叶凌天李雨欣-第1372章
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虽然光这一项就花了大几十万，郑明玉都心疼的要死，因为财务部汇总以后，最后的审批也是她经手，她就是这么负责的一个人，所以基本上是恨不得一分钱掰成两半花，但是林海偏偏让她在该花的地方不要心疼。
还好，这最终重新翻新一遍的结果，是所有人都特别满意，都觉得林海的要求是正确的。
还有公司原先的几辆车子，也都重新包养维护然后喷漆，又按照林海的要求添置了一批，这下一般人看不出来的，还以为这是安保公司的全新车队呢。
只不过，光是公司再好看，那也只是个架子，没有业务，哪怕是在皇宫一样的公司里头，也没有办法安心。
所以，林海刚进去办公室才坐下，就看到门口大刘探头探脑的。
“进来。”林海头也不抬地说着，“我记得我招的是安保人员，不是小偷，有什么话不能光明正大公开讲，非要偷偷摸摸搞得跟做贼一样？”
刘大龙嘿嘿笑着，不好意思地进来了：“林总，我就是想问一下，你看我们这你让重新装修，我们也都搞完了，效果也还可以。那什么时候去搞业务这些的？”
林海的严格他们也都是深有体会，所以一般正经场合，他们也都是叫一本正经地林总。
林海看着他：“刘大龙，你是不是对于我把你分到训练部而不是业务部不满，是不是想去业务部？”
“因为你一直以来，对于业务部的动态都很关注，如果是这样的话，那可以申请，我们的岗位安排并不是一成不变的，可以申请调动。”
刘大龙吓了一跳，连忙摆摆手说道：“没有没有，我没有那个意思，我是大老粗，跟那些大老板讲话，我是一窍不通，估计能直接把人给吓跑。”
“再说，训练部这边挺好，我也就喜欢干这个适合干这个。”
“只不过，眼看着这么多天，大家就光是忙着装修搬货，当然，还有训练。可是这一直没有业务，大家心里头没底，而且这样光拿钱说实话，大家心里头也过意不去。”
刘大龙认真地说着：“毕竟大家都知道现在不比以前，现在完全靠林总你自己的资金在支撑着，就相当于你拿自己的钱在养我们所有人。”
“说实在的，大家都知道你为这家公司，为我们这些人做了非常多，可以说是拼尽全力。本来你完全不需要承担这么大的负担。所以我们心里头也都憋着一股劲，想要好好听你的话把这家公司搞起来，不能让你白白花出去这么多，一定要帮着你赚大钱。”
“但是一直到现在没有半点动静，没有任何的业务，我们也私底下问过张小文他们，他们现在也不知道是怎么一回事，所以我们说实话挺着急的。”
刘大龙确实是个实在人，也不太会讲话，就这么想到什么就说什么。
林海笑了，看着他说道：“原来是光拿钱不干活觉得过意不去，那这样好了，从今天开始，工资不发了，让你们光干活不拿钱吧。”
“不不林总，我真不是那个意思。”刘大龙急得脸红脖子粗：“我就是觉得，你这看着是要带着大家大干一番，也都是满怀着激情等着，但是等这么多天没有动静，说实话我们着急了。”
“没有人不想拿钱，不想赚大钱，但那肯定是正正当当通过自己的努力拼来的，都是老爷们有手有脚，谁也不想说让别人这么养着。”
林海微笑着听大刘说着，等大刘说完，他看着大刘：“是你自己这么想的，还是说大家都这么想的？”
其实林海自己心里头有答案，果然，刘大龙硬着头皮说道：“不光是我，是大家背地里都在着急，可是徐部长跟王部长就只督促我们训练跟干活，别的什么都不说，我们自己能看到的就是这样。所以大家心里头都不踏实。”
“都生怕没有活干没有业务，公司维持不下去，你们拿钱也拿不长，是不是这样？”林海笑着问道。
刘大龙脸一瞬间红了，连忙说着：“林总，我们不是怀疑你的能力，主要是大家都不想闲着，都想尽快有活干。”
“那意思是装修这几天还不过瘾，那我安排重来一遍？”林海故意这么说，其实他知道刘大龙他们着急的是没有业务。
“林总，你就别开玩笑了。”刘大龙哭丧着脸说着，“我知道你每天早出晚归也非常忙，我不该来打扰你，主要确实是看着我们忙的事情跟业务没有半点关系，你之前也说过，我们就靠业务养活，不然训练的再好都没有用，可是私底下我们也问过小文他们，天天也就是培训，这样下去，到什么时候能做起来业务有客户有订单啊。”
“刘大龙。”林海点起一支烟，说道：“有句话说在其位谋其政，这意思是，不管在哪个位置，先把自己的本职工作做好。”
“我知道你是关心公司的前途，也知道大家都是一样，不过，在关心这些之前，先问问自己本职工作做的怎么样，每天的训练任务完成的如何，而且，你现在是部长助理，要负责监督其他人员的训练情况，他们训练的如何，你监督的怎么样？”
“我的确是说过，大家所有人都是靠着业务部吃饭，但我还说过，所有部门的工作都是一样重要，大家是一个整体，必须做好自己的工作相互配合好。你们训练部不做好训练，他们业务部指望什么拉来客户跟订单？”
“就算是拉来了，又靠什么维系住？这行最重要的就是口碑，因为直接关系到客户的人身安全，实力上一点点的差距，就有可能导致客户面临极大的危险，而只要是出一次意外，那就会需要做很多的努力去补救，甚至于都可能无法挽回。”
林海的神情是从未有过的严肃：“你有时间找我跟我谈，问我是什么打算，不如去想想怎么配合好把训练部的工作抓起来，把大家的训练不断地提升上去，这样等我们的实力真正提升上来，业务部的工作压力会减轻很多，因为，会有很多的订单主动找上门。”
刘大龙涨红着脸，好一会才认真地点头：“好的，林总，我知道了，我们训练部这些天除了去忙这些装修的事情，其他的时间都一直在努力训练。我保证以后会更加用心，争取带着大家取得更好的？进步。”
刘大龙刚走没有两分钟，办公室的门又被敲响了，这一次是李强。
李强跟张小文他们几个业务部的，这阵子都在进行各种培训，也很少在公司里头。
林海原本正在纸上写着东西，干脆直接把笔放下了，看着李强：“有什么事？”
第2914章 恨死你
第2914章恨死你
李强有些拘束：“那个，林总，我跟小文我们几个这两天培训，认识了一些其他公司的，也有做业务或者是销售的，跟他们也交流了一下，了解其他公司在业务这一块的一些管理和方法，我总结了一下，林总你看看能不能用。”
林海顿时就来了兴趣，一直以来他也是在鼓励这些人不断地主动去思考和总结，能主动做到这样的他当然觉得很好。
“你说说看。”
李强大着胆子说道：“首先我了解到的其他的公司，在业务的薪资构成方面，一般底薪都不算高，也就都是在东海市够生活这样一个水平，但是，他们的提成点往往比较高。”
“这是因为，底薪只是基本的生活保障，业务这一块，要有活力和激情，有赚钱的欲望，所以在保障他们的基础生活之后，把提成点调高，就可以促进他们去不断地想办法拉更多的客户和订单。”
“而且，我了解到的一个比较厉害的业务，他自己比较认可的是公司的阶梯式的提成制度，比如像他们，那十万块钱的业绩，可能提成是两个点，二十万的业绩，提成就是三个点然后超出部分再有额外的一个奖金之类的。”
“据说，他们公司就是实行这样的提成制度，是原有的基础上进行改革，就好比是原来的底薪可能是六千块，提成一个点，现在改成是底薪三千块，提成三个点，看起来似乎是工资降了，但是呢实际上一个月下来大家拿到的都更多，因为，订单数量比以前增多了。”
“以前提成一个点的时候，可能一个月下来每个人做十万块的业绩，那提成变成了三个点，上升到另一个阶梯，提成还会更高，一个人可能做二十万的业绩，拿到的钱当然不一样。而且，公司看起来付出的多，但是实际上订单量和订单额都直接是突飞猛进，因为订单额直接关系到自己的工资，大家都更有干劲。”
“这相当于是对公司和员工来说，是一个双赢的改变。而且，也能够淘汰掉那些指望底薪混日子的人，谁努力了谁没有，一眼就能够看出来，直接业绩就能够体现出来。同时，拿这样的底薪想混日子也混不下去，很快就要么努力要么走人。”
李强说着，看了看林海，赶紧又解释道：“林总，我不是上来跟你谈钱，反而我觉得，你给我们的待遇比以前好很多，以前我们根本想都不敢想这个工资。”
“你对我们好，那相应的我们也要为你考虑，这样公司才能够长久，所以，我听到说这样的制度，我觉得这是对于我们员工和公司来说，都是一个比较好的模式，就大胆跟你提出来。”
林海沉思着，他觉得李强说的这个制度，的确是不错，比他之前单纯的那种底薪加提成的模式更有激励意义。
不过，对于他来说，最重要的是李强主动去对外学习，还有对内跟他建议改变的这个举动，让他觉得这才真正是个好事。
“这个提议确实不错，不过，照你这个提议的话，是不是我得把这个底薪降下来，你说大家要是知道了是因为你，会不会恨死你。”林海笑着说道。
他知道做业务的看似光鲜，做得好拿的钱也多，但是实际上，压力和难度非常大，有句老话说不能只看见贼吃肉没看见贼挨揍。那他觉得相应的辛苦之下，肯定获得的也要搞，所以他当初给业务的底薪确实是参考了市面上的薪资标准之后加了两千。
而且，他还考虑到公司刚成立，一切都还没有正式进入轨道，还没有那么快占领市场，前期的业务难度肯定相当大，大家的生存压力可想而知，所以他把底薪定这么高。
李强顿时有些不知道如何是好，涨红着脸想了想回答说：“我知道这样做会损害大家的利益，也肯定会有很多人不满会觉得我是为了表现为了讨好你，去坑了大家这么多人。”
“不过，我相信别的公司既然这样能行，那我们有什么不可以？而且，我相信如果真的是愿意一条心努力好好干的，会理解我的提议，会认可这种制度，会去为了更多的提成而努力。”
林海笑了笑，点了点头，他很欣赏李强的这一点，确实比较有大局观和长远的眼光，虽然说毕竟阅历和经验不足，但这都是可以靠努力去弥补的。
“你说的很有道理，而且，我很高兴就是看到你能够有这种积极性和主动性去学习和思考。”
“这样吧，前期暂时沿用这个标准，底薪暂时不变，两个月之后，再去做调整。因为考虑到大家的生存问题，不可能说现在就先下调，给一个缓冲的时间段。”
“不过，我会让明玉发通知下去，两个月以后，去做这个调整，底薪下调，提成上调。这两个月的缓冲期，我想应该足够那些愿意努力的人去学习和掌握足够的技能，去为公司带来更高的效益，也为自己带来更多的收入。”
李强连连点头：“我确实没有考虑到现阶段的这个情况，谢谢林总对大家的照顾。”
“然后，提成方面，我们肯定不能是完全地参照别的公司的标准，你去制定一个像你所谓的那种阶梯式的提成标准，按照你认为的合理的这个点去做，然后，拿来给我审核。”
林海并不是图懒省事什么都交给底下人做，他也知道李强刚开始未必能把一切想的多周全，他是看到李强有这个向上的心，所以愿意去指点带着李强去学，毕竟，授人以鱼不如授人以渔，如果有更多像李强这样的人，都能够逐渐地成长起来，可想而知他以后的工作会轻松很多，而且，公司也会发展的更快。
李强连连点头，随即又说道：“还有就是，林总，我想办法打听了一下，其他的安保公司，在高端安保方面大致的一个价格，我觉得我们可以参考”
他的话还没有说完，就被林海直接打断了：“这个没有什么参考性，我们在价格方面不做任何的让步和商量。”
“你们现在还没有正式地去开展业务，所以我还没有把对外的价格跟你们说，不过，我可以告诉你的是，我不会参考市面上任何竞争对手的价格，因为我的价格会比他们任何人的都要高。”
看着李强惊讶的神情，
