大国重工-第324章
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“王老弟，咱们明人不说暗话。这样一个球罐，放到你们公司去生产，成本连12万都用不了。照着20万报价，你们起码有8万的赚头，是不是这样？”郭培元问道。这些造价的知识是他从内田悠那里问来的，他自己也在工厂呆过多年，对于工厂的成本构成是非常清楚的。
王瑞东答道：“可是，如果这是给日本人造，按着重装办的标准，我们可以报35万。你整整压了我们15万的价钱，你怎么不说呢？”
郭培元冷冷一笑，道：“如果是按35万来做，日本人凭什么让你们一家乡镇企业来包？”
“因为……我们有这个技术啊！我们过去就分包过国内那几套大化肥的设备。”王瑞东有些词穷了。
“那不过是国家为了树个典型，给你们一点小甜头而已。你们接的都是二类容器，能有多大的利润？再说了，就你们当时分包的时候，是按什么价钱算的？”
“那不一样，那是给国内造。”
“国内国外，谁给的钱不是钱？你从我这里拿走的那两本写真，你会在乎她们是中国人还是日本人吗？”
“……”王瑞东被雷倒了，大哥啊，不带这样揭短的好不好，大家还能不能愉快地一起玩耍了？
趁着王瑞东无语之际，郭培元继续说道：“王老弟，实话说吧，日本人现在的态度很明白，如果你们的价钱低，那就把业务交给你们做，一年起码是1000万以上的业务。如果你们和海化设这些国企是一个价钱，那么他们就会把业务交给海化设去做，人家是大厂，比你们技术好，信用也可靠。哥哥我是在帮你们揽业务，你把别把我的好心当成了驴肝肺。”
“可是，从35万压到20万，这也压得太狠了。”王瑞东有些委屈地说道。
郭培元道：“这是因为国家重装办那帮人太黑心了，明明就是十几万的设备，非要给人报30多万，这不明摆着是欺负人吗？人家日本人说了，如果是这样的价钱，他们宁可不找中国人代工了，他们去请印度人做，也比找咱们做省钱。”
“郭哥，这国家下了文件，我们也得照着做啊，总不能跟国家对着干吧？”王瑞东开始打起感情牌来了，在他心里，刚才的激昂情绪已经消退，他觉得郭培元的话是挺有道理的，而且郭培元这个人，也是挺不错的。
郭培元知道火候已到，他故意地沉下声音，说道：“王老弟，好话我都已经说过了，怎么选就在乎你了。我挺喜欢你这个人的性格，不管买卖能不能成，你这个老弟我都认下了。至于价格方面，没有什么余地，最多就是20万，以后其他设备也照这个标准。如果不成，那就算了。”
“别啊，郭哥！这样吧，我找我姐夫再商量商量，明天给你一个答复好不好？”王瑞东用央求的语调说道。
放下电话，王瑞东转向正看着他的董岩和梁辰，说道：“董哥，辰子，我考虑过了。国家这个文件，是下给海化设那种大企业的，跟咱们乡镇企业没啥关系。人家日本人找咱们做设备，不就是图个便宜吗？咱们平常报价的时候，也都是比国营企业要低一两成的，这一回咱们也这样做就是了。”
“瑞东，这样不好吧？”梁辰劝道，“阮厂长说过，重装办对咱们有恩，如果不是重装办给咱们机会，咱们全福公司哪有今天？现在重装办要求各家企业统一报价，咱们这里如果掉了链子，不是让重装办没面子了吗？”
董岩也劝道：“瑞东，我觉得梁辰说的有理。重装办发这个文件，就是担心咱们国内的企业互相压价，最后让日本人占了便宜。这两年咱们海东省出口的生丝价钱都压到什么程度了，不就是因为跟其他省竞争的结果吗？最后吃亏的都是咱们中国人。”
“这有什么办法？”王瑞东道，“咱们中国人就这样，能怪人家吗？再说了，重装办定的这个价钱也太黑了，十多万的设备，给人家报30多万，日本人也不傻是不是？”
“能卖高价，干嘛不卖呢？”董岩道，“就算是黑，那也是黑日本人的钱，对咱们中国是有利的。”
“可是，如果照这个价钱，咱们根本就拿不到业务。同样的价，日本人干嘛不找海化设他们去做呢？”王瑞东道。
董岩道：“这个文件提供的也只是一个指导价格，咱们的人工比海化设他们低，管理成本也低，所以价格上可以比他们略低一点。比如说吧，这样一个罐子，海化设报价估计是37万左右，咱们照着33万到35万报，还是有一点价格优势的。”
王瑞东道：“如果我们报33万，那这桩业务就想都别想。姓郭的说了，要么就是20万，以后还有这样的业务，一年不少于1000万。要么他们就找那些国营大厂去了。”
“这是诈你呢。”董岩说道，“国营大厂报的是30多万，他就算要压价，也压不到20万吧？”
王瑞东道：“可是，如果那些大厂也降价了呢？”
“我估计他们不敢。”董岩笃定地说道，“你既然说姓郭的是由李志伟陪着来的，他肯定去过海化设，而且肯定是在那里碰了一鼻子灰。马伟祥这个人我知道，他以下面的人横，但其实胆子小得很。像这种当出头鸟的事情，他肯定不敢干的。”
要不怎么说最了解你的人就是你的敌人呢，董岩作为与马伟祥发生过冲突的人，对马伟祥的了解还真不是一般的，他这番分析，与马伟祥的心理分毫不差。
王瑞东听罢，想了想，说道：“这样吧，我明天再去和姓郭的谈谈，如果他能再涨点价，咱们再落一点价，能接就接过来。这种送上门的业务，不做白不做，万一被人家抢走了，咱们哭都没地方哭去。”
董岩无奈了，他毕竟不是全福公司的人，无法替全福公司做决策。他提醒道：“瑞东，这么大的事情，你最好还是和阮老板商量一下，不要轻易答应姓郭的。阮老板对重装办很有感情，不说什么国家利益之类的，就算是私人感情，他也不好去驳重装办的面子的。”
“嗯嗯，我知道的。”王瑞东点头不迭。
不过，当他和梁辰一块走出董岩的家门之后，话就完全不同了。他说道：“我姐夫这个人，最大的毛病就是心太软了。什么重装办对我们有恩，其实就是拿我姐夫当个典型用用罢了，我们至于卖他们这么大的面子吗？”19
第四百七十章 一切取决于时间
“老幺，楼下有你的电话。”
“知道，谢了！”
冯啸辰放下手里的书，出了房间，来到了宿舍楼的楼下，看到公用电话的听筒正在桌上放着。他接起电话，习惯性地说了一声：“你好，我是冯啸辰，请问您是哪位？”
“冯处长啊，我是董岩，海东省的董岩，你还记得我吗？”电话里传来一个带着东南沿海口音的声音。
“哦，是董处长啊，不对不对，应当叫你董老板才对。”冯啸辰笑呵呵地应道。
当初董岩下海就是他撺掇的结果，后来，重装办搞大化肥技术攻关，向全国的化工设计机构发出邀请，董岩也申请了一个课题，完成情况还非常不错。
在过去几年中，董岩与冯啸辰有过一些间接的工作往来，逢年过节董岩还会给冯啸辰寄点海东的特产，以表心意。不过，冯啸辰因为平时联系过的人太多，不可能对每个人都热情回应，收到董岩寄来的东西之后，冯啸辰也就是写个明信片表示一下感谢而已，从董岩那边看来，就觉得自己可能并不入冯处长的法眼，人家不一定能够记住自己的大名了。
听冯啸辰叫出自己过去的官衔，随后又改口称自己为董老板，董岩心中大暖，他连声说道：“没错没错，就是我，老董，冯处长记性真好，这么多年了还能记得我呢。”
“呵呵，哪能忘了呀。”冯啸辰道，“对了，老董，你怎么把电话打到战略所来了，你听谁说我在这里的？”
“是这样的，冯处长。”董岩解释道，“我是先把电话打到了重装办，听他们说你读研究生去了，这个电话号码是你们办公室那个小周给我的，让我中午或者晚上打过来，也不知道有没有影响冯处长休息。”
冯啸辰道：“无妨的，我也没有午休的习惯。老董，你打电话找我，有什么事情吗？”
“是有一点事情，也不知道合适不合适说。”董岩在那边开始有些犹豫起来了。
冯啸辰琢磨了一下，觉得可能是涉及到董岩公司业务的事情，便说道：“你说吧，不过我可不一定能帮上你什么忙，我现在已经离开重装办了，有些事情不太适合说话。”
“哦，是这样啊”董岩语气有些虚了。
“不过，有啥事你还是说说吧，说不定我能给你出点主意呢。”冯啸辰赶紧又把话给说回来了。他心想，看在老董给自己寄过几次海产品的份上，如果对方的麻烦不是特别大，那就帮他过问一下吧。
董岩道：“冯处长，我想问一下，最近重装办下发了一个件，是关于化工设备方面承接国外分包业务时候的工时定额标准的，这件事你了解不了解？”
“嗯，这个我倒是了解。”
“这件事，和冯处长你有关系没有？”
“关系嘛有一点点吧。”
“我想了一下，这件事还是应该向冯处长你汇报一下。毕竟这是重装办的事，万一弄不好，对冯处长你有什么影响，那就不合适了。”董岩吞吞吐吐地说道。
“对我有影响？”冯啸辰这才回过味来，合着老董不是来求自己办事，而是知道了一些对自己不利的事情，前来通风报信的。唉，自己真是拿人家的好心当了驴肝肺，光想着躲清静，没想到人家还是挺念旧情的。
“老董，是什么事情，你说说看吧。分包业务这件事，老实说吧，其实是我建议重装办搞的，和我关系还挺大的。”冯啸辰终于实话实说了。
“是吗？那就太好了！”董岩一下子兴奋起来，既然这事与冯啸辰关系很大，那么自己通风报信就是帮了对方的大忙，这也算是还了一个人情了。当然，冯啸辰对自己的情分可不是这一个消息就能够还清的，只能说是聊表寸心而已。
“是这样的，前天”董岩开始向冯啸辰叙述起来了。
自从那天去找过董岩之后，王瑞东与郭培元又进行了几轮接触。涉事不深的王瑞东哪里是郭培元的对手，几个回合就被对方摸清了底牌。郭培元以业务利润加上给私人的好处相利诱，使王瑞东答应了按照重装办要求50的工时标准向池谷制作所报价。如上次所说的那种球罐，全福机械公司承诺以22万的报价承接，这个价格比海化设的报价足足低了15万。
谈好价格之后，王瑞东向董岩做了通报，董岩当即质问王瑞东是否征求过阮福根的意见。王瑞东道：“那还用说，这么大的事情，我能不问问我姐夫吗？”
“可是，阮老板是怎么说的？”
“他说由我定啊。”
“你没说这是给日本人做的设备？”
“说了。”
“那么，你说了重装办的工时定额没有？”
“我说那个干什么，那个关我们全福公司啥事？”
“你你怎么能这样！”董岩急眼了。
原来，此时阮福根并不在会安，他因为老胃病犯了，在医生的建议下，前往浦江的大医院做手术去了。这个年代没有手机，阮福根这一出门，别人根本就无法联系上他，只有王瑞东知道他所住医院的电话，能够偶尔打个电话过去通报一下公司的情况。
重装办下发涉外分包业务的工时定额标准，阮福根是不知情的。王瑞东隐瞒了这一点，光说有一桩业务，董岩算的造价是10万左右，对方乐意出22万来买，阮福根岂有不答应的道理。在电话里，阮福根还结结实实地夸了王瑞东一通，说他会办事，并承诺业务做成之后，给他一个大大的红包作为提成。
王瑞东拿到了阮福根的授权，公司里就再没有人能够阻拦他了。董岩跟他苦口婆心地说了一通大道理，王瑞东根本就听不进去。在他想来，董岩这种人和他姐夫一样，都是在旧体制下被洗了脑，凡事还要讲什么国家利益、集体利益啥的。人家郭哥说了，外国人才不讲什么爱国主义呢，人家讲的都是自由。啥叫自由？能赚钱就是自由，能看小杂志就是自由，像郭哥那样潇洒就是自由。
被郭培元洗过脑之后的王瑞东，打心眼里不服那个什么重装办，想到姐夫阮福根没事就念叨什么冯处长如何如何仁义，他就觉得不屑。那个冯处长好像和自己差不多岁数吧，凭什么在姐夫心目中，冯处长就是英明睿智光芒无限，自己则是顽劣懵懂，需要姐夫没事就扇几耳光教教做人。这一回，自己替公司拉个千儿八百万的业务过来，看姐夫还能说啥。
带着这样的想法�
