重回1980小人物-第86章
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三千五百万美金的生意说大不大说小不小。
但是他却卡着芯片部门的未来。
而芯片部门又影响着公司的其他业务。
作为公司的领导层，他们希望芯片部门能够自负盈亏。
不需要公司的其他部门帮忙输出血液，便能很好的存活下去。
如果芯片部门，不能够健康的活下去。
对于公司而言就会变成一个沉重的负担。
董事会无法交代，财报也会变得非常难看。甚至会直接影响公司的股价。
然而芯片部门对于科技公司来说又极为重要，如果放弃自己生产，而转向购买竞争对手的芯片。那么将来一旦出任何问题，或者说竞争对手提高售价或者拖延交货，那么对于公司的其他部门都是灭顶之灾。
以东芝为例，他们想要在个人计算机市场有所成就。
如果所有的芯片都靠购买的话，一旦竞争对手推迟供货哪怕一个月。
恐怕自己所生产的个人计算机推向市场时，已经发现对手的计算机已经占领了各个角落。
在霓虹国的企业文化之中，任何一个大财团都恨不得横跨所有领域。哪怕小到一个螺丝钉都要自己生产。
一来降低最终成品的成本，二来把所有的生产线，上下游掌握在自己手中则会非常安全。
作为一个自然灾害经常发生的岛国，每个人的骨子里都流淌着危机意识。
也就是这种危机意识，让每一家公司都恨不得在自己所涉及的领域内控制到极致。
第143章 狗咬狗式的杀价
看到两家公司的人都在场，对于买方林平而言自然是心中暗喜。
如果故意把双方人马凑在一起，这会给人不厚道甚至过于狡猾的印象。可是双方人马巧合碰在一起时，大家自然不会对于买方发出任何质疑。
“现在是晚餐时间，如果大家不介意的话我做东请诸位一起共进晚餐。”林平愉快的发出了邀请。
对于销售人员来说，与竞争对手同时出现在买家面前，这是行业大忌。
因为在接下来与买方的任何对话，都会一字不落的听在竞争对手耳中。这个时候自己的底牌也会被竞争对手所掌握。
一旦竞争对手掌握了自己的底牌，哪怕对方降低一分钱也比自己有优势。
可是双方人马凑在一起时，买方却极力想要看到这种场面因为它可以左右逢圆进行压价。
这一顿晚餐恐怕比鸿门宴还要难吃，可是大家却没有退路。不得不硬着头皮来到餐厅的包间之中。
包间的空间很大，容得下双方人马共进晚餐。
“我真的没想到今天刚刚拜访过贵公司，你们双方晚上便来到访。如此认真的工作态度，的确是让我耳目一新。”众人落座之后林平说着不痛不痒的马屁话。
林平现在的话说的有多么的恭维，待会儿他杀低价格时就会有多么的冷酷。
这种场面话大家都懂，每多听一句话自己的钱包就会多流一滴血。
这个世界上没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，同时自然也没有无缘无故的恭维。
华夏古人有云，无事献殷勤非奸即盗。
说出这句话的人，显然是个凯子，被人骗了一次又一次。
要不然怎么会如此大彻大悟说出这样的经典言论。
所有人落座之后，场面充满着诡异的气氛。
林平做东，自然是拿着菜单一顿指点江山。
林平没有客套，并没有把菜单交给双方任何一个人。
这个时候无论把菜单首先交给谁，对于另一方来说都是一种隐形的伤害。
大家会争论凭什么把菜单先给他？
另外，林平也想让所有人明白在这个餐桌上或者在此次谈判中，自己要做主导地位。
不管你们口味如何，有没有什么忌讳这都与我无关。
林平想让这些人明白，在自己的餐桌上点什么你就乖乖吃什么。
当服务人员拿着点好的菜单交到厨房时，餐桌上已经开始了工作的讨论。
虽然双方人马都极力回避在餐桌上谈论工作透露自己的底牌。
可是作为主导的林平而言，他怎么会错过这样的机会。
挑拨离间，制造双方的矛盾，最好是狗咬狗。
只有这样自己才能获得最大的利益。
“今天我算是见了世面，不得不承认在当今世界霓虹国的半导体产业就是王座上的王。今天我一共逛了四家厂商，每一家工厂都让我印象深刻。尤其是当我听说 nec今年年底到明年年初要引进64 k芯片生产线时，我真的是非常钦佩你们霓虹国半导体产业的魄力。”林平再次发出了马屁之声。只不过这句话里里外外都透露着不寻常的味道。
餐桌上的两拨人并没有觉得意外， nec的举动对于他们来说早已不是什么秘密。
看着双方脸色平静，林平微微一笑后继续说道：“我们EA游戏公司决心要打造成世界第一流的电子游戏制作公司。现在我们公司制作的游戏中，有两款游戏的容量超过了64kb。如果将来 nec的芯片价格不会过于高昂的话，哪怕比两枚32kb的芯片还要贵百分之五十，我们也愿意进行小批量采购。
毕竟对于游戏卡带来说，用到的电子元器件数量越少，出错率就会越低。同时游戏卡带的体积也会大大减小，对于电路板的要求也会减少面积。”
林平这边话仿佛是自言自语，可是听在两拨人耳中，却似乎觉得林平已经要与nec签订64kb容量的芯片合同。
即便是小批量采购，这也是一个危险的信号。
因为采购一片64 kb的芯片，就会让林平少采购四片16 kb的芯片。
64 kb的芯片采购的越多，自然对16 kb的采购大大减少。
一旦nec玩儿起杀敌一千自损八百的绝招，那么对于其他厂商而言，这是绝对不能够接受的。
“技术在发展时代在进步，以后的芯片容量只会越来越高。甚至在北美地区已经有科研团队在研发128 kb容量的芯片。而这样的芯片相信用不了两年就会小批量量产。”或许是心有不甘，木寺昌人首先打破了僵局。
看着对手说话，东芝的人自然也不甘寂寞。
“任何新产品上市，限于上市时产能不足。它的价格一定居高不下，对于游戏机这种民用消费品而言，价格在很大程度上决定了市场的接受程度。如果贵公司的游戏卡带，价格居高不下。这恐怕会很难让普通消费者接受。这样的局面最终会演变成降价销售，或者盗版横生。”东芝的一众人马中，有人善意的提醒。
听着对方的话，林平表示赞同。
拿起了手中的酒杯，虽然里面装的只有水，可是林平却举起杯遥遥的敬向那个说话的人。
“这位先生的提醒我们公司也有考虑，到时候无非是增加盗版的难度。比如在游戏卡带中安装一块纽扣电池，让原本的 rom存储芯片变成 ram存储芯片。一旦有人试图拿下纽扣电池，或者纽扣电池电量耗尽。ram芯片之中的游戏内容就会因为断电而消失。
虽然这样的防盗手法，并不是十分高明。但是防御那些小作坊式的盗版商已经足够。”林平提到的防盗手法普遍应用于街机的游戏基板。
相对于家用机而言，街机的开发更耗费财力人力物力。
一旦被人盗版，对于游戏开发商而言，损失可能高达几千万美金。
就以《合金弹头》为例，这样的游戏开发周期长，投入的人力物力财力多。
普通游戏卡带所使用的存储芯片是rom，也就是电脑跟手机中的硬盘。
而需要搭载纽扣电池所使用的 ram存储芯片，就是手机以及电脑的运行内存。
这种芯片一旦断电，内部所记录的信息就会瞬间消失。
而无论是手机中的存储大小，还是电脑中的硬盘。即便不通电放个十年八年也不会有任何损耗。
本来游戏开发公司的指望市场大卖，可是一旦被人盗版，街机厅的老板估计没人愿意采购正版。
而为了防止被盗版，街机的游戏基板设计的极为复杂，除了几十个存储芯片之外，还被设计为上下双层，甚至更过分的上中下三层。
一旦拆除不当，电池会在夹层中直接掉落弹出。
一旦电池不持续供电，这张板上的游戏内容就会瞬间清零。
对于防盗而言，这更像是一个定时炸弹。
一旦拆除不当，这张几百美金的街机游戏基板就会变成砖头。
一般的小作坊，可没有强大的财力去破解这些游戏。
因为这些小作坊，经不起这样的损失。
连续拆错几片，就是一笔不小的支出。
对于一个小作坊而已，他们能卖出的盗版游戏有限。
毕竟在盗版界可不止一家小作坊。
并非一个人盗版完毕后可以卖向全世界。
如果收益与支出不成比例，这些小作坊就会停止盗版。
而一旦能够打击到这些小作坊，对于游戏的防盗版就会起到关键作用。
而那些大厂商轻易不敢盗版游戏，小作坊不怕被起诉可以打游击战。
可是对于大厂商而言，跑得了和尚跑不了庙。
一旦在官司中败诉，大厂商将要面临几千万甚至上亿美金的赔偿。
而一个小小的盗版未必能够为他们换得如此高昂的回报。
只要一款新游戏，推向市场三到六个月内没有盗版，或者说盗版的内容极其稀少，那么这款游戏就会盈利。
就像后世的电影院，在电影放映时期，出版商会疯了一样给各大盗版网站发律师函。
而一旦电影上映两个月之后，一般的发行商便不再理会那些盗版网站。
而这个时候购买了电影数字版权的网站会发起第二轮维权。
可是随着流量时代的到来，盗版网站有大量的流量存在，于是正版网站甚至会暗中投资盗版网站。
只要能带来流量的东西，哪怕它是黑暗的，对于资本家而言至少钱是美妙的。
“林先生提到的防盗手法并不罕见，据我们所知雅达利第三方游戏开发公司，已经有人采用了这种方式。不过，这种方式的确能够阻止盗版商破解提取芯片内的存储内容。”在场之中有技术人员说道。
既然能够做到大范围防盗，至少说明采用64 kb芯片没有多少后顾之忧。
消费者没有购买盗版的空间，自然只能把目光放回在正版之上。
只要口袋中有钱，只要觉得这款游戏值他所标记的价码。那么消费者就会毫不犹豫的拿出自己的存款，到游戏商店去购买这款游戏。
而一旦这款游戏形成口碑的话，做出销量似乎也并非不可能。
而一旦有了销量，能够被市场接受。
那么林平就会采购更多的大容量芯片，到时候得到利益的可是nec。
而随着采购的大容量芯片越来越多，其他厂商就只能被迫放弃林平这个客户。
好在，这之间还有一年的时间。
“我明白你们每一家厂商都渴望与我签约，希望我付出你们想要的价格。可是在此之前，我却希望你们能够到市场上购买我的游戏机，好好体验一下新时代的主机。
或许你们体验过后会惊奇的发现，我们公司的未来远比你们想象中要强大的多要美好的多。
只要你们哪怕还有一丁点的理智，你们会惊奇的发现，我们公司所推出的游戏机跟游戏卡带，绝对碾压雅达利游戏公司。
我们的未来可不是成为第二家雅达利游戏公司，而是要完完全全的超越他。成为人类历史上最大的一家电子游戏公司。
如果你们认同我的话，你们公司内部自然会做出相应的判断。
如果你们不认同我话，我们之间的合作不但无法进行，甚至无法开展。我需要的是陪我成长的盟友，而不是只想在我身上捞一笔的商人。”饭菜还没有上，林平已经似乎有掀底牌的欲望。
听到林平的话，在场的众人显然百分之九十九都不赞同！
不过木寺昌人却十分留意林平的表态。
他决定明天一定要购买一台游戏机回去体验一下。
看着绝大多数人都不相信自己的话，林平仅仅是一笑而过。
今天的话只是为了让众人听到，而不是让这些人百分百相信自己。
将来有一天，当大家再次坐下来商谈之后的采购时。
林平今天所说的话将会成为证据，到了那一天这番话才真正发挥它的影响力。
到时候林平一定会说：“当年的我还是个小人物，在你们这些厂商眼中不值一提。甚至是一个口出狂言的跳梁小丑！
可现如今我的游戏机行销全世界，创下了一个又一个记录。而我公司的市值也成功了超越了雅达利。
当年有机会让你们做我的盟友，你们选择了漠视。
现在我一家公司的需求量可以支撑起一个国家的半导体产业。现�
