不知道有多少小朋友想报名呢，我们这个折扣，也就这几天才有，等正式开课了，你想要这个折扣都要不到了。”
　　　　独家生意，太过于让步反而显得没价值。
　　　　吴小正深深明白这个道理。
　　　　“好，那我报吧，帮我照看一下姗姗，我去取钱。”
　　　　第一单生意就这么达成了。

第147章　信口开河（3/3）
　　　
　　　　张颖真的已经看傻了。
　　　　她有点想不明白的是，她们发展一个客户这么难，为什么这个吴小正轻松就能搞定？
　　　　同样诧异的还有郁俊。
　　　　他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。
　　　　因为他想了一下，刚才的事，换做是他自己，他是绝对搞不定的。
　　　　郁俊虽然心高气傲，但他并不狂妄。相反，他很善于学习和反思。
　　　　他开始有点认可这个比他小的少年了。
　　　　这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。
　　　　刚才之所以能成，有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳，也有前世在培训中心撩妹的功劳。
　　　　事实上，他刚才的很多做法，就是后世很多培训中心推课惯常的做法，是成功的经验。
　　　　趁那位妈妈还没来，吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。
　　　　“你们那样销售课程真的不行。”
　　　　吴小正第一句话就说得很不客气。
　　　　“像刚才那样的母女来了，不能一开始就立即报价，把客人直接吓跑。”
　　　　说实在的，10块钱一节的课，在这个年代确实不便宜，一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。
　　　　但吴小正觉得价格反而不是问题，因为现在是独家生意，费用收高一点点无可厚非，而这个价格对有钱人家来说也不算什么。
　　　　他觉得最关键的问题在于报价太直接，这样确实很容易把客户直接吓跑，这是销售的大忌。
　　　　“那要怎么做？”
　　　　张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。
　　　　“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”
　　　　这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。
　　　　“现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。”
　　　　张颖点了点头。
　　　　这话确实很有道理。
　　　　吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里的环境，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。”
　　　　张颖又点了点头，现在她只有点头的份。
　　　　“另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先介绍学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。”
　　　　“然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”
　　　　吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。
　　　　不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。
　　　　而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。
　　　　张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。
　　　　这个少年为什么会那么妖孽？这真的是一个十四岁的少年吗？
　　　　对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心，她只是觉得这个少年太聪明了一点，什么都能想明白。
　　　　惊讶之中，那位妈妈很快又回来了。
　　　　吴小正估计，她家应该就住附近，或者是在附近银行取的钱。
　　　　收钱自然得张颖亲自来。
　　　　不过年轻妈妈的一句话又把她给难住了：“什么时候上课啊？”
　　　　现在确定报名的小孩都还没几个，这叫张颖怎么回答？
　　　　吴小正又偷偷地乐了。
　　　　按照正常的流程，这位妈妈应该是先确定上课时间再交钱的，可是经自己一忽悠，她好像连这最重要的事情都给忘了。
　　　　不过想想也是。
　　　　这个年代的小朋友还是很幸福的，没有后世学不完的兴趣班，上小学的也没有太多的作业，因此时间上自然是宽裕了很多，家长不会太为难。
　　　　而这个陈姗姗，从年龄来看，应该还没上小学，时间应该更充裕。
　　　　关键时候还是吴小正反应快，他说道：“这么小的小朋友我们一般安排在晚上上课，从晚上7点到8点半。”
　　　　这又是吴小正自作主张。
　　　　不过他也是有道理的。
　　　　据他估计，下午放学到晚上7点前这个点，张颖应该会把舞蹈室留给艺考的学生，因为学生们晚上是要上晚自习的，要学艺术特长的话，能用的就只有下午放学后这一段时间。
　　　　他的推测是正确的，因为张颖赞同地点了点头。
　　　　“这个时间点正好。”年轻妈妈也回道。
　　　　原因也很简单。
　　　　年轻妈妈也是要上班的，如果下午幼儿园放学后来学的话，她只能让婆婆送陈姗姗过来学，而晚上的时间，她就可以亲自来看女儿学跳舞。
　　　　有前世经验的吴小正对这些关键因素把握得太准确了。
　　　　“这样，我们会有周一周四的班，也有周二周五的班，还有周三周六的班，具体分在哪个班，我们开学后第一周立即就通知你，或者你记一下这里的电话，过两天打电话来确认分在哪个班如何？”
　　　　吴小正又自作主张了。
　　　　张颖没好气地瞪了他一眼。
　　　　现在哪有分班啊？明明一个班都还没成好吧！这简直就是在信口开河。
　　　　不过吴小正的话明显留有余地，张颖自然不会出言反对的。
　　　　“没问题。”年轻妈妈爽快地答应了。
　　　　正事搞定之后，年轻妈妈的八卦之心冒出来了。
　　　　“小伙子，你多大了啊？我怎么看你好像还很小啊？怎么这么小就出来做事了啊？”
　　　　年轻妈妈对吴小正的印象真的很不错，她觉得这个小伙子看起来虽然年轻了一点，但很帅气，又笑容可掬，还能说会道
　　　　她一下子就起了好奇之心。
　　　　吴小正继续信口开河：“大姐，我不小了，今年已经22了，只是天生一副娃娃脸，看起来很吃亏啊！”
　　　　张颖一下子又傻了。
　　　　哦，天哪，这小子说谎怎么张嘴就来？

第148章　张颖的刚烈（求首订）
　　　
　　　　最让张颖郁闷的是，这位年轻妈妈竟然也信了。
　　　　“是吗？那还真看不出来，不过听你说话倒是挺像的，很成熟很稳重。”
　　　　张颖快要哭了。
　　　　天哪，我们这些女人就这么好骗吗？为什么这家伙说什么我们都会轻易就相信呢？
　　　　她总算明白自己上次为什么会上当了。
　　　　这小子简直就是骗人不偿命！
　　　　要不是这位年轻妈妈还在场，她恨不得立马又踢这家伙几脚。
　　　　真的是太可恨了。
　　　　年轻妈妈的八卦之心还在继续。
　　　　“那你是这里的老板？还是这里的老师？”
　　　　吴小正的信口开河还在继续。
　　　　他笑道：“都不是。”
　　　　然后他用手一只张颖：“她才是这里的老板娘。”
　　　　这听起来很正常，张颖配合地说道：“姗姗妈妈你好，你以后叫我小张或张老师都可以。”
　　　　问题是姗姗妈妈此时的兴趣还是在吴小正身上啊！
　　　　她继续八卦道：“那你是干什么的啊？为什么我感觉像是你在做主啊？”
　　　　吴小正用手一指张颖，说道：“大姐，你知道学跳舞的女孩子气质有多好了吧！你看这位张老师，长得漂亮，气质又好身材又很棒，很受男人喜欢啊！”
　　　　姗姗妈妈点了点头。
　　　　这话张颖听了也很是高兴。
　　　　这明显是在夸她嘛！
　　　　可是吴小正的话还在继续：“我就是她的追求者，你看我这么帅，又这么能干，可她竟然还看不上我啊，你说她得有多吃香啊！”
　　　　张