重生男的青春时代-第119章

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　　“哦…。。那好，先放这里，我过下看。”
　　“好的，顾总。”刘雪说完转身就要离开。
　　“等等。”顾北突然叫住了她。
　　“刘雪你先坐，我有件事想听听你的意见。”顾北和蔼说道。
　　看到李雪坐在对面的沙发上，顾北灭掉烟头这才说道：“公司生产和销售之间的矛盾，你也清楚吧？”
　　“是的，我看过这方面的文件。”
　　“那你说说，有什么法子解决？”顾北问道。
　　刘雪沉吟了一下轻声说道：“顾总，最根本的办法就是扩大生产…。。”
　　“这点我也知道”顾北打断了刘雪的话：“你还有别的什么建议？”
　　“如果无法扩大生产…顾总那我还有一点不成熟的想法。”刘雪沉思的一下说道。
　　“哦，你说？”顾北来兴趣了。
　　“那我们只能控制产品销售范围“现在全国各地都有订单，我们可以捡销售量大的区域供货，其余的地方暂时放弃。”
　　刘雪很快说出了自己的意见：“同时，我不建议采取传统的省、市、县三级代理体系，应该采取区域中心城市制，作为一级代理商负责周围区域，这样就成了区域中心城市、县区两级级代理体系，更有利于我们控制销售范围。”
　　厉害啊！
　　果然是名牌大学毕业的！
　　顾北突然想起，这不是可口可乐在国内营销体系的一部分吗？只不过后者复杂多了。
　　“刘雪，你是不是在可口可乐公司实习过？”顾北突然问道。
　　“没，没有…。我毕业实习是在国营厂，顾总，怎么了？”刘雪有些疑惑。
　　“没什么，你的建议很好！这样，你马上联系销售部，让他们提供各个城市的订货清单，然后你归类排列出需求量最大的前几个城市，并提出销售方案，明天开会用。”顾北说出了自己的意见。
　　刘雪却有点不乐意。
　　“这事不是应该由市场营销部和销售部共同去做吗？干嘛落在我一个人头上？我是你的秘书哎……”
　　但刘雪不敢反对。
　　人家白总，老板的情人这么热天呆在吴县也没叫苦叫累，自己只是老板的小秘地位远远不如白总，还有什么好说的？
　　于是她站起来恭敬说了一句：“好的，顾总，我马上去做。”
　　等女孩走后，顾北不由得赞叹道。
　　这个刘雪的确有点本事，做秘书是不是有点太委屈了？
　　但秘书这职位又不能取掉，要不过段时间再让兼个什么职务？人尽其才嘛…。。
　　如果叫刘雪知道顾北的想法，忍不住后悔今天说这么多话。
　　老板，我只想做的你的小秘啊…。。
　　第二天下午，杨玉莲白玫他们从吴县赶回，两家公司高层起居一堂，开始商量如何解决现在的供需矛盾。
　　首先是扩大生产，寻找新的生产线这成了大家的共识，由于杨玉莲的工作重心已经移到了吴县，所以这件事交给采购部的刘琴负责，由她带人去各地寻找合适厂家进行洽谈。
　　另外就是从销售上想办法，于是有人提出当初郭红成那个办法：经销商必须要订购产品必须先交纳30％的订金，有的甚至提出提高到50％，这样从一定程度上也可以限制某些规模小资金不足的经销商。
　　“对了这个问题，大家不用再讨论，有人想出了更好的办法。”顾北笑着对正在做记录的刘雪说道：“把你准备的方案给大家说说。”
　　“好的，顾总。”刘雪从公文夹里拿出一份资料，面带微笑：“各位领导，我是这么考虑的……”


第228章　瞌睡遇到枕头
　　刘雪念完自己写的方案，会议室众人都看着刘雪，神色有些复杂。
　　原以为老板找了个花瓶，没想到还真有两下子！
　　“对于刘秘书提出的销售方案，实行区域中心城市作为一级代理，除了申城之外，首批选择燕京、苏市、钱塘市、花城、鹏城还有安西等九个城市，辐射周围地区，大家对此还有没有意见？”顾北环顾了一下四周问道。
　　众人摇头。
　　但这个时候郭红成开口了：
　　“刘秘书的方案的确可以暂时缓解当前的产能不足压力，但还有一个实际问题，即便是采取中心区域城市经销制度，但经销商还是比较多，比如来自花城的经销商来我们吴县订货就有好几家，这有如何选择？毕竟按照方案，花城地区的总代理只能是一家。”
　　“郭部长，这个简单你们销售部派人到实地考察，选择规模、资金雄厚的经销商做我们的一级代理。”立刻有人给郭红成出主意。
　　“可，就我们经销部那几条枪……这么短时间内能跑的过来吗？”郭红成白了对方一眼。
　　真是站着说话不腰疼，轻飘飘的一句话要让我们跑断腿。
　　这倒也是，那个人不吱声了。
　　“我有个简单的法子。”这时候顾北开口了：“我们可以采取拍卖代理权，一百万起步，价高者得。”
　　我天！老板想钱想疯了！
　　众人愕然，但没人吭气，最后还是杨玉莲一脸苦笑说道：
　　“顾总，你这法子倒好，就是太狠，估计没人出一百万买这个代理权。”每个圈子都有自己的不成文的规定，经销商又不是傻子愿意做这个冤大头？
　　“刚才我表述的有些不清楚。”顾北笑了笑：“这一百万不是代理费，而是订金，将来我们以货偿还，三年内还清，怎么样？”
　　这法子好啊…。。
　　一箭双雕。
　　想想看，用不了几天公司起码有一千万到账了！
　　并没有多要代理商一分钱，只不过是提前收取…。只不过听起来怎么比郭红成提出的30％预交订金还要狠？
　　“既然大家没啥意见，就以刘秘书的方案为基础，杨总牵头，销售部具体时实施，刘秘书配合，大家分头执行！”最后顾北一锤定音。
　　下午下班顾北开车在路上，白玫笑吟吟对顾北说道：“我才走了几天，你把刘雪调***教的不错嘛……又是写招聘方案，又是搞销售策略…。。”
　　天！
　　白玫竟然用上这么邪恶的一个词？
　　顾北有些愕然瞥了白玫一眼。
　　白玫似乎也觉得用词不太准确，俏脸一红：“别瞎想啊，我的意思是刘雪真听你的话，你让干啥她就干啥。”
　　“这不是废话嘛…。。她是我的秘书，再说，那一万多块钱我白白投资了？哪能只做个中看不中用的花瓶？”
　　“警告你，可不能调****教到床上去哦。”
　　怎么又用这个词？
　　不是勾人上火嘛…
　　顾北看了白玫一眼：“那要看你的表现哦，如果像你这样动不动就跑到苏市，我如果忍不住…。。”
　　“好啦，好啦，最近我哪里都不去乖乖呆在家可以了吧？”白玫嗔道，想留我也不用说这么难听的话啊。
　　这还差不多…。。
　　“白玫，这周咱们去郊外游玩吧？”顾北心一动。
　　“干嘛呀，天气这么热，有啥好玩的？”
　　“嘿嘿，好玩的多了，比如，我们可以在车上…。”
　　“流氓！”
　　顾北说的这个选择经销商法子果然起了效果，这几座区域中心城市的经销商进行了激烈的竞价拍卖，特别是南粤省的花城市，一家叫万佳经贸有限公司的以320万的价格购买了花城地区的经销代理权，九个中心城市总共下来一共有1500万左右资金进账，大大缓解了公司的现金压力。
　　当然也有不高兴的，那些没有被选中销售区域的经销商们纷纷表示不满，顾北只好让销售部的工作人员好言安慰，并承诺公司正在想办法扩大产能，一旦产量上来立刻着手第二批中心城市的销售计划。
　　有了钱就是好办，顾北立刻找人对办公楼进行简单的装修，又给主要中层干部办公室购买了空调，更换了办公室家具，同时又购买了两辆桑塔纳，那些副总们出门办事也用不着挤公交了。
　　最高兴的还是白玫，自从公司成立之后她一直为公司的资金平衡殚精竭虑，有时愁的觉都睡不好，现在好了，账上有钱了心情舒畅在床上也主动热情了许多。
　　但公司高管们都很清楚，这也只是个权宜之计，最根本的还是扩大产能，除了乐饮冰红茶还有一个紧追不舍的美滋滋，你让出的空白地区势必会被人家占领。
　　据得到可靠消息，美滋滋公司在申城郊县高价租了两条生产线，马上就要投入生产，大有穷追不舍的架势。
　　这个杨柳，很有魄力…。。
　　顾北也不得不赞叹女人一旦发起狠来，挺让人震惊。
　　俗话说好事成双，运气好了谁也挡不住，就在顾北琢磨在进一步扩大产能的时候，这天早上一上班，顾北突然接到区府高区长的电话：“顾总，我是高玉桥啊。”
　　“高区长，你好你好。”顾北赶忙热情招呼，心里却在琢磨，
　　领导一般都是无事不登三宝殿，会不会又来公司视察工作？
　　“最近听说你承包了外地一个啤酒厂，扩大生产规模了啊？”高区长在电话里说道。
　　噫，这事竟然传到他耳朵里了？顾北感到惊讶。
　　“是啊，欢迎高区长来公司视察工作。”
　　“等有机会吧……我说小顾，区上的企业里就有现成的生产线闲置，为什么你跑到外地承包？”
　　“高区长，你说的是朝阳啤酒厂？”顾北马上明白高区长的意思。
　　朝阳啤酒厂公司是区属大型国企，其实杨玉莲曾经去联系过，人家经理牛逼的很，根本看不起这点租赁费。
　　顾北就在电话里实话实话。
　　“这个赵国宝，大钱挣不到小钱竟然看不上！下岗职工天天找他要饭吃，他竟然也不心烦？”高区长有些怒了：“你们再找他谈！就说是我的意思，我看他这个经理还想不想当！”
　　卧槽！
　　真是瞌睡遇到枕头啊…。
　　顾北惊喜万分。


第229章　千金买骨
　　“多谢解决了我的燃眉之急，我现在正在为产能始终跟不上销售发愁呢。”
　　“为企业解决生产经营过程中遇到的难题，是我们政府的职责嘛…。。”电话里笑呵呵的：“还有一个好消息要告诉你，市里为了引进高端人才同时鼓励创业，专门制定了一系列政策。像你这样的青年企业家可以获得户口，你空了带上你的身份资料来区上给你协调办理。
　　有这好事？
　　对于户口这事顾北其实不着急，将来拥有几千万上亿的资产，再买上几套房还怕搞不到户口？
　　但既然政府送上门来，他还是很高兴的，在电话里表示感谢，说尽快回老家一趟把人事档案调过来。
　　“对了，顾总，你那个出口……现在做到什么程度了？”又在电话里问道。
　　啊？还记得这事啊？
　　我现在国内市场还满足不了正头疼，哪有精力搞什么出口？
　　但电话里可不能这么说，顾北只好说正在和美国那边联系，积极找代理商，争取过　FDA认证。
　　“顾总啊，抓紧啊，也在等你的好消息呢。”
　　“好的，一定，一定。”顾北只好说道。
　　挂完电话顾北一脸苦笑，这尼玛的便宜就是不好沾啊…。
　　但不管怎么样，先把这条生产线租赁下来再说，听杨玉莲说这可是条大型饮料生产线，一小时最多可以生产7000罐！有了它公司产量不将近翻翻？
　　顾北立刻CALL刘琴，让她赶紧返回公司，同时又给杨玉莲打电话，说了和电话内容，让她立即返回带领人员重新和朝阳公司谈判，在这方面杨玉莲很有经验。
　　谈判的事有人负责，顾北也就不在操心，现在他忙着明天大学生招聘会的事情。
　　前段时间公司经过向市人劳局申请，在招聘会现场找一个展位位置还比较偏，但顾北也知足了。
　　前来招聘的不是大型国企就是外资或者合资企业，要么就是很有名的私企，像自己公司这样的小企业，还是行政部的人求爷爷告奶奶才弄到的。
　　负责招聘的事情他交给刘雪负责，行政部的配合。刘雪本来就是大学生形象也比较好，学的行政管理也容易和人沟通具有亲和力很适合这样的工作。
　　但是，人有点年轻啊…。
　　顾北想了想把刘雪叫进办公室，想再叮嘱几句。
　　“明天的招聘会你准备的怎么样了？”顾北问道。
　　“老板，根据提前预定的方案已经全部准备好，您还有什么要求吗？”刘雪问道。
　　“明天的招聘对咱们公司而言非常重要，所以你们都要都要精神点。”顾北看了看刘雪，只见她穿的银灰色OL套裙：“男的都穿衬衣打领带，女的呢…。就像你这样，就挺好。别穿的过于随意，要展现咱们公司的风貌，明白我的意思吗？”
　　“好的，我马上吩咐下去。”刘雪很温顺的回答。
　　回到自己办公室，刘雪马上给行政部打了一个电话，传达顾北的命令。
　　其实刘雪并不喜欢穿这种职业化的套裙，她更喜欢穿