叶凌天李雨欣-第426章
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十家之后，以后我们再根据各个城市的市场情况进行各个城市数量的增减，这对于一家企业来说很关键。同时你说的餐饮公司下一步的发展计划应该侧重进一步调整和精细化我们的管理方式和经营策略创新上面，这一点我很赞同。这几年我们餐饮公司可以说是飞速的发展，这么过快的发展可以给我们带来很直观的营业额上的突破，这个数据看起来非常的华丽，但是隐患确实巨大的，这就像是一个暴发户，某个行业有巨大的利润可图，他可以在短时间内拼了命的扩张，结果当然是一夜暴富，可是，一旦政策或者市场稍微有点变化，或者是发生某个意外，他可能又会在某一夜之间就倾家荡产，所以我们不能做暴发户。下一步你们餐饮公司的工作重要就是稳住阵脚，加强自身的管理，调整管理结构。这就先是修路，之前我们是拼了命的修路，修的是一条毛坯路，里程修的很长很长，但是只有路基，没有路面，也更加没有排水设施，现在看起来很不错，通路了，马路是在了，车也能走，但是一旦下雨，这个路还能走吗？车子走的快吗？可能过不了多久这条路就会坑坑洼洼的了。所以，我们现在要做的就是对整条路进行整理加工，铺路面，建附加设施，要让这条路能够安全、稳定和舒适。所以呢，我给你们餐饮公司今年的目标就是，今年的营业额要突破三十三个亿，年利润要达到是十五个亿。对于月销售额和门店数量我们不再做硬性要求。不过有一点，餐饮公司必须要做好稳健的可持续化发展的工作，细化、精细化管理，必须要做好防风险的准备，我们的规模已经足够大了，下一步就是夯实我们自己根基以确保我们可以对抗所有可能会出现的风险和危机，这才是最为重要的一点。”李雨欣等到陈军说完了之后慢慢地说着。
李雨欣说的时候陈军拿着笔不停地在记录着，随后叶凌天对王力说道：“王力，你说说你那边的情况吧。”
“食品公司今年年营业额达到了八点二个亿，实现利润四个亿，目前，我们食品公司账户上结余资金三点七个亿，基本完成了李总给我们制定的任务。今年我们实现了对所有一二线城市渠道的覆盖，也打通了差不多全国百分之六十多的三四线城市的渠道覆盖。全国范围之内，除了偏远地区、山区、高原等地方外，我们的商品已经全部覆盖了。而且今年能达到这个销售目标，与我们广告投放的效果有很大的关系。我们明年将持续加大广告投入，而且根据市场的要求，我们会在过完年之后新建一个厂房和三条生产线，以确保今年下半年能够满足供货要求，另外我们也将会在品种研发和创新技术上加大投资力度。我们明年的目标是完成销售额突破十个亿的目标，实现利润六个亿。”王力直接说着。
“你的计划很好，执行的方针也很正确，我也没什么多说的，只是在目标这一块你还是太过于小心了。明年你们的销售额必须突破十二个亿，实现利润七个亿，只是完全能够达到的目标，另外给你们定一个应要求，明年你们的结余必须要达到五个亿。这也就是说你们要自己把控好利润与投入之间的关系，在这一点上，你们几家公司都要注意，从明年开始，我们的审核标准就是从利润与结余两个方面去考虑了。好了，廖进，说说你们那的情况吧。”李雨欣冷冷地说着，说完之后直接用笔敲了敲桌子示意廖进开始说。
“我们去年接手公司一共是六个月的时间，我们总计的营业额是九千七百万，利润是四千三百万。我们因为没有扩张的条件，所以我们今年目标是营业额达到两个亿，争取实现百分之五十的纯利润，让利润达到一个亿以上。”廖进简短地说着。
李雨欣听过之后点点头，说道：“你们酒店管理公司不比其他公司，你们的确没有太多扩张的可能性，不过在管理上你们应该做的更好，在利润比上你们要想办法做到更高，对于你们我们就不做太多的要求了。给你们定个目标，明年的利润达到一亿一千万，对于其他的我们不做硬性要求。”
“好，我们会尽力完成。”廖进点头说着。
“好了，你们三家公司该汇报的都汇报完了，听听叶总的安排吧。”李雨欣接着道。
第929章 又是一年（三）
“总的来说都完成的挺不错的，我很欣慰。食品公司算是完全完成了目标，餐饮公司这边虽然情有可原，但是规定就规定，你们在总得营业额这一块上面还是没有达到目标，有所欠缺，酒店管理公司这一块，没有太多出彩的地方，但是也没有任何失误的地方，这也是公司的情况决定的。总的来说都非常的好。这样吧，食品公司全部完成目标，所以年终奖按照百分之百的规则发放，另外王力个人表现出现，集团单独奖励五百万。餐饮公司这边基本完成目标，但是有所欠缺，当然，这也还是情有可原的，本来的规定是打不到目标年终奖全部取消，但是考虑到具体情况，年终奖按照百分之八十发放吧，另外陈军表现的确很出色，集团单独奖励两百万吧，希望今年你们能够表现的更加出色。酒店管理公司这边因为新接手的，所以没有定年终目标，不过你们那边表现的依旧出色，这样吧，依旧按照公司的原则，你们那边的年终奖按照百分之百的标准发放，另外廖进，你这一年总得表现很不错，集团单独奖励你个人一百万，希望你在明年能够给我们交出一个满意的答卷来。三位，不管去年的情况如何，今年又是一个新的开始，希望各位能够再接再厉。还是那句话，只要你们干的好，公司绝对不会亏待你们。”叶凌天最后说着。
“叶总的表彰还是很人性化的，不过规矩就是规矩，来年再进行审核的时候就会严格按照标准来了，这一点希望大家心里明白，没有达到目标的全公司上下一律取消年终奖，达不到目标百分之八十以上的，总经理直接撤职，这都是硬性的规定，谁也无法更改。好了，这个事情就到这了，我也谈谈我们集团公司今年的一些计划吧。大家都知道，我们现在的重心都放在了投资公司的项目开发上，那边需要大笔的资金，而你们这边几家公司除了酒店公司之外，该投资的该扩张的都已经完成了，所以，原则上，在近两年时间里不会再进行大规模的投资，你们大家要有这个觉悟，进两年我们的方向是你们三家公司稳步发展，稳扎稳打，保增长减成本控风险。当然，并不是公司不重视你们，只是我们需要大笔的资金投资在那边，等到我们那个项目完成实现了收支平衡之后我们会再次把重心回到你们几家身上来的。公司对你们的发展都是有着长远的计划的。陈军，你们餐饮公司这边并不是说达到了国内市场的饱和就已经是尽头了，错，我们的目标应该放在内地之外的地方，比如香港，比如台湾，甚至于所有有华人的地方，我相信那里一样有巨大的市场，也会有更大的利润。这两年你们先站稳脚跟，同时，你们认真地研究研究这个方向，该做调查的要去做调查，该评估的要去评估。食品公司这边，我们目前做的食品总是会有个市场的饱和度的，达到某个程度即使我们再加大投资销量也会上不去的，我们会有个瓶颈，所以呢，你们未来的方向还是要保证品种多样化，我们是食品公司，食品公司不仅仅只是做这种零食，我们可以往其它很多方向发展，所谓走一步看三步，你们现在就要未雨绸缪，做好研究和调查，也要做好开发和设计。长远的发展和准备对于一家企业来说是至关重要的。酒店管理公司这边，对于你们，首先要做的就是积累经验，因为我们接收没多久，我们的人员经验严重不足，我们可以花个一两年时间去培养出一大批经验丰富的员工出来，这对我们以后的发展至关重要。今后的发展有多样性，我们的目标与餐饮公司一样，我们要走连锁经营的方式，而且我们要剑走偏锋，目前一二线城市酒店市场饱和，竞争激烈，所以我们应该避开那边，而相反的，三四线城市的发展却很迅速，另外市场的需求扩大但是市场占有率还很低，这就是我们的机会，我们以后的方向就是这些发展较快的三线城市或者是四线城市。你们一样的先去做好研究调查，等到公司的资金从投资公司那边抽出来之后，会立即着手你们扩张的事情，你一定要认真对待这个事情，我做个一个简单的调查，这一块的市场需求将会很大，你们的发展空间很大，你要努力了。”李雨欣开始严肃地说着。专业的到底是专业的，说几句话出来就几乎是给几家公司指明了前进的道路。其实，从这里也可以看得出来，坐在三亚的李雨欣不仅仅只是忙着投资公司的事，她对这三家公司的关注一点都没有少。想到这，叶凌天都有些感叹，如果没有李雨欣，还会有今天的老兵集团吗？
“好了，老规矩，今天中午聚餐，我请客，大家不要客气，该喝的喝，该吃的吃，喝完这一次过几天就放假了，大家安安心心舒舒服服回家过个年。对了，等下你们几个来我办公室，我给你们批个奖金单，等下你们直接去财务领奖金吧。”叶凌天笑着说着，然后站了起来说着散会。
随着叶凌天的离开，这次年终会也就告一段落首发
没多久，李雨欣走进了叶凌天的办公室，直接问着叶凌天：“年后投资公司那边起码需要十个亿以上的资金，这十个亿你准备怎么调配？”
叶凌天点了一根烟抽了几个，然后从桌子上找出几份报表出来看着，说道：“集团公司账上有一点二个亿，餐饮公司那边账户有十二点三个亿，食品公司账户上有三点七个亿。我想应该是能够抽调出十个亿来的，问题不大。”
“嗯，问题是怎么调配，这个很关键，你怎么安排？”李雨欣点头后问着叶凌天。
第930章 又是一年（四）
“集团公司拿一个亿，餐饮公司那边拿八个亿，食品公司拿一个亿，凑出十个亿，剩下的留给他们自己发展吧。”叶凌天思考了一番后道。
李雨欣停顿了一下，随后说道：“我觉得，还是多拿点吧，我们集团公司里的资金暂时先不要动。”
“你说说你的想法吧。”叶凌天问着。
“我的想法是从餐饮公司拿十三个亿，食品公司拿四个亿，酒店公司那边拿五千万出来。”李雨欣直接说道。
叶凌天瞪大了眼睛，问道：“干嘛要拿这么多？这不是把他们的账户都掏空了吗？”
“我要的就是不让他们的账户上留太多的资金，我们现在是特殊时期，你也知道，投资公司那边就是个无底洞，我们还不知道要往里面里面填多少资金进去。这次是十个亿，半年后可能还要往里面投资十几个亿。这还只是先期的，以后还需要很多资金维持运转，而且我们现在已经是骑虎难下了，想不继续往里面投资都不行，一旦不继续往里面追加投资那么我们前期投入的所有资金都将打水漂，这是我们无法承受的。所以，就像前面开会时说的那样，我们要尽量压缩其它几个公司的支出，腾出资金来留给投资公司，好在，除了新接手的酒店管理公司，餐饮公司与食品公司都已经到了一定规模了。所以我的想法就是，为了避免他们把过多的资金用在投资上，我们将实行严格的资金统筹的模式，以后每个月都对几个公司的账户进行核算，留下一定数量的备用金后，其余的资金都同意上交到我们集团公司来统一管理。你看的那个是去年的年度核算表了，今年其实又过了两个月了，目前餐饮公司的账户上有资金十四点五个亿，食品公司账户上有资金四点九个亿。给餐饮公司留下一个多亿，食品公司留下接近一个亿足够他们维持运转以及小规模的投资了。这笔资金我们应该牢牢地控制在集团公司的账户上，不然，等到下一次投资公司那边需要资金的时候就会麻烦了。现在不能像以前那样的大手大脚，我们现在身上有着一个拖油瓶，所以必须要精打细算省吃俭用了。”李雨欣慢慢地说道。
叶凌天听过之后点了点头，说道：“你说的对，好，就按照你说的来做吧。”
“另外还有个事，北京银行那边的领导给我打了电话了，在催利息的事，我们这边贷款也有两年多的时间了，一直都没有偿还过利息的事，他们说是已经帮我们压了再压，现在已经没办法再压下去了，原则和规矩都在那，而且我们这理由也没办法对外人说，他们压力太大，让我们多多少少的先还一点利益他们才好替我们想办法。我们也不能太难为了别人，还是让财务那边先偿还一个亿的利息吧，不然到时候大家就都不好说话了。”
