大国重工-第319章
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在这种情况下，就算是没有广场协议，日本的竞争力也是会逐渐下降的，广场协议的签署只是加快了这个进程而已。
川端弘嗣是个老企业家，对这一切看得非常清楚。他知道，不管中国人是带着什么样的阴谋来与他们谈外包业务的，他们都只能接受，因为日本国内的劳动力成本已经大到让他们别无选择了。
“现在我们公司里的电焊工，清一色都是昭和十年以前出生的，现在都是50岁以上的老人了，年轻人不愿意干这种辛苦的工作。一旦这些老人退休了，我们上哪去找那么多的电焊工来完成那些大型容器的制造？与其等到没有退路的时候再去与中国人合作，还不如现在就建立起合作关系，让中国人成为我们的外包商。”川端弘嗣用幽怨的语气说道。
“可是，鉴于诸君提出的担心，难道我们不可以从东南亚或者印度去寻找这方面的代工吗？”乾贵武志询问道。
米内隆吉大摇其头：“东南亚的那些工人根本就没法用，技术完全无法与中国工人相比。至于印度人，技术水平如何还另当别论，关键是他们实在太懒散了。一个中国工人的工作效率能够抵得上六个印度工人，如果我们到印度去寻求代工，那么最终就只能看着工期一次又一次地延误。”
“这么说，咱们除了和中国人合作之外，没有其他的选择了？”乾贵武志道。
“没有！”米内隆吉坚定地说道。
那一天冯啸辰与王根基去拜访过米内隆吉之后，米内隆吉便在会社里召开了高管会议，讨论冯啸辰提出的方案。高管们几乎是全票通过了与中国人合作的建议，尤其是销售总监森重士，更是扬言如果有中国人帮忙，能够把成本降低20％，他有把握拿下目前正在谈的五个海外项目，为公司创造几亿美元的产值。
在会上，负责供应链管理的高管倒是提出了一个问题：如果秋间会社把配套业务分包给了中国企业，那么目前承揽分包业务的那些日本供应商怎么办呢？
对于这个问题，参会的高管们在历数了供应商的种种不堪表现之后，一致表示，己方中断与对方的合作，完全是因为对方咎由自取，与己方无关。
大家没有说出来的一句话是：死道友不死贫道，供应商的死活，关秋间会社啥事呢？
这个想法，也是今天这个会上各企业高管的想法，大家都很聪明地没有提出来。其实，那些配套商也是化工设备协会的会员，乾贵武志没有邀请他们来参会，用意也是很明显的。
“中国的那两位官员，目前就在广岛，等着和我们签约呢，大家想想看，我们是分别和他们洽谈，还是以协会的名义与他们洽谈？”乾贵武志又抛出了一个新的问题。
内田悠抢答道：“乾贵会长，我的意见是，咱们不要和这两位官员谈，咱们应当直接和中国企业去谈。”
“这又是为什么？”米内隆吉有些不明白，“内田君，你不觉得统一谈判比较省事吗？”
“但是，统一谈判的价格更高啊。”内田悠阴笑着说道。
“我明白了。”川端弘嗣拍了拍巴掌，说道：“内田君不愧是营销高手，考虑问题的确是很全面的。中国人主动上门来找咱们合作，如果咱们直接接受了，他们肯定会开出一个很高的合作价格。而如果我们能够分别去和各家中国企业谈，利用他们之间的竞争关系，就能够把价格压低。”
“可是，中国是一个国有制为主的国家，这些装备企业都是属于国家的，尤其是都听命于那个重装办。我们即便是分别去谈，也无法保证他们不会串通起来，形成一个价格联盟。”米内隆吉道。
内田悠道：“这就需要我们的技巧了，如果我们能够破坏他们的联盟，他们就会互相压价。这一点，纺织协会那边做得非常成功，我想我们可以向他们学习学习。”
“好的，我这就去给他们答复，咱们下个月组织一个考察团，到中国去考察合作企业的生产条件，同时分别洽谈合作的具体事宜。”乾贵武志说道。
“他们是想再导演一场生丝大战呢。”
在得到日本化工设备协会的答复之后，冯啸辰冷笑着向王根基说道。
“分化瓦解，各个击破，小鬼子玩这套把戏玩得挺溜呢。”王根基也恨恨地说道。
中国是世界闻名的丝绸之乡，80年代中后期，中国的生丝出口曾占全球生丝国际贸易量的80％以上。中国生丝的主要出口国便是日本，日本厂商利用中国各省之间的竞争，挑起了一场生丝大战，生生把中国出口的生丝价格从1980年的每吨3。44万美元，压低到了1985年的2。34万美元。如果考虑到美元贬值的影响，中国出口的生丝价格从1980年到1985年之间几乎下降了一半。
日本厂商在生丝大战中的手法其实非常简单，那就是利用各省急于完成出口创汇任务的心态，放出风去，说哪个省的价格最低，就采购哪个省的生丝。各省明知是个坑，也不得不往里跳，互相比着降价，一直降到自己扛不住了才罢休。
与在国际市场上降价销售相对应的，是各省在国内市场上轮番涨价抢购蚕茧，以满足出口需要，因此这个时期在生丝大战之外，还有一场蚕茧大战，同样打得天昏地暗。
蚕茧大战的买卖双方都在国内，也算是肉烂在锅里。但生丝大战则是国人竞相降价把东西卖往国外，而且这东西原本就是国外迫切需要的，别说降价，就是涨价几成也不愁销路，可偏偏是人参卖了个萝卜价，这就不能不让人扼腕了。
冯啸辰和王根基都是搞宏观经济管理的，对于这桩公案自然是非常了解的。国家有关部委也曾出面试图调停这两场大战，但收效甚微，原因就在于改革之后国家大量放权，对地方已经失去了控制能力。日本人在经济情报方面一向是十分敏感的，他们正是抓住了中国经济体制变迁的这个漏洞，从中渔利，赚了无数的黑心钱。
“我们不能重蹈生丝的覆辙，各企业必须步调一致，共同对外。这一次合作，并非是单纯的我们有求于日本人，日本人也同样有求于我们。甚至可以这样说，我们能够给日本企业带来的好处，不比他们给我们的好处少。”冯啸辰道。
王根基笑道：“你应该说，是就目前而言。”
冯啸辰也笑了，说道：“我们老师上课的时候说过，凯恩斯有句名言是这样说的：对于长期而言，我们都死了。日本人现在也只能看到眼前的事情，20年后的事，谁能看得到呢？”
王根基道：“可你小冯能看到啊。从一开始，你就是冲着把日本人挤垮去做的，从上次引进技术，到这一次给日本人代工，你都没安着好心呢。”
“日本人是欺负我们缺乏核心工艺，觉得能够永远让我们替他们他们打工。”冯啸辰评论道。
王根基道：“可他们哪知道，你和老吴早就在安排搞合成氨的核心工艺开发了。浦江交大那个王宏泰的课题组，你们已经追回了三期经费，前前后后花了五六百万了，现在是不是已经有些眉目了？”
冯啸辰在嘴边竖起一个手指头，示意王根基不要张扬，然后微笑着说道：“他那边只是一个方向，其他几个单位也都有自己的方向。不过，我跟他们说了，不到火候不揭锅，他们现在可以发表一些边缘内容的论文，核心思路这方面要严格保密，不能让人察觉到我们正在朝这些方向努力。等到时机成熟，咱们就一举申请下专利，然后就可以拿着这些专利和日本人好好玩玩了。”
王根基看着冯啸辰，摇头叹道：“小冯啊小冯，我真无法理解，你小小年纪怎么会有这么阴险的想法。日本人让你盯上，真是倒了八辈子霉了。”
第四百六十三章 必须步调一致
新阳二化机。
厂长奚生贵坐在办公桌前，饶有兴趣地翻看着一本散发着油墨香味的小册子，嘻嘻笑着与副厂长邓宗白聊着这件新鲜事：
“《承接外包合同标准工时定额计算手册w，老邓，你别说，重装办这班子人还真能够折腾的，居然弄出这么一个东西来。你说，这日本人真的会找咱们来做外包吗？”奚生贵问道。
邓宗白道：“我上星期去重装办开会的时候，听罗翔飞说的那个意思，没准还真有点戏呢。对了，我还打听过了，这件事是那个叫冯啸辰的小年轻给整出来的。那家伙的活动能力，我可是见识过的，好家伙，当初在日本的时候，把我们一帮老家伙都给玩得死死的。”
“我不是听说他已经离开重装办了吗？好像是到哪读研究生去了。”
“是在社科院读研究生，跟的还是著名经济学家沈荣儒，这一毕业出来，可就了不得了。不过，罗翔飞一直把他当心腹看，重装办有点什么大事小情的，都会叫他出来掺和呢。”
“能掺和也好啊。”奚生贵随口应了一声，又把话头扯回了原来的主题，说道：“老邓，我刚才粗略翻了一下，这个计算手册上的工时计算，比咱们平常的算法高了三四倍呢。我记得我们造一个200立米的球罐，焊接工时是按3800计算的，每工时是2元，合起来工时费大概是12000元。按这个手册上的计算，焊接工时翻了一番多，是8000工时，每工时8元，也多了一倍多，合起来工时费就得70000块钱了，这不是坑日本人吗？”
邓宗白笑道：“重装办的意思就是如此啊。现在日本国内的人工非常贵，他们一个工时得4000日元，合60多块钱人民币呢，咱们按8块8给他们报价，还是便宜多了。至于工时翻了一番，重装办也有解释，他们说咱们工人的工作强度大，一小时抵人家两小时，所以工时数量要多报一些。”
奚生贵道：“一个罐子，光是焊接工时就7万块钱，这不是把日本人当冤大头了吗？依我说，别说7万块，3万块钱我都乐意干，这简直就是白拣的钱嘛。”
邓宗白赞同道：“谁说不是呢。我在京城开会的时候，和湖西、海东那边的老时、老马都聊过这个问题，他们说了，就是1万块钱，他们也会接。现在各家厂子都开工不足，能赚回工资就行了，哪还敢想什么赚大钱的事情。”
“我担心的就是这个。咱们开价这么高，万一日本人不干怎么办？”奚生贵道，“依我说，差不多就行了，马马虎虎报个2万、3万的，不也比现在亏损要强得多？”
邓宗白道：“这就是重装办找各家企业去开会的原因所在了。罗翔飞给大家分析过了，说日本国内目前劳动力成本过高，加上日元升值对日本产品出口带来了巨大的压力，所以日本企业迫切需要寻找海外代工。也就是说，这件事情是日本人求着咱们，咱们当然应当报个高价了。”
“可是，咱们报了高价，万一别的厂子搞名堂，报个低价，咱们不就傻眼了吗？”奚生贵道。
邓宗白道：“罗翔飞在会上强调了，各家企业必须严格按照这个手册的计算方法来报价，不允许私下与外方议价。他还说，这是纪律，谁如果违反了，要严肃处理。”
“娘的，重装办这帮鳖孙子现在还真牛起来了。”奚生贵骂了一句。
“唉，是啊，自从老程出事之后，现在谁敢跟重装办呲牙啊。”邓宗白长叹道。
邓宗白说的老程，是原北方化工机械厂的厂长程元定，因为在分包大化肥设备时出现了质量事故，而程元定倚老卖老，与重装办叫板，结果被重装办使了个阴招，不但免了他的厂长职务，还因为查出其他违法乱纪的事情，把他送进了监狱。此事一出，装备行业里的厂长经理们都觉得毛骨悚然，在遇到重装办交代的事情时，多少都带上了几分谨慎。
“这件事和上次分包国内那五套化肥设备的情况一样，都是纳入国家重点推进的工作范围的。罗翔飞说了，咱们这次是抱团出海，必须步调一致，不能被外国人各个击破。”邓宗白转述着会议上的要求。
奚生贵点点头道：“这倒也是对的。这几年因为咱们自相竞争，让外国人占了不少便宜。国家计委和国家经委联合通报批评的‘生丝大战’，不就是这种情况吗？好端端的出口拳头产品，愣是自己人和自己人竞价，最后便宜了小鬼子。搁着我是上级的领导，也会看不下去的。”
邓宗白道：“没错，这次会上，罗翔飞专门提到了生丝大战的事情，还说咱们不能当败家子，哪家企业敢于违反统一部署，重装办一定要严查到底。”
奚生贵道：“希望重装办能够说到做到吧。现在不少部属企业都下放给省里了，如果人家和省里说好了，为了抢业务，跟日本人降点价，我看罗翔飞也鞭长莫及，不一定能够处分得了。不过，咱们还是先老实一点，不要单独跟日本人妥协，省得成了出�
