叶凌天李雨欣-第1373章
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看着李强惊讶的神情，林海淡淡地说着：“因为，我敢保证，市面上任何一家安保公司都没有我们这样的竞争力。我们没有必要拿着黄金去参考不锈钢的价格。”
“你要记住，当我们的专业和口碑上去了，就没有人会在意我们的价格，因为我们的服务对象是高端人群，服务目标是他们最宝贵的生命安全，这是多少钱都换不来的，一旦他们认可我们的品质，那就不会在乎我们的价格。”
随即李强又跟林海说了几点他最近培训学习以来的总结，不能说全部都有用，但是以他这之前没有任何基础的情况下，能够自发地去学习这么多，林海觉得这就是最大的进步了。
最后，李强犹豫着，还是鼓起勇气开口了：“林总，我们都还想问一个事，这培训也都好多天了，大家也都是每天很认真地在培训，摩拳擦掌地，想要好好做一番业绩，给公司带来财源。我们这一期的培训，马上还有两三天就要结束了。”
“那我们什么时候正式开展业务？”
第2915章 爆发的那一刻
第2915章爆发的那一刻
之前林海说的，磨刀不误砍柴工，所以让他们先去把方方面面的许多知识都去培训了一遍，包括有时候晚上都还在进行培训。
虽然不用在训练场上风吹日晒那么辛苦，但是对于他们这群大老爷们来说，这样每天坐着培训学习各种东西也够他们叫苦连天的了。
林海笑了：“刘大龙刚刚也来问，看样子，是现在大家都迫不及待想要上战场了？”
这其实正是他想要的状态，如果大家都觉得这样的日子每天就是培训还有搞搞装修弄弄车换换电器，日子轻松自在还有好多钱拿，何乐不为，那他才真正要考虑，这些人到底值不值得他这么付出。
而他之所以这么故意放缓速度，其实也是要熬一下这些人，让他们始终憋着一股劲，把斗志激发到最佳状态。
李强也有些不好意思：“确实是这样，大家都私底下聊过，他们培训部每天光是训练和干活，心里头没有底。而我们业务部更是光培训，没有任何的订单，一个是知道公司没有任何的收入，这样下去不是办法，再有就是也是很现实的，大家有机会多赚钱，肯定都想尽快。”
“而且，我们有不少的培训，可以安排在晚上或者是周末，那其他的正常时间段，我们也可以去先跑业务去练练手。”
“那我问你，如果现在让你去谈客户，去见像是大唐集团老兵集团的老总那样级别的人物，你能谈下来吗？”林海淡淡地问着。
李强顿时就愣住了，他大概做梦都想不到林海会问他这样的问题，想了想还是老老实实回答说：“说实话，我也不知道，毕竟我没有任何实际的经验，之前也只是跟着郑总一起去见过几个客户，但是都只是一些小的物业公司的负责人。”
“要说着大唐集团这样级别的，恐怕连郑总都没有接触过。”李强苦笑着，显然林海这话对于他来说有些强人所难，“不过，我会尽我最大的努力去尝试，哪怕是谈不下来，我也会去从中总结经验教训，再接再厉，一次不成就下一次。”
这已经是李强能够想到的最好的答案了，毕竟，他说的都是实话，在此之前他见过最大的领导就是郑龙了，大唐集团、老兵集团这样的，那都是想都不敢想，何况他们公司又只是现在这样子，他能够做的就只能是尽力而为不言放弃。
林海却没有笑，看着李强神情有些冰冷：“我没有开玩笑，也不是打比方，而是在认真地跟你说。”
“你根本就没有任何的信心能够谈下来，那我给你任何的客户资源不都是浪费吗，而你知道吗，我们这个行业不同于其他，一旦客户觉得我们不可信任不愿意合作，那要扭转这样的印象你知道有多难吗，几乎是不可能，而更多的客户，则是把你给拒绝掉之后，转身立刻找了别家。”
“你以为你还有下一次机会？不，只有唯一的一次机会。你抓不住，那就什么都不会有。”
李强愣住了：“可是，大唐集团跟老兵集团那样的”
“可是什么？大唐集团跟老兵集团又怎么样？他们难道就没有安保的需求？那我要告诉你，他们对于安保的需求比任何人都强烈，他们才是真正的刚需客户，像你我这样的屌丝普通人，要安保干什么？烧钱吗？有谁会盯着你想对你下手？可是他们不一样，他们没有安保，那就跟裸奔没有任何的区别。”
“所以我告诉你，我们以后的目标客户，就是老兵集团和大唐集团的老总这样级别的人物，当然，他们需要安保，可是也不会缺，因为几乎所有的安保公司都会盯上他们，都希望拿下这样的客户。你觉得他们会有那个耐心和时间去给你一次又一次的机会吗？”
“所以，如果你自己没有信心，为什么跟我提现在开展业务？你觉得我会拿这样的客户资源去给你们去浪费吗？”
“我知道你们的想法，觉得这样的培训都是纸上谈兵，没有任何的实战，只是这样的培训根本没有用，可是我想说的是，这样的培训之下你们还没有任何的信心去面对，我怎么可能让你们去参加实战？怎么让你们去面对客户？”
李强不说话了，神情十分的复杂。好一会才开口说道：“林总，我知道了，我一定会踏踏实实继续培训，把一切需要掌握的知识和技巧掌握牢，然后再去进一步的练习，直到有把握了再去开展业务。”
李强心里其实有许多的无奈：这样培训要到什么时候？再去挨个谈客户，又需要多久？大家真的能熬那么久吗？公司又能坚持多久？
但是偏偏他知道，林海说的是对的，没有把握的话贸然去谈，只会直接被拒绝而且导致客户资源的流失。
林海却冷冷地说道：“不光是你自己知道，今天这些话，回去之后带去给所有人，让他们都知道都记住然后照做。”
“你现在已经不是你自己一个人，你作为业务部的负责人，有责任和义务管理好所有人，包括他们的思想出现动摇的时候，你应该做的是去稳定好他们。”
“你要记住，在外面这个公司，没有任何一个人是单打独斗的，大家所有人都是一个整体互相影响互相帮助，你也不可能指望你自己去谈下来所有的客户，所以，只有把人给带出来，大家都能够齐头并进去做业绩，你才能轻松，公司才能盈利。”
“我会补充一个管理奖，各部门的负责人，部门表现突出，都会有一个奖励，但是同样的，如果表现的差，负责人也要面临着淘汰和更换。”
李强深吸一口气，大声说道：“明白了，林总，我会带着大家所有人一起努力一起奋斗。”
看着李强离开，林海点上根烟笑了。
这些人他相信一个个其实都是非常锋利的刀，只不过他现在要做的就是不断的打磨，淬火，不然的话他们急于求成，最后反而更大的可能是面临一再的失败，而现在这个阶段，他输不起败不起。
再加上，这样的煎熬过后，所有人的斗志都在不断地积累，像火山一样，他需要的就是爆发的那一刻。
李强走了以后，林海觉得差不多该消停了，于是他准备继续忙自己的计划，结果，刚提起来笔，门又被推开了，这一次进来的是郑龙。
林海简直是无语了，这当个老板也太不容易了吧，想安安静静做点自己的事情怎么就这么难。
不过，林海也知道郑龙如果不是有非常重要的事情不会轻易来打扰他，所以他笑着问道：“郑叔叔，怎么了？”
郑龙的神情非常的奇怪，皱着眉头说道：“有个客户联系我们，说想要贴身保镖业务。”
“客户？”林海也愣住了。
第2916章 卧虎藏龙
他们到现在还没有正式开展业务，全员都在忙着装修或者训练培训这些的，连对外的宣传也没有做，因为不可能说让客户来了解情况发现他们这跟正在施工的工地一样，再加上，高端安保这一块的训练还有点加强，所以一直都处于准备阶段，可以说，估计东海都根本没有几个人知道他们这个公司现在已经是一个新公司重新开业了。
之前的全卫安保公司，已经把高端安保业务砍掉了，因为根本没有这样的专业人才，那这个人要说是搞错了以为还是之前的公司，似乎也不大可能。
郑龙的想法显然跟林海一样“我问了一下，这个客户很确定，她不是东海本地人，也就是最近几年才把生意逐步地转移到东海来，所以我们之前的全卫安保，她都没有听说过。说是听说我们做高端安保，而且非常专业，人员素质非常高，她现在需要贴身保镖，所以才联系我们。”
那看样子，还真的是专门来找他们这个新的安保公司的，林海一瞬间想起来了这应该是张悠悠介绍过来的。
因为之前张悠悠还特地给他打过电话，主要是老七强大的身手和在安全方面的专业度，确实让她非常的震惊也非常的满意，她确定有老七就一定可以保障张婉如的安全。
当时张悠悠还开玩笑说着“我都后悔了，早知道就应该多投点钱多占点股份，你们公司如果都是这样的人才，那绝对能够在最短的时间内占领东海的市场，我现在追加投资还来得及吗？”
这当然就是玩笑了，不过张悠悠对于他们的安保确实是非常的认可，本身就有打算继续给方志强他们也都安排，是林海坚持这边要进一步的培训，等到达到考核以后再说。
因为他手里边老七这样的人才，就只剩下金刚和顺子，这两张王牌可不能再打出去了，而其他人他不等训练达到他的要求，是绝对不可能放出去的，一方面是为了公司的口碑，另一方面则是对他要确保他的人能够保障张悠悠他们的安全。
那看来是张悠悠帮忙介绍她的朋友过来，因为高端安保就是这样，很少有人看到高端安保业务方面的广告，就是因为，这个圈子非常看重口碑，毕竟富豪的圈子说大不大，大家相互之间很多都认识都有交情，很多人脉都是相互推荐的。而张悠悠想帮他站稳脚跟打下市场，帮他推荐那也是情理之中。
那这样说来，这个客户应该也是张悠悠的朋友，林海笑了“是打电话来的吗？”
“不是，是人直接亲自过来了，已经在路上了，然后提前打电话过来联系。”
“说是因为近期要出国比较赶时间，所以想尽快把这个事情给落实完。再就是想要亲自实地看一下我们的安保素质。”郑龙说着，“看来你当时的决定是正确的，现在公司虽然看起来外在规模还是不够大，但是起码看起来让人很舒服，这要是以前的公司，估计客户到外面转一圈直接就走了。”
林海笑了笑“工欲善其事必先利其器，我一直觉得包装和公司形象也是实力的一部分。当然，主要是我们现在有人，资金方面也比以前好太多，比郑叔叔你之前的条件都要好，所以能够去做这些事情。”
郑龙点点头，随即问着“那现在怎么办？我们的业务还没有开展，客户就上门，那这要怎么处理？”
连郑龙也拿不准林海的想法，只知道林海是要放长线钓大鱼，但是客户上门总不能直接就这么不管，所以要问林海。
林海笑了“我们的业务没有开展，但是我们的训练从来没有停过，客户有需求，我们就能够满足。不主动开展业务，可是也不能把客户拒之门外吧。”
“既然是客户亲自来了，那我也去亲自接待吧，也了解一下客户的需求。”
主要是因为，这是张悠悠介绍过来的，应该是张悠悠的朋友，那从礼节上来说，林海都应该重视，再加上这是第一单，林海确实要带头理解和熟悉这个行业，所以他才决定自己亲自去接待，当然了，以后业务展开，他这个老总就只负责幕后不会再负责接待了。
郑龙点点头，他也是这个意思，而且他也要一起过去。
这个客户叫李芳，是个女人，带着司机开着一辆红色的宝马过来的，林海他们到了会客室的时候，她已经被安排在了会客室里头。
而且，是郑明玉亲自给带过去到会客室的，郑明玉一脸紧张的样子简直是如临大敌，没办法，这是新公司成立以来的第一单，还是主动上门的客户，她当然是十分的重视，所以作为一个行政部门的经理，亲自跑过来了。
“李总你好，是悠悠姐的朋友是吧？”林海笑着跟这个叫做李芳的女人招呼着。
这个女人看起来大约四十多岁穿着一身珠光宝气，一眼看过去就是有钱人。
李芳奇怪地说着“什么悠悠姐？我不认识啊。”
林海顿时就诧异了不是张悠悠介绍来的�
