大国重工-第538章
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全球最大的原油进口国，对于原油供应以及油价问题的担忧，是可以理解的。我们这次到中国来，就是想听取一下中国方面对于这个问题的具体要求，以便欧佩克制订相应的政策，维持双方的良好合作关系。”布拉德曼非常艺术地说。
“这个问题，应当请徐司长来说吧。”冯啸辰把球踢给了徐振波。他自己是分管装备制造的，与石油进口没太大关系，提条件的事情是商务部的任务。
徐振波也是当仁不让，当即开始陈述商务部早已准备好的要求，大致是希望欧佩克能够与中国签订一个长期的原油供应协议，保证向中国的石油出口数量以及相应价格义务。在价格方面，中方倒也没有太苛刻，只是提出在国际油价上涨的情况下，欧佩克向中国的石油出口价格上涨要控制在一定的范围内，不能完全随行就市。换句话说，就是国际油价怎么涨，我们不关心，但给我们的石油不能涨得太厉害，需要有一个双方都能接受的价格。
虽然知道已经拿捏住了对方的短处，商务部这边也不可能把对方逼得太急。比如说，国际油价已经涨到100美元每桶了，你非得让欧佩克照着30美元卖给你，人家是不可能接受的。但如果谈到70或者80美元，对方接受起来就容易得多。国际油价其实也是一个泛泛的概念，国际上有无数石油合约，约定的交易价格相差迥异。中国需要的，只是一定程度上的优惠，这一点优惠足够让中国商品在国际贸易中保持价格优势，这就足够了。
布拉德曼是获得欧佩克的授权前来谈判的，对于徐振波提出的条件也有一些心理准备。他认真地听完，表示欧佩克将对这些要求予以考虑，接着便装出一副不经意的样子，说道：“徐先生，如果欧佩克能够满足贵国的要求，那么从双方友好合作的角度出发，贵国政府是否也能够做出一些表示呢？”
“欧佩克希望我国政府做一些什么样的表示呢？”徐振波明知故问。
“我们注意到，贵国刚刚在山北省开工建设了一家年产400万吨的煤制油工厂。一旦这项技术得到广泛的推广，对于国际石油市场必然产生严重的冲击，进而影响到欧佩克国家的经济稳定。我方对于这项技术的应用深表关注，我想请问徐先生，如果我们能够在石油供应和油价方面给中国以特殊的优惠，中国是否会放弃山北省的这个项目？”布拉德曼问。
“这是不可能的。”冯啸辰替徐振波回答了，“布拉德曼先生，我们在山北省开展的这个项目，与欧佩克没有任何关系，这是我们装备工业公司自己研发的技术，并无针对欧佩克的意图。”
“当然，我对此深信不疑。”布拉德曼说，他不是来吵架的，而是来寻找和平的，所以这个时候不宜揭穿冯啸辰的谎言。他说：“虽然贵公司在开展这项技术研发的时候并无针对欧佩克的意思，但它的投产，必然会影响到能源市场的格局，从而对欧佩克国家产生影响，这一点冯先生不否认吧？”
冯啸辰淡淡地说：“能源是一个大产业，煤制油技术的发展，对于能源市场当然是有影响。其他的技术，比如核电、水电、风电、太阳能等等，同样也会对能源市场产生影响，难道欧佩克也要一一关注吗？”
“这些我们平时也会关注的。”布拉德曼说，“所有能源技术的革新，我们都会给予关注。不过，煤制油技术是对我们威胁最大的，一旦煤制油技术得到广泛的推广，市场上对石油的需求就会下降，这一点冯先生应当是非常清楚的吧？”
“嗯，或许是这样吧。”冯啸辰点了点头。老是装傻也不合适，他原本也是打算和对方谈判的，刚才耍对方一会，也是为了出上次的那口恶气，现在气也顺了，就没必要再和对方兜圈子了。
“布拉德曼先生，格雷姆先生，我承认，煤制油技术的发展，首先就会对石油市场产生严重的影响。正因为如此，在上一次的会谈中，我特地向二位提出了协商解决问题的要求，但非常遗憾，二位并没有给我一个恰当的反应。”冯啸辰说。
布拉德曼说：“冯先生大概是误会了，我们上次所以没有回答冯啸辰的要求，是因为我们并未得到欧佩克总部的授权，我们无法做出任何承诺。这一次，我们是带着授权来的，而且刚才也已经和徐先生进行了充分的沟通。我想向冯先生请教一下，在我们做出这样的让步之后，中方将给予我们何种承诺？”
“我们可以考虑在向其他国家转移这项技术的时候，采取更为谨慎的态度。”冯啸辰给出了一个回答。
布拉德曼和格雷姆互相对了一个眼神，尼玛，这算个什么条件？这意味着中国自己还将部署更多的煤制油项目，同时仍然会向澳大利亚之类的国家转移这项技术，充其量只是“更为谨慎”而已。
更为谨慎，这话跟没说一样啊！
第七百九十七章 对你们是有好处的
“二位，你们认为，即便中国不从事煤制油技术的研发，其他国家就不会从事同样的研究吗？”冯啸辰开始跟布拉德曼他们讲道理了。
格雷姆想了想，摇了摇头，表示冯啸辰的问题是有道理的，煤制油这项技术，已经有好几十年的历史了，即便中国不去研究，其他国家也同样会研究。不过，像中国这样一口气投入30亿美元去搞这项研究的，恐怕就不一定能够找到了。这一点格雷姆想到了，但还不急于说出来，他决定先听听冯啸辰的道理再说。
“中国是一个煤炭资源丰富的国家，不管我们能不能从欧佩克获得石油供应，煤制油这项技术都是我们必须要发展的。如果我们自己不发展，未来其他国家发展出了这样的技术，回过头用这项技术来卡我们的脖子，我们就很难受了。”冯啸辰继续说。
“其他国家怎么可能拿这项技术来卡你们的脖子呢？”格雷姆奇怪地问。
冯啸辰说：“很简单啊，如果美国人或者日本人抢先突破了这项技术，拿煤制油的成本下降到每吨成品油200美元的水平，你说我们是进口原油来炼制成品油好，还是利用我们丰富的煤炭资源来炼制成本油好？”
“这是不可能的，煤制油的成本不可能降到这个水平。”布拉德曼直接否定了冯啸辰的假设。
冯啸辰嘿嘿一笑，说：“布拉德曼先生，你不要这样武断地做出结论。我们目前在实验室里已经验证了一种新的转化工艺，下一步将要在小型装置上进行工业实验。如果这项工艺能够投入大规模生产，每吨成品油200美元的成本是完全可以做到的。”
“你说的是真的？”格雷姆瞪着冯啸辰问道。
冯啸辰耸了耸肩，说：“格雷姆先生当然可以觉得我是吹牛。对了，你们上次来的时候，是不是也有这种感觉。”
一句话让两位欧佩克官员的脸都气成了紫色。真是哪壶不开拎哪壶啊，自己上次的确是忽略了这位冯总经理的威胁，结果给自己造成这么大的被动。可这并不意味着从此以后自己就必须完全相信对方的话，把成品油价格降低到每吨200美元，这不是天方夜谭吗？
可是，在中国人的山北煤制油项目奠基之前，自己不也觉得每吨650美元的价格是天方夜谭吗？自己上一次错判了形势，这一次如果再错判了，后果可就非常严重了。
“冯先生的意思是说，如果美国人或者日本人掌握了这样的技术，那么你们就会在技术处于落后的状态。届时你们不得不从美国人或者日本人那里引进技术，而这就给了对方卡你们脖子的机会。”格雷姆替冯啸辰把逻辑关系给理顺了。
冯啸辰点点头：“格雷姆先生总结得很对。”
“那么你们的打算是什么呢？”
“我们将继续在煤制油项目进行投入。目前山北省的这个项目，仍然带有实验的性质，我们必须把它建起来，然后在运行过程中积累相关数据，用于指导下一步的研发。”
“直至你们把成品油成本降到200美元的水平？”
“也许还可以再低一些。”
“你们希望我们答应什么样的条件，才能放弃你们目前的研究工作。”布拉德曼直截了当地问。他当然没有权力答应中方的所有条件，但他至少需要问清楚中方有什么条件，以便把这个信息带回去，让欧佩克的高层去思考。
冯啸辰摇了摇头，说：“我们在任何情况下都不会放弃这项研究。关于煤制油技术的进一步开发，并不在我们谈判的范围之内。”
“那我们也没必要答应刚才徐先生所提出来的条件。如果中国方面是这样的态度，我们只能采取报复性的政策，对中国实行更加严格的出口配额。”布拉德曼板着脸说。
冯啸辰针锋相对地说：“如果是这样，那我们只能把这项技术以最快的速度转移给澳大利亚等国家，帮助他们提高煤制油的产量，从而降低全球的原油需求量，以保证我方的利益。”
“我想，澳大利亚方面也许会有其他的想法。我们可以单独和澳大利亚签订原油供应协议，在能够获得廉价石油供应的情况下，澳大利亚政府是不会对煤制油项目产生兴趣的。”布拉德曼说。
冯啸辰笑道：“是吗？布拉德曼先生不妨试一试。我们的底线是无偿地为澳大利亚提供煤制油装置。”
“无偿？”布拉德曼的眼睛瞪得滚圆。一套装置价值十几亿美元，中国人凭什么无偿送给澳大利亚，就为了和欧佩克赌气吗？
冯啸辰说：“我说的无偿，是指不需要澳大利亚政府马上拿出现金来采购，而是可以用煤制油项目的利润来偿还设备款。同时，我们可以取消技术专利的费用，这样设备的造价就能够大幅度降低了。”
“如果我们答应你们的要求呢？”布拉德曼反过来问道。
冯啸辰答得飞快：“那么我们可以承诺在两年内不在澳大利亚开工建设煤制油项目，同时，我们会把技术专利费用提高三倍以上，使澳大利亚政府知难而退，放弃对这一项目的考虑。”
“这就是你说的更为谨慎的意思？”
“是的。”
布拉德曼和格雷姆一时都沉默了，冯啸辰的威胁并不是空洞的，如果中国人真的要和欧佩克撕破脸，无偿向其他国家转让目前拥有的煤制油项目，其他国家是不会不接受的。这对于欧佩克来说就是釜底抽薪，欧佩克不敢和中国人赌。但要说答应中国这么多条件，仅仅换到一个中国不向其他国家转移这项技术，啊不，仅仅是在转移技术的时候“更为谨慎”，未免太憋屈了。
“冯先生的这个承诺，对于我方来说，价值非常有限，这不是一种合作的态度。欧佩克与中国有多年的合作关系，贵方不应当考虑一下老朋友的感受吗？”
布拉德曼开始打感情牌了。眼前这位总经理似乎是不怕人耍横的，那么自己客气一点，效果会不会更好呢？
冯啸辰说：“布拉德曼先生，你怎么会觉得我的承诺没有价值呢？澳大利亚工业部的代表就在京城，他们希望从中国获得煤制油技术，用来替代石油进口。如果我们暂时不向他们转让这项技术，他们不就只能接受欧佩克的高价原油了吗？”
“他们并不是真的想获得这项技术，只是想以此为理由，逼迫我们降价而已。”布拉德曼没好气地回答说。
冯啸辰哈哈一笑，说：“祝贺你，布拉德曼先生，现在他们已经没有这个理由了。”
“呃？”布拉德曼一愣之下，脸上开始有了一些活人的气息，顺便说一下，刚才那一会，他和格雷姆的脸色都与木乃伊没啥区别了。
“你们能够保证澳大利亚无法获得这项技术吗？”布拉德曼逼问道。
冯啸辰说：“至少在三年之内，他们没有可能获得这项技术。至于说三年之后，我就不能保证了。万一其他国家也突破了这项技术，并且愿意向澳大利亚出口，我们总不能看着赚钱的机会而不要吧？”
“如果澳大利亚愿意出高价向中国购买这项技术呢？”布拉德曼问。
冯啸辰说：“如果他们出得起高价，我们当然不便拒绝，……不过，你要知道，制造一套这样的装置，是需要一段时间的。这段时间足够欧佩克做出一些必要的应对了。”
“我明白了。”布拉德曼点了点头。他不仅明白了冯啸辰刚才这句话的意思，而且还明白了冯啸辰的整个算盘。
冯啸辰的意思，是用不向其他国家转让煤制油技术来换取欧佩克给中国的优惠条件，同时并不承诺放弃本国的煤制油项目建设。欧佩克在中国吃了亏，可以从其他国家那里赚回来。只要中国暂时不向这些国家转让煤制油技术，这些国家就不得不忍受欧佩克的高油价。澳大利亚想用引进煤制油技术来迫使欧
