大国重工-第344章
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炮的重量能够降到2吨之内，那么用不着卡车牵引，有几个士兵就能够拉着跑了，机动性将会大幅度地上升。
如果是在从前，他或许对于火炮机动性还不是特别重视，经过昨天的事情，他突然意识到，自己的炮兵阵地其实一直都是处于危险之中的。提高炮兵的机动性，是一件非常重要的事情了。
第四百九十八章 附加一个条件
一 “我们正在研制的超轻型榴弹炮，是以不降低原有榴弹炮性能为前提的。”冯飞向普拉格内尔说道。
“你是说你们正在研制，而不是已经研究完成了？”普拉格内尔敏锐地问道。
冯飞道：“是的，我们目前正在研制。不过，理论设计的部分已经完成了，只需要再做一些实验就可以开发出来。”
“那么，冯先生估计什么时候能够完成这些实验呢？”
“这个还真不好预计。”冯飞显出了一些为难之色，同时把目光投向了冯啸辰，等着冯啸辰给自己打圆场。
冯啸辰微微一笑，说道：“将军阁下，你可能不太清楚我们中国的情况。目前我们中国是处在和平建设时期，军事装备研制的紧迫性不够。刚才冯先生说的那种超轻型榴弹炮，主要是为外销而开发的，在能够确定拥有国外的用户之前，国家并不会投入经费去进行后续的实验。如果不能通过外销订单获得实验经费，那么它的开发过程就会变得非常漫长了。”
普拉格内尔是聪明人，听到冯家叔侄这番话，他便把整件事情都想明白了。中国人打算开发一种超轻型榴弹炮，但主要是用于外销，采取的是以销定产的方式。这几个中国人到迪埃国来，就是来找销路的，他们显然是希望自己能够出钱帮助他们完成设计。
虽然明白对方是在算计自己，但普拉格内尔并不觉得恼火。这种算计其实对于迪埃国也是有利的，双方可以说是各取所需。
想到此，普拉格内尔也没有兜圈子，直接问道：“你们需要多少经费，才能够完成这种榴弹炮的设计？”
冯飞张了张嘴，正打算报一个数字，冯啸辰抢在他前面开口了：“1亿2000万美元，我们可以提供150门炮。”
把研制和生产的费用打包成一个项目来进行报价，是武器采购中很常见的方式。比如军方需要150门炮，他们可以不管这些炮的研制成本是多少，厂方需要添加什么加工设备等等，只是给一个统一的价格，厂方可以在这个价格的基础上去统筹经费的使用。
有些武器装备的使用年限很长，一次装备之后，基本上就不会再有同类型号的订货了，等到军方需要更新装备的时候，肯定是要求装备水平有所提升的。这种一次性的装备，研发成本只能在唯一的这批产品中摊销，至于价格是高是低，就看军方的用户如何考虑了。
有些武器是不止生产一批的，尤其是考虑到海外市场的需求，从前开发出来的武器还可以再生产出来卖给国外。这样一来，武器开发的成本就可以由若干个批次的生产来分摊，从而能够使每件武器的价格得到有效的降低。
冯啸辰在东翔厂的时候，与老工程师顾建华探讨过超轻型榴弹炮的研发成本问题。顾建华估算了一下，认为整个研制成本应当在8000万至1亿2000万人民币之间，但研制过程中形成的有关轻型材料等方面的技术，是可以应用于其他装备开发的，所以研发成本可以被分摊掉一些。至于研制之后的生产成本，就相对比较简单了，一门火炮的造价在60万人民币左右，如果造150门，也就是9000万人民币。
照这个算法，150门火炮加上全部研制成本，大约是2亿人民币，合5000万美元的样子。东翔厂的想法是，在报价的时候，大约报到8000万美元左右，最终能够以6000万成交，也是一个非常可喜的结果了。要知道，超轻型榴弹炮是很有前途的一种装备，绝对不会是只生产一个批次的。因此研制成本根本不应当在一个批次里全部分摊掉。
刚才冯飞就是想照着这个策略报价的，但冯啸辰抢在了他的前面，而且直接把报价提高了二分之一。昨天在酒桌上，他已经从索克那里套出一些信息，知道军方的后勤部门这一段正在与国际军火商接触，希望能够从西方国家采购到一些军火，其中就包括了榴弹炮。国际军火商给他们报出的价格，是一门炮120万美元，此外还有一些乱七八糟的附加条款。军方对于价格没有太多的异议，只是因为不太能够接受那些条款，所以一直没有完成相应的采购。
在这个时期，西方国家自己的榴弹炮采购价格是80万美元左右，卖到非洲就凭空涨了40万，这与工业装备交易的情况是类似的。至于索克说的那些附加条款，虽然他没有明说，但冯啸辰也能猜得出来，不外乎就是一些普世价值的东西罢了。
“这不多啊！”
听到冯啸辰的报价，普拉格内尔身后那名多嘴多舌的幕僚脱口而出，引得众人都把目光转向了他。他说完才觉得自己似乎是说错话了，于是讷讷地向普拉格内尔解释道：“将军，我是说，如果这种新型火炮的价格是80万美元一门，的确不算是一个很高的价格。”
普拉格内尔皱了皱眉头，说道：“从每门炮的价格来看，倒的确不算是很高。但如果要一次采购150门榴弹炮，对于我们来说还是有一些压力的。几位先生，我想问问，我们是否可以只采购一部分，比如说50门炮？”
冯啸辰摇摇头，道：“50门炮不够一个生产批次，价格会很高的，并不比你们一次采购150门炮便宜多少。”
普拉格内尔道：“但我们的确承受不起1亿2000万美元的支出，毕竟我们的军费不能全部用来购买榴弹炮的。”
冯啸辰道：“将军阁下，我倒有一个主意，你们是否可以联合其他几个国家的军方一起进行采购呢？150门炮，如果分摊到几个国家，就不算很多了。我想，传统榴弹炮存在的问题，并不仅限于迪埃国一个国家的军队吧？”
“这倒是可以。”普拉格内尔点头道，“的确，迪埃国周边的几个国家，使用的都是传统的苏制榴弹炮，而且使用多年，破损报废的很多，大家都在谋求采购一批新的榴弹炮。如果你们能够提供，而且价格方面也比较合理，我或许可以联合他们一起向中国采购的。”
“那可就太好了。”冯啸辰道，“将军阁下，如果你能够凑足200门炮的需求，我想我们给迪埃国的50门炮，每门可以优惠5万美元。如果有300门炮，我们可以优惠8万美元。”
“非常感谢。”普拉格内尔并没有矫情，直接谢过了冯啸辰给的好处。
“除了榴弹炮之外，贵军还需要什么其他的装备吗？”冯啸辰得陇望蜀，继续问道，“我们中国能够提供的装备是全方位的，包括坦克、装甲车、飞机和轻武器，对了，卡车等装备我们也可以提供，价格方面，肯定比西方国家要便宜20％以上。”
“我们需要派人到中国去进行实地考察，确定你们装备的质量和性能情况，然后才能决定是否采购。不过，你们给我带来的信息非常重要，我们过去一直是从苏联获得武器装备，这两年，苏联减少了武器出口，而西方国家对我们有成见，拒绝直接向我们出口武器，我们只能通过国际装备贩子间接地获得西方的武器，价格方面就非常吃亏了。”
普拉格内尔感慨地说道。刚才冯啸辰报出来的榴弹炮价格，让普拉格内尔觉得中国人非常有诚意，心里已经有些认同与中国的交易了。迪埃国的内战打了好几年，未来或许还要再打好几年，武器装备方面已经有些捉襟见肘了。此外，因为内战的原因，迪埃国的财政状况也非常不好，难以拿出更多的钱作为军费，这也要求普拉格内尔要精打细算。这样一考虑，他发现从中国获得装备，的确是一个很好的主意。
“对了，如果要从贵国采购武器，我还有一个条件，希望你们能够允许。”普拉格内尔准备结束谈判的时候，突然想起一事，便郑重地说道。
“有什么事情，将军阁下请明示吧。”张和平替大家应道。
普拉格内尔用手一指冯飞，说道：“我希望能够聘冯先生提供我们迪埃国军队的军事顾问，这是我们采购贵国武器的条件，如果你们不能答应这个条件，那么我将不得不重新思考与贵国的合作问题。”
“这不太合适吧？”冯啸辰眼睛瞪得滚圆，心说这位老兄可真够赖的，居然能够这样威胁自己。他想以武器交易为条件，把冯飞留在他这里当军事顾问，这怎么可能呢？冯飞是来卖装备的，没说连自己一块给卖了。再说，向一个处于内战之中的国家派出军事顾问，这可不是开玩笑的事情，国家能同意吗？
“这是我们的条件。”普拉格内尔坚定地说道。
“可是，我并不懂军事啊。”冯飞无端中枪，有些为难地对普拉格内尔说道。他当然不愿意留下来当什么顾问，可如果因为自己不留下来，普拉格内尔就取消前面说过的合作，冯飞绝对是不能接受的。以他这代人的观念，为了国家利益，牺牲自己的生命都是可以的，更何况是留下来当个顾问呢？
难点只在于，自己并不是什么军事专家，再说，这似乎也与国家的外交政策不相符吧？
第四百九十九章 其实是售后服务
“冯先生，我是认真的。”
普拉格内尔露出一个严肃的表情，对冯飞说道：“你提出的建议，对我们非常重要。我们有意与贵国合作，包括参与贵国的超轻型榴弹炮研制计划，也包括进行其他的装备采购。但是，所有这些合作必须有一个前提，那就是贵国政府能够派冯先生到我们国家来，担任我们的军事顾问。如果这个条件不能得到满足，我们是不会考虑上述采购计划的。”
“这……这有什么必要呢？”冯飞傻眼了，自己一个人去留，居然与整个国家的装备出口绑在了一起，这让他怎么承受得起。
冯啸辰和张和平也是丈二和尚摸不着脑袋，不知道普拉格内尔在搞什么名堂。一开始，冯啸辰的确觉得普拉格内尔是在开玩笑，要不就是随口说一说，相当于变相地表示一下对冯飞的赞赏。但听到普拉格内尔说得如此认真，而且脸上的表情也不似作伪，他就有些不明白了，自己这个二叔除了会耍赖之外，好像也没啥突出的地方，怎么就让迪埃国的军方领导人看中了呢？
其实，普拉格内尔还真是没开玩笑。外人不知道，他自己心里是非常明白的，迪埃国政府军目前的状况非常令人不乐观，他正着急上火地想从哪个国家请几个军事顾问来帮忙，遇到冯飞这样一个人才，他怎么舍得放手呢？
迪埃国政府军原来是请苏联顾问帮忙指导的，官兵的军事训练以及部队的内部管理，都极大地依赖于苏联顾问。这两年，苏联搞新思维，从全球各地撤回自己的军队和军事顾问，迪埃国政府军一下子就陷入了混乱。普拉格内尔搞搞战略没问题，在军方和民间也有颇高的权威。但涉及到内部管理，他就抓瞎了，一来是他没有这么多的精力去管各种细节，二来是他本身也不具有这样的能力。
炮兵火力压制这种事情，普拉格内尔过去也听苏联顾问说起过，但具体如何做，他却不清楚。双方的炮战一向都是你打你的，我打我的，炮弹浪费了不少，但没取得什么成效。内战迟迟不能结束，国家的经济建设受到拖累，沉重的军费负担也让财政苦不堪言，这些都给普拉格内尔带来了巨大的压力。他有心改变这种状况，却又不知从何下手。
其实早在苏联顾问撤走那个时候，普拉格内尔就想过要到其他国家去请一些军事顾问来帮忙。但找了一圈，也没有找到。西方国家是站在叛军一边的，自然不可能给他派什么顾问。东方阵营里倒也有几个国家有这方面的能力，但人家要么开的价钱太高，附加着一系列的政治要求，要么就是自己国内也有一摊子事情没有摆平，不想多管闲事。
普拉格内尔也曾派人与中国联系过，结果遭到了婉拒。中国一向声称不干预别国内政，派军事顾问这种事情，已经有很多年没有做过了。
这一回，冯飞他们来推销榴弹炮，赫塞思给普拉格内尔打电话通报了此事，普拉格内尔倒没多想什么，只是安排了一辆车去接人，想听听中国人能够提供什么装备，又会开出什么价钱。昨天，索克营与叛军进行炮战，居然打中了叛军的炮兵阵地，给叛军造成了不少损失，这是政府军近来少有一次胜利。普拉格内尔让人一打听，才知道索克营所以能够取得这样的战线，居然是得自于一位中国军工系统工程师的指点，这就让普拉格内尔动了心。
他让
