重生从小钱挣起-第83章
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那是他喜欢喝这个吗？当然不是~他就是为了看看自己能不能中奖！
中奖一时爽，一直中奖一直爽！
没有这个效果，那这份“再来壹瓶”的营销方案也仅仅只能算得上是优秀。
距离前世康师傅利用这场营销取得的效果而言。。。实在是差远了。
但是陈理并没有提这回事，因为没必要。
他之前在营销方案里就提到过相关问题，邓为民既然没有采用。。。想必是另有想法。
可能是雪花不赞同，也可能是邓为民魄力不足，但那跟陈理都没有什么关系。
他给了邓为民“再来壹瓶”的营销方案，从邓为民这里收取他应得的报酬，这才是当下最主要的事情。
“关于魏公村的店铺的事~有个小变化！”
在夸赞完了陈理的营销方案和自己的“英明神武”之后，邓为民终于把话题转到了陈理的报酬这边。
一听有变化，陈理心里下意识就有些紧张，别他千里迢迢的带着一大帮人跑到燕京来，结果竹篮打水一场空的话。。。那陈理可就不高兴了！
陈理一不高兴，那肯定是要搞事情的。而且惹他不高兴的人是邓为民的话。。。那陈理指定是要对这老哥下狠手。
别的不说，先把对方那再来壹瓶的营销计划给他搞黄了再说。
不过，事实证明陈理是多想了。
“现在你有两个选择~！”
“一个还是按照之前我跟你说的那样，136平米的商铺，我给你出三年租金。”
“至于第二个嘛。。。则是一个30多平米的小门脸。”
“这是那边昨天才联系到的，位置就在外国语大学跟理工大学之间。”
“因为这个门脸不大。。。所以如果你选择这个的话。。。”
“我打算给你买下来！”
邓为民看着陈理，说话的同时甚至还卖了个关子，只不过看着陈理那一脸镇定自若，毫无变化的脸。。。觉得有些没趣。
在邓为民看来，小陈这个人很聪明~不，是相当聪明！
从这两次营销方案来看就知道，陈理在营销方面，简直就是个天才。
但是天才归天才，如果不为他所用，再天才也没有什么意义。
之前邓为民就给陈理递过橄榄枝，但是被陈理拒绝了。
既然招揽不成，那就交好吧！
所以这一次。。。邓为民准备给自己出出血！
第148章 当然选择小商铺
有些东西，其实并不是一次重生就能了解的。
比如。。。。。。京城的房价！
九八年这会，京城的房价每平米普遍在2000块左右。
稍远一些的地界甚至一千出头也不是买不到！
当然，越往里的房价自然就越贵，越高档的小区价格自然就越高。
四千，五千甚至更高的楼盘也不是没有！但那并不具备代表性！
同样的，此时京城的商铺价格，也远比陈理想象中的要低，甚至是。。。。。。低得多！
这也是陈理之前为什么提出的报酬是让邓为民帮他租三年商铺，而不是给他买个大商铺的原因。
在陈理的认知中，哪怕是在九八年，京城的商铺价格应该也会很高才对。
但是他完全忽略了此刻才九八年，燕京城的四环路还要过两年才会连通，而他所提出的魏公村。。。则是在燕京城的西三环！
也就是说，如今的魏公村，其实并不是燕京的市中心。
再加上陈理知道这里是大学城，再加上魏公村又临近中关村，所以下意识的。。。就把这里的商铺价格想象的很高很高！
但实际上，并不是这样！
如果说让邓为民给陈理买个一百多平米的商铺有些过分的话，那么一个30多平米的小门脸。。。邓为民还是买得起的。
做为雪花啤酒的高管，邓为民如今的待遇算得上是领先国内绝大多数人的。
所以。。。邓为民觉得既然是给陈理支付报酬，那还不如一步到位，把报酬支付得让陈理更为满意一些。
人情嘛~！就是在这样的事情下逐渐累积出来的。
而事实也正像邓为民想的那样，在他提出可以送陈理一个小门脸之后，陈理的脑海里瞬间就把前面那个高达100多平米的商铺给抛弃了。
原因这不是明摆着的嘛。。。租的肯定是没有买的划算啊！
说句不好听的，也就是陈理有信心能做出点事情来，不然的话有些人可能在商铺里做几年小生意，到头来估计赚到的钱还没有商铺本身的价值涨的快。
再加上邓为民刚才说啥了？那个小商铺就在外国语大学和理工大学中间！
陈理当时就想来一句“卧槽~！”
如果不是场合不对，陈理直接就想拉着邓为民赶紧去房东把那个商铺给买下来。
这燕京城的店铺，还是在三环，更是位于两所大学之间。
就这位置。。。陈理甚至都不用做什么生意，光是把那店铺租出去，然后坐等租金上涨和店铺升值就行了。
不说别的，等个十来年，到时候把这店铺转手一卖或者干脆就留着继续收租，然后陈理就可以回老家当个土财主了。
当然了，陈理肯定是不会这么干的。
虽然三十多平的小门脸是小了点，可好歹是自己的产权。
大不了。。。放弃堂食呗！反正陈理也没有想过真的搞出来一家类似肯德基麦当劳这样的快餐店。
他当初之所以让黄彪去德克士学东西，最主要的原因还是为了完成当时的那个任务。
只不过后来陈国富托战友把黄彪给塞到了南城刚开的德克士里去，陈理这才开始有了开炸鸡店的想法。
是的。。。炸鸡店！
炸点鸡腿，鸡翅，搞点汉堡包可乐什么的卖一卖。
在这九十年代末。。。这玩意简直就是血赚！
因为。。。肯德基麦当劳这些洋快餐，实在是太贵了。
简单说个数据就能看出来。
肯德基87年进入华夏，麦当劳90年进入华夏！
而这两家洋快餐，一进入华夏之后，其店面食物所售的价格。。。就远远高出当时人们的生活水平。
在很长一段时间里，肯德基跟麦当劳在国内的快餐界，绝对是属于奢侈品。
前世陈理第一次吃肯德基，时间是2004年。
那时候是陈雪刚刚大学毕业，跑到燕京来旅游，那时候陈理第一次带着陈雪走进了肯德基。
当时肯德基给陈理的第一印象。。。
味道确实不错，毕竟油炸食品，确实很香。但最大的问题。。。就是贵！
当时陈理点了些什么东西他已经记不得了，反正最后他跟陈雪两个人花了六十多块钱，但是。。。却没吃饱。
后来出了肯德基，陈理又带着陈雪出去一人吃了一碗馄饨。
那还是2004年，而现在才九八年，但是肯德基的食物价格。。。其实跟04年没有多大差距。
实际上，自打肯德基和麦当劳进入华夏市场，其食物的售价虽然也有涨幅，但是跟各种原材料以及通货膨胀的比率相比较。。。完全是不对等的。
由此可见，早期的肯德基，麦当劳到底有多赚钱？
那简直就不是在赚钱，而是在抢钱。
所以呢~！陈理在“机缘巧合”之下，直接把自己的第二桶金的计划。。。放在快餐店上。
他没想什么拳打肯德基，脚踢麦当劳之类的，那不现实。
准确的来说，在很长一段时间内。。。这都不太现实。
哪怕陈理拥有重生加系统的优势，但是人家肯德基跟麦当劳也不是吃干饭的。
不是陈理重生了，就能把人家给干倒。人家干了几十年的快餐，不是陈理重生就能抹除掉这其中的差距的。
但是。。。如果陈理的目标仅仅只是赚点钱的话~那就很有操作性了。
好吧~实际上，陈理之所以想开这么一个快餐店的目的。。。就是赚钱而已。
什么干倒肯德基，压倒麦当劳这种事情。。。还是交给德克士去干吧！
反正这时候的德克士正在对标肯德基麦当劳，只不过。。。很快德克士就会被肯德基麦当劳打的找不着北，最后不得不改变计划，将业务重心放到了二三线城市甚至是小县城里去。
陈理的目标很简单，利用快餐店在短期内积累足够的财富，然后利用这些财富。。。去做那些未来前景极大的事情。
不要以为小钱就做不了大事，实际上。。。小钱也是能做很多事的。
只要操作的好，陈理有信心用这一家小快餐店。。。赚取常人难以想象的利益。
当然。。。。。。这些话显得有些“假大空”，说得再多，也不如真正干起来。
所以当务之急。。。是陈理必须要拿到这家小门脸的产权。
“邓哥~！”
“你这两个选择。。。没意义啊！”
“这还用选吗？我肯定选第二个呀！”
“100多平米的商铺确实很诱人，可以做的事情也很多，甚至我一开始都已经做好了相关计划。”
“但是。。。租来的商铺，肯定是没有自己的商铺香啊！”
“所以。。。我选择小商铺！”
陈理给自己倒了一杯啤酒，这时候他也顾不上吃涮羊肉配啤酒不搭的事了。
“邓哥~这事你有心了！”
“你知道的~我是个实诚人！”
“我就不跟你客气了~！”
“商铺，我要了！做为酬谢，我送邓哥一个建议吧！”
“关于雪花啤酒的促销活动。。。。。。”
“还不够狠！”
第149章 众所周知陈理是个实诚人
“人吧！其实都喜欢占便宜！”
“虽然这话并不绝对，但是绝大部分人。。。都是喜欢占便宜的。”
“我花一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。”
“毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该高兴。”
“但是高兴完了呢？”
“客户占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京？”
“别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京！”
“因为我喝习惯了！所以只要燕京采用一定的应对措施，雪花之前的努力。。。就等于白搭了。”
“这相当于什么呢？相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”
“一旦雪花啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”
“毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。”
“这个问题看起来是不是很难解决？其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。”
“只要雪花啤酒能在一定时间内，让客户保持购买雪花啤酒，客户自然就会养成喝雪花的习惯。”
“而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”
“所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额。。。就算是被打了下来。”
“那么如何让客户养成这个习惯呢？”
“。。。。。。”
陈理侃侃而谈，他说出来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。
那时候的互联网企业，几乎把这一套理论发挥到了极致。
先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割！
如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。
不是这套理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投入的资源绝对是一个天文数字。
在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。
所以。。。如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。
但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场，一个城市的啤酒市场，和全国市场相比，不能说是沧海一粟，但是占比肯定是不一样的。
这也意味着，邓为民和雪花啤酒所需要付出的资源和代价，其实是有限的。
之前邓为民找上他的老领导，其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎，根本不愿意孤注一掷。
在邓为民看来，目前的情况其实已经不错了。
最起码。。。雪花现在已经算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。
就这，基本上已经足以让雪花啤酒对他邓为民另眼相看了。
之前其他人面对燕京市场的困局束手无策，可他邓为民来了不过两个月，就已经打开了局面，这就是他邓为民的本事。
虽说这些“本事”大多数来源于陈理，可是。。。谁知道呢？
他不说，陈理不说，小张不说，那这些“本事”就是他邓为民的。
所以邓为民不想把步子跨的太大。
但是此时陈理突然来了这么一番话，这让邓为民多少有些心惊。
他能走到如今的地步，自然不可能没有真本事。
只是相比营销，他之前更擅长的其实是销售。
很多人会把销售跟�
