重生九二之商业大亨-第1607章

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第一百一十二章　问题的核心
　　“你对漫威，这么有信心？”冯一平问道。
　　漫威的电影，如果由迪斯尼发行，那么至少，不会在档期上，对迪斯尼力推的电影，发生冲突。
　　加上主动提出让漫威电影中的英雄，加入迪斯尼乐园，这充分表明了，他对漫威的信心。
　　谁希望在迪斯尼乐园里，见到一个压根没什么知名度的电影人物？
　　“主要是对你有信心。”艾格尔说。
　　“相信你也清楚，无论是在北美还是在全球，迪斯尼的发行能力，都可以说是一流。”
　　这一点冯一平自然清楚。
　　迪斯尼这样已经成立了85年，而且从未被人收购的公司，在包括发行渠道方面的底蕴，都比好莱坞其它的电影公司要足。
　　这从他们过往的影片，在全球所取得的骄人票房就可以看出来。
　　“也请你放心，对漫威的力作，我们也一定会像对待我们自己的电影一样去做好发行工作，一定会争取最好的，也是最合适的档期。”
　　不等冯一平表示疑议，艾格尔就主动补充道。
　　如果不做这样的表态，自然会让人担心，把好的档期，都留给自己的亲儿子。
　　“我虽然不清楚你们和福克斯当初约定的条款，但我还可以向你保证，在发行费用上面，迪斯尼也绝对会拿出让你满意的条件。”
　　他又主动说了一条。
　　“看来你考虑得都很全面，”冯一平点点头，“可是，我总觉得，这并不比福克斯给我们的条件好多少。”
　　“你也清楚福克斯的发行能力，你可能同样清楚，福克斯在其他领域和我们的合作。”
　　关键的一点他没说，关于发行，他们早有计划，自然要尽早建立自己的发行力量。
　　“是的，我完全清楚，”艾格尔说，“福克斯确实是一个值得尊敬的对手，但是，我可以毫不夸张的说，在发行领域，我们绝对比他更强。”
　　“至于其它方面的合作，我们同样也有很多可以合作的方面，包括在我们的乐园里，加入漫威电影里的英雄形象，并且上架相关的衍生品。”
　　“想必，你也清楚我们乐园在销售方面的能力。”
　　这一点，冯一平确实算清楚。
　　迪斯尼非常成功的一点就在于，他有一大群任劳任怨，而且从来不会跟你谈提高片酬或者分成比例的主演。
　　是灰姑娘，还是米老鼠，会跟迪斯尼谈这些？
　　迪斯尼更成功的一点就在于，他在衍生品销售方面的本事。
　　别看他的一部动画片，票房可能只有十亿美元，但自上映之日起，和那部动画片相关的衍生品，每年为他们带来上亿甚至是几亿的销售额，也不是天荒夜谭。
　　到任何一家幼儿园、小学里走走看，看看孩子们穿的衣服，背的书包，用的文具……你就能清楚，单是已经快80岁的米老鼠，给迪斯尼带来了多么高额的收入。
　　他们不止通过乐园销售，他们在全球，还有几千家直营门店，至于授权的，那就更是多不胜数。
　　从另一个方面，也能看出迪斯尼在这方面的能力：他们是全球最大的授权商。
　　在世纪之初，他们就有超过4000家品牌授权企业。
　　这些授权产品，从几块钱一支的平价笔，到十几万一块的奢侈表等，应有尽有，几乎囊括了你生活的方方面面。
　　而且，依然有大把的公司，在排队等着迪斯尼授权。
　　“艾格尔，当初在并购漫威的时候，我们就交流过这个问题，你觉得，依托漫威旗下这8000多个漫画角色，我能不能成功的建起我们漫威自己的乐园来？”冯一平说。
　　艾格尔对此，显然是早有准备，“我相信，只要冯你想做，你就一定能做到，只是冯，建设一座乐园，可不像拍摄一部电影那么简单。”
　　“一座乐园，从立项到最终建成，时间期限都是以年来计算。”
　　“加上你对乐园方案的设计，我可以这么说，即便以世界知名的中国速度，来建设你的漫威乐园，你从现在开始筹备，至少也要在5年以后，你的第一家乐园才有可能开业。”
　　他这话，说得不无道理。
　　一家新的乐园，最难的不是建设，是方案的设计。
　　“这还是说的中国的情况，你如果在中国以外的大多数地区，建设一家乐园，哪怕你有了成熟的方案，有了关系良好的设备供应商，从立项到建成，至少也得要5年。”
　　“你知道，欧美国家的工人，和中国工人，在工作效率上有多大差距。”
　　“而有这5年，你如果和我们合作，能给你带来多少收益？”
　　“我们还知道，你在中国的公司，涉足了很多个行业，比如你的婴幼儿服饰公司，你的家纺公司，以及家具公司等。”
　　“我可以让迪斯尼给你的这些公司授权，而且还能让他们拿到非常稳定的外贸订单，这方面，只要你公司产能足够，每年额外增加5亿美元的销售额，也不是问题。”艾格尔继续加码。
　　他这个条件，倒是让冯一平有些心动，他希望的，不就是为正在高速发展的五里坳，带来更多的就业机会吗？
　　“艾格尔，我的公司，可没有兴趣成为血汗工厂。”他说道。
　　他清楚美国这些公司的道道，在一些方面，迪斯尼和沃尔玛并没有什么区别，他们用一个大额的订单吸引住你，让你给出最低的报价来。
　　“价格方面的问题，我想不是问题，你们希望有多少利润，10％，或者更高？这不是不能解决。”……
　　一个半小时后，冯一平送艾格尔走出办公室，“艾格尔，你准备得很充分。”
　　艾格尔听到这句表态，觉得今天自己的主动登门，没有白费。
　　漫威电影的发行权，老实说，他不是太在意，他最在意的，是能让漫威的漫画角色，加入迪斯尼乐园。
　　因为这可以让他们的乐园，吸引更多的男孩，甚至是成人。
　　这就意味着，他虽然不能收购漫威，但如果能和冯一平谈妥，这结果，和收购了漫威也差不多，当然，所得收益免不了要分出去一大块。
　　但总的来说，这肯定是一件好事。
　　而且他清楚的感觉到，尤其是自己那个给冯一平的相关公司授权，并且提供稳定高额的外贸订单的条件，让冯一平有些心动。
　　“感谢你抽出时间来。”他说。
　　……
　　冯一平向费奇他们简要说明了艾格尔的来意，“有一件事，我们现在必须考虑，我们如果筹建自己的乐园，未来的前景会如何？”
　　这个问题，他也一直没有得出一个结果。
　　后来国内的乐园项目不少，但有不少乐园项目，成了烂尾项目，至于建好的那些，大部分也是表面光鲜而已。
　　艾格尔也说得对，建设一家乐园，尤其是在国外建设一家乐园，时间成本很高。
　　当然，另一个数据是，即便是要建漫威乐园，在全球也不用建多少家。
　　迪斯尼乐园项目进行了这么多年，目前在全世界也不过只有5家而已。
　　“我希望大家都能从各自的角度，谈谈对这个问题的看法。”
　　“其实，今天我和艾格尔所谈所有问题的核心，包括其他一些问题的核心，还是我们漫威所出品的电影的成绩。”冯一平站在桌边说。
　　“如果我们的电影，非常受观众期待，那么，不但发行不是问题，甚至我们都可以和院线谈谈分成比例的问题。”
　　这是必然的。
　　院线，我们可以把它看作是商场，只不过，是一家主力销售电影的商场。
　　卖座的电影，就相当于稀缺的畅销商品，能给他们带来最高的回报，面对这样的商品，自然很多条件都可以谈。
　　“衍生品的销售，也不是问题，同样会有大批的企业，排队等着我们给他们授权。”
　　“所以各位，关键还是在于我们大家，接下来所制作的电影的质量。”
　　“冯，我们一定会尽我们最大的努力。”费奇说。
　　“不，这还不够，我需要我们的每一个电影项目，都取得耀眼的成就。”冯一平逐一看过桌旁每个人的脸。
　　该给的压力，还是不能少。


第一百一十三章　来自亚马逊的好消息和坏消息
　　不论心情如何烦闷，等到了天上以后，看着那一碧如洗的蓝天，看着那无边无际的白云，心情至少会短期开朗起来。
　　冯一平觉得帕尔马特现在就是如此。
　　“帕尔马特，”冯一平给他的杯子里再次倒满果汁，“关于这次首映礼的花费。”
　　“不，冯，”帕尔马特把目光从窗外收回来，“看这两天各路媒体上我们首映礼的密集报道，看漫威迷的由此迸发的热情。”
　　“我想，我应该调整一些以前的看法。”
　　首映礼之后，网上和纸媒，以及电视台的互动，确实让钢铁侠在这两天成了最热的娱乐话题，帕尔马特要是对此一无所知，那着实不可能。
　　但是，如果他真能想通，那无疑是一个好消息。
　　“是真的吗？”冯一平问，“是真的想通了吗？”
　　“我并不是……”
　　“我知道，”看着老先生微微有些涨红了的脸，冯一平连忙说道，“你那是节俭，你那是注重效益，并不是反对合理的支出。”
　　“我都知道。”
　　帕尔马特忍不住翻白眼。
　　既然你都知道，为什么还说这样的话？
　　事实上，他对在主业之外的任何大笔支出，其实都持反对意见，之所以能明确的说出这一点，也是有感于在冯一平接手之后，漫威所显示出的一系列新气象。
　　“帕尔马特，我得感谢你，”冯一平干脆坐到帕尔马特身旁，“感谢你一直对各项支出这么在意。”
　　如果说，以前因为自己是漫威的CEO，大股东，因而对各项支出非常在意，那么，在漫威被冯一平收购之后，帕尔马特，其实已经没有这样做的基础和必要。
　　漫威节省下来再多的支出，可以说也到不了他口袋里一美分。
　　其实私下里，应该已经有人在说他死性难改，他还能这么我行我素，对冯一平这个大股东而言，确实难能可贵。
　　“谢谢你的坚持，”冯一平再一次说道，“有你这样把关，让我觉得很安心。”
　　“我个人其实也非常崇尚节约，我就非常欣赏亚马逊的Door　Desk奖项。”
　　亚马逊这个奖项的由来，是贝佐斯当初创业的时候，为了省钱，把一块门板拆下来当桌子，这样的传统，一直在亚马逊延续，后来就干脆命名了一个这样的奖项，以表彰那些在工作中不断帮助公司节省成本、提高效率的优秀员工。
　　“我赞成，《塔木德》里说，吝啬在有的时候和节约一样，是一种美德，”帕尔马特说道，“像我这样辛辛苦苦的积累了一点财富的人，非常需要这种美德。”
　　“而我们这样一家快速成长，很多项目都还没有真正开始盈利的公司，更需要这样的美德。”
　　“《塔木德》，那是……”冯一平问道。
　　他非常认可及欢迎帕尔马特的这种态度，但他不想和一个犹太人探讨对钱的态度。
　　关于犹太人对钱的态度，从《威尼斯商人》里的相关描述，大略可以窥见一斑。
　　“那是我们的一部律法集，仅次于圣经。”
　　“哦，”冯一平点点头，“我想我得告诉你一个好消息。”
　　帕尔马特转头看了他一眼，你不觉得我现在谈性正浓，想和你好好探讨一番关于对钱的态度，关于我们文化的一些话题吗？
　　冯一平当然知道，但他对那些，不太感兴趣，而他相信，自己接下来要说的话，帕尔马特也会很感兴趣。
　　“我想，从下一次首映礼开始，我们就不用担心花费的问题。”
　　“哦？”帕尔马特果然对这事很感兴趣。
　　“从首映礼后到现在，已经有很多知名品脾给我们打来电话，希望在下一次的首映礼上，我们能合作。”
　　“最多的，是汽车品牌，一流的汽车品牌，他们希望，我们的下一次首映礼，主创们能乘坐他们的汽车亮相，并在入口处，有显眼展示。”
　　“刚刚登机之前，乔布斯都给我打电话，说早知道我们的这个首映礼如此轰动，就应该先调一批iPhone过来。”
　　“那完全可以让我们的主创，所佩戴的珠宝首饰以及手表，都用指定品牌？甚至是服装？”帕尔马特马上说。
　　这个也是很简单的一理通百理明。
　　“这个，要考虑到我们的主创，可能同时是一些珠宝及服饰的代言人，做这样的指定，容易造成冲突，不过，我们确实可以从其它方面再想想办法。”
　　“多赚一点是一点，”“少花一分是一分，”他和帕尔马特几乎是异口同声的说出一句意思大概差不多的话来。
　　只不过，这两句同样是提高公司效益的举措，大概也代表着他们所看重的方向