跨界闲品店-第163章
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“你在听？”孙平惊道。
“快点，赶时间。”
“哼……”孙平只当她随口乱诌，很快搬出了第7条，“每个节假日晚间八到十一点组织主题party，有什么问题？”
“每天。”虚天灵不假思索答道。
孙平摇头道：“请你专业一些，酒店的入宿率在节假日和工作日是完全不同的，工作日会安排一些员工休假，提供的服务也会削减一些，这是成本管控的基础。”
虚天灵立即答道：“如果你们坚持做这样成本管控的话，我们需要增加03的额外分成来对冲品质下降的风险。”
孙平一愣：“03怎么算出来的。”
“请看。”虚天灵转过电脑，她果然开着老爹约会的游戏，但在屏幕的右下方，有一个占据了1/4屏幕空间的表格，上面清楚地标着一个孙平完全看不懂的公式，最终得出了03的结果。
“你的……这个公式……”
“我给你解释一下。”虚天灵指着屏幕道，“如果你们在平日不提供晚间活动，那我们就要做，这个数字是我们做这件事的成本，然后预估你们的盈利，做一个简单的除法，最终确定需要03的额外分成才能弥补损失。”
“可我们的盈利……”
“我只是估算。严格来说不该给你看到我的评估，这是为了让你信服才有的展示。”虚天灵说着掰回了电脑，“这个点我不会妥协，要03还是改条款？”
“暂时搁置。”孙平已经慌到了极点，不得不采取迂回的策略，开始念第8条，“贵方保证每天接受我方预约游览的客人，这有什么问题？”
“这个要写细致一些，每天最多接纳100人，同时最多接纳25人，顺位排队，出来一个进去一个。”
“这怎么行，万一有预约的客人最后没能游览呢？”
“那是你们的事情，我只为周游负责。”
“这样行不行，每天开放1个小时的自由游览时间，不限容量。”
“当然不行，我说的条件一个字也不能改。”
“你这不叫谈判。”
“这是死的底线，你比谁都清楚谈判中会有死的底线。”
“那我方死的底线就是确保每个预约的客人都可以游览。”
“好的，这一点我方不会让步，去问你的雇主吧。”虚天灵依旧在玩游戏。
“我的雇主也不会让步，他给了我权限。”
“哦，那这事儿黄了。”虚天灵说着合起电脑，起身就要走。
“天灵！”孙平立即起身，怒目而视，铆足了气势说道，“有话……好好说。”
“让步？”
“我……争取一下……稍等。”
“快点，我赶时间。”虚天灵终于重又坐下。
孙平不得不拿着手机，焦头烂额地走出去打电话。
他其实根本就没有打电话，这也不是安桦坚持不让步的点，但他必须做个样子。
太恐怖了，这个小姑娘……
第一个有关工作日party的冲突，她展现了自己的理智和专业程度，压的自己无话可说。
而第二个冲突，她瞬间将自己的威慑度提到了顶点，关于底线半步不让。
她，是一个理智与决绝双双登顶怪物。
而且她没有性格，没有特点。
简直就是一台恐怖的谈判机器。
这一次，真的要认真了。
孙平回到桌前，无奈摇了摇头：“我费了好大的力气，老板终于让步了，但是他很生气，认为你们是搞谈判霸权，余下的条款，他拒绝任何让步，如果你要坚持的话，那我们只能握手说再见了。”
“就是说下面六条你们都不接受讨论？”虚天灵问道。
“是的。”
“好的，那需要再增加47的分成比例，我方还要增加4个补充条款。”
孙平神色一紧：“先不说补充条款，可否告知一下你方预计的分成比例？”
“原则是不行的，但为了让你看的明明白白，我可以告诉你，在已经确定的200万年租金四年预付的基础上，在你们接受补充条款的前提下，我们要求259的分成比。”
“你疯了？”孙平的眼镜差点掉下来。
“这就是你们拒绝让步的代价，那些点我们必须要用真金白银来填补。”虚天灵说着摇头道，“你也别装了，28以内你都有权接受。”
“不要揣测我的底线，我可以告诉你，绝不是这个数字。”
“看来是29。”
“请你尊重我！”孙平拍案而起。
“坐下。”虚天灵淡然挥了挥手，“店长已经给了你们很优厚的分成起点了，如果按我个人的想法，我有办法让你们让步更多，但他要求我多让利给你们，在这种情况下你睚眦必较只会浪费时间。”
“睚眦必较的是你。”孙平瞪着虚天灵道，“我要求与周游谈话。”
“我拒绝。这个要求只有你的老板能提，给我专业点。”
“我会告诉他，你在搅黄这件事。”
“这里的一切都有录像，我也有录音，你篡改老板要求虚张声势的事实到处都是。”虚天灵拍了拍电脑，“猜猜我们俩的老板谁会换谈判代表？”
听闻此言，孙平腿一软，坐回了椅子。
“你……是魔鬼么？”
“别废话，我赶时间，再问你一次，第15条，讨论还是不讨论？”
孙平看着虚天灵良久，终是低下了头：“讨……讨论。”
“好了，你的功力破了，不要再假装很有底线的样子了。”
“……”孙平茫然地看着伏案的双手，“你是怎么看透我的？”
“我从未看透，只是通过计算确定策略。”虚天灵狂点着鼠标说道，“纯粹依靠话术和直觉进行谈判，是有天花板的，你的境界不过如此。”
孙平猛然抬头：“境界……什么是境界？”
“境界有三，不变，应变，再不变。”
“请……详细说说。”
“请教人的时候，连主语都没有？”
“请……老……老师，指点。”孙平喘着粗气道。
325 万物的本源（没看错，真的是三更！）
“罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。”虚天灵随口道，“最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。”
“那该怎样？”
“盘它。”
“盘？！这也能盘？”
“当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。”
“是什么，老师？”
“包浆。”
“……”
“包浆会将谈判师的思维保护住，让他看起来煜煜生辉，在谈判桌上也是油腻不堪，无往不利。”
“所以……在下就是这个境界么？”
“是的，而且是很靠上的，非常圆润，还很厚实。”虚天灵点头道，“但包浆在保护你的同时，也禁锢住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依赖技巧，渐渐遗忘了在那包浆之下的真核，遗忘了谈判的意义，只沉浸在那圆润的手感，浮华的表象之中，包浆愈厚，则真核越空，渐渐会变得只顾包浆，为盘而盘，”
“为盘而盘……”孙平听得浑身发颤，“的确，在下过度沉迷于谈判的快感了。”
“那你可还记得，谈判的初衷，谈判的意义？”
“谈判的……意义……”孙平极尽所能回忆着，试着一点点铲掉思维表面上那层厚厚的包浆。
但包浆太油腻了，任由孙平如何触碰，思维的小铲都会从表层轻轻滑走。
虚天灵叹了口气：“你沉浸在包浆本身圆润的手感之中，早已忘记了初衷，多年一味的死盘，将自己的心也盘死了。
“不！我没有！”孙平抓着头发，不惜用刺痛感激醒自己的思维。
“第一次谈判是什么时候？”虚天灵忽然问道。
“第一次……应该是在出道前……那时候和应聘公司的人力谈薪酬问题……”
“再之前。”
“再之前？学校的辩论……”
“再之前。”
“啊……”孙平显得很痛苦。
虚天灵的拷问好似是一股灼热的蒸汽，让他苦闷难言。但他并不知道，包浆，也在一点点融化，松动。
“我想……是在和父母商讨大学报考专业……”
“再之前。”
“还有么？”
“有。”
“对了，和中学老师谈判换座位的事情，我讨厌那些小混混，我喜欢学习。”
“再之前。”
“还要再之前……”孙平颤颤摇头，“我想不起来了，老师。”
“想。”
“啊……”孙平愈发痛苦，他缓缓低头，看着自己的双手，的确，自己常年享受着盘的快感，早已遗忘了盘的意义，见什么盘什么，早已忘记了盘的初衷。
此时他感觉，自己的包浆正在被击碎，被融化，一点一滴地。
啪嗒，他好像听到了包浆裂下来的声音。
露出了那个久违的真核。
干干巴巴，一点也不圆润。
可那才是真实的意义所在。
看着那并不华丽的本源，孙平的思维也被打开：“初中的时候，我和同桌，谈判谁占多少桌面的事情。”
“再之前。很近了，加油。”
孙平找到了包浆的裂口，使着劲将其剥下，浓厚的包浆开始大面积的撕裂，纯粹的回忆不受控制地喷涌而出。
“有了！和小学同学谈判滑滑梯排队的事情……和父母谈判零花钱定期支付的问题，与爷爷奶奶谈判和谁睡觉的问题，太多了，太多了……”
“所以，想起谈判的初衷了么？”
“想起来了，一切都想起来了。”孙平瞪着眼睛脱口而出，“消除纷争，达成共识。”
虚天灵冷淡的脸上，露出了微笑：“恭喜你，褪掉了包浆，达到了大不变境界。”
“老师……”孙平颤抖着，感激地望向虚天灵。
虚天灵的声音传来：“大不变之境，正是抛却了包浆，还原真核本该有的样子，看到事物的缺陷，去欣赏它，去和对手一起，改进它，将矛盾化解，最终拼合在一起，以不变的本心，渡世间万物。”
孙平好像领悟了什么，默默吟念：“放下技巧，回到根源。”
“别这么机械化理解，技巧并不一定是负面的，在需要的时候完全可以随心所欲的使用，盘也是渡的一种方式，有必要的话，你依然可以盘它。你只需要知道，盘是手段不是目的，手段是无限的，目标则是不变的，比如我今天的手段，也是盘的一种。
“哪种？”
“武盘。”
“老师的道理……真是博大精深……”
“好了，就到这里。”虚天灵抬头问道，“第15条？”
“盘它！”
……
这场谈判一直进行到了深夜，虚天灵并未乘胜追击，而是遵循着周游的嘱托保持善意，孙平也放下了油腻，拾起了“消除纷争达成共识”的本意，同时依然死守着安桦的底线。
最终，谈判以两位老板的点头收场，正规合同将会尽快起草落实，最终的分成比例也确定在了198，一个双方都满意的数字。
临别的时候，孙平深深鞠躬，长达半分钟之久。
今天的课，够他消化一辈子的了，他恍惚又成为了那个初心满满的少年，朝着解决纷争的原点重新奔跑。
最初周游是有通过虚天灵的电脑监听的，但后面实在扛不住了，白静更是早早撤回了家。
前台，周游看着孙平的车子走了才冲虚天灵道：“说真的，我感觉……你把他给盘了。”
“我只是说出了他本来就想到的东西。”
“可‘盘’也太扯淡了，他怎么就拜你为师了。”
“每个人都有浸淫的领域，对你我会说其它的话，比如——”虚天灵转头道，“一开始你棱角锋利初心昂扬，却在一次次碰撞后盘出了包浆，你沉浸在圆润华丽的赞美之中，却也渐渐遗忘那层成熟之下的灵魂。直至离世的那一刻，你终于盘不动了，你放下了手，身体再也无法承受那包浆的重量，随着那层铠甲一层层褪落，在终点，你才终又遇见了起点的自己，回忆起一生的庸碌，质问自己所欲为何，你才意识到，当包浆裹满你灵魂的那一刻，你就已经死了。如果再有一次，你还会盘它吗？”
326 热热闹闹的
周游有点后悔跟虚天灵聊天了，听她几句话好像过了一生那么久：“突然感觉自己老了……”
后面时儿笑道：“完全听不懂呢……”
“你是最惨的，在异世界被武盘了。”
“好吧……”时儿虽然听不懂，但却想哭。
“我休息一下也要去盘纳兹达克了。”虚天灵说着向周游告退，“按照约定，谈判收益分成尽快打到我账上。”
“嗯。”周游看着她性冷淡的背影问道，“你是�
