重生男的青春时代-第178章

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象，我怎么会马虎？”
　　听肖云云这么一说，顾北就放心了。
　　“咱们公司名称我也想好，就要北云音乐公司。”肖云云笑嘻嘻说道。
　　北云？
　　顾北？肖云云？
　　这名字…。。
　　算了由她折腾去。
　　“还有，从现在我就开始着手给丹丹筹划第三张专辑，喂，你除了那首《流金摇摆》之外，还得再写一首歌！”
　　“行，没问题。”顾北想都没想答应了。
　　肖云云很满意的走了。
　　自己开公司感觉就是不一样，你看那家伙以前给丹丹写歌推三阻四。现在呢，答应的痛快的很，看来拉他入伙实在是太明智了。
　　但什么时候才能拉这家伙上床呢？……。
　　这问题也挺烦恼的。
　　肖云云离开没两分钟，刘雪敲门进来手里拿着一份材料交给顾北。
　　“老板，刚才肖董事过来，是不是询问公司夺得央视标王的事情？”刘雪漫不经心的问了一句。
　　“这件事去燕京前不是让你通知过她吗？有啥好问的？”顾北笑着说道：“是前不久我和她合开了一家唱片公司，她来说公司筹备情况。”
　　“老板，你怎么能和她合开公司？”刘雪失声叫道。
　　“怎么不可以吗？”顾北皱眉，他对于刘雪这异常反应有些奇怪。
　　“是可以的，但是……”刘雪期期艾艾不知道该怎么说。
　　老板，你没看到那女人对你图谋不轨吗？你还和她走那么近！真是，白总也不管…。。
　　但这话她一个小秘如何能说出口？
　　只好说好倒是好，就是担心老板你忙不过来，累坏身子。
　　“好啦，这些事你就别操心，帮我密切注意旭日升公司的动向就行。”顾北挥挥手，示意她离开。
　　刘雪泱泱不快但也没办法，谁让自己只是个小秘又没钱和老板合开公司。


第343章　旭日升必须死！
　　五一劳动节过后，肖云云打电话通知顾北去广告公司看广告小样，顾北带着文建东以及郭红成驱车到广告公司看了新拍的广告，感觉还不错，又在细节上提出一些修改，最后分别做成10秒、15秒、30秒三种，在不同的电视台和节目档期播放，代替原来的老广告。
　　顾北又让文建东带人亲自跑一趟燕京，将最新的广告母带送到央视广告部。
　　万事俱备，只欠东风。
　　十六号晚上，顾北没有和白玫出去散步，专门等到新闻联播结束后观看了乐饮公司最新广告，看着屏幕上周丹丹边唱边跳，唱着那首《流金摇摆》，原来的TWINS两姐妹现在成换成周丹丹一人，不过感觉还不错。
　　“广告怎么样，白玫？”顾北兴致勃勃。
　　“挺好，我感觉周丹丹的形象和气质，就适合这种快歌。”白玫点评道。
　　“吆，白玫你这是个周丹丹找唱歌风格定位呢？”顾北开玩笑道。
　　“我只是随口一说，至于周丹丹唱歌的风格定位——这可是你这个唱片公司老板关心的事情，旗下唯一的女艺人、又是自己的漂亮学妹……我可不想操这个心。”
　　“得……你这柠檬味说来就来啊，我和周丹丹根本没什么，现在她成了我公司的签约歌手，更不可能又啥了。”
　　“跟周丹丹没啥，那另一个呢？北云音乐公司，啧啧…。一个是董事长一个是总经理，经常一起讨论工作吧？别到时在床上讨论就行了。”白玫撇撇嘴说道。
　　呀……今天酸味这么浓？
　　火气怎么大？
　　最近道是最近没把你喂饱？
　　顾北生气了，抱住白玫，一个公主抱将她抱起。
　　“干嘛呀？”
　　“现在董事长准备和白副总去床上讨论工作！
　　“讨厌……。”白玫说着，白皙的手臂却勾住了顾北的脖子…。
　　时间已经到了五月底，真正的夏天到了，饮料行业也迎来到了销售旺季，乐饮公司几个公司加班加班生产一片繁忙景象。
　　这天是周五，国家从94年3月份开始实行44小时工作制，恰逢这周是大礼拜。下午顾北上了一会班想早点溜号，回家休息。可是没多久门外就响起了急促的脚步声，连门都没敲就直接推门而入。
　　顾北正准备呵斥两句谁这么没礼貌，一看是郭红成就把话咽了回去。
　　郭红成虽然和自己有私交，但是公司公开场合非常注意规矩，今天日常反常肯定是出了什么大事。
　　“顾总，燕京销售处刚才打来电话，他们获得最新消息，旭日升将从明天开始，准备在全国重点城市展开一系列大促销活动，时间初步预计50天！”
　　“消息可靠？”
　　“绝对可靠，这是我们人从旭日升公司在燕京的一家一级代理商那里获得。”
　　“准备哪些促销活动？”
　　“除了在各地比较大的商场门口做促销外，据说会在燕京、鹏城两大城市搞几个美女模特队上街表演，还租赁一个超大飞艇上天，上面打着旭日升的广告！”
　　卧槽！
　　这家伙也够疯狂的！
　　“更重要的是。”郭红成压低了嗓音：“旭日升产品从明天开始，采取买二赠一的大促销活动！…
　　搞价格战？
　　顾北精神一振。
　　哈哈！我顾北什么都怕，就是不怕价格战！
　　买两瓶赠一瓶？
　　这可妥妥的赔本！
　　乐饮公司一瓶易拉罐零统一售价为2。5元，公司真正获得的利润只有五毛钱，而成本为两块，如果买二送一，那么就意味着每卖出一灌要亏三毛三！
　　虽然顾北不知道旭日升每瓶易拉罐的利润有多少，但是只低不高。
　　段国忠算是个狠人，但还不够狠！
　　顾北笑了笑，掏出烟给郭红成扔了一支，自己不慌不忙也点上一抽了一口才悠悠说道：“既然对方那么迫不及待搞价格战，那就先给他们一天时间，让子弹再飞一会嘛”
　　郭红成不明白顾北嘴里为啥突然冒出“让子弹飞一会”这句话，不过他也没在意这个细节。
　　“那我们从星期天开始促销？”郭红成强调了一句。
　　“对，按照预定方案，从后天起乐饮公司的灌装和瓶装冰红茶，全部实施买一赠一活动！你现在就做准备！”
　　买二赠一已经亏损，买一赠一亏损更多，当顾北在四月份提出这个促销让利计划的时候，很多人都反对不过顾北执意坚持通过。
　　现在郭红成看到对方只是实施的买二赠一，并非当时预计的买一赠一，于是试探问道：“顾总，要不我们也干脆买二赠一吧？这样他们照样不占优势，咱们也少亏点。”
　　“人家一个刚刚成立没多久的公司就不怕亏损，你怕什么？”顾北冷笑了一声：“顶多将来财务年报上显得难看点，没事！三千万我正愁烧不出去呢。”
　　乐饮公司为了即将发生的价格战，整整准备了三千万资金！
　　看到郭红成有些不忍的神态，心里不仅好笑，现在的价格战和后世那些互联网大佬们相比，简直就是毛毛雨。
　　想要富，先烧钱！
　　据说，美团和饿了么开始打价格战，疯狂烧钱发补贴，美团曾补贴　42　亿，饿了么跟风推出补贴　30　亿元！
　　美团直到2019年才开始盈利，此前九年亏损了1508亿元！
　　所以说无论是传统行业还是互联网，在中国价格战都是百试不爽的策略。
　　想玩价格战？买二赠一多没意思，要玩就玩个痛快！
　　“顾总，如果我们搞买一赠一促销，我想以旭日升这种风格，搞不好会跟风的。”郭红成沉思了一下，说道。
　　“刚好啊，我就等着那个段国忠应招呢…。”顾北笑了笑：“那我们再可以搞个积够五个甚至三个瓶盖或者易拉环可以换一瓶乐饮冰红茶，看他再跟不跟！”
　　“那对于旭日升就是自杀。”郭红成笑着来一句。
　　幸亏现在乐饮公司算的是财大气粗，如果放在第一年想都不敢想。
　　“所以……这次的目标不是打败，而是彻底打垮旭日升！”顾北的脸上露出一丝残忍的笑容。
　　他可以给美滋滋留一条活路，但旭日升不行。
　　倒不是他顾北对杨柳怜香惜玉，不忘旧情，而是美滋滋现在对乐饮而言没有多少威胁。
　　美滋滋好多做法都像当初杨柳剽窃顾北的企划书仿制一样，各方面都是模仿乐饮，亦步亦趋，很有点东施效颦的味道。
　　还有就是两家是同城企业，在那次表彰会上，田市长就很明确的指出公司之间要良性竞争。
　　顾北不得不考虑市上领导的想法。
　　但是对于旭日升，顾北没有任何顾忌。
　　何况，旭日升可不是像美滋滋那样的羊，而是一条狼！
　　历史上，旭日升从94年成立到98年仅仅四年时间，销售额达到30个亿！
　　这也是让顾北感叹的数字！
　　所以，旭日升必须死。


第344章　一把双刃剑啊
　　1994年的6月第一个周末，因是个大礼拜放两天假，所以显得分外热闹些。燕京天气又特别热，夏天里畅销的冰棍雪糕饮料什么的卖的特别快。
　　王世发是一个小商店的老板，他的小店就是他家住的胡同口，虽然店面不大但是地方当道，所以生意还算不错。
　　今天他特别高兴，别的不说光饮料就卖出了几十件，算下来今天净赚一百多块！这主要归功于一个名叫“旭日升”的冰红茶。这是前几天自己熟悉的供货商张老板专门来铺货。
　　本来王世发不打算要，店里已经有了乐饮、美滋滋两种品牌的冰红茶，干嘛还要多一种？挤占资金啊。
　　但张老板说了旭日升马上就要搞一个让利大促销活动，买二赠一，全部由厂家补贴，零售商利益没有任何损失。
　　王世发一听半信半疑，但是看在张老板是自己老熟人面上，就答应放了四箱等待促销。
　　昨天晚上张老板亲自跑来告诉王世发，从明天早上开始让利活动准时开始，厂家还会在公众场合做广告宣传，提高产品影响力。
　　果然大清早开始，王世发就听到一些到店里来买东西顺便闲聊的邻里街坊说各大商场饮料在搞促销活动。
　　“街上还有模特队！清一色的泳装，手里举着旭日升广告牌，那相貌、那身材…。。啧啧……”一个中年男人说的唾沫乱飞。
　　“爸爸，还有飞艇呢…。好大的飞艇…。。”他上小学的儿子赶紧补充，手里拿着抱着三瓶刚买的旭日升冰茶。
　　“看……飞艇飞过来了！”突然外面有人喊了一声。众人赶紧驻足围观，王世发也跑了出去看热闹。
　　果然，天空中徐徐飞过一个蓝色飞艇，飞艇正面写着“旭日升”三个红色大字，在阳光下显得格外耀眼。
　　“这个旭日升的老板，牛！”王世发不由得翘起了大拇指。
　　到了晚上十点小商店要关门的时候，王世发清点了一下今天的库存。
　　旭日升冰红茶一共卖出去了50件！
　　在看看旁边放着的乐饮冰红茶，原本一天能卖出个七八件，今天竟然才卖出了去了三件！
　　美滋滋更惨，两件都没有卖完！
　　唉……照这样下去，乐饮冰红茶老大位置就要让给旭日升喽…。。
　　王世发不由得想。
　　就在距离王世发小商店不远处小街上一个旅馆里，有几个男人神情亢奋。
　　“段总，如果照今天的这个形势，我们很快就可以抢占市场，打败乐饮！”说话的是一个男人，他就是旭日升公司的副总，段国忠的得力助手张少军！
　　也难怪他兴奋，截止到晚上十点，燕京、鹏城、花城等几个旭日升主攻的城市的销售人员，都给老总打来了电话，汇报了旭日升冰茶初步统计结果，销售数量被平日翻了十倍还多，远远超出乐饮公司的销售量！
　　但是，这伙人的主心骨段国忠，穿着一件老式背心坐在椅子上默默抽着烟，神情并不显得多么兴奋。
　　因为，自己的劲敌乐饮公司还没有出招！
　　更让他忧虑的是卖的多就意味着亏的多！
　　虽然这早就是事实，但段国忠也不得不考虑这个问题。杀敌一千自伤八百的招式究竟需要坚持多长时间？
　　对方，毫无例外也会祭起价格战这个大旗！
　　那对方会让利优惠到什么地步？
　　降价销售不可能，一旦消费者习惯于较低价购买产品，你再恢复原价，肯定会流失一大批消费者，乐饮不会这么做。
　　估计也是和自己一样采取同样的策略。
　　买三赠一？
　　或者和自己一样买二赠一？
　　甚至买一赠一？！
　　如果对方真的实施买一赠一的促销策略，自己跟不跟？
　　头疼啊…。
　　价格战，果然是一把双刃剑。
　　但不管怎么样，今天是一个让人高兴的日子，达到了预期！
　　“走，我请大家出去喝啤酒，吃烧烤！”段国忠突然站了起来，笑着大声说道。
　　“好…。。”大伙叫嚷着，簇拥段国忠向外走去。
　　同样在申城，乐饮公司办公楼也是灯火通明