叶凌天李雨欣-第1009章

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　　　　叶凌天就说了这么多，至于井田马鹿怎么想，那就不是他的事情了。
　　　　好在风波终于过去，而且，牛头也确实消停了，再也不敢找叶凌天的麻烦，所以公司也在逐渐地稳步地走上正轨。相比较刚开始由美子最初接手时候的情况，已经好了很多。
　　　　但是实际上，叶凌天已经发现诸多一系列的问题，因为本身最初井田马鹿开办这家公司无非就是为了利用新义社的名头多赚点钱，而他自己更多的精力都还是在新义社这边，因为新义社的实力壮大了，那其他人就不敢不买账，他生意做得再烂都照样有人找上门来合作，所以之前就是这么一个状态，公司的状况也可想而知，也根本谈不上任何的发展规划。可以想象的是，一旦井田马鹿退休，这家公司跟新义社没有了关系，新义社的人如果不念旧情不再为它提供任何的助力，其他合作公司也见风使舵，不再合作，那这家公司可能就只有一步步走向破产。
　　　　叶凌天考虑了一下，最终还是开诚布公地跟由美子谈了一下。因为，他看得到由美子的努力，由美子是个很认真的人，的确是把这个公司当做一项事业在做，但是她毕竟还年轻，欠缺经验和眼界，所以只能看到眼前也是无法看到以后的发展，但是叶凌天不一样，失去记忆以前，他亲自从无到有一步步创办了老兵集团这样的企业，几十年的时间精力和心血付出，也都是他的收获，所以哪怕是没有记忆，他在这方面的眼光也绝对远远超过一般首发
　　　　叶凌天觉得自己既然看到了这些，就有必要提醒由美子一下。一来，他既然作为由美子的助理，那自然是有必要协助由美子去把公司做好；另外一方面则是出自他的私心，考虑到自己早晚有一天会恢复记忆，会离开由美子，那如果是趁现在帮助由美子把事业做起来，让她逐步变得更强大，也许将来就不会那么依赖他，也算是他尽可能地报答由美子收留他帮助他的恩情。
　　　　这也是叶凌天唯一能为由美子做的，他很清楚，除了这个以外，别的他真的没有什么可以给由美子的，而由美子想要的他更是不可能给。
　　　　“这是我做的，关于下一个季度的商业发展规划，井田经理你看一下。包括了各个业务板块的重点合作对象和合作方案，以及各项资源的分配……”叶凌天把自己做好的详细计划拿给由美子，在公司里他都是称呼由美子为井田经理，不同的场合就应该有不同的规矩，这是叶凌天一直严守的。
　　　　由美子眼前一亮，非常惊喜地说着：“我正愁着不知道该怎么样做好呢，忠野你真的是太好了，什么都能提前想到都能够做好。”
　　　　她拿着叶凌天所做好的商业计划认真地看着，然后点着头很高兴地说着：“好啊，我觉得没有任何的问题。忠野你考虑事情比我全面比我厉害多了，这方面我确实不如你，你真的是个天才，好像这个世界上就没有什么是你不会的。”
　　　　“没有谁是天才，是一生下来就什么都会的，都是要靠学习罢了。我可能是在失忆之前，接触过许多这方面习惯的东西，所以上手比你快一些。”叶凌天说着。
　　　　“那你多教教我吧。”由美子有点不好意思地说着，“我知道我现在会的很少，很多时候其实都在依赖你，可是你平时也很忙，等于是身兼多职，而且每一项工作都需要你付出很多的时间和精力，我不能老是这么麻烦你。说实话，我都觉得这个经理的位置该由你来做，你比我合适多了，如果你来做，公司肯定能发展成为一个很大很了不起的企业。”
　　　　“我对于这个没有多大的兴趣，只是做好我应该做的事情，能教你的地方我都会教你。你也不用妄自菲薄，你一直都很努力，现在比以前也有着很大的进步。”叶凌天说着，就问到由美子：“如果你觉得我做的计划没有问题，其实就可以尝试着去做一下全年的规划，毕竟你是经理，真正的发展方向是要你去把控的。”
　　　　由美子流露出一筹莫展的神情：“其实我这些天以来也在考虑这些，包括你做的这个下一季度的这个规划，其实我知道应该这样去做，你知道的，公司从来没有过所谓的发展规划，基本上是能做到什么样就是什么样，能做到今天，说实话全靠新义社。我知道这样不好，应该按照你这样的模式，有计划的去安排目标和具体的工作，但是实际上这段时间以来，我觉得公司的发展整个都是乱的，不管是业务还是任何一个方面，完全就是一团乱麻，我现在努力地去理，可是还是不知道该怎么样理清楚，去做好一个发展规划，然后去按照实施。”
　　　　叶凌天点点头，他对由美子的话丝毫不意外，因为公司的状况就是由美子说的这么个状况，他想了想：“这样吧，我们正好来理一下吧。就算不能一下子搞清楚解决掉，最起码有个开始，路是一步一步走出来的。”
　　　　由美子当然没有任何的意见，事实上她巴不得叶凌天带着她去做这件事情，因为她自己这个阶段确实没有这个能力，还需要引导，而叶凌天不就正好是个最好的老师。
　　　　“公司目前的状况，业务混乱，没有一个很明确的重点，涉及到物流运输、服装店和其他门店、物业、还有娱乐方面的ktv夜总会，这也未免太多样化了，又没有一个集中的管理体系，这说白了完全就是新义社的另一种形式，而且，对新义社的依赖性太强，就拿目前占比比较高的物流运输和物业来说，明显能够看出来和新义社之间千丝万缕的关系。但是其他的帮派也都是如此，所以物流这一块也并不占任何的优势，我查过资料，临义县这边靠近海岸，以前的港口运输很发达，但是近十年来已经完全衰落不行了，不过现在的消息说是马上要重启整个港口的货运代理，到时候是竞标的形式，如果能够拿下这个，那对我们的发展会是大大的有利。所以我觉得，可以集中精力在这一块做文章。”

第2200章　有舍有得
　　　　由美子惊奇地瞪大了眼睛：“忠野，你真的是神了，我爸之前也这么分析过，不过他说的没有这么专业。他只是说，港口货运重启，绝对是一块大肥肉，一定要拿下，不能便宜了其他家，因为实际上大家都知道，这些公司背后都是帮派控制的，都是有帮派背景的。我们不拿下，那就是其他人拿下，就等于是放任我们的对手壮大，就比如像长海社这样一直以来跟我们敌对的帮派，他们拿到了，那我们就永远只有居于下风。”
　　　　叶凌天摇摇头：“你的话反应出来一个问题，也是我要说的另一个问题。公司跟新义社之间捆绑的实在是太密切了，包括我们之前分析过的保镖，公司固然有一大部分业务和利润来源于新义社，但是最终的流向也依然是新义社，所以，你有没有想过，有一天井田社长退休以后该怎么办？那时候公司是直接归属于新义社，算是新义社的资产首发
　　　　由美子沉默了，满脸的不甘，她当然不情愿自己的一腔心血到头来为他人做嫁衣，但是叶凌天说的全部都是事实，现在井田公司挂着个井田公司的名头，可是处处都与新义社有着千丝万缕的关系，现在井田马鹿还在位，已经开始有各种不服的声音，等他退休以后又会是什么样子？一切都很难去想象。
　　　　叶凌天看着由美子的神色，其实他完全理解由美子的心情，要不也不会这样提出来，于是他继续说道：“这都是现实存在摆在眼前的问题，不过，问题既然存在，那我们应该想着如何去解决而不是一味地回避。我的想法是，要尽可能地把新义社与公司分开，首先是逐步地脱离新义社的掌控。”
　　　　“办法并不是没有，首先，把公司的主要业务板块进行一番精简，把所有的门店尤其是娱乐性质的，全部从公司的业务板块分离出去，因为这一块是对新义社的依赖最强的，而且，虽然从账面上来看，占得营业额比重很高，但是实际上大部分最终都是落到新义社那边，因为确实他们是靠着新义社生存的。”
　　　　娱乐行业背后少不了帮派势力的身影，这个基本上是个大家都知道的潜规则，更何况是在岛国这种帮派满大街的地方。
　　　　“而且，这些本身就不应该划分为业务的范畴。我的建议是这一块单独的划分出去，实行股权制，专人管理，这样的话不管你是想逐步地稀释新义社的股份占比，实现全部的掌控，还是说把这一块让渡给新义社，都可以很规范地去操作。不过我的建议是你如果想跟新义社划清界限，不妨把这一块让出去，因为本身对于我们来说，利润就不算十分的丰厚，中间大部分就是必须要让渡给新义社的，而且，我们也确实没有这个实力和精力，去给这些门店应当的保护。不如腾出手去做对我们长远发展有利的，而且这样的话也算是对新义社的补偿，大家各取所需。”
　　　　叶凌天平静地解释着，“有舍有得，取舍得当，这是最基本的商业原则，当然，如何取舍，刚才我所说的只是我个人的意见，至于你怎么样选择和决定，都是你的事情。”
　　　　由美子听得非常认真，然后下定决心说道：“我此前从来没有想过这些具体的操作，也确实没有想过狠下心去放弃掉这么一大部分的营业额。你的这个思路，我觉得考虑一下。”
　　　　叶凌天当然明白她所谓的考虑是怎么回事，毕竟井田公司下面好几十家门店，然后还有十来家的ktv和夜总会，这确实是占比非常高的一部分营业额。由美子走马上任没有多久，让她舍弃这一块蛋糕，她不可能不心疼，所以他继续侃侃而谈着：“我所谓的放弃这一块，是精简业务板块，用新的板块去填补，把资源和精力拿来去开创真正有利于公司发展的项目上去。而不是说就此砍掉这一块就算完了。”
　　　　“之所以这样想，也是因为港口货运的重启，在我看来，这其实是一个信号，因为临义县的港口码头，主要是对外的，针对其他国家，这也意味着未来整个岛国的发展方向，要更多地倾向于对外贸易，而且很有可能会有相当的政策和其他资源的支持。”
　　　　叶凌天做出这样的分析，是结合了许多方面去衡量的，岛国毕竟面积就那么一丁点的弹丸之地，资源和市场都极其受限，也正因为此才养成了他们好战和掠夺的个性，所以历史上他们不断发动多次战争，给许多国家带来了血海深仇。但是当今的世界局势，不容许他们轻易再去发动战争去掠夺，所以他们的方针也只能不断地调整，也越来越注重发展对外贸易。
　　　　由美子看着叶凌天，她已经完全听得入了迷，尤其叶凌天侃侃而谈的时候，那种自信和气度，让她深深地折服，叶凌天所讲的东西也更让她感兴趣。
　　　　“岛国资源和物产有限，这方面谈不上任何对外贸易的条件。但是在海洋产品、手工业和深加工这方面确实占有很大的优势，欧美市场上很受欢迎。”这一点叶凌天是就事论事，很实事求是地发表意见，他确实很讨厌岛国，讨厌岛国的一切，但是他的态度很客观，所以也确实承认，岛国在某些方面确实做得不错。
　　　　“再加上现在港口货运的重启，依托着这些软硬实力和条件，不好好利用一番实在很可惜。所以，如果是我来布局，我会大力拓展这几个新的业务板块：对外贸易、尤其是通过电子商务，去把市场向其他国家拓展。岛国的市场就这么大，临义县的市场更是小的可怜，要是不想受制于人，就只有走出去让自己变强变大。”
　　　　“另外，既然物流是我们的主业，如果能够拿下港口货运，那就可以发展国际物流和运输。不过这一块的投资比重相当大，我们目前的实力不可能吃得下，只能是在拿到港口货运权的情况下，争取一个快速的发展。然后，把这个定为未来的发展方向。”
　　　　这个其实说起来很简单，毕竟全球一体化都已经提出来多少年了，各个国家的对外贸易都在不断的发展中，岛国这一块也一直在做，只不过没有那么发达，因为他们主要以旅游业和娱乐业为主，在临义县这种地方就更少了，由美子也确实没有这个眼界，去想到把企业做成这么大。

第2201章　电子商务
　　　　由美子好久才回过神来，她的神情很兴奋也很激动：“忠野，你说的这些，我简直是从来都没有想过。说实话，我很惭愧，因为公司到了我手里，我几乎从来没有想过去创新，去真正地打破那些陈旧的东西去谋求发展，一直以来我想的都是在这个旧的基础上去开枝散叶。但是你说的这些让我反思一下，觉得旧的格局确实本身就存在很大的问题和局限，如果不打破，不去创新，那绝对不可能做好。”
　　　　“不过，这样的除旧布新，是一个非