大国重工-第49章
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有了这样的认识，罗翔飞他们在与制造商会谈时，底气又足了几分。过去一味以为自己是在求人，现在才知道，这种合作是双赢的，说不上谁求谁，那么自己这边是不是也可以提出一些要求，让对方做一些让步呢
在与德国企业洽谈的过程中，罗翔飞等人深深感受到了德国人的严谨和天真。相比此前与日企洽谈，官员们觉得德国企业的职员真是太可爱了，他们有一说一，有二说二，不会变着法地设套坑人。
日企职员的作风是表面上极其客气，说一句话鞠三个躬，但遇到利益的时候，哪怕是一日元的好处，都要争个你死我活。德企的职员大多数时候都黑着脸，像是你欠了他多少钱一般，可落实到具体的利益方面，他们非常好说话。培训费可以减免，部分图纸可以赠送，甚至有些核心的技术环节也允许中方派人观摩，而这是日企绝对不会答应的事情。
“德国人真是中国人民的好朋友啊。”胡志杰在听众人说起谈判过程时，不无感慨地说道。
“是啊，德国人真是我们的好老师啊。”罗翔飞附和道。
对于领导们的这种看法，冯啸辰只是笑而不语。在一个私下的场合，他对罗翔飞说道：“其实，这不过是因为德国人没把中国人放在眼里罢了，在他们看来，中国永远也不会成为他们的竞争对手，所以他们乐于展现一下他们的慷慨。”
“小冯，这些话，你自己心里明白就行了，不要在同志们面前说。还有，也不要在你奶奶一家面前说出来，尤其是别在你婶子面前说，她可是纯粹的德国人。”
罗翔飞郑重地提醒道。看来，这老爷子虽然平时嘴上总挂着“友谊地久天长”这样的话，心里却始终绷着一根弦，知道啥叫“非我族类”。
冯啸辰笑道：“罗局长，你放心吧，我婶子这个人，也是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，既然嫁了我叔叔，她也就把自己当成中国媳妇了。”
“这一次我们能够与乔尔公司取得合作，多亏她了。”罗翔飞说道，“可惜我们没什么办法能够向她表示一下感谢。”
“这件事就交给我吧。”冯啸辰呵呵笑着说道。
第七十章 瞒天过海
“啸辰，你多吃点。”
在波恩郊外的一幢别墅里，晏乐琴、冯华、冯舒怡等人围着冯啸辰，满心欢喜地看着他如风卷残云一般扫荡着满桌子的菜肴。晏乐琴不停地把好菜往冯啸辰的碗里夹，弄得一向在家里被当作小太阳的冯文茹都有些吃醋了。
在紧张工作之余，冯啸辰向罗翔飞、胡志杰提出请假去奶奶家里拜访，两位领导连个磕绊都没打就同意了。冯啸辰现在是代表团里的红人，于公于私而言，都颇得大家的欣赏。
从公事的角度来说，他这个翻译当得很称职，这也就罢了，关键是他请来了冯舒怡，打破了代表团工作上的僵局，可谓是居功至伟。在私事方面，他为代表团的同伴们贡献了5ooo马克的外汇，解决了大家的燃眉之急，谁能不说他几句好话
有了这样的铺垫，冯啸辰去请假自然就不会有什么障碍了。胡志杰仅仅是在准他假的同时，拍着他的肩膀，和颜悦色地交代了一些纪律方面的注意事项，话里话外的潜台词都是在说，你去德国人家里做客没问题，只要不惹出乱子就行。
冯舒怡开着车把冯啸辰拉到他们位于郊外的别墅，本以为别墅的精美装修和一屋子高档电器会让冯啸辰感到惊讶。谁料想冯啸辰见了这一切，只是出于礼貌地赞扬了几句，脸上却看不出任何惊奇、艳羡之类的神色，这让冯舒怡对这个侄子的评价又提升了几分。
晏乐琴不辞辛苦地做了满满一桌子中国菜来欢迎远来的孙儿。她的手艺倒还真是颇为不错，加上冯啸辰到德国这么久，还没吃过一顿正经的中餐，见了这些菜自然是食指大动，稍稍客气了两句就狼吞虎咽起来了。
看到侄子在自己家里毫无拘束的样子，冯华心里也是颇为高兴。他一直担心自己的德国身份会让国内的亲人感到疏远，从冯啸辰身上，冯华感觉到了难以割裂的亲情。
“你怎么这么能吃啊，我从来没有见过有人能吃这么多东西”
冯文茹趴在冯啸辰身边，看着他的腮帮子不断鼓动着，感觉颇为好玩。她是个独生女，没有兄弟姐妹，对于这个远来哥哥的一切都觉得新鲜。
冯啸辰向冯文茹扮了个鬼脸，然后笑着对几个大人说道：“好不容易又吃上中国饭菜了，这些天吃德国饭，可真是吃够了。”
“怎么，德国饭不好吃吗”冯舒怡假装不悦地问道。
冯啸辰笑道：“婶子，说出来不怕你生气。要论工业技术，我是很佩服德国的。但如果要说美食，德国就差得远了。婶子找个时间和奶奶、叔叔一道回中国去走走吧，我能保证你一个月之内不会吃到重样的美食。”
“是吗我期待着那一天哦。”冯舒怡应道。
“那我呢，可以去吗”冯文茹也凑上来，认真地问道。
“当然可以”冯啸辰也装出一副认真的样子，说道：“你也是中国人哦，去中国就是回家，怎么会不可以呢等你去了，我会带你去玩各种好玩的地方，吃你从来没有听说过的中国大餐。”
冯文茹嘻嘻笑了起来，她抱着冯舒怡的手，问道：“妈妈，那么我们什么时候去中国呢”
冯舒怡拍拍她的脑袋，说道：“很快，等你这个哥哥回中国去把那边的事情安排好，我们就回去探亲。”
大家说笑着吃完了饭，冯啸辰摸着鼓鼓囊囊的肚子，这才觉得有些不好意思了。他对晏乐琴说道：“奶奶，让你看笑话了，我是不是真的吃得太多了”
晏乐琴瞪着眼训道：“你瞎说什么呢，在自己叔叔家里，想吃就吃，有什么吃多吃少的问题”
冯舒怡把餐具撤走，又给众人倒上了咖啡。众人坐在客厅的沙上，开始说起了正事。
冯华先介绍了一下卖技术的情况，道：“你那几项技术，舒怡已经帮你提交了专利申请。我联系了几家企业，他们对这些技术有些兴趣，愿意出钱购买下来。初步谈下来的价格大约在16o万至18o万马克之间，具体的还要等他们做更正式的评估之后，才能确定。”
冯舒怡插话道：“这已经是我们能够争取到的最好的价格了。当然，你如果愿意再等待一些时间，或许可以卖一个更好的价钱。”
冯啸辰坚定地摇了摇头道：“不必了，16o万马克已经足够我做事了，时间对我来说更为宝贵。”
这个决定是大家事先已经谈好的，冯华也没有再予评论，而是继续着此前的介绍，说道：“我已经用你和你婶婶的名字注册了一家投资控股公司，你婶婶是法人代表，你是大股东，占9o的股权。然后，我们会再用这家控股公司收购一家濒临破产的机械企业，由这家机械企业到中国去投资建厂，你可以利用这家工厂去做你想做的事情。”
“这种运作方式，外人无法察觉出来吧”冯啸辰不放心地问道。金融和法律上的事情，他懂的不是太多，只能求助于冯华和冯舒怡。
冯啸辰想开一家自己的企业，但目前国内的政策对于私人办企业还有很多的限制，尤其是当企业规模达到一定程度的时候，林林总总的各种麻烦将会层出不穷。最省事的办法，就是利用目前国家大力提倡引进外资的政策，把自己的企业变成一家合资企业。这样一来，国内各级政府非但不敢找麻烦，而且还会给予种种的便利。
在改革之初，甚至直到9o年代，三资企业在国内享受到的都是国民待遇，税收上有各种减免，地方官员会给予各种照顾。进入新世纪之后，无数“有识之士”对此口诛笔伐，认为这种国民待遇是有悖平等精神的，更有人怒骂这是有损尊严的行为，觉得前一代人是奴颜婢膝等等。
其实，这只能说是时过境迁，饱汉子不知饿汉饥罢了。8o年代初，中国国内严重缺乏建设资金和先进技术，只能求助国际市场。由于冷战的影响，西方世界对于到中国投资以及向中国转让技术都是有一些疑虑的，在这种情况下，你不放下身段去迎合对方，还能如何
没有当年的委屈憋气，哪有今天的骄横跋扈，这个道理要想通其实也不难。
冯啸辰是通晓这一段历史的，成大器者不必拘小节，为了做一番大事业，现在钻一钻空子又有何妨呢更况，他钻这个空子并没有损害国家的利益，相反，还是大大有利于国家建设的。
虽然知道自己做的事情问心无愧，但冯啸辰还是要慎重地评估一下风险。他用自己出售专利的钱来进行投资，其中有许多不能公开说的环节。其一，出售专利这件事，是不宜公开的，国内对这方面的政策非常暧昧，尤其是当他还是国家机关里的借调人员的时候。其二，这些投资资金的所有权是属于他的，这也是不能对外人说的，他只能说是自己的叔叔婶婶帮忙拉来的投资，否则，一顶资本家的帽子扣在他头上，也是麻烦无比。
按照冯啸辰原本的想法，他把专利的钱全部交给冯华，然后以冯华的名义来注册投资公司，回国建厂，冯啸辰自己当个幕后老板就可以了。冯华坚决地要求把产权关系弄得更明晰一些，哪怕为此而多绕几个弯子。
双方毕竟是头一次见面的叔侄，产权明晰了，日后就能够少一些嫌隙。如果把责权利仅仅建立在亲缘关系上，利益小的时候无所谓，万一企业能够做大，达到几千万、几亿这样的规模，亲戚反目的事情并不罕见。
冯华能够这样想，冯啸辰当然也是乐于接受的。他毕竟也是经历过市场经济的人，别说叔侄之间的反目，夫妻为了财产而反目的事，他在后世也听说过不少了。他此前不敢这样提，只是担心冯华、晏乐琴他们觉得生份，冯华主动提出这样处理，冯啸辰还有什么话可说。
唯一让他担心的，就是这样的操作会不会有破绽，万一被国内“有关部门”察觉，难免会有麻烦缠身。
听到冯啸辰的疑问，冯华道：“用咱们中国的老话来说，世上没有不透风的墙。这几家企业之间的关系，如果要认真去调查，总是能够调查清楚的。不过，像这样的小企业，我想也不会有人有兴趣去查吧如果真的因为这样做，你在国内惹上了官司，那你就到德国来吧。”
冯啸辰点点头道：“只要暂时不透风就行。叔叔，你放心，中国的政策是会一步一步放开的。现在已经有一些学者提出要鼓励大家经商，展多种经济所有制，而且据说这种呼吁也得到了高层的认可，只是政策的出台会稍晚一些而已。我相信，瞒过这几年，再往后就无所谓了。”
“如果是这样，那就没问题了。”冯华说道。
“那下一步，就是要采购一些设备，还有，我需要找几个德国管理人员和技术工人到中国去指导我的生产，目前国内在这方面的人才实在是太短缺了。”冯啸辰说道。
晏乐琴笑道：“这件事，你叔叔和婶婶都不懂，还是我这个老太太来帮你吧。”
第七十一章 被人误解了
冶金局代表团的德国之行大获成功。 在乔尔公司的安排下，代表团先后与十几家冶金装备制造商进行了洽谈，初步确定了合作制造南江钢铁厂178o毫米热轧机生产线的意向。后续的工作将由冶金设计院、南江省冶金厅、南江钢铁厂、国家装备进出口总公司以及几家准备承接国内制造任务的重型机械企业接手，他们会在生产线设计、分包、安装、货款支付等方面进行更详细的沟通，需要签署和交换的文件都是以吨来计算的，这就不是冶金局这种行业协调机构能够代劳的了。
在德国盘桓了近一个月时间之后，代表团一行胜利归国。冶金局安排了一辆大巴车前往机场迎接。出的时候，每个人都带着一个大箱子，里面装着衣服、文件等物，而当他们回来时，每个人的箱子都从一个变成了两个甚至更多，增加出来的那部分，自然就是在国外采购所得了。
回到冶金局之后的汇报会、庆功会等等，自不必细说。等到最初的喧嚣过后，大家的目光都盯上了那个在一夜之间由丑小鸭变成黑天鹅的冯啸辰：
“小冯，不错啊，听说你在德国找到了海外关系”
“小冯，你的事我都听说了，啧啧啧，真是好运气”
“小冯，听说你马上要去德国留学了，到时候别忘了我们这些老大哥哦”
“小冯，听说你要去德国继承遗产”
冯啸辰对于这些问候都是笑脸相迎，唯独听到最后这句，饶是他修养再好，也忍不住要抗议了：“我说老王，不带你这样咒我奶奶的好不好”
“哎呀失言了，失言了，该死，我真是太该死了”
说错了话的王伟龙
