大国重工-第149章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，哪里会挑剔茶叶的好坏。现在乍一喝日本人泡的茶，崔永峰感到的确是清醇可口，顿觉自己过去几十年喝的都是假茶了。
这是日本的玉露茶，在茶树发芽之前，农夫就会搭起一个凉棚把茶树挡住，避免阳光直射。这样生长出来的茶叶味道甘甜，有一种清新之气。如果崔先生对这种茶叶感兴趣，一会我可以送一盒给崔先生。长谷佑都说道。
崔永峰道：这倒不必了，我不懂得品茶，好茶叶送给我就是浪费了。长谷先生，茶我已经喝过了，有什么事情，你就直说吧。
好的，好的。长谷佑都道，他收起先前聊天的神情，正色道：我对崔先生的才华是非常欣赏的。你与胥先生合作的那篇论文发表之后，我们三立制钢所的技术总监太田修先生对之给予了高度的评价。在到中国来之前，我们认为这篇文章主要是出自于胥先生之手，到了中国之后，才知道原来这原来都是崔先生的思想，只是因为胥先生的身份更高贵，所以崔先生才在署名上屈居第二。
长谷佑都的这番话，明显地带着挑拨的意思了。如果崔永峰真是一个被权威压制着的人才，听到这些话，必然会将长谷佑都引为知音，同时还会发出若干抱怨。这样一来，长谷佑都就有了策反崔永峰的机会，能够以名利为诱饵，吸引崔永峰为他们做事。
崔永峰是怀着高度的警惕来喝茶的，长谷佑都话里的玄机，他岂能听不出来。不过，他并不急于去纠正，只是淡淡地回答道：长谷先生过誉了，胥总工是我的老师，这篇文章的思想也都是他贡献的，我只是一个执笔者而已。
我明白，我明白的。长谷佑都并不以自己的话被否定为忤，他向崔永峰递去一个你懂的的眼神，然后继续说道：像崔先生这样的才华，在秦州重机，一定是非常受器重的吧
还好吧。崔永峰惜字如金。
如果崔先生不介意的话，我能不能冒昧地问一句，崔先生的年薪能达到100万日元吗长谷佑都又问道。
100万日元，按当时的汇率相当于4000多美元，再换算成人民币，差不多就是8000元的样子。事实上，由于国内外汇短缺，在黑市上的美元兑换价比官方汇率要高得多，4000多美元差不多能够换到3万人民币以上。即便是以8000人民币计算，也相当于月薪700左右，这已经是崔永峰工资的4倍以上了。
崔永峰笑了笑，说道：我们的工资没那么高，按日元来算，我一个月的工资不到2万日元吧。不过，在我们秦州那个地方，这个收入已经是很高了，吃喝都不用发愁。
一个月才2万日元，这简直就是对人才的侮辱啊长谷佑都像是自己被人那啥了一样委屈地叫嚷起来，像崔先生这样的才华，如果到我们日本去，月薪最起码是50万日元，甚至100万也是可能的。
100万日元
像条京吧一样乖乖坐在旁边的郭培元眼睛都瞪圆了。尼玛，这个穷小子何德何能，居然能够拿到100万日元的月薪，这不比他成天跟在日本人屁股后面吃屎赚得还多吗
郭培元在出租车上对崔永峰说他的工资能够翻上五番，其实只是一句诱惑崔永峰的话而已。翻五番就是增长32倍，郭培元觉得这是完全不可能的。可偏偏刚才长谷佑都说的，却是能够让崔永峰的工资涨上50倍。
整整50倍啊，只要答应日本人的要求，就能够一夜进入成为人上人，吃香喝辣，像是大家小时候听说过的那个共产主义社会一样。这个傻帽怎么一点心动的表示都没有呢
正如郭培元观察到的那样，听到长谷佑都开出来的价码，崔永峰坐在那里稳如泰山，脸上连一点表情的波动都没有，似乎长谷佑都说的是一件与己无关的事情一般。
其实，要说崔永峰一点都不动心，那是假的。夫人徐敏刚刚调回秦州，厂里也给他们分配了两居室的住房，他们还缺冰箱彩电洗衣机，儿子想买足球和白胶鞋，女儿想买连衣裙，这一切都需要用钱，崔永峰怎么会对钱无动于衷呢
可是，这不是自己应该拿的钱，对方抛出这样一个诱饵，不外乎是想要那十几项专利技术。这些专利技术的价值高达几百亿日元，绝不是自己能为了几百万日元的好处而出卖掉的。
崔永峰还想到，其实这些专利的真正拥有者，应当是那个连名字都没有出现的小处长冯啸辰。他没有索取任何回报，就把这些宝贵的思想告诉了胥文良和崔永峰，最终所有的专利都成为秦州重机的资产。如果自己贪图私利，给日本人当内应，廉价地卖掉了这些专利，那他还有脸去见那位小处长吗
长谷先生，我想，三立愿意给我开出这样的条件，不会仅仅是因为欣赏我个人的才华吧崔永峰直言不讳地问道。
这当然，当然。长谷佑都有些尴尬。这种事情讲究的就是心照不宣，哪有当面说出来的。以他原来的想象，崔永峰应当是先婉言谢绝，然后再在长谷佑都的坚持下，半推半就地接受，接着就是心甘情愿为长谷佑都所驱使了。像现在这样直接把问题挑破，显得多不含蓄啊。
不过，挑破了也好，省得大家绕来绕去，反而说不清楚了。带着这样的想法，长谷佑都点点头，说道：崔先生真是一个爽快人，既然如此，我就直说了吧。贵厂的那几项专利，目前对于我们还有一些价值，不过最多一两年时间，我们就能够开发出超过这些专利的技术，那时候这些专利对我们就没什么意义了。我们目前有一两家客户，希望在轧机中用上这些专利，所以我们希望贵厂能够把专利授权给我们使用。
这一点，长谷先生在白天的时候不是已经说过了吗崔永峰道。
没错，白天我们已经交流过这个问题了。长谷佑都说道，不过，我方开出的价格，没有被贵方接受，对此，我认为贵方是不够明智的。我让郭先生去请崔先生过来，也是希望在一个更轻松的场合里，把这件事情说开。
其实，贵厂的这些专利，是很容易过时的，如果现在不转让出去，等上一两年，恐怕连5亿日元都卖出去，那时候你们就很吃亏了。我知道这一点你们那位的胥先生理解不了，但崔先生是肯定能够理解的，所以希望崔先生在未来的谈判中，能够发表自己的意见。
这些话，长谷佑都并不指望崔永峰相信，其实他说的都是在给崔永峰找理由。崔永峰如果愿意接受他开出来的条件，帮他们把价钱压下去，那么就需要一些理由来说服胥文良徐振波他们。说专利有可能过时，这是能够吓唬住一干外行的。崔永峰作为中方代表中对西方技术进展最为熟悉的人，如果发出这样的预言，中方的其他人员是会认真考虑的。
可惜的是，崔永峰似乎并不懂长谷佑都的暗示，他摇摇头，说道：长谷先生，你说得不对。我们提出的这些15项专利，覆盖了轧机发展的各个方面，我们预测，在10年之间，很难有其他的技术能够替代它们。而10年之后，新的技术也会在很大程度上继承这些专利。说它们会迅速过时，这是非常不客观的。
这
长谷佑都快哭了，你到底是真傻还是假傻呀，怎么连真话假话都听不出来呢
第二百一十五章 一分钱都不用花
第二百一十五章 一分钱都不用花
长谷先生，关于这个问题，我倒是有一些想法，不过，现在这里的人未免太多了一些吧崔永峰向长谷佑都说道，同时向郭培元那个方向瞟了一眼。
长谷佑都明白了崔永峰的意思，他向吉冈麻也和郭培元挥了挥手，说道：你们都暂时离开一下吧，我和崔先生有一些机密的事情要谈。
吉冈麻也和郭培元应声出去了，临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上了。看到他们离开，长谷佑都说道：崔先生，现在这里没有别人了，有什么话你就说吧，如果有什么额外的条件，你也可以提出来，我们对于朋友是从来不会吝啬的。
崔永峰微微一笑，说道：长谷先生，谢谢你的慷慨。不过，既然是要谈生意，大家就不要遮掩了，有些话，还是说开了比较好吧
长谷佑都道：我想听听崔先生有什么高见。
崔永峰道：你刚才说，我们提出的那些专利技术都是即将过时的，三立对我们的技术并不感兴趣，这话就是明显的谎言。如果我们基于一个谎言来谈合作，那是不可能达到一个良好的结果的。
长谷佑都不置可否，道：你继续说吧。
崔永峰道：我对于全球轧机行业的技术动态有过深入的研究，也正是在这种研究的基础上，我才会提出这些新的设计思想。你说得很对，这些思想主要是我提出来的，与我的老师胥总工没有太大的关系。我前面说过，这些技术至少在10年之内都会保持领先，10年之后出现的新技术，也会依赖于这些已有的技术，这个判断，三立制钢所是否接受
长谷佑都无法回避了，他支吾了一下，说道：我只是一名销售代表，对于技术动态没有发言权。不过，我们姑且承认你的观点是正确的，那么，你的结论又是什么呢
崔永峰道：我的结论是，在谋求与中方合作的问题上，三立制钢所别无选择。如果你们无法得到我方的授权，那么在未来10年内你们将难以得到客户的承认，从而会丧失大量的市场。而你们的竞争对手，比如克林兹，将会抢走你们的市场份额。在这种情况下，无论我们开出什么样的高价，你们都是会接受的，是不是这样
话也不能这样说吧。长谷佑都黑着脸说道，即便不能得到你们的授权，我们也可以使用一些替代的技术来满足客户的要求。当然，你说得对，这些替代技术的确不如你们的技术更完美，但我们可以通过降低一部分价格的方式来抢回市场。所以，你们如果开出过高的价格，我们是不会屈服的。
这就对了。崔永峰笑道，这就是我们合作的基础。我们的专利授权价格，应当是在你们向客户降价的额度之内的，如果比这个额度高，你们就不会接受了。但不管怎么样，这个价格肯定不会低到能够用420万美元打包买断的程度，你承认吗
这就是在扒长谷佑都的皮了。崔永峰一口一个你承认吗，逼得长谷佑都不得不说实话。他渐渐悟出了崔永峰的意思，那就是要逼出三立的底价，然后再以这个底价为基础，来争取自己的好处。
比如说，一件东西值100万，你想通过贿赂当事人的方法，用10万买下，那么你给当事人的好处费，起码也得10万以上吧但如果这个东西值1000万，你同样还打算用10万买下，如果仍然只是给当事人10万元，人家就不干了，你非得给到100万以上，人家才会去给你帮忙。
先前长谷佑都用月薪100万日元这样的条件来诱惑崔永峰，崔永峰却不为所动，显然是觉得这个价钱太低了。三立能够从专利授权中得到的好处是几十亿上百亿日元，拿100万日元来当诱饵，岂不是太廉价了
这个姓崔的，看着挺正人君子的，实际上比郭培元那个孙子还黑呢
长谷佑都在心里恨恨地想道。不过，崔永峰能够大大方方地谈条件，总比那些又想要钱又想要贞洁牌坊的伪君子强吧，至少说话不会那么累了。
有了这样的判断，长谷佑都也就不再和崔永峰去打哑谜了，他直截了当地说道：崔先生，你说吧，你想要什么条件，你又能帮我们做到什么
1亿日元。我能帮你们一分钱都不用花就拿到这些专利的授权。当然，是有限授权，比如说，在10条生产线的范围之内。崔永峰干脆利落地说道。
10条生产线的授权，意味着三立可以用这些专利生产10条轧机生产线，而无须额外付费。以三立的生产能力，一年也就是生产1条到2条生产线的样子，再多的话，市场上也没这么多的需求。10条生产线能够满足六七年的生产需求，等到六七年后，新的技术也该初露端倪了，届时即便是新技术还不够成熟，老技术的授权费用也会大幅度降低，对三立来说，就没有什么压力了。
长谷佑都在心里盘算了一下，觉得这个条件几乎好得让人不敢相信。区区1亿日元的好处费，就能够拿到10条生产线的专利授权，比自己先前最乐观的想象还要好得多。可是，崔永峰怎么能够做到这一点呢
如果你说的情况属实，我完全可以答应。长谷佑都说道，可是，你怎么能够说服你的上司们，让他们把专利授权交给我们呢
崔永峰脸上露出一个得意的微笑，说道：长谷先生，你们在谈判的时候，犯了一个战略性的错误，正是这个错误，让你们陷入了被动。
什么错误长谷佑都问道。
你们错判了我们的目的。崔永峰道。
错判了目的你们的目的是什么长谷佑都瞪圆了眼睛问
