重生九二之商业大亨-第607章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“国际化，是我们国内的很多优秀公司将来的必由之路，也已经有了一些不成功的例子，有不少与原本在国内发展得不错的公司，雄心勃勃的进行国际化，结果，国际化未能成功，反倒牵连到了国内的主业，按现在这个趋势，多半又要加上一例。”
“结合之前的报道，我们可以推测出，这一次并购，提供财务支持的，是我们的四大行之一，在此，也想提醒同样渴望国际化的国有银行一句，我们还是不能被一些虚名所迷惑，这样重大的决策，应该更应该注重各种调查分析报告。”
“不然，很多看上去很好的机会，其实有更大的可能是陷阱。”
……
上海，方颖芝拿着行政部发来的传真，“金总，这些都是希望采访您的媒体。”
“哦，还真不少，”金翎接过去看了一眼，“先放着吧，让行政部按之前拟定的内容发公告。”
“金总，你看了一些媒体上的报道吗？”
“没怎么看。”金翎摇头。
“有些说得很过分，我觉得我们有必要反驳，不然，那些报道会造成很不好的影响。”
“什么不好的影响？”金翎轻松一笑，“那三家公司，都是在美国上市的公司，国内的那些不实报道，以及我们反不反驳，对美国的投资者都不会什么影响。”
“况且，你还不知道一平吗，他这个人，一向信奉行胜于言，放心吧，美国那边，很快会有利好的消息传出来。”
看着方颖芝脸上依然掩不住的忧色，金翎摇摇头，“你不会也以为一平是临时起意，才决定的收购硬币之星？”
“啊？”方颖芝一愣，她还真的多少有点这么以为，听金翎这么一说，马上摇头，“不会。”
再想想冯一平以前做事的风格，接下来的摇头就很坚定，“当然不会。”
……
冯一平现在真的很忙，以至于都没有空暇理会外界的这些纷扰，在消息正式公布的前一天，他就带队来到了西雅图，消息公布的当天早上，他就在默巴克的迎接下，入驻硬币之星。
他只在办公楼前稍停了停，想着这栋大厦，以及里面的所有有形无形的资产，全部都属于自己，心情真的挺好。
“老默，方案我详细看了，做得非常棒。”
“这是几易其稿的结果，”默巴克看起来最近压力也不小，有些憔悴，嗓子都有些沙哑，但精神状态那是相当好，“最后的这一份，一定是最有说服力的一份。”
“谢谢，辛苦啦老默。”
“您好冯，我是公关部乔治，”一个西装中年帅哥从默巴克身后抢出来，“需不需要我把大家召集起来，您发表一个讲话？”
跟过来的迈克有些想捂住眼睛，这货怕是跟当初的自己一样，一位自己这位来自中国的小老板，会喜欢这个调调，只是，这是他自己的意见，还是也听取了公司亚裔员工的建议？
“我没看出有这样的必要，”冯一平看了他一眼，看了看表，“老默，通知公司所有首席，十分钟后开会。”
“好的，”默巴克跟助理吩咐了一声，“我带你去你的办公室。”
十分钟不到，硬币之星的所有首席，全都集中到了会议室，没有谁会脑残到想在这个时候给新老板点颜色看看。
虽然他们也不是第一次跟冯一平接触，只不过，现在和之前见面的时候不一样，身份已经发生了很大变化，所以，多少都稍稍有些忐忑。
想找一份这样体面，收入又高的工作，可不是太容易。
“大家好。”9点30分，冯一平在默巴克的陪同下，笑着走进办公室。
“您好冯。”首席们轮流过来热情的跟他握手。
“谢谢，各位请坐，”冯一平在端头就坐，还硬把默巴克按在自己身边，“我，和这次来的几位，大家都很熟悉，就不再一一介绍。”
“我很高兴能有和各位共事的机会，以后还希望大家继续支持公司，继续支持我们的CEO默巴克。”
“我注意到了股价，我得首先跟大家说声抱歉，但也请大家相信，只要我们把下面的计划落实好，我们的股价一定会应声而涨，各位持有的股票，一定会大幅升值。”
如果按现在的股价算，他收购付出了近五个亿，现在已经缩水了近10％，加上怡佳和汽车网，今天一天，他的身家缩水接近3亿美元。
当然，这样的事并没有什么，他相信股价很快就会回升。
他也不担心有人会趁低价吸纳，那也无所谓，自己明面上的持股虽然都不到20％，但加上自己控制的两家机构，嘉盛投资和领先资本的持股，在那两家公司，自己持股都超过了50％，前一阵子因为受收购动议的影响，股价也下跌的时候，还回购了不少，所以，没人能在二级市场上吸纳股票而取得公司的控制权。
“所以，我多的话也不说，下面，我宣布，硬币换卡计划，正式启动，各位，加油，我等着你们的好消息。”
一个个的高管马上站起来，就像得令的将军一样，斗志昂扬的朝外走，“冯，我也不陪你，星巴克那边，我已经约好了一次会议。”默巴克说。
“拜托了老默。”冯一平握着他的手，用力的摇了几下。
他们分析过，星巴克，应该是最容易达成合作协议的对象。
“我一定会带着成功合作的意向回来。”默巴克也很有信心。
“有需要随时联系我。”作为企业的最高负责人，冯一平现在不适合冲在一线，况且，以默巴克CEO的身份去谈合作，已经够对等。
……
星巴克总部，接待默巴克的，依然是上次接待冯一平的副总裁德鲁克，“欢迎你默巴克，霍华德在等你。”
霍华德，自然是星巴克的创始人和掌舵人，霍华德·舒尔茨。
嗯，这同样是一个发际线很靠后，眼袋不小，鼻子也不小的瘦高个，同在一个城市，他和默巴克不是第一次接触，“恭喜你默巴克，”他大步迎过来，把默巴克接进办公室，“今天来，不是你的那位新老板，要收购我们吧，”他笑着说。
默巴克也笑，“未来他会不会这么做，我还真说不准，不过，如果他有这样的意向，那也很正常，因为星巴克是一家这么优秀杰出的公司。”
“呵呵，请坐，”霍华德笑，“看来这位冯先生，确实有过人之处，你对他很认同，德鲁克也觉得他是位非常出色的年轻人，真希望能见见他。”
“有机会的，”默巴克拿出俩份文件，“这是他提出的一个计划，看了以后，你就会明白我跟他的差距。”
“哦，”霍华德接过去，“跟我们有关？”
“对星巴克和硬币之星，都很有好处。”
这不是协议，只是一份计划书，里面详细的罗列了星巴克和硬币之星合作之后能带来的好处，至于具体的费用，那是下一个阶段的问题。
霍华德首先看完，“这是他的意见？”
“是的，”默巴克点头，“我们原来一直在想办法怎么吸引更多的用户使用我们的服务，一直找不到一个合理的方式，他的这个计划，称得上完美。”
“这个想法倒是不错，只是，这样额外能给我们带来多少客源？”霍华德问。
“我们平均每年进行的交易，都超过1500万次，这还主要是因为很多用户，不愿意缴纳手续费，如果我们能达成硬币换卡计划，让他们从此不再缴纳手续费，保守估计，每年的交易，肯定会超过2000万次，这一共2000万次的交易里，会有多少会选择兑换星巴克的消费卡，霍华德你觉得呢？”
这是冯一平针对硬币之星目前面临的最大困境，很多人，宁愿把硬币放在家里的盒子里，也不愿意缴纳那近10％的手续费，而推出的一项计划。
那就是，手续费完全可以减免，前提是，你在硬币兑换机上，把硬币兑换成合作商家的购物卡或者购物券，然后，商家按比例返还给硬币之星佣金——这就是硬币换卡计划。
这样的方式，在后来很常见，但现在，冯一平又算是首创。
“我觉得不错，”刚看完计划书的德鲁克说，“如果推出这样的选择，至少我家以后不会放着很多硬币。”
“霍华德，德鲁克，为了稳妥起见，如果星巴克同意，我想先在三个地方，西雅图，旧金山，以及拉斯维加斯率先推出这项服务，我们可以商定一个季度的试点期，发现和解决执行中可能存在的问题，同时，你们也可以很直观的看看效果。”
“我想，这样的投入，应该比在其它媒体上打广告更有效，你们说呢？”
“同时，我认为，和NEXTDOOR这样有大量家庭用户的公司合作，对星巴克以后的发展，会不无裨益。”
“你们也应该了解，冯在中国，也很有影响力，他们有不少便利店和酒店，也有和星巴克合作的机会……”
默巴克还在一条条的朝外说理由，霍华德已经伸出手来，“那我们就试试！”
这个确实没有什么好犹豫的。
霍华德熟知消费者的心里，把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券，这样的服务，肯定会很有吸引力。
“一定不会让你们失望。”默巴克兴奋的握住他的手，真是，比想象的还顺利。
今天，真是硬币之星重生的一天，他心里想。
……
在新办公室里佯装看风景，实则还是有些紧张和期待的冯一平，很快接到了想要的电话，“冯，首战告捷！”
第五十六章 叫他亲自来
“好消息？”看着冯一平脸上一直不住的笑，布坎南问道。
“哈哈，好消息，首战告捷！”冯一平撑着椅子转了一个圈，“星巴克爽快的同意了我们合作的意向。”
“主要是你这个想法太好。”迈克说。
这个嘛，冯一平还真的是有点不好意思，“呵呵，我只是喜欢组建生态圈。”
这样的方式，在后来太常见，比如张三免费用李四的服务，为他的服务买单的，却是王二麻子。
冯一平这么做，不过是相当于把硬币之星的兑换机，当成一个平台，导入合作商家，把本应由兑换硬币的用户该付的手续费，由他们消费的那些商家支付。
虽然羊毛看起来是出在猪身上，其实，还是出在羊身上，不过，这却是一个三赢的结果，用户、硬币之星、提供消费卡的商家，都得到了好处。
兴高采烈的默巴克一回来，布坎南首先抢上去，“我们先把合作协议签了吧。”
那些兑换硬币的用户，当然可以选择把自己的硬币兑换成NEXTDOOR的消费卡，用于团购。
“嗯，那得看你给我多少折扣，”默巴克笑，“冯，这是我们和星巴克的意向性协议。”
冯一平翻到后面的签名页，“非常好，谢谢你老默。”
“我已经跟他们约好，明天就派出一个团队，跟他们商讨具体的细节问题。”
“嗯，说白了，重点还是付款方式，和他们给我们的折扣问题。”
具体的操作方式也已经确定，硬币之星向星巴克购买消费券，兑换硬币的用户，选择兑换等额的消费券，之后可以拿着消费券去星巴克消费，比如两美元的消费券，就是两美元。
而硬币之星从星巴克购买的这些消费券的时候，冯一平希望，至少从92折开始谈，最好除掉各项费用之后，还能有5个点。
“布坎南，迈克，现在就要准备在网站上宣传这件事，”冯一平说，“默巴克，你让财务部门核算一下，如果预期回报不错，我们是不是可以选择多购买一些消费券。”
道理很简单，你一个月向星巴克购买500万美元的消费券，或者是1000万美元的消费券，那拿到的折扣，肯定会有区别。
“冯，稳妥起见，我觉得最好是这样，前一个季度试点期的时候，我们跟星巴克谈固定的折扣，手里尽量不储备这些花钱买来的消费券，这三个月的时间，我会让财务部门紧密跟踪各项数据，在正式全面合作的时候，再确定该采用哪一种方式。”
“好，按你的意见办。”默巴克能够这么谨慎，能够这么注重现金，也是一件好事。
“其它的团队呢，有没有什么好消息反馈回来？”今天出击的，自然不止默巴克这一路，有硬币之星兑换机的那些商场、酒店，以及其它的商业商场，今天都有人去它们的总公司洽谈新的合作。
默巴克看了看表，“他们先见到中层，然后才能有机会跟高层面谈，估计最快有消息反馈回来，也得到下午下班前。”
“去其它州的，明天应该有消息反馈回来。”默巴克看着在办公室踱圈的冯一平说。
好吧，冯一平承认自己有些心急，不是公司的随便一个人出去，都能像默巴克一样，马上能见到对方能最终做主的人，“设备呢？”
“�
