穿越之罪女去种田-第52章
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作者有话要说：
、第 76 章
田保方听了顾瑛的话，已猜出她要问什么，田保方轻笑了两声，没有说话，顾瑛看着他问道：“我们听张掌柜说，田老板这次回来，替人押了一批货回来，不知路上可还顺利？”
田保方这次找顾瑛，本意也是想跟她询问托运货物的细则，于是笑着说道：“路上还算顺利。”顾瑛微微一笑，说道：“顺利就好，我们也满心的希望老板这生意能做起来，说不得我们日后还要托田老板家的商队托运货物呢。”
田保方看着顾瑛说道：“这次替人托运货物算是我们试水，不过中间还是有很多问题，那次跟你说起此事的时候，我见你很有想法，莫非是自己原本有意做这行？”
顾瑛故意沉吟片刻，随后摇摇头对田保方说道：“实话与田老板说，这主意确实想了许久，不过做这行，一则，需要强大的资金做后盾，二则，需要深厚的声誉口碑，三则需要广阔的人脉，这几条我们都不合适，短期内是做不了这行生意的。”
顾瑛一认真起来，前世的一些常用词汇都跑了出来，不过那田保方竟然都听懂了，他一边点头，一边听顾瑛讲，顾瑛又问道：“不知田老板是在怎样的机缘下，做成这一笔的托运生意的？”
田保方笑着回道：“说来也巧，这回托运的蒋家在州府专做茶叶生意，我与蒋家的当家人算是旧识，蒋家前两个月，走水路运了一批秋茶回来，谁知走到半路翻船了，一船茶叶全部受潮，那蒋家因茶叶的损失先不说，眼看将要到年关，这一来一往时间完全赶不上，到时无茶可卖，对蒋家信誉影响极坏，我听说后，主动给蒋家的当家人修书一封，提出可以帮他托运一批茶叶回青州，蒋家求之不得，自然一口答应下来了。”
顾瑛笑道：“冒昧询问一句，不知田老板是如何收这笔运费的？”田保方毫不在意，直接跟顾瑛说了：“当初购茶的银钱是我垫付的，购茶银钱是按原价收的，路费共计是七百五十六银子，刨去成本，赚了四百两银子左右。”
虎生便问了一句；“田老板，不知这个相较你家卖粮如何？”田保方笑了笑，说道：“一斗精米也不过二百个大钱而已，这自然算得上是暴利了。”
顾瑛问道：“那不知蒋家如果南北往返一趟，大概需要花费多少钱子？”田保方想了想，说道：“往返一趟最快需要两个月左右，路上至少需要花费两千两银子。”
顾瑛问了田保方大半日，此时便该田保方问顾瑛了，他郑重说道：“这一行利润虽高，但是这趟托运货物回青州时，我也发现里面有很多问题，顾姑娘心思慎密，又很有见识，且心中必定对物流托运这事思量过许多日，心中必定自有章程，在下有许多事还需请顾姑娘指教。”
顾瑛没说话，等着田保方问话，田保方说道：“若是要做货运物流的生意，靠单线肯定不成，只是若在两地设点，在选址方面不知可有什么讲究，而且本朝幅员辽阔，若是要多线开发，又将如何？”
顾瑛凭着穿越人氏的优势，自了解田保方大概有意要开物流托运之后，心中便有了一个大概的成算，尤其是前世经常接快递，自然可以借鉴前人的一些想法，现在她跟虎生正是创业初期，资金方面非常紧张，因此早在听说田保方这回替人托运货物回北边时，便打算用自己的优势跟田保方谈一笔生意。
此时听了田保方的话之后，便轻笑一声，说道：“田老板，我可以专门为你写一份规划书，只是你需要我参一份股，到年底让我们分红。”
“参股？”田保方略微一思索，便听明白了顾瑛的意思，他说道：“不知顾姑娘大概需要参多少股呢，又愿意出多少银子呢？”
顾瑛其实是有点心虚的，似乎她这种行为，大概就算是不劳而获的那种人，就连虎生听了她的主意，也满心的认为田保方大概是不会同意的，她原本打算算百分之十的股份，在听了虎生的话之后，默默的将百分之十的股份自动降到百分之五。
顾瑛看着田保方说道：“我一分钱的银子也没有，我出主意，田老板算我五厘的股。”就算五厘的股，一年田保方赚一万两银子，他们也可以分五百两银子，更何况，物流真正形成规模，一年远远不止赚一万两银子。
田保方听了顾瑛的话，便看着她不说话，顾瑛被他看得心里毛毛的，忍不住扭头跟虎生对视了一眼，虎生在桌底下拉了顾瑛的手一下，顾瑛暗笑一声，
在虎生手上掐了一下，两人在桌底下做的一些小动作，田保方自然是看不到的，那田保方沉吟了半晌，方才说道：“一分钱也不出，还要拿五厘的股，顾姑娘可真敢开口。。”
顾瑛笑着说：“田老板是做生意的老行家，我相信就算没有我，依你的经验，也会制定一套最好的方案，只不过是时间的问题罢了，只不过现如今田老板已替人押送了一批货回来，保不齐有心人已经猜了出来，若失了先机，也便失了商机。”
田保方听了顾瑛的话，一时顿住了，确实因这回动作太大，外头已经隐隐打听了起来，田保方深知，物流的买卖如果真得做出名堂，田家绝不可能一家独大，但是如果他们占了先机，那情势可就大不一样了。
田保方思索了半晌，对顾瑛说道：“按理说，顾姑娘要五厘的分红，田某也愿意出让，只是有一头，田某需问一句，你们才刚开店做生意，明年开年后，进绸缎，运费，或是上下打点，哪一样都是需要大笔的银子，手里可还有余钱周转。”
原来这田保方之前就已经暗暗算了一笔账，赵虎生本身并无背景，算上之前顾瑛卖五香粉的银子，再加上这次往南边去贩皮子的银子，满打满算，他们能拿得出来的银子也十分有限，因此田保方才有这么一问。
自开店后，顾瑛总管家里账上的出入，如今还剩下多少银子，她自然是心中有数，现下被田保方看穿了心事，她也不发恼，等着田保方继续发问，田保方慢悠悠的喝了一口茶，笑着对顾瑛说：“不如你看这样可好，你出的主意，我直接跟当日买五香粉和十三香一样，全部买断如何？”
顾瑛心道，你倒是打的好划算，就是不知你肯出多少银子买我的策划。田保方见顾瑛默不作声，便说道：“这出意我就出一千两银子怎么样？”
顾瑛听后眉头一挑，便再沉默不下去，她望着田保方说道：“田老板，每年五厘的分红，跟一千两银子的结断，这个差别可实在太大了。”田保方笑着问；“那依顾姑娘的意思，该当如何分配？”
顾瑛看着田保方说道：“三千两的现银，再加上每年三厘的分红。”田保方笑着摇了摇头，跟顾瑛讨价还价，说道：“我最多只能出一千二百两的现银
，再加上一厘的分红。”略停顿一下，田保方又说：“再加上两年以内，只要是你们铺子里托我们帮着运货，都只收一年的费用，不过顾姑娘必须每隔一段时间，就帮着完善咱们商队的条例。”
顾瑛几乎快吐血了，心道，要不然说无奸不商呢，他给你一分钱，必定要从你身上得十分利，田家做物流生意，近两年处处于起步阶段，前景如何，还不敢下结论，只是他们托运了货物，帮他们做了宣传不说，运费优惠一半，其实与他们根本就没有多大损失，更何况她跟虎生刚做生意，能有多少货需要托运，这田保方甚至还要继续榨取她的脑力。
顾瑛心里虽说已经将田保方骂了个狗血喷头，只是却不得不退让一步，一来她跟虎生两人都不是谈判高手，在田保方面前几乎不够看的，二来，已经说到这个地步了，其实也没有进一步获利的空间。
顾瑛答应后，田保方满意的点了点头，顾瑛看着他那得意的样子，几乎快呕出血来，那田保方则是叫了张掌柜进来，对着他吩咐一声，不一时进来一个微胖的中年男子，经田保方介绍，顾瑛和虎生知道这人是本区的里正，特地过来做保人的，看来这田保方打从一开始就势在必行了。
双方签订好契约后，田保方当场给顾瑛兑换了一千二百两的银票，又留她在饭馆吃饭商讨开物流中心的细则，此时顾瑛正不爽呢，也没心情陪他们吃饭，只说等回去之后会专门写一份详情规划书，到时虎生到县里，再托他带过来。
跟田保主他们道别之后，趁着天色还早，虎生和顾瑛出现县城回桃源村去了，出了县城，四下人少，顾瑛便出了马车，跟虎生一起坐在车头晒太阳，虎生一扭头，见顾瑛还鼓着脸，便笑着问：“咋的，你还在生气哩？”
作者有话要说：
、第 77 章
顾瑛看了虎生一眼不说话，其实还是在郁闷跟田保方谈生意时，没谈出一个好价钱，虎生见她还是闷闷不乐的，便又说：“瑛娘，你是我见过所有姑娘家里最厉害的一个，只略微微动动脑子，又动动嘴，那田老板就给了这么多银子，我以前想都不敢想哩。”
顾瑛神情一动，她还记得上回卖五香粉方子时，因她比他赚钱多，虎生还自卑呢，怎么不长时间就转性了？虎生见她看着自己，挠了挠头，认真的又说了一遍；“真的，我再没见过哪个姑娘比你还聪明能干的！”
顾瑛心里砰砰跳了几下，有点害羞，又有点欢喜，只是见他一本正经的样子，忍不住逗了他一句：“你见过几个姑娘？”虎生闹了个大红脸，嘴里不知咕嘟了一句啥，就挥着马鞭往前走了。顾瑛看着他的侧脸，心情突然便转好，嘴里还轻轻哼起了歌。
虎生和顾瑛回到桃源村时，天色已经擦黑，大林刚在坡下的鸡舍里喂完鸡食，他见马车驶了回来，便丢下手里的鸡盒食，迎上来拉住缰绳，高兴的问道：“叔，你们回来了，店铺的事可是办妥了？”
虎生笑着点了点头，对大林说：“已经谈妥了，明日你跟着我上山去，咱们要砍些树回来，整装铺子，柜子，木架这些没有木料可不行！”“好嘞！”大林高兴了直点头，扬城那儿没这么大的山，他早想到山上去转转，只是路不熟，因此一直忍着呢。
三个人边说话边上了坡回到院子里，顾珏蹲在院子里用个小木棍不知在写啥，见顾瑛回来了，丢下手里的木棍，飞一般的向顾瑛扑过来，抱着她撒娇：“二姐，你回来了，有没有带好吃的？”
顾瑛见他手上脏兮兮的，拿用手指头戳着他的脑门，说道：“啥也没带，你看看你的手，脏成啥样了，都蹭到我身上去了。”顾珏笑了两句，便拉着顾瑛的手，缠着跟她说话，顾珏会这么快适应新环境让顾瑛有些意想不到，自从回到北边之后，顾珏性子开朗了许多，他尤其爱跟小翠儿一起玩，只是小翠儿现在跟村里的小姐儿们一起能说上话了，等闲不爱带上小哥儿一起玩。
在灶屋里的李氏听到外头的说话声也出来了，她对虎生跟顾瑛说：“我就估摸着你们该回来了，晚饭已经烧好了，正偎在灶上呢。”
大林去倒了一盆热水，虎生和顾瑛洗了手，便帮着将晚饭端上桌，晚饭吃的是苞米饼子加摊的鸡蛋，如今虎生家只要开荤，一般都是鸡蛋，顾瑛如今吃鸡蛋都有些怕了，中午她跟虎生两人随
意糊弄了两口，肚子早饿了，因此吃得有点急，李氏见了，有些心疼，给她夹了一箸菜，嘴里又责备道：“你呀，好好一个娇滴滴的姑娘家，如今跟个哥儿一样，成日在外头跑，像啥话，正经的针线活也不做了，瞧你绣的那块手帕，都半个月了，一个花瓣还没绣起来。”
顾瑛嘿嘿笑了两声，给李氏也夹了一箸菜，说道：“忙过了这一阵子，等铺子开起来了，外头的事我全丢给虎生哥，我专心跟着大娘在家里做活计。”李氏瞪了她一眼，摇了摇头，催着她跟虎生两人快吃。
次日一大早，虎生往村里去找刘二叔去了，他们要到山上砍树回来，只是山上的树是村里共有的，也不是谁家想砍就能砍的，一般砍的话，还要象征性的交点钱。跟刘二叔打了招呼后，虎生又喊了他平日玩的好的几个哥儿，帮着一起去山上砍树。
吃过早饭，虎生带上砍刀，和大林一起往山上去了，在山埂上，碰到过来的刘二叔一家人，刘二叔跟着一起往山上帮忙去了，刘二婶则着是带着小翠往虎生家里去了。
这几天，顾瑛忙着给田保方写物流托运的规划书，故而没空教小翠儿和顾珏认字，顾瑛就让他们自己在沙盒里练习之前认的字，小翠有些不高兴的厥了厥嘴；自从瑛姨从扬城回来了；都没正经教过她几回哩，不过看她有大事要忙，小翠儿倒是听话的没有去吵她。
凭着前一世的所见所闹，顾瑛一上午就列了十几条，昨日田保方问他能不能多线路托运，顾瑛因性子谨慎，且如今不知道这个时代对物流托运的接受度，因此还是多倾向于暂时先跑青州至帝都的这条线路，若是市场反应良好，再定其他地区的线路，不过田保方是个开拓型的商人，他肯定不
