导游那些事-第119章

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　　　　等到中午的时候，我估摸着莫经理应该要下来吃饭了，我没跟李美华闹了，示意她盯着点大楼门口，只要莫经理一出来，我们就迎上去，截住他。

　　　　果然没过多久，莫经理就从大楼里出来了，我和李美华一脸笑容的迎了上去，把他给吓了一跳。

　　　　他很惊讶，看着我们问，你们怎么还没走？想干嘛。我笑了笑说，不干嘛，就是想请他吃个饭，聊聊天。

　　　　“我都已经说过了，我和你们没什么好聊的。”他很不耐烦，而且也有些讨厌我了。

　　　　其实这种时候，我是该知难而退了。但我不死心，我跟着他一边走一边说，我们是很真诚的想和他谈成一笔生意，恳请他给次机会。

　　　　莫经理走着走着就停了下来，转身又往大楼里走去，他都不想跟我说话了。

　　　　我一看他这个样子，心里都已经凉了半截，不过我还是死皮赖脸的跟着了他。我也知道我这样做会让他很反感，但我也有点急于求成，已经顾不得那么多了。

　　　　“我警告你们，要是再跟着我的话，我就叫保安了。”莫经理是真的生气了，指着我的鼻子狠狠的道。

　　　　我一听，觉得再跟下去也没有结果了，我只好叹了口气，说莫经理你先别生气，我这么做也是出于无奈，昨天的事，是我们不对，小李不该骗你。

　　　　我好话说尽，但莫经理油盐不进，根本就不吃我这一套。我已经没招了，只好放弃了。

　　　　看着他走进了大楼里，我有了一种强烈的挫败感，我居然连一个基佬都拿不下来。我觉得我方法有问题，我不该在他不爽的时候，还死皮赖脸的纠缠着他。

　　　　“现在怎么办？我就说不行的吧。”李美华看着我，丧气的道。

　　　　我也没招了，双手一摊，耸了耸肩道：“先去吃个饭再说吧。”

　　　　我们在附近找到了莫经理常去的那家土菜馆，点了几个菜之后，我就狼吞虎咽的吃了起来。我还真的很饿了，尤其是在大楼里打了一架，消耗了我不少体力。

　　　　李美华笑话我是我饿死鬼投胎，我也顾不得那么多了，先吃饱再说。

　　　　吃到一半的时候，我的眼睛一亮，尼玛的，莫经理进来了。他倒是没有看到我们，因为我们坐在靠里面的地方。他坐下点了菜之后，就四处看看。

　　　　当他看到我们的时候，我看到他的脸色明显的变了，整张脸都拉了下去。我笑呵呵的站了起来，走过去跟他打了个招呼。

　　　　莫经理都快要哭了，紧紧的皱着眉头道：“老子真是服了你们了，跑哪都看得到，你们还真是阴魂不散啊。”

　　　　我笑了笑说，莫经理你别这么说，我们的肚子也饿，也得找地方吃饭不是。谁想到在这里我们又碰上了，这是我们之间的缘分。

　　　　尼玛的，我都不知道我是哪里来的勇气，有这么厚的脸皮跟他软磨硬泡。

　　　　我说我要是早知道你也会来这里吃饭的话，我就等着和你一起了。莫经理没好气的瞪了我一眼，说要是他早知道我们在这里吃的话，他就不来这里了。

　　　　我腆着脸笑着说，我们是不打不相识，既然都撞上了，不如就一起吃吧。我本来就想请你吃饭的，但你拒绝了。

　　　　莫经理说他不想和我们一起吃饭，怕吃不下去。

　　　　我好说歹说，让他给个机会，哪怕是谈不成生意，就当交个朋友好了。

　　　　我说，不就是一起吃顿饭嘛，难道还怕我们吃了你不成？

　　　　莫经理被我这么一激将，倒还真同意了。他说吃就吃，反正不谈工作。

　　　　我一听，心里就有了底了，只要他答应了和我们一起吃饭，我就觉得还有点希望，尽管他心不甘情不愿的。我让服务员把我们的饭菜都拿了过来，又重新点了些菜。

　　　　“莫经理，喝酒不？”我坐在了莫经理的对面，看着他问道。

　　　　我的心里想着，只要能拉着他喝些酒，我谈判的几率就能够增加。谈业务基本上都是酒桌下瞎扯淡，酒桌上办正事，这一套在哪一行都行得通的。

　　　　他摇了摇头说，不喝，下午还得上班。

　　　　我看他不愿意喝，也就不勉强。我和他天南地北的扯着，不得不说，我还真得感谢林小静，是她带着我走入了导游这行，也锻炼了我的口才。

　　　　以前的我是不可能有这么能扯的，但此刻，我随便一个话题都能够扯好几个小时不带停下来喝水的。

　　　　做导游，你就得能扯，不管是瞎扯还是胡扯，反正得能扯，扯的话题如果连自己都相信了，那基本上就没有什么问题了。扯这些乱七八糟的说得好听点，叫经验之谈，说不好听的，那就是忽悠。

　　　　不把客人忽悠得晕晕乎乎的，基本上客人就不会买账，不配合，导游就赚不到钱。

　　　　一顿饭吃下来，莫经理对我的成见减少了不少，而且也放下了防备心。

　　　　“小夏啊，你这嘴巴真是挺能说的，我也见过不少做你们这行的，能说到你这份上的，我还真没见过。”莫经理看着我道。

第248章　：价格战

　　　　248：价格战

　　　　我都明显的感觉我变化大了，以前我跟陌生人交谈，根本就找不到话题，往往会弄得场面很尴尬，但此刻不同了，我把莫经理成功的忽悠得佩服我了。

　　　　说话是一门艺术，最重要的是要能够打动人，说到人的心里去。我再次提及这句话，因为这句话我觉得只要悟透了，真的对人生有很大的帮助。往往在关键时候，说的话好，就能够反转局势，甚至是能够救自己一命。

　　　　我看着了莫经理，微微笑道：“莫经理夸奖了，我也只是打工的，混口饭吃而已，在你的面前，我是班门弄斧啊。”

　　　　“你还真不信，我说的是实话。来我的办公室跑业务的，大多数都是像你这样的年轻人，但没有一个像你这么能说的。”莫经理笑了笑道。

　　　　“莫经理，我们闲话说了这么多，我再次真诚的给你道个歉，也替小李向你道个歉。她确实是误会我了，我呢也对你有不尊重的举动，还请你大人大量，不要和我们计较。我们是很真诚的想和你合作，还请你给我们一个机会。你的这一次机会，很有可能就会影响到我们以后的人生。”

　　　　我把话题扯到了正题上，开始对他进行谈判了。

　　　　莫经理笑了笑，说我说的太严重了，影响人生不至于，影响收入倒是有可能。

　　　　我笑了笑，他倒是一语中的，说到了点子上。他说的确实是事实，他如果能够给我们一次机会，让我们和他把合同签下来，李美华就能够拿到提成，确实是影响了收入。

　　　　虽然对于我来说，这笔生意的提成和我无关，但我也不能跟莫经理这么说。反正我是在帮李美华的忙，也说不过不分她的提成，她的事我已经当成了我自己的事来做。

　　　　“莫经理，既然你不反对，那你看我们能不能谈成一次合作呢？”我趁热打铁，看着他问道。

　　　　其实他也没有说同意，我这么说是想把他给绕进来，只要进入了我的节奏，那这事就好办了。我前面和他扯那么多，都只是为了让他进入我的节奏。

　　　　果然，莫经理被我带进来了。

　　　　“小夏，这么跟你说吧，其实小李前几次来找我，我就有考虑过，你们公司给我的价格确实是很低，我们公司也有这个意向。当然，我也是处于个人的一些原因，才会弄出一些误会来，也不能全怪小李，她也是想帮我一个忙。”

　　　　“莫经理，你真是个宽宏大量的人，可惜没有酒，你也说过不喝酒，不然的话，我一定得为这番话敬你一杯。”

　　　　“酒喝不喝倒无所谓了，昨天你们前脚刚走，另一家旅行社的一个叫张伟强的，他后脚就进了我的办公室。”

　　　　我听完莫经理说这话之后，我的心猛的提了起来。又是张伟强，这个狗日的又在跟我们抢客户了，也不知道他有没有把莫经理这边拿下来。要是他都已经拿下来了，那我这番努力就都白费了。

　　　　“这人我认识，同行嘛，他们公司倒是有些实力，价格上应该和我们差不多。”我装作不经意的道，我也不刻意贬低张伟强，只是实话实说，我就想试探下，张伟强到底有没有拿下这笔单来。

　　　　“他的价格比你们低一点。”莫经理淡淡的道。

　　　　这个倒是在我的预料之中，张伟强从韩能那边拿到的地接价要比我们拿到的低，而且又是韩能的大客户，韩能肯定会给他比给我多一些的优惠。

　　　　张伟强拿这么低的价格来做，很明显是在和我们公司抢客源，因为在这条线路上，就他们公司和我们公司竞争得最厉害。所以，他是想在这条线路上做成唯一强势的一家。

　　　　我不经意的观察了一下莫经理的脸色，想看看他到底是怎么个意思。但他的脸色很平静，没有什么变化，我一下子也判断不出来。

　　　　“价格都好商量的，这样吧莫经理，我们明人不说暗话，你要是愿意和我们合作的话，就按照我们的价格做，比张伟强那边多出来的部分，我可以答应，私下里全部都给你，你觉得怎么样？”我提议道。

　　　　我听李美华说过，莫经理这边人多，所以这个团如果我们拿下来了，我即便是让利给他，我们公司还是有赚的，只不过是少赚一点而已。

　　　　张伟强的价格比我们低，我就不相信他还会给莫经理让利。就算他让利了，不管他让利了多少，我也同样让利给莫经理，而且还要比他让得多。

　　　　无论如何，我都要争取到这个客户，不能让张伟强给抢走了。

　　　　我相信莫经理也是个明白人，他也不是第一次操作和旅行社的合作，应该很清楚这里面的道道。他可以按照我们的价格报给他们的财务，多的钱我们就会返给他个人。

　　　　我这么说还有一个目地，就是想看看他是不是个贪财的人。要是贪财的人，那就很好办了。要是他不贪财的话，那我就得另外再想办法，找到他的弱点。

　　　　谈业务这种事，只要找准了对方的弱点就很好办了。

　　　　“我们公司的财务制度很严格，上面对价格的事也很在意，按你们的价格做肯定不行。”莫经理摇了摇头道。

　　　　我听得出来，他还是贪财的，只不过是不敢贪。他报上去的价格，不能比张伟强的高。

　　　　“这样吧，张伟强的价格是多少，我们的价格也可以是多少，我们还可以免你个人的团费。”我试探着道。

　　　　莫经理摇了摇头，冲着我笑了笑说，你这个价格并没有优势。

　　　　我听出来了他话里的意思，他是觉得他捞的不够多。我就跟他说，这个价格对于我们公司来说，已经是相当的低了，如果再往下压，我们就得赔本。

　　　　莫经理淡淡的道：“张伟强除了免我个人的团费外，还给了我另外的回扣。他都能做得下来，你们公司怎么可能赔本？”

　　　　我眼珠子一转，觉得得给他狠一点，来个一锤定音才行。不然的话，他还真不会和我们合作。

第249章　：能吹

　　　　249：能吹

　　　　莫经理这边如果成团的话，有好几十个人，我要是拿下了这笔单，就算价格上我们压得再低，我们公司还是可以赚回来的。我快速的在脑子里算了算张伟强那边的价格，我觉得他给莫经理的回扣，应该不会超过三十块一个人。

　　　　所以，我冲着莫经理伸出了三个手指头。

　　　　“我给你三十块一个人，价格按张伟强的报上去。如果行的话，我们就合作，如果不行的话，那我只能很遗憾的说声抱歉。”我看着他斩钉截铁的道。

　　　　这已经是我的底线了，如果他还不同意的话，那我也只能是忍痛不做这笔交易。因为在我和李美华的能力范围之内，我们也只能压到这个价格了。

　　　　我刚说完，李美华就在桌子下掐了下我的大腿。

　　　　我明白她的意思，她是觉得我把价格压得太低了，让她没有赚钱的空间。我知道她和韩能谈好了价格和回扣，她比我狠，回扣谈的是五十块一个人。

　　　　我这么说的话，就等于是直接拿走了她这个团一大半的回扣。

　　　　我肯定是不能压我们公司的价格太多，就只能从她的回扣里压了。我也没有把五十全部托出去，多少我也得给李美华留点，让她也有点赚头。

　　　　李美华能够和韩能谈出来五十的回扣价格，说明她还是有能力的，这一方面，她比我强点。毕竟她是女人，而且是漂亮女人，韩能这种老色鬼，肯定是想要占她点便宜，才会给她这么高的回扣的。

　　　　当然，李美华报给我们公司的价格，也比我之前报的要高了。只不过二老板相信她，这我也没有办法。

　　　　我看了李美华一眼，示意她不要乱动，听我的就行了。李美华瞪了我一眼，