资本江湖的最后一个大佬-第254章

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　　大家两眼一抹黑，不过好在周思毅对于硅谷并不陌生，他通过朋友和当地的华人联谊会取得了联系。
　　萧白等人见到了要找的人之后，人家告诉他们，在硅谷其实有很多国内名校毕业的人才，比如像清北大学。
　　“这个小凯，关键的信息都想不起来告诉我。”
　　转了一大圈之后萧白才发现，其实这些信息从李凯那里就能得到。只不过那天两人光顾着怀旧了，关键的问题却没有涉猎。
　　“这样吧，晚上我请大家喝酒，咱们搞个小型趴，你们负责联系场地，所有的费用算我的。”
　　萧白觉得有必要和当地的华人联络一下感情，倒不是说有什么具体的事要靠他们，主要还是想获取一些有用的信息。
　　随后，他又给李凯打了电话，让他晚上一定要过来。
　　“嘿嘿，萧哥，不好意思，那天都忘了说这些事情。晚上我一定会去，而且我还可以带几个熟悉的人一起。”
　　李凯晚上按时来到了这家中餐馆。
　　这家中餐馆的场地很大，但位置相对比较偏一点。不过问题不大，来的人都是三五成群的，对于当地的情况也都比较熟悉。
　　萧白和刘小玲负责招呼客人，周思毅就在人群里套取各种有用的信息，还真让他打听到了一件有意思的事。
　　“萧董，这位是王千皓。他曾经在一家研发中心工作过，这家研发中心是一个星加坡公司投资的，主要研究方向就是模拟IC这一块。不过，那家星加坡公司由于债务原因，目前正寻求出售这家单位。”
　　萧白正和几人坐在一起边吃边聊天，周思毅走过来把他拉到了一旁，并给他介绍了一位三十岁左右的华人男子。
　　“萧董，你好！很荣幸能认识你。”
　　“王先生，不必客气，咱们都是同胞，在异国他乡能遇上，那都是缘分啊！”
　　随后，王千皓又给萧白详细的介绍了那家星加坡研发机构的情况。
　　据说，对方现在开价5200万美金，出手研发机构所有的设备、研究资料以及所谓的专利技术。
　　萧白听完没有多说什么，在向王千皓表示了感谢之后，就请对方帮着联系一下对方，可以试着谈一谈。
　　晚餐会结束以后，萧白亲自把大家送上车。
　　李凯是最后一批才走的，等他走了之后，萧白就和周思毅、刘小玲等人才乘车返回了酒店。
　　“萧董，咱们要直接去找那家研发机构吗？”
　　周思毅比较心急，而且他也不是生意人，就没想那么多。
　　萧白却摇摇头，自己已经让王千皓去传话了，对方要是有意就应该主动来找自己才对。
　　这个顺序不能错，要不然回头收购价很难谈。
　　如果对方没诚意那就算了，自己组建一家研发机构也不是多难的事儿，最多多花一些金钱和时间罢了。
　　第二天。
　　周思毅一早就接到了王千皓的电话，说今天上午那家研发机构的负责人将会到酒店来拜访萧白等人。
　　“萧董，我已经答应了，他们一个小时之后就会抵达酒店。”
　　这件事昨晚已经探讨过，所以周思毅就做主让对方直接过来，大家可以先谈一谈。
　　“嗯，听听他们怎么说吧。”
　　萧白有一种很主观的感觉，对方的开价应该有比较大的水分。
　　当然，今天见面只是买卖双方的第一次接触，还不会谈到具体收购价格的问题。
　　萧白随后租用了酒店的一个小会议室，在里面坐了没多久，对方一行四人就到了。
　　他注意到，对方一行的负责人是美国当地的白人，经双方互相介绍之后，得知此人叫马修。瑞安。
　　“马修博士，很高兴认识你。”
　　“萧先生，能见到你我深感荣幸……”
　　大家客气一番之后，就在会议室里坐了下来。
　　马修让同来的一位文员给大家介绍了研发机构的基本情况，总结一下就是，研发机构的科研成果很有价值，如果不是投资人资金断裂，根本不可能考虑出售的问题。
　　萧白很耐心的听完了对方的讲解，其实心里跟明镜似的。
　　这就好比卖货的时候要会吆喝，吆喝的声音越大形容的越夸张，就越能卖出好价钱。
　　听听也就算了。
　　“萧先生，请问你感兴趣吗？如果感兴趣，我可以安排你们去研发中心参观，到了那里可以感受的更加直观。”
　　马修。瑞安一直在观察萧白的反应，但是很可惜，这位年纪不大的投资人脸上一点表情都没有。
　　“好！如果方便的话，我希望明天上午去参观你们的研发中心，可以吗？”
　　虽然对方掩饰的很好，但萧白还是从细微之处看出来，马修等人很急迫。
　　萧白想了想，决定控制一下节奏，明天再和对方继续接触。
　　

第381章　律师的作用，陷阱
　　“那好吧，感谢萧先生百忙之中抽空见我们。那就这么说定了，明天不见不散！”
　　马修。瑞安看到萧白的态度很坚决，当下也就不再啰嗦，随即起身告辞。
　　萧白和周思毅把他们送了出去。
　　回来之后，萧白对周思毅说道：“周院长，我看我们有必要先去找一家律师事务所。”
　　刘小玲今天和马修等人见面的时候，几乎全程都是透明人。她其实是在用心的观察双方的谈判技巧，并不是在划水。
　　这时见萧白拉着周思毅准备出门，她也随即站起来说道：“我也和你们一起去吧。”
　　萧白原本是想让她休息一下，但对方主动要求参与，他就笑着一挥手示意对方跟上来。
　　“萧董，这么着急找律师？现在八字还没有一撇，要知道老美的律师费可是非常贵的哦。”
　　在车上，周思毅才说出了自己的疑问。
　　“在这里没有律师是不行的！反正我们也要在当地设立研发中心以及一家风投公司，就当是提前找法律顾问了。”
　　萧白笑了笑，也没有多做解释。
　　怎么说呢，他今天见到马修等人时候就有一种感觉，对方似乎并没有把出售研发中心的理由说清楚。
　　所以，如果还想和对方谈判，那么最好找到律师一起介入，免得落入了别人的算计之中。
　　周思毅和刘小玲相对来说心思比较简单，根本没有萧白想的这么多。总之萧白是老板，他怎么说就怎么好吧。
　　三人离开酒店，去了几家律师事务所。
　　最终谈妥了一名很有经验的律师，担任即将成立的研发机构的常年法律顾问。
　　“肖恩先生，我们现在遇到的情况就是这样的。我担心对方并没有告知全部的情况，所以明天希望你能陪我们去做现场考察。”
　　萧白和律师详细的谈了一下对方将要出售的研发机构，要求这名律师明天一起去看一看。
　　“没有问题！萧先生，你现在就是我的老板了，我都听你的。”
　　肖恩是一名40来岁的资深律师，擅长解决企业并购和知识产权方面的法律问题。
　　“好！那就这么说定了，明天你直接过去，咱们在那边碰头。”
　　萧白和肖恩约好了见面的时间和地点，随后就和周思毅、刘小玲返回了酒店。
　　“萧哥，这边的律师费可真够贵的！肖恩一年的固定费用就是12。5万美元，如果有诉讼官司还得另外加钱。”
　　刘小玲跟着萧白来到了他的房间，她一边烧水泡茶，一边吐槽了一句。
　　“贵有贵的道理，有时候他们还真能解决大问题。这边和国内不一样，各种的诉讼官司多如牛毛，如果没有专业律师帮我们处理这些事情，到时候损失的可就不止这一点钱喽！”
　　其实刘小玲在香港也见识过资本社会的形态，但香港的资本社会形态是不完整的。
　　萧白给刘小玲解释了几句，两人坐下来喝了一杯茶，休息了半个多小时，然后就出门喊上大家一起出去吃饭。
　　翌日。
　　萧白、周思毅、刘小玲等人一起来到了这家研发机构，马修。瑞安还特意在楼下迎接他们的到来。
　　肖恩来的比较早，一直在车上等待。当他看到萧白等人的时候，就连忙下车，跑过去加入了他们的队伍。
　　萧白和周思毅等人耐心的参观了一圈，觉得这家研发机构的软硬件条件都不错。
　　“马修博士，我想看一下研究资料和部分专利技术的目录，如果有简介那就更好了！”
　　参观结束之后，马修。瑞安带着大家来到了会议室。
　　周思毅开口向对方说道。
　　“没有问题，诸位请稍等。”
　　马修。瑞安随即让人送来了一摞资料，周思毅和宋静等人开始仔细的翻阅。
　　周思毅看英文资料肯定没问题，宋静就要艰难一些，好在遇到不懂的地方她还可以询问周思毅。
　　肖恩也随手拿过来几份资料翻了翻，他虽然不是搞技术的，但对于知识产权方面很重视，还特意拿笔做了记录。
　　“马修先生，接下来的谈判不知道是由你代表，还是资方会派人出面呢？”
　　萧白已经搞清楚了状况，马修。瑞安博士是这家研究所的负责人，但他本身却是美国当地人而不是星加坡人。
　　“萧董，我只负责和你们接触，具体的谈判资方会派专人和你们谈，你看可以安排了吗？”
　　马修。瑞安的专长终究还是在技术方面，商业谈判可不是他的强项。
　　“等我们回头做个评估吧，如果没什么问题，最晚后天我会给你一个答复。”
　　萧白没有当场表态，这也是他做事的一贯风格。
　　这时，肖恩抬起头来，看着马修说道：“马修先生，你们的研究成果和取得的技术专利，没有知识产权方面的纠纷吧？”
　　萧白一听，暗暗的点头。
　　作为律师的肖恩考虑的很全面，这一方面不可不防。如果真有知识产权方面的问题，那就会很头疼。
　　而且他参观过后，心里也有了一个大概的估值，光是设备和设施可不值对方之前的报价。
　　现在就看这部分研究成果和技术专利能值多少了。
　　“我们目前没有知识产权方面的诉讼官司。”
　　马修。瑞安回答的很痛快。
　　肖恩点点头就不再吱声，但萧白注意到马修博士的眼神里有一丝不自然，也不知道是不是自己的错觉。
　　周思毅等人看资料用了很长时间，萧白等他们看完就提出告辞。
　　马修。瑞安很客气邀请大家留下来共进午餐，不过萧白委婉的拒绝了。他们离开之后也没走远，在附近找了一家餐馆吃了饭才回到了酒店。
　　“萧先生，评估研究成果和技术专利的价值是你们的事情。我回头要查询一下，看看他们的技术点有没有潜在的诉讼风险。”
　　肖恩在和萧白等人分开的时候，强调了一下自己要做的工作，其实也是在暗示自己的工作价值。
　　“好的，那就拜托你了。”
　　萧白笑着和对方握了握手，就和肖恩在酒店楼下分手。
　　“萧董，目前看对方的研究成果还是很有价值的。具体的估值不是太好计算，但对方在功率放大IC和单片机方面的技术的确有独到之处，可以考虑整体收购。”
　　整个下午，周思毅等人都在做技术评估。
　　吃过晚饭之后，他专门来找萧白，谈了谈自己的想法。
　　萧白也知道技术这种东西很难用金钱来衡量，关键是看对于自己能起到多大的作用。
　　他觉得如果么没有别的陷阱，对方的研究所的价值大概在3000万美元左右。
　　这是他的心理预期，具体能多少钱买到手，还要根据后续的谈判来确定。
　　现在只剩下一个问题，那就是对方的研究成果不存在知识产权的纠纷（或者潜在的风险）。
　　“周院长，大家都辛苦了，今天就早点休息吧。这件事我再考虑考虑，明天看看肖恩那边怎么说。”
　　萧白和周思毅聊了一会儿，大家决定等律师查询的结果。
　　正在这时，有人敲响了萧白的房门。文琴正帮着萧白整理资料，听到动静赶紧走过去开门。
　　房门打开，韩卫国带着李凯走了进来。
　　“萧哥，忙着呢？”
　　周思毅已经和萧白说完了事情，见状就起身离去。
　　韩卫国也转身走了出去，并关好了房门。如今大家身处异国，韩卫国以及何长风随时都保持着高度的警惕。
　　“这会儿没啥事了，坐吧。小文，你去冲两杯咖啡过来然后就去休息，其他的事情明天再说。”
　　萧白随后也坐了下来。
　　文琴很快端过来两杯咖啡，也离开了房间。
　　“萧哥，我今儿听到一个传言，说马修他们研究所貌似和TI（德州仪器）公司有一些纠纷。具体的情况我没打听到，你可以询问一下王千皓。”
　　李凯今天之所以这么晚过来，就是想当面和萧白说这事儿。
　　他也打听过了，王千皓就是研究所的一名普通员工，去年已经离职，对方应该和研究所没