重生从小钱挣起-第71章

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　　所以说，单纯从邓为民被调离四川雪花而言，绝对算得上是一个大损失。
　　再加上雪花啤酒如今在京城的地位不上不下的，所以邓为民这相当于被人踢进了一个地狱难度的副本。
　　不过。。。这个地狱难度的副本其实也不是不能玩。
　　关键点在于，这个副本。。。应该怎么玩？
　　首先，按照如今燕京啤酒在京城的市场占有率，想要通关这个副本。。。明显是不可能的。
　　但是如果把自己的目标放低，暂时不想着通关这个副本，只是进去升升级，打打装备，为自己谋取更大的利益，这还是没有问题的。
　　也就是说。。。如果把吃下京城啤酒市场的目标，转换成在燕京啤酒目前占据的市场份额上啃上一口，其实也没有那么难。
　　“小陈，仔细说说。”
　　邓为民听了陈理的一番解释，就好像被挠到痒处一般，迫切的想要听到下一步。
　　只不过他可能要失望了，因为陈理指了指墙上的闹钟。
　　“很抱歉，邓总。”
　　“这件事说起来并不是那么简单！”
　　“而且我马上就要去上课了，再加上我需要一些时间来完善一下自己的想法。”
　　“所以。。。。。。”
　　陈理用手指在自己的太阳穴旁边不断的绕着圈，然后继续说道
　　“如果您不忙的话，那就明天中午过来吧！”
　　说完这句话，陈理就站起了身。
　　做为主人的陈理站了起来，邓为民这个客人也只好随之起身。
　　其实他很想让陈理下午请个假，先把那个营销计划给说清楚。
　　但是。。。谁让陈理是高三呢？而且陈理也说了，需要一些时间来完善自己的想法，所以。。。邓为民决定忍一下。
　　以前的事实摆在那里，那证明陈理的确在营销这方面是有很大天分的。
　　再加上陈理上次的主意让邓为民获利颇丰，可以说邓为民有现在的地位，其实还是拜陈理的那个“逆向做渠道”的营销方案的原因。
　　所以。。。。。。邓为民决定再相信陈理一次。
　　“行，我一个快被调走的人，其实也没什么忙的。”
　　“刚好我今天要视察回龙跟西陇县的市场工作！”
　　“那我就明天再来找你。”
　　“打扰了，小陈！”
　　“如果你这次的办法真的有用，我绝对不会亏待你的。”
　　求人，就得有个求人的姿态，哪怕你求助的对象只是一个高三的学生。
　　但如果这个高三的学生确实有办法能够帮到自己的话。。。邓为民不介意把自己的姿态摆得更低一些。
　　左右不过是让自己的态度好一些，又不是让他邓为民装孙子，而且即便是装孙子。。。他邓为民也不是没有干过。
　　当然了，让邓为民在陈理面前装孙子，邓为民估计还做不到那种地步。
　　所以。。。这算是一场公平的交易。
　　其实在这一刻，邓为民很想劝陈理别去考什么大学了，就对方在营销方案这一块的天赋，还上个屁的大学啊！
　　直接进入雪花啤酒，要不了两年，陈理的收入绝对远超那些名牌大学的毕业生。
　　但是这话他没敢说，他去年就邀请过陈理一次，可那一次陈理在烧烤店搞了个活动，一个月据说赚了好几万。
　　也正是因为有这样那样的原因，所以邓为民在离开川省之前。。。想着再来陈理这边看一看。
　　一来“感谢”陈理上一次的出谋划策，二来。。。属于有枣没枣，且打一杆子就知道了。
　　结果这一杆子下来，这陈理竟然还真敢说自己有办法。
　　陈理敢说，他邓为民就敢信。反正他一个即将开启地狱难度副本的人，还在乎这个？
　　唔。。。话说这个副本。。。是什么意思？
　　这年头还真没有这个说法，但是不妨碍邓为民对陈理的“信任”。
　　于是，陈理再把邓为民一行三人送走之后，几乎是卡着点进入了高三二班的教室。
　　下午又是考试，所以陈理根本没时间去盘算这些东西。
　　直到晚上上晚自习的时候，在老师接连讲了两堂自习课的试卷之后，第三堂课终于迎来了真正的自习时间。
　　其他同学都在温书，复习第二天要进行的数学测验的具体内容。
　　而陈理，则从抽屉里拿出了一个崭新的笔记本。
　　“砰~！”
　　随着一声轻响，陈理用嘴咬下了钢笔的笔帽。
　　打开墨瓶，陈理给钢笔吸足了墨水之后，这才在笔记本上写了一个开头。
　　随着开头的敲定，陈理把自己的思绪拉入到如何完善自己的营销计划之中。
　　毕竟他这个营销计划可是要“卖”钱的。
　　能不能卖一个好价钱，完全取决于这个营销计划的可行性。
　　“你干嘛呢？要我帮忙吗？”
　　一开始柳青青见陈理埋头写着什么，还以为陈理是在做什么功课。
　　在看见陈理写了一会便停了下来，然后整个人看起来十分苦恼的时候，柳青青开口了。
　　她偏了偏小脑袋，朝陈理的笔记本上看了看，然后。。。
　　“再来壹瓶？”
　　“这是什么？是作文吗？”


第125章　我得攒钱给你准备彩礼
　　纵观华夏饮料界的各种营销方式，可谓是层出不穷。
　　比如传统的请明星代言，搞各种优惠活动，地推，铺货，返点等等。
　　但是如果硬要在其中选择一个最突出的营销方式，那么陈理脑子里第一个蹦出来的。。。就是“再来壹瓶”。
　　这个营销方式有多牛逼呢？反正自打这个营销方式诞生之后，一直到陈理重生之前都还在被各大厂商普遍性的使用。
　　哦~！对了，那时候的“再来壹瓶”已经因为种种原因上升到了一元换购。
　　而每次提到再来壹瓶，大多数人的脑海里第一时间蹦出来的肯定就是那个著名的饮料品牌。
　　康师傅！
　　但实际上。。。在康师傅09年开始实行这个营销方式之前，早就有其他厂商用过这一招了。
　　关于这一段的记忆，陈理有些模糊，大概是在04年到06年之间，反正大概是在这个时间段。
　　那会陈理刚在京城安稳下来，闲暇之余也会买上几瓶雪花的大绿棒子，而那时候的雪花啤酒~就开展了这么一个活动。
　　当时不光有“再来壹瓶”，还有“三分之一”！
　　所谓的三分之一，就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒，必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。
　　而在这之前，同样使用类似营销方式的，其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品以及其他商品。
　　那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候，想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢？
　　这个原因也很简单，因为影响力！
　　从2009年开始，康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。
　　15亿瓶。。。。。。这样庞大的赠饮规模，直接把其他竞争对手给打懵圈了。
　　陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶，最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。
　　那画面。。。简直不要太美。
　　至于后来，便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置，其他对手纷纷折戟沉沙。
　　而在康师傅之前，也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动，但是因为促销活动体量偏小，所以造成的影响也偏小。
　　甚至在此刻的九八年，这个再来壹瓶的活动，还没有啤酒厂商搞过。
　　所以。。。陈理给邓为民准备的大招，便是这个堪称未来饮料界行业标配的。。。再来壹瓶！
　　如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来，再来壹瓶的营销活动。。。绝对属于一剂良药！
　　只要活动开展的好，别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来，直接咬一大口估计都不是什么问题。
　　但是这得有个前提，邓为民必须拥有足够的权利来决定这个营销活动。
　　因为。。。这个营销活动在如今，绝对是伤敌一千，自损八百的做法。
　　也就是幸好邓为民的工作单位是雪花啤酒，要是其他品牌，陈理即便把这个大杀招说出来也没有什么意义。
　　因为一般的小企业，根本亏不起那钱。
　　当然，说亏可能有些过分了。但是在这个营销方案开始之后，很长一段时间企业的账目上肯定是不会太好看。
　　毕竟这剂良药虽然效果很好，但是下药量也必须得给足了。
　　不然的话，就会跟康师傅之前用这个营销方案的那些厂家一样。。。不配被提及。
　　所以，这个“再来壹瓶”的营销活动，不光在陈理做出来的企划书上，也在邓为民这个实施者以及雪花啤酒企业本身。
　　陈理提出营销方案，邓为民落实营销方案，雪花啤酒保障营销方案。
　　这三者。。。。。。可谓是缺一不可。
　　如果陈理把营销方案给出去了，邓为民却没有那个权限去实施这个计划，那就等于白搭。
　　同样的道理，如果邓为民在实施这个营销计划的时候，雪花啤酒不支持他的这种做法，那也等于白搭。
　　所以。。。陈理才会把时间往后拖了一天，目的就是为了尽量完善这个营销方案。
　　不过很可惜，陈理前世并没有在大公司干过文案，也不知道专业的营销企划案应该是什么样子。
　　他只能凭借自己的记忆，将前世“再来壹瓶”的这个营销方案的一些优缺点给罗列出来。
　　至于最后的营销方案成品。。。还是交给邓为民自己去搞定吧！
　　而全程观摩了这一切的柳青青，此刻觉得自己有些看不懂陈理。
　　虽然柳青青堪称学霸，可是此刻陈理做的事情明显超出了这年头高中生的理解范畴。
　　再加上陈理做出来的企划书，柳青青只隐隐约约的看到了一部分，所以。。。柳青青直接开口问道：
　　“你这做的是什么呀？”
　　“又是啤酒，你高考完又准备开店吗？”
　　柳青青想起去年的那个夏天，突然感觉有些想吃陈理做的烧烤了。
　　“不开店，开店太累了。”
　　“我打算换个轻松一些的方法赚钱。”
　　陈理正在给“再来壹瓶”的营销方案收尾，这份方案显得有些潦草，但这样其实更能代表他的“诚意”！
　　等明天邓为民过来的时候，陈理打算装一下，到时候直接给邓为民来上一句。。。
　　“邓总，这是我昨天挑灯夜战，费劲千辛万苦，熬死了无数个脑细胞才搞出来的营销方案。”
　　也不知道老邓头看见这个。。。到底会不会感动？
　　好吧~！陈理其实也不是很在乎邓为民感动与否。
　　他在意的是，如果邓为民真靠这个营销方案翻了身，记得别少了他陈理的好处就行。
　　“哎~！希望老邓头不要过河拆桥！”
　　陈理现在干的这事，其实很容易受制于人。
　　比如。。。。。。邓为民拿了他的营销方案，可最后却不认账。
　　陈理有办法反制邓为民吗？有。。。。。。但是违法！
　　所以陈理并不打算那么干！
　　重活一世，陈理的机会很多，完全没有必要以身试法。
　　“赚钱？是你暑假要出去打工吗？”
　　柳青青的语气有些“着急”，因为原本她跟陈雪商量好了，暑假的时候会去王家山玩的。
　　王家山她已经去过一次了，之所以还去。。。。。。自然不是因为山上的景色有多迷人，而是因为。。。
　　想到这，柳青青把自己的目光收了回来，小脸开始鼓了起来，似乎有些生气。
　　“打工？打工是不可能打工的！”
　　“我就是帮朋友一个忙，再顺带着赚点钱。”
　　说到这，陈理住了口，而是拿起自己的作业本，在一张纸页的背面写了一句话。
　　“我得攒钱给你准备彩礼啊！”
　　作业本被陈理传了过去，随着一声“嘶~”的响声，然后。。。。。。
　　“嘶~！”
　　“你干嘛动手动脚的啊？”
　　“停~停手！上晚自习呢！”
　　“过分了啊！打疼了~嘶~！”


第126章　邓哥~我是为了你好！
　　“这个方案。。。。。。好！”
　　“不过好是好，也确实能快速打开局面。”
　　“但是。。。。。。”
　　翌日，午饭之后，同样的地点同样的人，不同的是邓为民的手里拿着一个笔记本，正不断的翻看着。
　　一边看，邓为民还一边用略带迟疑的语气嘀咕着什么。
　　而陈理此刻并未给邓为民解释，他准备等邓为民看完再说。
　　片刻之后，邓为民看完了整个“再来壹瓶”的营销方案。放下笔记本之后，他叹了口气。
　　“哎~！这是一场赌博啊！”
　　邓为民做为雪花啤酒负责市场开拓和营销的高管，自然是看的出来这份营销方案的优劣。
　　虽说这份营销方案模式极不规范，但是这并不妨碍邓为民明白陈理这份营销方案的意义。
　　方案是好方案，而且成功几率