大国重工-第409章
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热身过程结束，双方的谈判进入了正题。冯啸辰发言道：“长谷先生，在此前的几次谈判中，西北省经贸委以及秦重的人员已经就秦重的资产估值、双方的股权分配等问题，向贵方陈述了我方的意见。我作为国家装备工业公司的代表，想与贵方探讨一下双方建立合资企业之后，如何保障我国冶金行业装备供应的问题，还请长谷先生和吉冈先生赐教。”
“我们非常期待冯先生的高见。”长谷佑都微微躬身应道。
“长谷先生应当清楚，秦重是我国冶金装备制造的骨干企业，尤其是在薄板连铸连轧成套设备方面，是我国国内技术水平最高的。如果秦重因为合资而导致生产能力受到影响，则我国在冶金装备自主化方面就将蒙受极大的损失。我国是一个长期饱受巴统协议限运之苦的国家，在装备自主化方面的顾虑，长谷先生应当是可以理解的。”冯啸辰道。
长谷佑都又点了点头，道：“我们非常理解贵国在这方面的担忧，事实上，三立制钢所与秦重合作，也是希望能够帮助中国提高冶金装备方面的技术水平，使贵国的装备制造能力更上一个台阶。”
“可是，我听到一些传闻，说三立制钢所打算在与秦重合资之后，抛弃秦重原有的技术，并减少秦重在研发上的投入，使秦重完全沦为三立的制造基地。长谷先生能不能告诉我，这个传闻是否属实。”冯啸辰神情凝重地说道。
“这完全是毫无根据的猜测！是一些心怀恶意的人制造出来的谎言！”长谷佑都断然道，脸上是一副愤愤然的表情，像是受了天大的委屈一般。
在他的心里，却是另外一番念头：冯啸辰所说的，恰是三立制钢所董事长小林道彦的想法，这一点在三立的高层中并不是什么秘密，但怎么会传到中国人耳朵里来了呢？这个冯啸辰说出这些话，到底是真的听到了什么传闻，还是在旁敲侧击地探听三立的意图？
其实，冯啸辰哪里需要去听什么传闻，他所说的事情，在真实的历史中是的确发生过的，虽然并非是发生在冶金装备领域。国内在某项技术上刚刚有了一些起色，国外的竞争者便“好心好意”地跑来谋求合资，然后利用合资中获得的控股权，把国内的技术扼杀在摇篮中，这种事发生了可不止一次了。
这一次三立执意要获得秦重的控股权，冯啸辰隔着三里地都能够嗅出其中的阴谋味道。说穿了，不就是因为秦重的技术发展太快，对三立构成了威胁，三立想要一劳永逸地消灭这个潜在对手。
听到长谷佑都的回答，冯啸辰淡淡地应道：“是吗？那么长谷先生能不能告诉我，在三立与秦重合资之后，秦重原有的技术是否会得到保留，三立又是否有帮助秦重提高技术的具体举措。”
“秦重原来的技术当然会全部保留。不但如此，我们还打算向秦重转移一部分三立的核心技术，使秦重的冶金装备技术至少达到国际80年代后期的水平。”
“长谷先生说的，是你自己的想法，还是贵公司的意思？”
“当然是公司的意思。”
“那么，贵公司在这个问题上有成熟的意见吗？”
“呃……那自然是有的。”
“那可太好了。”冯啸辰突然之间就露出了满脸喜色，高兴得像个刚领到压岁钱的孩子一般，他转头看看坐在一旁的崔永峰，说道：“崔总工，关于三立制钢所向秦重转移技术的问题，你和长谷先生探讨过吗？”
“提起过，不过并没有详细地讨论。”崔永峰讷讷道。
冯啸辰不满地说道：“这么重要的事情，怎么到现在还没有详细讨论呢？在过去四次谈判里，你们到底都谈了一些什么事情？”
“这个……”崔永峰显出犹豫的样子，眼睛不断地向西北省经贸委、国家外贸部的官员那边瞟，意思是有些话自己不方便说破。
外贸部派出的一位名叫徐振波的副司长轻咳了一声，说道：“冯助理，这事与崔总工无关。前几次谈判，我们主要讨论的是合资企业的控股权问题，在这个问题上，双方有一些比较大的分歧……”
“控股权，这个问题也值得讨论这么多回吗？”冯啸辰皱着眉头嘟囔道。
坐在冯啸辰身边的王根基压低声音说道：“冯助理，这个问题是这样的，三立制钢所提出希望占有合资公司51％的股权，而咱们这边希望他们拥有的股权不超过49％。这样一来，双方就出现了分歧，主要就是涉及到谁能够在未来的合资公司说了算的问题。”
他做出了与冯啸辰私聊的样子，但声音却并没有控制到让别人听不见的程度，这或许是因为他自己的听力有点啥问题，所以即便是小声说话也能让众人听个清清楚楚。
冯啸辰也不在意，他转头向西北省经贸委副主任石福林说道：“石主任，前两天咱们交流的时候，不是达成了一个共识吗？控股权这个问题是可以商量的，西北省控股，或者是三立控股，其实没有太大的区别，秦重不还是咱们国内的企业吗？”
“是啊是啊，秦重毕竟还在国内嘛。”石福林有些吃不透冯啸辰的意思，只能跟着他的话头附和着。
冯啸辰又回头向王根基说道：“老王，你也是糊涂了，咱们装备公司看中的，是三立制钢所的技术。长谷先生不是说了吗，合资之后，三立会把他们最先进的技术都转移到秦重来，这样一来，咱们国家的冶金装备水平不就一下子达到世界前列了？技术在咱们国内，咱们想怎么用，不是很方便吗？”
“对对对，实在不行，咱们再建一个秦州第二重型机械厂，让秦重把技术复制一份出来，这样也就行了……”王根基做出恍然大悟的样子。
他们这边聊得热闹，三立那边的翻译则在不停地把他们的话译成日语，小声地通报给长谷佑都和吉冈麻也。听到王根基出的主意，长谷佑都的脸都黑了，赶紧打断对面的聊天，说道：“冯先生，我们并没有承诺把三立的所有技术都转移到秦重来，毕竟我们的公司本部和合资公司，在技术上还是要有些差异的。”
“为什么？”冯啸辰不解地问道。
“因为……有些技术属于我们公司的核心技术，而合资企业毕竟……”长谷佑都不再说下去了，剩下的内容就等着冯啸辰自己去理解好了。尼玛，你们那位王处长都已经说了，我们一旦把技术转移给秦重，你们就会让秦重再把技术转移给其他企业，居然连企业的名字都起好了，叫什么秦州第二重型机械厂。你们到底懂不懂商业规则，哪有这样做事的？
冯啸辰看着长谷佑都，好半天才诧异地问道：“长谷先生是说，三立制钢所不会向秦重转移先进技术？”
“当然不是，我们肯定会向秦重转移先进技术的。只是，我们转移的技术，会……呃，会稍微滞后于我们掌握的最新技术。事实上，国际上所有的跨国公司都是这样做的，在公司本部和海外分公司之间，必须要保持一定的技术梯度。此外，我们向合资公司转移的技术，所有权是属于三立制钢所的，未经我们的许可，是不能擅自转移给其他企业的。”长谷佑都结结巴巴地说道。
他觉得心很累，这些问题明明就是常识性的问题，是不需要解释的，而且也应当是双方共同认可的。可怎么看起来这位冯助理并不是这样想的，难道他对合资企业的概念有什么误会吗？
如果对方的预期是获得三立的最新技术，并且还打算再转移给其他企业去用，那么双方的分歧就大得无法估量了，他要怎么做才能让对方接受现实呢？还有，一旦要求对方放弃这种不切实际的预期，对方又会不会拿控股权的问题来做为报复呢？
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第五百九十四章 事先列出清单为好
听到长谷佑都的话，冯啸辰果然显出一些意兴阑珊的样子，懒懒地问道：“既然是这样，那贵公司打算向未来的合资企业转移一些什么样的技术呢？”
“当然是一些关键技术，至少达到国际年代后半期的水平。”长谷佑都谨慎地回答道。
“全液压立辊轧制技术，包含在这些技术中间吗？”冯啸辰问道。
“这个……”长谷佑都傻眼了。所谓达到年代后期的关键技术，他只不过是随口说说而已，三立从一开始就没打算向秦重转移技术，冯啸辰这个问题，让他如何回答呢？
“冯先生，这个问题太具体了吧，是不是可以到以后再详细讨论？”吉冈麻也赶紧出来救驾了，他不能眼睁睁地看着长谷佑都被冯啸辰问住。
冯啸辰把眼一瞪，说道：“吉冈先生，我不认为这是可以放到以后再讨论的问题。我方同意贵公司与秦重合资，原因就在于贵公司拥有我们需要的先进技术，否则我们为什么不去找森永合作，或者找nissin合作？”
森永和nissin……，吉冈麻也的嘴咧得能塞进去一整包nissin方便面，你一家造轧钢机的企业，和人家轧面条的企业能搅和到一起吗？可是，冯啸辰的反驳也是非常有力的，如果不谈技术问题，我们为什么不能和制方便面的企业去合资呢？
长谷佑都这会已经缓过一点来了，他讪讪地解释道：“吉冈君的意思是说，我们俩都是做销售的，对于技术方面的细节不太了解。刚才冯先生提出的液压立辊技术，我虽然知道这个名字，但具体的技术是怎么回事，就说不清了，所以也无法回答冯先生的问题。”
“是啊是啊，我们都是搞销售的，技术方面的问题不太擅长……”吉冈麻也也赶紧附和道。
冯啸辰耸耸肩，道：“既然是这样，那只能请贵公司派几名懂技术的人员过来参加谈判了。最重要的问题都没有解决，我们谈论什么控股权有什么意义呢？石主任、徐司长，你们觉得是不是这样？”
“冯助理，技术上的事情，是不是可以等合资的方案确定之后再探讨？”徐振波小心翼翼地建议道。他虽然也是个副司级干部，说起来权力比冯啸辰还大，但冯啸辰的恶名并不仅限于外国人知道，在国家机关里也是有所传播的。当年高磊教授想找冯啸辰的麻烦，结果被冯啸辰反戈一击，弄得灰头土脸，徐振波也是有所耳闻的。对于这样一位杀伤力很强的年轻干部，徐振波觉得还是不要招惹为好。
冯啸辰不知道徐振波的想法，不过他也不会在乎对方怎么想。听到徐振波的建议，冯啸辰摇摇头，说道：“徐司长，三立能够向合资企业转移什么技术，这是决定我们要不要与对方合资的关键因素，怎么能不事先谈好呢？如果不谈好，等到合同签订了，对方还拿到了控股权，技术一点都不转让，咱们不是瞎忙活了吗？”
“我是说，双方在这个问题上，达成一个共识就可以了，没必要详细到具体的技术吧？你刚才说的什么液压辊，我也不太懂，这个技术很关键吗？”
“很关键。”
“呃……”徐振波被噎着了，正常的聊天好像不应当是这样的啊，难道你不是应当说得更委婉一点吗？
“徐司长，你想想看，三立制钢所声称他们将会向合资公司转移技术，可他们派来谈判的人员，连一个懂技术的都没有，这还不能说明问题吗？你看，我们这边派出了崔总工这样的技术专家，结果一句话都说不上，这怎么能够体现出科技是第一生产力呢？”
“……”徐振波实在是无语了，这算什么逻辑，怎么又扯到科技是第一生产力上去了，听说你还是社科院的硕士，现在考硕士都不用考逻辑了吗？
石福林原本也打算劝一劝冯啸辰的，听到冯啸辰把徐振波说得哑口无言，他想了想，决定还是不去惹这位爷了。反正这也的确是日本人的错，他们如果派一个懂技术的人过来，能够把冯啸辰的问题回答上来，不就没事了吗？
“要不，还是请长谷先生向公司总部汇报一下，请总部安排一位精通技术的人员过来，这样双方的沟通也能够顺畅一些吧。”石福林陪着笑脸向长谷佑都说道。
“是我们考虑欠周了，抱歉！我们会马上联系公司总部，请他们安排技术人员过来。”长谷佑都只能屈服了，对方说的理由很充分，他想反驳也找不出话来。
这次谈判就这样草草收场了。长谷佑都向公司总部做汇报，称中国人在控股权的问题上态度并不强硬，但对技术转移的问题非常重视。他建议公司编制一个向中国转移技术的假方案，用以骗过中方，等拿到控股权，后面的事情中方就没办法干预了。转移技术这种事情，里面能够玩猫腻的地方实在是太多了，随便拖一拖，拖个三年五载的，有些技术也就成了过时技术，届时就算转让给中方又有何妨？
小林道彦召集董事会和高管们对长谷佑都报告的情况
