重生男的青春时代-第179章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“走，我请大家出去喝啤酒，吃烧烤！”段国忠突然站了起来，笑着大声说道。
“好…。。”大伙叫嚷着，簇拥段国忠向外走去。
同样在申城，乐饮公司办公楼也是灯火通明，顾北和几个老总以及郭红成、文建东等部长集中在顾北的办公室里，看着从全国各地发来的传真。
上面无一例外写着旭日升公司的促销活动，各地抽样调查选中的零售商店里旭日升销量的增加数，以及本公司乐饮冰红茶销售数量下降情况。
“顾总，旭日升这一波声势浩大啊。”杨玉莲笑着说。
“呵呵，我说这个段国忠胆子也真大，竟然这么干，不知道将来要亏多少？啧啧…。。如果是我，我可没这么大的魄力。”说话的是刘德贵。
现在的老板做生意啊，越来越让人看不懂了，刘德贵心里感慨。
顾北没有感慨这个问题，而是问杨玉莲：“市场调研部的小韩，他的数学模型建立的怎么样了？”
“顾总你太心急了。这才是旭日升第一天的销售数据，再说我们还没加入大战呢，对方的销售量会有很大的变化。”杨玉莲笑着回答。
听杨玉莲这么一说，顾北也有些不好意思。
他嘴里所说的小韩，叫韩东，是申城交通大学数学系毕业的本科生，是今年元旦过后应聘来的。
本来人事部的郑春觉得学数学的到公司来根本没多大用处，所以就直接拒绝，但顾北谈完收购东新酒厂回来以后听刘雪汇报此事以后，专门叫人把他请了回来，高薪安排在市场调研部，专门负责市场调研后数据量化处理问题。
在九十年代，市场调研本来就是个新鲜事，顶多也就是跑跑市场通过观察给予感性认识，但像顾北这样要求通过数学计算量化处理还是第一次见。
当初好多人不信，没想到现在派上了用场！
既然韩东那边还需要几天时间和大量的数据做支撑，顾北就纷纷各地的销售处想尽办法准确搞清楚对方的一天的销售量，并且把数据及时传给市场调研部。
这件事自有杨玉莲督促，郭红成亲自负责，顾北也就不在操心。对方现在来势汹汹，自己该出手了。
第345章 战就战！
燕京。
今天是周日，王世发开门比平常要早些，昨天旭日升冰红茶卖的那么好，他可不想错过这难的的机会。
商店门刚刚打开一辆面包车就开了过来，停在了商店门口。一个留着板寸的中年男人从车窗里伸出头，冲着王世发喊了一声：“老王，给你送货，今天你要多进点。”
王世发认识这个中年男人就是乐饮冰红茶的分销商，专门负责他们这块区域的。于是他笑着回答：“刘老板，我就不要了，昨天的货还没卖出呢。咱们是老熟人也不怕你多意，旭日升卖的这么好谁还喝乐饮？”
刘老板也没生气，跳下车呵呵一笑：“老王，这你就说错了，你以为乐饮公司的老板是吃素的？我们昨晚接到厂家通知，从进开始乐饮冰红茶进行让利大促销，买一赠一！”
“什么？买一赠一？！”王世发吃了一惊：“那……。厂家不知要亏多少？”
“你管那么多干嘛？只要不少你的钱……。喂，到底要不要？不要我就走了啊。”
“要，要。”王世发一听赶紧跑出商店：“给我多搬几箱！”
“想多要？这趟不行，等我下趟吧。”刘老板嘿嘿一笑：“今天我啥也不干，专门给你们送货！”
同样的情况发生在燕京乃至全国各地，随着乐饮公司总部一声领下，无数分销商把一箱箱冰红茶通过货车、三轮车送到了各个商店，同时一辆辆满载着饮料的卡车源源不断从各地分厂驶出，驶向各大中心城市。
…………………………
…………………………。。
“哥，乐饮公司出招了！买一赠一！”段国忠刚刚去外面买了几个包子做当早餐，还没来得及吃，门就被敲，一个男人闯了进来。
来的是旭日升公司销售部部长段俊才，是段国忠的堂弟，他满脸是汗显得有些狼狈。
买一赠一？！好狠！
段国忠的心一沉。
“哥，我们怎么办？”段俊才一脸焦急。
他也知道身为公司老总的难处，如果实行买一赠一，那么亏损的更厉害。如果不实行的话，昨天刚刚开始的大好局面会不会被付之东流？
“啪！”段国忠一拍桌子猛然站了起来：“老子豁出去了！立刻通知各地代理商，立即实行买一赠一促销！”
“可是……哥…。。”段俊才刚准备说什么，却被段国忠挡住：“你啥都别说，我现在回冀县多找些找钱！老子一定要把这个价格战打下去！”
看到自己堂哥这个样子，段俊才微微叹了一口气不知道该说什么好。
段俊才是省商校中专毕业，学的是销售，是公司里少有的大中专学生，毕业后分配在县糖业烟酒公司一名普通干部。
供销社改制以后成立旭日升公司后，段国忠知道自己这个堂弟头脑聪明，专门把自他从烟酒公司弄过来，委以重任成为销售部部长。
段俊才也不符众望，带着一帮人跑遍了国内各大城市，考察市场，推销产品，包括去央视抢“标王”也是他的主意。
不鸣则已一鸣惊人！
不过对于段国忠搞价格战，他不太认同。
按照他的想法，既然旭日升没有争得标王，那就要放弃高歌猛进态势，采取就稳扎稳打步步为营。
避开乐饮在大中型城市的区域优势，去地级市、县城精耕细作，虽然见效慢点，但他相信用不了几年，旭日升也会在国内饮料市场也会有一席之地。
毕竟，他们产品质量和乐饮公司几乎没有差别！
一旦在中小城市扎下根，等实力雄厚羽翼丰满，然后逐步将重心转移到大城市和乐饮决战！
这一招被段俊才称之为“农村包围城市”，但是被段国忠拒绝了。
用他的话说：“你这一招好就是好，但是太慢我等不及，谁知道过几年后国内饮料市场又是什么形势？我听说来自湾湾康师傅、统一等大型企业也准备进军大陆做茶饮料，到时候还有没有我们从容发展的机会？”
段俊才没法回答这些问题。
谁能看清今后的形势？
或许只有老天可以……
现在看到自己的堂哥已经孤注一掷，段俊才突然心中升起一种悲壮。
他知道自己堂哥这两年为了给供销社的上千名职工寻找出路，带领几个兄弟，经历了多少困难求爷爷告奶奶，找科研院所，好不容易研发出了这种茶饮料，正准备大干一场，结果申城已经出现了类似的饮料！
难道这就是天意？
天不遂旭日升？！
就在段俊才自艾自怨的时候，另一个人的日子也不好过。
在申城，杨柳坐在自己办公桌旁，看着下属送来的紧急材料秀眉微皱。
旭日升挑起战火，买二赠一大促销！
乐饮毫不示弱，立刻祭旗杀招，买一赠一！
旭日升立刻跟进！
美滋滋怎么办？
加入进去，三国争霸，还是做观龙虎斗？
“杨总，根据各地经销商传来的消息，从昨天开始咱们的美滋滋冰茶销量急剧下降，经销商让公司赶快想办法。”销售部部长马力说道。
想办法？
不就是让我们也加入价格战吗？
他们经销商也不会有什么损失！
杨柳冷哼了一声。
但是看着情形，不参战不行啊，自己的地盘会被一步步蚕食！
可是…。。打价格战是那真金白银打，什么时候才能结束？这样以来会不会导致今年的利润目标不能完成？
哼，那个旭日升一个刚刚成立的小厂就这么狂！打价格战？纯粹是找死啊。
还有顾北，你的冰茶份额已经达到国内市场的60％，让给我们一点不行吗？会死啊？非要把逼上绝境？
要玩？好啊。
老娘就陪你们玩个痛快！
杨柳想到这里，白皙的脸上露出一丝狠厉：“你立即通知各地经销商，美滋滋公司从明天开始正式搞价格促销，买一送一！还有，积够五瓶易拉罐环或者五个瓶盖可以换一瓶饮料！”
啊？！
马力一听瞪大眼睛看着杨柳，买一赠一还要五个换个一，这女人是不是疯了啊……
第346章 另个一战场
“旭日升跟进了？美滋滋也开始搞促销了？买一赠一？附带五个换一瓶？”早上，顾北正开着蓝鸟车在上班的路上突然接到郭红成打来的电话。
“是的，我刚接到苏市曹波的电话，美滋滋在苏市那边已经全面铺开。”郭红成在电话里继续说道：“我刚才跑到我家附近的小商店里，问了老板，他们也得到这样的消息，不过还没接到正式通知。”
“好，我知道了，我在开车一会到公司见面说。”顾北说完挂掉了大哥大。
白玫坐在副驾位置上，顾北和郭红成的对话她听的清清楚楚，等顾北打完电话她娇笑道：“旭日升跟进不出意外，而美滋滋也开始搞促销……这个杨柳还真有魄力。”
“是啊……”顾北点点头：“其实她心里很明白，美滋滋这个时候加入大战，或许还能继续活下去，如果躲避只能等死。”
“楚汉争霸现在变成三国演义，越来越热闹了…。。”白玫开玩笑说了一句：“顾北，你不会看着她是你前女友的份上，到最后放她一马？”
“你乱想啥呢？”顾北瞪了白玫一眼。
白玫却嘻嘻笑起来。
“其实……单纯市场竞争我真不怕，我有信心靠这次价格大战将两家彻底打垮……可是有些外部因素不是我能左右的。”顾北沉思了下，悠悠说道。
“你是说，担心政府干预？”白玫突然想到了一个问题。
“不得不考虑啊……”顾北叹了一口气。
“那如果真会这样，顾北，怎么办？”
“在中国，谁能大得过政府？”顾北苦笑道：“不过在出现这这个信号之前，我要狠狠揍！让他旭日升再跳腾！”
顾北开车到了公司，一进办公室就让刘雪通知在家的副总以及有关部长到会议室开会。
会上，郭红成简要说明今天得到的最新消息，以及昨天公司销售情况。
“现在旭日升、美滋滋都开始搞买一送一，而美滋滋还弄了一个五个易拉罐环换一瓶的活动。”顾北笑着说道：“现在大家都开始放开玩了
这很好…。”
他猛然站了起来：“乐饮公司百城夏日让利大促销活动全面启动！按照方案分工，各部、各分公司必须全力以赴，不得有误！”
“明白！”众人异口同声。
按照方案，除了买一赠一，还有五个易拉罐环一瓶饮料等变相降价促销手段，还有在申城、燕京、花城、鹏城等七个中心区域城市举办大规模的舞台表演、请明星站台助兴，互动游戏、现场抽奖等。
用顾北的话，砸进去三五千万搅他个天翻地覆！
众人边议论纷纷离去，顾北却把文建东留了下来。
“老文，你最近要密切注意报纸上消息。”顾北提醒道。
“我明白，咱们三家搞这么大的动静，难免会引起新闻界的注意。”文建东笑着回答。
“适当时候你也要写几篇文章，找你新闻界朋友帮忙，尽量刊登在有分量的报纸上。”顾北吩咐道。
“那文章中心意思？”
“自然是支持这场价格大战，市场竞争嘛。”顾北笑道。
“顾总，你的意思是有人会反对？”文建东很敏锐听出了顾北话里的意思。
“对，会有人提出批评意见，所以你要想办法引经据典，据理力争。”
“好，我马上去准备。”
美滋滋公司主动加入，乐饮公司促销大战全面升级，一场饮料界的价格大战终于全面爆发，每天许多商店的冰红茶销售一空，但是在三家公司的财务账目表上，营业利润栏却是醒目的红色数字！
三家公司同时出现亏损，金额在急剧增大！
这是预料之中的事情，顾北也不在意。
阶段性亏损又如何？反正他手里有足够的现金流！况且，在美国的HI…Cola卖的如火如荼，那才是真正的现金奶牛——老美可是有钱人啊。他现在密切注意的是国内报纸上舆论。
刚开始对于这场饮料界的价格大战，报纸上多是正面评论。“有竞争才有进步，价格降下去消费者才会得到实惠！”有的报纸甚至用一种调侃的口吻说最好是全民免费赠送，这样才能最快程度抢夺市场……。
但随着时间的推移，报纸上争论的文章开始多了起来，有的认为这是这种大规模长时间的让利促销，是一种短视行为不利于企业长远发展，质量才是王道。
有的开始呼吁国内饮料行业应该团结起来，一致对外，和美国的两大可乐抗衡云云。
