校长法则-第191章
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“好的，这事按你的办。”杨一民觉得问题不大。
【393】赵强的心事
第二天上午，杨一民按习惯先到学校，上午十点左右，林芳芳就打来电话，“杨校长，你好，我是谢局长的同学林芳芳，我们见过一面。”
“你好，林总，是的，我记得你。”
“杨校，我比你年龄大点，叫我林姐就行，我本来想专门过来一趟，刚好公司通知到市上开会，我让一个副总过来，公司打算面对学生开拓一些业务，还请你大力支持。”
“没问题，你派个人把资料送过来就行，学校再过几天就要开行政会了，到时我也好拿出来大家研究，不用客气，谢局长亲自打了招呼的，我知道怎样做。”
“好，那太谢谢你了，不过你放心，我一定让小邓给你安排好，到时他全权负责。”
安排？安排啥，杨一民倒没听说过，口中随意地答了几句，一个公司老总，虽然只是在平川县的一个分公司，但也算大企业，自己不来也很正常，至少谢梅是自己的上级，从平级来看，她不来也是正常，而且让一个副总过来，应该相当重视这件事的。
杨一民以为那个姓邓的上午就会过来，结果等了一上午，居然没来，他倒是和值班行政赵强把学校食堂和小卖部的事情商量了一个多小时，赵强逐渐也明白过来，杨一民现在要在食堂加入竞争机制。
而且杨一民已联系好了，在学校安装校园卡系统，这是从维修改造资金里节约出来的钱，这样学校的学生不用现金，从而可以减少学生和家长在生活费开支方面的管理问题。
其实学校校园卡系统也是这次外出参观的产物，杨一民虽然知道市上多个学校采用了这套系统，但因为技术原因，故障多。
而这次在南京参观学校的时候，下午两所学校采用了同一家的校园卡系统，杨一民仔细询问了使用情况，感觉相当成熟，于是记下了公司的联系方式和价格情况。
这家公司的在省城有代理，在电脑城内，但规模很小，一听杨一动联系，马上说派人过来谈，杨一民想想不急，说不用过来，你们先把方案和价格说好了再过来。
对方急于开拓市场，而平川自然是一个处女地，杨一民的榜样作用对方自然知道其中的价值，所以开出的条件很好，而且价格相当低。
全部系统包含校门四到六个点，食堂十个点，小买部四个点，杨一民还预留了一些点，所以共计三十个点，全套设备做下来仅两万多，而磁卡，这个最有利润的东西，仅七元一张。
市上一些学校收学生的卡钱是三十，杨一民的打算是收二十，按最低限收，他得好好算计着钱，让更多的钱用于教师的奖金。
对方按这个计划做出来，还要给他私人五仟元，这件事他没的推辞，因为这是这类公司的商业模式，就算你不要，他们的价格也不会降下来。
但他也有自己的计划，办公室冯敏这里，还需要有一定的资金调度，自己可以将这部分钱用于行政，而自己为了证明自己的清白，他可以直接让办公室打收条的。
学校现在迫切需要做的，就是需要人来承担管理工作，赵强并不知道杨一民的具体意思，所以很小心，他现在被杨一民说了一个暂时担任，所以是否正式，心里还没一点数。
而且邓玉成协助工作很到位，维修改造工程很多事都主动承担，杨一民对他的安排是怎样的，赵强也没数，所以今天两人一起商量，他虽然明白了杨一民对学校后勤管理的要求和做法，但并不知道人的安排。
杨一民说道：“赵主任，我考虑食堂小卖部由总务处安排专人管理，这个人要吃得苦，管得细，还得按照学校要求完成一定的利润，我想听听你的意见，现在总务上哪些人比较适合此项工作？”
“杨校长，现在出纳会计由我和另外一位同志分别担任，他同时还担任校产管理，搞水电的同时又是学校物理实验员，所以现在总务处本身还真难找这样一个人，倒是邓玉成，工作努力，只是今年才来，不熟悉这方面工作，而且要上课，这人真还不好找。”
赵强小心地答话，其实他最想管的就是这块肥肉，就算承包，他每年也暗地里有不少收入，对方给他送的礼估计比校长还多，而且平时到伙食团拿点油、肉和其他贵重点的东西不在话下，过年时做的腊肉，基本上没掏自己的钱。
但他却不能说，杨一民在问他，可能心里已有人选，最大的可能就是邓玉成，他得首先将邓玉成提出来，然后否定，这样的话自己也不被动。
“赵主任，如果伙食团和小卖部学校自己经营，你认为每年学校可以有多少利润？”
赵强自然清楚利润的多少，但他也装着不清楚，说道：“现在承包每年是三万，当然每年实际学校从里面可能有四万的收入，如果学校来经营，杨校长，这样肯定不会像承包那样狠着赚钱，我估计一年可能有一万多利润。”
杨一民笑了笑，说道：“赵主任，你分别找总务上的同志谈谈话，再了解一下学校有没有教师有这方面的兴趣，如果有，让他们多关心一下，下周开行政会，你做一个方案，我们来讨论一下这件事。”
赵强领了任务，心里进行着盘算，这事他是不可能单独出面来干了，但怎样物色一个自己的能信任人却是个大问题。
赵强和杨一民谈了后，马上开始考虑人选，他分析了一下，原来这家食堂的负责人应该是自己的人，另外一家自己还得找好，另外最大的肥肉小卖部一定得选好人。
如果要获得自己的利益有两种方式，一是自己直接管理食堂或者找一个自己利益的代言人，也就是伙食团的管理人员，二是将下面的三个责任人弄成自己的人，这样就算管理人的不是自己的人，而自己的利益仍然可以不受影响。
但他也清楚，如何给杨一民分配利益，是最重要的，不然的话，自己的位置没了，一切都是一句空话。
赵强的老婆是原来没有工作，近几年依靠赵强的努力，从小摊开起，现在在城里租了一个门面，卖一些小孩子服装，他假期每天也要过去帮忙，揣着心事，他回去和自己的老婆商量。
【394】关系
杨一民回到家里，也在考虑这件事情，他吃过午饭，搂着李艳说道：“艳子，我想赌一赌，这事还得你出面做一些工作。”
“赌啥啊，拿不准的就算了，一民，我们不用冒险，我们的公司每个月至少有几万收入，花不完。”
“艳子，你先听我说说我的想法，你的想法是我最爱听的，我得听我家女主人的。”
“好，一民，你先说，让女主人审审。”
“艳子，现在学校的伙食团一分为二，我计划其中一个由小玉的父亲任成达来负责，而小卖部，我想让阳灿来做，这两个人，你先帮审审。”
李艳想了很久，说道：“一民，任大哥以前当过大厨，问题不大，唯一的问题是他对县城的情况不熟悉，而且不知道他有没有那样多的承包费和初期投入的经费；
阳灿的确是能够让你放心的人，不过阳灿的关系复杂，和学校的另外的人可能也有关系，我怕她将一些不该说的说出去，当然我最担心的，还是钱，她能想出法吗？”
杨一民点了点头，“艳子，我和你的担心是一样的，但反过来想，如果这两个人值得信任，而钱不够，我们的投入就显得很自然，当我们说资助他们的时候，这两个人都是聪明人，怎样做他们应该知道吧？
但我们现在的做法不能直接合伙，而是让他们借我们的钱，其他的就当成一个口头协议，在城里了，正如你说的，我们不能落下后遗症。”
李艳靠着杨一民，“一民，你们这些单位上的人，做事真难啊，你的想法很好，一民，我觉得我们去想办法把我的公司经营项目扩大，增加投资项目，这样我们以公司方式介入，比你的口头协议好多了。”
“是啊，你的公司负责人是你小姨，而小姨在上海，这样在表面上可以避开很多问题，但这样目标反而太大。”
“哪里啊，这只是一个悄悄签的合同，让他们与公司签一个，到时如果有人说三道四，你也说得走，就是给你披一个外衣。”李艳笑道。
杨一民想了想说道：“你说的还真的可行，艳子，我还想帮帮阳灿这家人。”
“还想怎样帮？”李艳问。
“我考虑了一下，他的家里如何才能进行最合理的分配，我觉得阳灿到小卖部后，茶楼就差人了，可以考虑让她嫂子来帮忙，而阳灿的母亲，也可以在家里陪他父亲，这样一家人各自的位置角色就显得更合理了。”
李艳想了想，“还真是，一民，只是我们靠很简单的接触这样想的，不知道阳灿一家是怎样想的，这事还得让他们家里好好商量才行，而且，关键是阳灿对我们到底能不能信任。”
“是啊，这也是我最担心的，所以我说想赌一赌。”
“一民，就这样吧，不过，我要你没有任何风险，这一点你得考虑清楚，不然我不要你去做。”
“没风险，你就放心吧。”杨一民反而安慰起李艳来。
两人合计到下午三点多，杨一民接到一个电话，杨一民接通，对方马上说道：“杨校长吧？”
“是，我是杨一民。”
“杨校长，我是邓吉，保险公司副经理，林总安排我联系你，请问，现在有空吗？”
杨一民有点气，今天上午等了一上午，这个时候才打电话过来，杨一民本想不搭理他，但想想谢梅，也就忍了。
“邓总啊，你把资料放学校门卫室吧，我明天上班的时候去拿。”
“杨校长，是这样的，我们找一个茶楼，我把情况向你汇报一下，晚上大家一起吃饭，到时我看林总能不能回来，还有，她说如果她回来，还可以请她同学一起过来。”
这样说，杨一民有点不好推辞了，于是说道：“这样啊，你找好了给我电话吧。”
“杨校长，我在兰带咖啡厅等你，那里的咖啡不错。”
杨一民对咖啡没有兴趣，但上次杨琼的话让他觉得不管啥都得去尝试一下，这咖啡，自己也得喝，不然以后和李艳出去玩，别人一定会说自己土包子。
所以保险公司这类人进出的，肯定是高档地方，杨一民想想也没有必要客气，办不办得成事也不是自己说了算，这也算正常应酬。
来到兰带咖啡厅，里面的布置果然相当高档，大厅卡座相隔，里面还有一些包间，而邓吉正是在里面的包间。
服务生带杨一民到了房间，问：“先生，请问你的咖啡加糖吗？”
杨一民一直看过电视，电视里都说咖啡不加糖才显得会喝，偶尔也喝过速溶咖啡，有点香甜觉得怪怪的，没意思，不如喝茶，所以此时说道：“不加糖。”
邓吉对杨一民倒很尊敬，将自己公司的一些资料和运作的情况说了一遍，最后小声说道：“杨校长，只要有了一定的量，我们还会在一定的时候为客户发放补贴、纪念品、组织旅游，光纪念品，也都是带金的东西。”
杨一民此时才知道，原来保险公司还有这样好的待遇，但不要没有意义啊，因为这是公司的成本之一，也可以叫着是一种拉客源的手段，杨一民笑了笑，表示受到了吸引，对方笑了笑，看来今天的交谈有效。
一个多小时，杨一要以听为主，他也在探究保险公司的运作模式，既然自己一个学校都会有这么大的吸引，那么一个县，几万学生，会是怎样一种情况？
接近六点，邓吉掏出手机打了几个电话，过了一会，说道：“杨校长，晚上大家一起吃个饭。”
“如果林总没回来就算了吧，你们公司的情况我也了解了。”
“杨校长，请一定赏脸，我没安排好，我们老大会骂我的。”
杨一民想想也对，两人一起来到了附近一个酒楼，酒楼一个豪华包间，里面已有两位美女坐在里面，邓吉进门，两位美女立即起身，“邓总。”
邓吉此时与刚才和杨一民在一起的样子完全不一样，态度显得略为生硬，说道：“这是城郊中学的杨校长，杨校，这是我们对外事务部的小吕、小朱。”
“杨校长好。”两人穿着职业套装，或许因为下班了，套装是略带花格的，与平时看到的完全不一样。
两人施了淡妆，身高均在一米六五以上，可谓亭亭玉立，美艳无比，杨一民暗骂，这伙保险公司的领导，财大气粗，培养这些美女，平常肯定是自己在享用吧，心中竟有一丝不平。
【395】美女陪酒
邓吉说道：“小朱，你们两个美女，今晚一定得把杨校长陪高兴哈，特别是小吕，坐在杨校长旁边，好倒酒。”
圆桌很大，四个人坐着距离较远，所以小吕直接就挨着杨一民坐，担任起倒酒和劝酒的任务。
两个女孩也喝白酒，四个人连干三杯，你来我往，酒就开始给杨一民多
