重返八零-第368章

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　　一如他们所说，姚建业这个厂子，开得声势浩大。
　　虽然他没能弄到陆怀安的客户名单，但这些冰箱大概去了哪些地方，他还是心里有数的。
　　新安冰箱厂今年走的方向，和姚建业的方向背道而驰。
　　产品定位是外国货，新玩意。
　　他这就是想走高端路线，高品位的酸奶，怎么能往这些穷乡僻壤投放呢？
　　因此，他最终，将目标定在了商河市和博海市内。
　　也不是什么小卖部啊供销社，第一站就放在了最繁华的地段，最好的商场里。
　　陆怀安受邀，特地过去参加了博海市的开业仪式。
　　整的还挺好的，就是像金器开业像超市开业，唯独不像是家酸奶店开业。
　　正好跟沈茂实同路，一道去快运这边看了一看。
　　今天沈茂实也一同参加了，路上还啧啧几声：“这场子可够热闹的，但是我瞧着，好像没几个买的。”
　　确实，买的基本上都是捧场的老总们。
　　倒也一箱一箱地买了不少，说是要发给员工们。
　　“这种话，听听也就算了。”
　　陆怀安哂笑一声，摇了摇头：“你觉得，这些员工自己能喝得起么？”
　　现在博海市这边的工人工资还算是比较高的，一个月有四五十块。
　　“可今天……他们酸奶的定价，可是一杯就要三块钱。”
　　三块啊！
　　工人一个月的工资，才够买十几杯这玩意的。
　　小徐听了，都直咋舌：“妈耶，抢钱吧，这是？”
　　确实是抢钱，这个定价有些太高了点。
　　奈何姚建业一心觉得这个能挣钱，听不进意见啊。
　　“主要也是他太想做出一番事业了。”陆怀安前阵子听钱叔说过，有人说姚建业现在这是狗急跳墙。
　　毕竟，前边几次，都受到了挫折，姚建业太想在外人，在上司面前表现表现了。
　　这个酸奶确实是个洋玩意，既然国人连可乐都能接受的话，没准也能接受这酸奶呢？
　　陆怀安笑了笑：“兴许他就翻身了。”
　　在博海市里，陆怀安只准备待三天就回去。
　　没办法，家里老婆孩子都在呢，沈如芸月份又大了，他不能在外头太久的。
　　沈茂实带着他看了三天，先是公司里，后是买的那块地，都去转了转。
　　“我看这边没有什么商场，高点的楼房也没有。”沈茂实琢磨琢磨，迟疑地道：“就想着，要不给建栋高点的楼房，然后做生意呢？”
　　陆怀安踩了踩地面，沉吟片刻还是点了头：“可以，你看着安排吧，到时让龚皓给你划账。”
　　这边的地，也是该利用起来了，一直荒在这的话，总不是个事儿。
　　到时圈了地不做事，博海市这边领导该不乐意了，他们把地让出来，就是希望有多多的老板过来发展，一起把博海市经济搞活的。
　　“也不一定非要做生意。”陆怀安笑了笑，摆摆手：“租出去，也行的。”


第526章　小鱼吃大鱼
　　一路商量着，沈茂实不时地点头，表示记下了。
　　现在博海市这边，全靠他和赵芬两个人撑着。
　　这些事，交给别人也不放心，陆怀安拍拍他的肩：“只能辛苦你们了。”
　　“不辛苦的。”沈茂实嘿嘿地笑，真心实意地：“这算什么辛苦啊，我只是盯一下工程进度而已，想当初，我们爬山打柴，一天要砍好几捆呢。”
　　那可不是现在这样的，出入还能有车。
　　就靠着他们的双脚，走着那羊肠小路去打柴。
　　现在这日子，只是稍微忙一点，累是真的不怎么累，已经好过太多了。
　　陆怀安这次过来，还给沈爸沈妈带了些照片：“想着平时只能打打电话，这次特地带他们去拍了点儿照片。”
　　他们一大家子的照片，全都是在北丰拍的。
　　一边给他们看，一边讲解着：“这个就是天安门……对，这后边是他们玩的。”
　　沈爸沈妈看得直乐，一张张仔细地摸索着，看得眼睛都舍不得眨。
　　“真好，哎，高了你看，长高了。”
　　“真好看呀，小月这小脸蛋，哎哟哟。”
　　这时候的照片，其实不怎么清晰，陆怀安叹了口气：“嫂子之前生孩子，我们也没法赶过来，实在是对不住，小芸现在快生了，等这个孩子生子以后，我们就准备结扎，等孩子大一点，再带过来给你们看看。”
　　赵芬早都上班了，这边有公公婆婆帮着带，她妈也时不时跑过来。
　　孩子有人帮着带了，她现在可以一门心思扑到工作上，这边的工作比南坪可有奔头得多，别提多高兴了，一点都不觉得苦。
　　“这有什么的，我们一家人，谁会计较这个呀。”赵芬笑眯眯的，抱了孩子给陆怀安看：“你看看，像不像茂哥。”
　　还真挺像。
　　陆怀安捏了捏小爪子，肉乎乎的：“哎哟，养得真好。”
　　小娃娃啊巴啊巴地淌着口水，咧着嘴冲他笑。
　　笑得陆怀安整颗心都软乎乎的，忍不住小心地抱过来摇了摇：“刚好我练一练，哈哈，太久没抱这小娃娃了，还有些手生。”
　　一家人哈哈大笑起来，屋里头炖的汤咕噜咕噜，袅袅冒着香气。
　　吃饭的时候，沈茂实把在北丰买的四合院说了一下，还掏出个图纸。
　　他笑得很开心，指着这房子给他们瞧：“我让芸妹儿给我画的，你瞅瞅，爸妈，这是你们的房间。”
　　虽然是两进，没有隔壁陆怀安他们的大，但是住他们这几口人还是一点问题没有的。
　　“二楼这边是一块坪和栏杆来着，跟我们这边的不一样，是北丰这边的特色，还是挺有意思的。”
　　沈爸沈妈笑着说：“这我们也不懂，不过我看着这房子，倒真的是不错的。”
　　他们聊着天，孩子也要喂。
　　沈妈一边说着，一边顺手接过碗，让赵芬赶紧吃。
　　喂饭的空档，还在笑说前边的坪大，方便孩子们玩儿。
　　赵芬捧着碗赶紧吃，沈茂实一边介绍，一边给她夹着菜。
　　她心里暖洋洋的。
　　这样的一家人，她怎么可能会生气，会去计较呢？
　　上回她去一个客户家，那媳妇是在家带孩子的，才一个孩子，人家一大桌子吃饭，就是压根不等她的。
　　等她喂完了孩子，饭菜都凉了。
　　赵芬吃完饭，又赶紧接过手，怕沈妈没吃饱。
　　这会子，他们已经聊完了房子，赵芬想着，有些迟疑地看向陆怀安：“安哥，其实，我这边最近看到一个情况……”
　　博海市这边，毕竟是沿海城市，发展的速度较南坪这边还是快了不少。
　　“这边吧，这几日有了一个说法，叫‘星期日工程师’，你听说过没？”
　　陆怀安微微皱起眉头，沉吟着：“星期日……工程师？没有，是怎么回事呢？”
　　见他不知道，赵芬敛了笑，认真地组织着措词。
　　“事情是这样子的……”
　　博海这边，生产方式颇为野蛮。
　　各种私人工厂、乡镇企业完全没有根基，直接建立起来。
　　国营企业有设备、有工人，但这些乡镇企业什么都没有。
　　他们的设备，很多都是国营企业淘汰下来的。
　　陆怀安慢慢点着头，这个倒是和他制衣厂的发展路线差不多……
　　“他们的技术，是从市里头，这些国营企业的工程师，在休息的时候，偷偷地下乡传授的。”
　　听到了重点，陆怀安也来了兴致。
　　赵芬顿了顿，才继续道：“博海这边靠海，所以这些国营企业为了发展，纷纷购入国外的先进设备，他们这些撤换下来的机器，就全都低价卖给了私人工厂和乡镇企业，导致了工程师的巨大缺口。”
　　越来越多的工程师们，接受了农民厂长们的私下聘用，一休息，就卷着图纸去乡下教学去了。
　　“他们还有小车接送的呢！”
　　如此形成了风气，倒真让他们给培养出一批人才出来。
　　这些工程师，就被称为“星期日工程师”。
　　陆怀安想了想，忍不住笑了：“这，倒是比当时我的借调还要来得轻快些。”
　　他的借调，又是花钱，又是下文件，又要找关系。
　　他们这倒好，直接掏钱，绕过这些条条框框，给人赚双倍的工资。
　　玩得挺有意思的。
　　“不过这还不是最厉害的。”赵芬最近正在四处走访各家企业，这些新办的厂子，正是她的目标客户，所以了解得更多一些：“现在博海这边，出现得最多的，还是‘经济联合体’。”
　　这个陆怀安倒有所耳闻，点了点头：“这个最开始，是从北边开始的，我也听说过。”
　　国营企业把自己的一些业务，以承包或者联营的方式，转包给这些乡镇企业。
　　“这……这在前些年，是不允许的吧？”沈茂实有些迟疑地看着陆怀安，神情有些紧张：“我记得，当时有人搞了这个承包，还被抓了……”
　　“是的。”陆怀安点点头，叹了口气：“这就是政策了。”
　　上头支持的时候，就是正常的，可以搞的。
　　不支持了，就得撤出。
　　就像许经业一样，平白多了个许子龙的名号。
　　赵芬点点头，说到点子上了：“所以我们现在呢，就遇到了一个不大不小的难题。”
　　他们现在这边，博海市内原本也有快运的，虽然不成气候，但人家是本地人，在博海有人脉的。
　　“我尝试着跟国营企业沟通过，但是这边的生意……”赵芬叹了口气，眉头微皱：“有些难。”
　　想抢过来，是真的有难度的。
　　人家那关系，错综复杂，而且还有门类的。
　　没准你拉拢了这个，反而得罪了那个，得不偿失。
　　可他们到底是外来的，只看得到些表面，更深层的内容，他们看不到。
　　“所以这些国营企业的生意，我们想拉过来是很困难的。”
　　陆怀安手指在桌面微微顿了顿，眉梢微挑：“那就不去拉了。”
　　“嗯？”
　　不拉吗？
　　赵芬和沈茂实对视一眼，都有些不解。
　　“其实联营这种方式，我也有想过的。”陆怀安一边思索，一边说着：“这个政策，一度被上边视为双赢。”
　　通过联营的模式，国营企业可以降低成本，缩减人力，甚至通过品牌的有偿使用直接获利。
　　等于只是挂个牌子而已，他们就可以坐着收钱。
　　而私营工厂和乡镇企业呢？他们也有赚头。
　　他们原先甚至是被排除在市场之外的，现在却有了合理的理由来一起切割蛋糕。
　　不仅获得了人才、品牌、技术等方面的帮助，而且还能够以联营的方式，绕开国家的诸多政策限制。
　　“比如说一些管制，联营的话，就相当于是国营企业在生产，可以直接绕过这些，另外呢，还可以获得国家的战略物资，进入原先他们被禁止的行业。”
　　这可是比起眼前的利益来说，更重要的东西。
　　“看似替他人作嫁衣，其实中间私人工厂能得到的利益，远大于让出来的这一点点利润。”
　　陆怀安轻笑一声，摇摇头：“我之所以不做，是因为我想长远发展，不想被日后清算，但是如果有人敢这样做，那么，是可以跟他们合作的，至少，帮他们运送货物，完全没有风险。”
　　有些迟疑地看着他，赵芬谨慎地道：“就，他们真的能做起来吗？”
　　不会亏本？
　　“当然不会亏本。”陆怀安点点头，眯起眼睛，笑了：“不仅不会亏，而且会赚，大赚特赚，你们不需要一个劲地去钻研这些国营企业，趁着乡镇企业还没发展起来，赶紧跟他们签下合同，这些厂子……好日子还在后头呢。”
　　甚至，发展得好的话，领头人聪明一点，可能以后还能够小鱼吃大鱼……也说不定。
　　赵芬和沈茂实对视一眼，笑了起来：“那可敢情好。”
　　他们就是担心这些厂子是帮着国营企业打下手的，回头人家说不让做就不让做了，说倒闭就倒闭，都不敢跟他们谈生意呢。
　　既然陆怀安都说可行，那他们就能放开手大干一场了！
　　而正如赵芬所言，博海市对于联营的热衷，超乎了陆怀安的想象。
　　他们甚至打出了许多宣言，要破除思想阻力云云……
　　以此为基点，在全市内掀起了一阵浪潮。
　　在这股浪潮中，赵芬和沈茂实两夫妻，跑遍了所有私人工厂、乡镇企业，签下不少订单。


第527章　无中生有
　　这些厂长们还挺惊奇：“你们真敢跟我们签合同呀？”
　　他们都是些泥腿子，先前找人的时候，人家都不乐意跟他们合作来着。
　　看在钱的面子上合作，条件也苛刻得紧，还得一单一单地结，结现钱才肯出车。
　　可是呢？
　　沈茂实和赵芬他们倒好，跟他们合作，像是和国营企业一般，签合同，月结，正正规规的，按票报账。
　　这着实让他们心里感到很