叶凌天李雨欣-第470章
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叶霜说完之后，所有人都皱起了眉头，这个亏损额几乎是触目惊心。
第1024章 合作（六）
“大家也意识到了问题的严重性了吧，每天净亏损接近四十七万，照这个情况下去我们每年的亏损就是一点七个亿，另外，我们为了建设这个岛总共贷款七十来亿，七十个亿每年需要向银行支付的利息接近五个亿，另外，我们每年都需要对岛上的设备进行一次更新、大维护，另外我们还需要为航空公司以及海运公司支付补贴，这几个加起来接近需要两个亿，而且，我们公司目前为这个岛上投资了已经是九十多个亿了，这九十多个亿我不说他去进行其他投资，就是每年存在银行他都要有好几个亿的利息收入。大家算一算，实际上我们每年要在这个岛上亏损多少。这个情况必须得到扭转，不能再这么持续下去，如果一直这么持续下去，谁也拖不起。这也是我今天为什么一定要把你们都叫过来召开这个会议的原因了。”李雨欣接过叶霜的话说道。
叶凌天也没有想到问题会有这么的严重，直接说道：“四十四天，总共也就一百一十二个人，也就是说每天其实只新接待了三个人不到？”
“对，都是旅行社带来的，一个团也就十几个人，我们平均一周接待一个团。而且平均消费每人次每天只有一千七百多，这与我们原本估计的两千五百元有很大的差距。”叶霜点头说着。
“算的这个每天成本四十八万，这个成本包括哪些？”
“只包括员工薪水、吃住，以及一些正常的消耗，比如水电厂等等，这个是每天必须要消耗的。这还不包括嫂子说的每年定期维护、升级等等那些费用。”
叶凌天用手敲着桌子，这个问题的确很严重，叶凌天再次抽着烟，随后看着李雨欣问道：“我们的广告投放了吗？我们的电影上映了吗？”
“都已经陆续展开了，电影也已经上映，而且票房很好，一周时间突破了七个亿。”李雨欣说着。
“那为什么会出现这样的情况？按理说不至于如此惨淡啊，我们在广告这一块可以是已经投资了一大笔资金的。”叶凌天有些一筹莫展。
“周玉林，你是负责岛上管理的，你说说看，来岛上旅游的人都是什么反应？你应当是有了解的。”叶凌天把目光转向了周玉林问着。
“大家反应都很好，除了觉得人气不旺之外，大家都玩的很开心，大都有流连忘返的感觉，也有很多人都表示以后会再来。”周玉林回答着。
“那为什么会这样？这说明我们岛上的建设是没有问题的。”
“问题不是出在我们的岛上，而是出在游客身上，主要的问题是没人愿意来，只要有人愿意来我们就有信心他下次会再来，现在的问题是大家不愿意来。我个人分析了一下，不愿意来可能有这么几个原因。第一，名气还不响，大家去旅游一般选择的还是一些老牌的人气旺的旅游区，大家可能听到过我们三黄岛的名字，也对我们三黄岛有些了解，但是真正要选择去旅游大家不会选择来这，这是人的正常心理，好不容易来旅游一次，我当然会选择一些我心仪已久的地方，比如马尔代夫、比如济州岛、比如夏威夷等等等等，即使知道我们这里不错也不会选择冒险来这，毕竟我们这个只是个名不见经传的新旅游区。第二点，旅行社没有主推我们这个，我们目前是与几家国内最大的旅行社进行了合作，但是合作也只限于每人次伍佰元的补贴，对于一家旅行社来说，这个不算是太大的诱惑。旅行社主打的都是热门的旅游线路，因为去这些地方的人多，他们主打这些线路才有生意才有钱赚，我们这个属于生僻的旅游线路，基本没什么人报团的，他们组织来我们这里一次，要结合全国各地的报团人员才能组一个团，而且基本上一个月就组一次，一次还只有十几个人，这对于他们来说实在是没什么钱赚，所以旅行社不太愿意推荐我们的线路，有些甚至于直接拒绝走我们这条线。这也是我们岛上没人来的主要原因之一。第三点，宣传力度不够，或者说是宣传方式不对，我认真地让人研究和调研过，大家对于在电视银幕上的我们的做的广告没什么太大的兴趣，看过广告，知道有这么个地方，但是绝对没有来这里旅行的意愿。这些去我们岛上旅行的人都是冲着电影以及真人秀节目上看到我们岛上的美才决定来的。所以，我们宣传的方式出现了问题。我目前只发现这几个问题，而且这几个问题每一个都是致命的。”李雨欣慢慢地说着，说的很严肃。
叶凌天点点头，说道：“雨欣分析的很到位，旅行社是依靠旅行人数来赚钱的，你让他们为了五百块钱去推销我们这里不太现实。现在这几点原因都摆在这了，大家都发挥思维能力好好想一想，想想看有什么好的解决办法没有？我说几点我的意见，第一，我们不求现在能赚钱，我们也不求现在不亏钱，但是我希望我们以后能不亏钱以后能够赚钱。第二，我们首要的目标不是让岛上立即就转亏为盈，我们的目标是怎么把人气做起来。来的人越多就有越多人知道我们岛的存在，也就有越来越多的人知道我们岛的好，名气也就是这么打开来的，以后自然就会有越来越多的人来我们岛上旅游。当然，这需要一个过程、需要时间，但是我们应该要想办法怎么把人气先做起来。哪怕，为了人流量我们亏本倒贴钱也不是不能接受的。而且我觉得大家也不要完全的悲观，毕竟现在是有人来了，这比我们当初设想的完全没有人来已经好了很多了，只要有人来，那么只要我们努力想办法，就能有更多的人来，大家应该看到好的方面，对不对？”
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第1025章 合作（七）
“今天我们坐在这里，我希望我们大家是一个团队，在遇到困难的时候我希望看到的是不要等着某一个人去想办法其他人就等着别人说出想法后自己去执行就行了，这样的团队没有活力，更加没有创造力。公司一步步的壮大，现在不再是依靠某一个人的能力就能把公司发展好了，需要所有人一起努力才行。今天，关于三黄岛项目遇到的困难，我希望大家都能各抒己见，说说自己的想法，可能你说的不一定对不一定有用，但是只要说出想法来，大家一起讨论，我想总是能够找到有用的办法的。好了，大家都说说吧，谁先说？”叶凌天接着说道。
“我有个想法。”叶霜直接说着。
“你说。”
“个人游比较难解决，但是我们可以从团队游这边想想办法啊。你看啊，每年，几乎是大公司一般都会组织员工出去旅游一次的，不说别人了，就我们自己的几个公司每年都要组织员工旅游，据我所知，餐饮公司每年就都有这个活动，每年都会组织评选的优秀员工以及店长以上的管理人员出去旅游一次，去年这个人数是八百多人。食品公司也有的，另外，陈俊良那边的安保公司每年也有这样的活动，他们那的人数也非常的多，与其让他们去别处，为什么不让他们去我们自己三黄岛上来？肥水不流外人田，另外，这也是增加我们的人流量啊，大家旅游完回去如果觉得这地方漂亮肯定会拍照片，也肯定会向亲戚朋友们说，下次亲戚朋友选择去旅游说不定就会选择我们三黄岛了。这是我们自己的几家公司，另外，我们也可以想想办法把与我们有业务往来的公司组织的旅游活动都拉到我们三黄岛上来，对于这些与我们有业务往来的公司来说，他们去哪不是去？反正他们主要是让员工出去放松一下，算是给员工一个变相的福利待遇而已，至于去哪其实没多大区别的，只要我们向他们提这个事他们会来的，毕竟这样还能卖我们一个面子。如果能解决好这个，就这几个月，能给我们带来起码五六千人的客流量，毕竟大部分公司都会选在阳历的年末开展这个活动的。”叶霜慢慢地说着。
叶霜说完之后其余人都在沉思着叶霜的想法。
“另外，我觉得我们还可以与各大大型的婚纱摄影公司合作，你看看，每年有多少人去海南拍婚纱照？我估计这个人数起码在十万以上吧，我们与各大婚纱摄影公司合作，给他们好处，他们为什么不选择带人来我们这？我们只要给他们足够的好处，不说拉过来一万人，七八千人每年是足够的吧？另外我们也可以找一些大型的婚庆公司合作，我们可以承接大型婚礼现场啊，这个只要是承接一单就能够带来上百的人流量，很划算，只要我们给婚庆公司足够的好处，他们会卖力推荐人家来我们这的。你们觉得可行吗？”叶霜说完之后有些底气不足地试探性问着。
“细节有待商榷，但是这个想法非常的好。叶霜，你把你的这几个点子认真的进行研究，做一份方案出来交给我。”李雨欣点头说道。
“好！”得到了叶霜的赞同，叶霜很是高兴。
“我说说我的想法，第一个，我们还是要从旅行社这边想办法，这些都是临时的，不是长久之计，要获得持续的客流，还是要把心思放在旅行社这边。我想了想，旅行社不太推我们这条线，其一是因为没有太多人选择我们这条线路，这让旅行社没有办法推荐。其二是也是因为我们给旅行社的好处不过多，他们没有太多的欲望来推荐这条线路。我们可以找个折中的办法，全国大型的旅行社有几十家，我们一定要与这几十家旅行社合作好，第一个是给他们足够大的好处，我们宁愿自己少赚点，也要保证有持续不断的客流上岛。另外，我们可以与旅行社合作推出一条新的线路，每年去三亚的人那么多，我们可以让旅行社推出新的线路，就是三亚至三黄岛的旅游线路，你让人家单独来我们三黄岛，可能人家不能接受，不过，你告诉人家只是附带来一下我们这里，我想一般人是不会拒绝的，更何况并不需要他们多花多少钱，我想，这个应该可以从根本上解决旅行社这一块我们招揽不到客源的问题了。叶霜，这个想法你让人专门与旅行社的人研究商讨一下，做个大家都能接受的方案来，这个一定要作为你们接下来这段时间的工作重点来做，一定要做好，这个对于我们三黄岛的项目至关重要。”李雨欣严肃地说首发
“好。”叶霜边说边在本子上记着。
“第二个，我们还是要从提高我们岛上的知名度这一点来想办法，前面说了，我们的宣传方式出了错误，现如今的网络很发达，传统的宣传手段已经很难有作用了，所以我们在宣传手段上也应该要创新。我有一个想法，我想我们在元旦过后在岛上举行一场中国网络新媒体节，名字呢可以改，但是意思是这么个意思。我们到时候把所有网络大咖、比如人气高影响力大粉丝多的微博、微信的达人以及新出现的人气高的网络主播以及一些影响力大的网红都请过来，也包括粉丝数量多的明星，总之，我们划定一个标准，粉丝数目达到多少多少才有资格过来，我们可以与网络协会、一些网络大媒体一起举办这次的活动，要把这次活动办成权威性、常规性，我们举行颁奖仪式，让网友们进行评选，然后也举行一些活动。我的这个想法还是从你上次跟我说要举办一个自己的属于三黄岛的活动节日想出来的，因为我觉得，现在这些传统的思维已经不能用了，要想有影响力必须从网络上想办法，这样的活动还没有人举办，我们成为第一个吃螃蟹的人，只要我们这次办的好，那么以后每年的活动都要在我们这里举办，我们可以在这次成立一个网络新媒体协会，我们必须要在这个协会里面占有绝对的权威，这样就能保证每年的这个节都在我们这里举办，把这些网络达人请过来，不需要我们花一分钱去进行宣传，他们自己就会为我们进行宣传，而这些人给我们的宣传效果绝对比我们花十个亿更加有效。我们可以花五个亿来办这个活动，把活动声势弄大，把奖金提高，这样所有的网络红人都会蜂拥而至的，这�
