重生男的青春时代-第78章

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　　这个杨柳比我心狠！
　　顾北震惊了。
　　当然顾北高兴的是，自己没看错人，这个郭红成真是有心人，真是把工作当成自己的事业干、
　　郭红成此话一出，众人都不再吭声。或多后少在潜意识里，还是当成了以前生产的没人要的汽水。
　　“如果大家没意见的话，就按照郭红成的办！”顾北也不想再商量，直接作出决定：“红城，你现在就是销售部部长助理，专门负责这件事，制定一个办法交给我和杨总，等我们审议通过后就赶紧执行！”
　　在场的众人一听，就知道将来找个销售部就是这个郭红成的天下了。


第148章　有人要代理权
　　那个销售部部长听了脸色很难看，但顾北假装没看到。
　　他对这个王部长早就有意见了，原来的明珠厂之所以老出现产品积压，这个做了十几年的销售科科长有很大的关系。
　　汽水本来就是大众产品，各个品牌之间没有太大的差别，你这个销售主管再不动脑筋想办法能销售出去才怪。
　　只是才开始考虑到公司刚刚改制，自己手里也没有合适的人选才不得不让他继续担任，现在新产品马上上市，势必要换人了。
　　这件事定下，顾北又让杨玉莲再去和茶叶厂商联系，看能不能购货欠账，另外可以考虑购买新的生产线，一旦资金有了资金立马着手办理。
　　最后，是易拉罐形象包装问题。
　　“就用我们的预案。”顾北很快做出了决定。
　　所谓的预案就是顾北提前想好的，用周丹丹的形象再加上那句“年轻无极限”广告语，已经委托广告公司设计好，就等启用，通知生产易拉罐的厂家。
　　“可是，歌手大赛决赛还没有开始，那个周丹丹万一成绩不好，宣传效果会大打折扣的。”杨玉莲在边上提醒。
　　“来不及了……”顾北叹息了一句，发展形势比自己设想的要快，
　　现在新产品马上就要生产，总不能等决赛出来多耽误一天就少赚多少人民币。
　　“杨总，你不用担心，那个周丹丹绝对会拿好名次。”白玫在边上插了一句。
　　咦，你好像比我还有信心？
　　顾北瞅了白玫一眼，不过没说什么。
　　看到顾北白玫都持这个意见杨玉莲也就不在坚持，说实在她也没有什么好办法。
　　会议结束后众人都离开，白玫回到自己办公室没多久就拿着一份报表走了进来，
　　“这是最近公司支出款项，你看看啊。”
　　“你审核通过就行了，我不用看。”顾北回答。
　　“那不行，这是财务制度，你必须过目。”白玫很认真。
　　顾北只好拿过报表简单看了看，就在后面签上了自己的大名。
　　“周丹丹的事情，你怎么能保证她一定获奖。”顾北忽然想起刚才开会的事情，忍不住问道。
　　“第一，人家有这个实力。”白玫想都没想张口就回答道：“第二，由你这个评委一路这么卖力保驾护航，能不取得好名次吗？我听说外面已经传言那个周丹丹是你的女朋友了。”
　　顾北怎能听不出白玫话语中的柠檬味：“喂，这你也信啊？”
　　“我当然不信啦。”白玫嫣然一笑：“不过嘛，我的态度不要紧，你到时候向另一个人去解释吧。”
　　“谁？”
　　“黄鹂！”
　　说完白玫扭头就走出办公室。
　　“切，我干嘛向她解释？”顾北嘴很硬。
　　他已经接到黄鹂的电话，说下一周就要回来了。
　　至于这只小黄鹂飞回来以后会怎么样顾北也懒得考虑，自己和周丹丹之间是清清白白的。
　　现在他考虑重点还是经销商这里，他对郭红成那个办法很是期待。
　　郭红成很快制定了一个优先供货办法，经过杨玉莲和顾北同意以后，在公司名义向已经预定了经销商进行通告。
　　这一下，有的经销商不干了，平白无故为啥将订金从10％提高到30％？
　　人家美滋滋公司好歹已经有新产品上市，而你乐饮公司除了一些赠品以外，市面上连个毛都没有！
　　对于这部分订货商，郭红成费尽口舌通过电话甚至当面解释，能挽留的则挽留，实在不行就很干脆的退回订金。
　　生意，好做好散，不过这次退订了下一次又想订购…。。这个，我们公司会慎重考虑。
　　还有一部分经销商忍受了乐饮公司无理要求。
　　没办法这种碳酸和茶调和的新型饮品实在是太受消费者欢迎了，经常是销售一空。
　　那家美滋滋公司订金已经提到50％，有的甚至交的是全款排队，更可怕的是有些销售人员已经开始暗示索贿，这样可以优先供货。
　　起码这家乐饮公司的杨副总已经提前给订货商打了招呼，如果发现某个销售人员胆敢索贿，可以直接向公司老总告发！
　　只要事实准确，老总可以优先向他供货！
　　不管这家句话是真是假，起码人家有这个态度。
　　看着订金大幅度增加，顾北感觉自己的腰包里好像又鼓起来了，说话就理直气壮。
　　钱真是个好东西啊。
　　不过花钱的路数也大大增加，顾北就感觉这些钱如流水般只是在自己兜里转了一圈很快就流到别人的兜里。
　　只要产能不增加，营业收入就上不去，自己就处于缺钱状态。而增加产能需要购买设备，招聘员工这又需要资金。
　　这好像是个死循环啊。
　　这一天下午，顾北正在办公室看销售部提供的销售报表，郭红成匆匆敲门进来。
　　“顾总，有件事我们无法做出决定，杨总去钱塘进货去了，所以我只好你汇报。”郭红成神态很急但语气却很谦虚。
　　在公司里他就从不叫北哥什么的，都是和普通员工一样称呼顾北。
　　“你说。”
　　“有一个订货商，他准备全款缴纳订购金。”
　　“全款？多少钱？”
　　“四十万。”
　　“好事啊。”顾北高兴起来：“这事有啥不能决定的？马上同意，着手安排优先给他供货！”
　　“可是他还提了一个要求，说是要做苏市的经销总代理！”
　　“哦？”
　　顾北有些楞住了。
　　现在公司产能严重不足，只有一条生产线，按照每小时平均生产800个易拉罐的速度，一天最多生产10400个根本满足不了市场需求，
　　他的设想先满足于申城的市场，能产能扩大以后在向周边辐射，现在对方一下子拿出40万，按照1。5元/个的出厂价，对方一口气要30多万罐！
　　一个月的产量，那申城这面怎么办？
　　还有，顾北真这不得把苏市这样的地级市的代理权就这么轻易送出去，没有一定的规模，不交一些渠道费用能轻易就让你拿到代理？
　　可自己真的缺钱啊…。。
　　就在这个时候，外面又传来敲门声，顾北还没有说请进门就被推开，一个男人走了进来大声说道，声音很爽朗。
　　“顾总，别怪我不请自来，我可是真心想要这个代理。”
　　顾北一抬头，顿时愣住了。
　　对方也发现了顾北，两人几乎一口同声：
　　是你？！


第149章　全款？好啊
　　原来这个男人竟然在申大见过一面，追周丹丹的曹波！
　　曹波也认出了顾北，吃惊之后是哈哈大笑：“顾总，咱俩可真有缘分啊。”
　　“哈哈，也是。”顾北笑着握握手。
　　“可以啊，顾总，让你的女朋友做了企业的形象代言人，你可真舍得。”
　　顾北听了有些尴尬：“曹老板，其实周丹丹真不是我女朋友，我只不过是她为了应付你的挡箭牌。”顾北就把事情经过简单说了一遍。
　　“所以说曹老板，你可以随便追。”最后顾北说道。
　　“真的？”曹波问道。
　　“真的！”
　　没想到曹波又摇摇头：“算了，我听说周丹丹参加了校园歌手大赛，搞不好将来要进入娱乐圈……。我找的媳妇可是踏踏实实过日子的，而不是想找一个明星——自己的照片满天飞，成为某些男人YY　的对象，我可受不了。”
　　好吧，这哥们强大的思维能力顾北已经领教过了，他也不想展开这个话题。
　　“既然咱们认识也是缘分，顾总，你看这代理的事？”曹波很快把话引到正题。
　　“你是苏市人？”顾北没有直接回答而是反问道。
　　曹波摇摇头：“我户口在申城，不过生意在苏州。顾总，那天我可是给你了一张名片。”
　　顾北有些尴尬，当时把名片塞进衣兜并没有仔细看后来也不知道扔哪里了。
　　“我这有。”旁边的郭红成头脑很聪明，看出了顾北的尴尬立刻递了过去。
　　顾北接过来一看，只见上面写着“苏市大华贸易公司总经理曹波”几个字。
　　“曹总，你就这么看好我们公司的产品？要知道还没有上市呢。”顾北想了想问道。
　　“嘿嘿，你们公司产品没上市，可是你的对手美滋滋公司产品那叫火爆……现在已经在苏州开设分销商了，顾总，难道你看着对手开拓疆土？”曹波笑反问。
　　这个杨柳动作很快啊…。。
　　不过顾北并不担心这个，现在冰茶还是个新产品，国内足够大的市场容纳的下他们两家这么小的规模。真正的直面搏杀估计要到最起码要到两三年之后。
　　与杨柳的扩展战略思路相比，顾北更倾向于略显保守的稳扎稳打，技术，人才，资金全部跟不上，他可不想成为第二个旭日升。
　　这些自己对公司战略意图上个规划，顾北自然不会对一个不很熟的曹波讲的。
　　但在苏州设立个代理商也并不影响大局，也做当开拓市场的试验，况且，他对曹波这个人印象很好。
　　有些人，真有一见如故的感觉。
　　“曹总，我同意，不过你也知道我们公司的产能，所以我无法一下子给你提供我们一个月的产量。”顾北说出了自己的意见。
　　曹波思考一下，最后做出的决定：“那这样，过年前你起码要给我供货十万灌饮料，其余的分两月供货……不能再少了！”
　　顾北粗略的计算了一下，也就是每月拿出产量的三分之一供货给曹波，这样自己还能接受，于是就答应了。
　　“还有，我们冰红茶采取的是全国统一价，每罐两块五，绝对不允许零售商抬高和降低价格，这一点你一定要向你的批发商说清楚，丑话先说道前头，我们会不定期派人去市场检查，如果不遵守规则，别怪我断货。”顾北最后叮嘱道。
　　“这一点你们销售部已经给我讲清楚了，将来会写到合同里…。。”曹波笑道：“我说顾总，行情这么火爆你竟然不让涨价，不符合市场经济规律嘛……人家美滋滋的公司的冰茶零售价可没规定这么死，从定价的2。5已经涨到3块了，个别地方听说零售价已经涨到3。5！”
　　“做生意嘛，细水长流才行……”顾北随口说了一句。
　　其实这个全国统一零售价实际上是束缚了零售商，削弱了他们在和生产厂商博弈中的权力。
　　产品的出厂价基本保持稳定，零售终端所涨价那一部分利润落还不是被各级批发零售商瓜分了！
　　这种事顾北才不会干！
　　虽然统一价格会削弱订货商的积极性，但顾北并不急着开拓市场，相比较而言，利大于弊。
　　否则，后世别说可口可乐这些大牌，就是一般的饮料也都采取全国统一售价这一策略？
　　双方立刻签订协议，完毕以后顾北笑着说自己作为主人请曹波吃顿饭。
　　“下次吧，顾总，今晚好还有约会，佳人有约。”曹波笑着拒绝。
　　卧槽！
　　刚放弃了周丹丹，很快就有目标了？
　　这家伙，看来是个风流种子。
　　有了曹波这四十万，再加上别的订货商预付款，顾北感觉自己的腰包又鼓起来，他心情大振，立刻叫来几个副总商量购买新的生产线扩大规模的事情。
　　有钱就好办，几个副总立刻分工，杨玉莲带着赵大明去找厂家协商购买设备之事，而作为主管人事的白玫要负责招聘新的职工和培训之事，让懂生产的副总刘德贵协助。
　　众人都是摩拳擦掌，准备大干一场，散会后白玫去没有离开，有些不情愿的样子。
　　“白姐，你怎么了？”顾北坐在她身边，关心的问道。
　　“顾北，我不想负责人事这一块，财务上的事情够多了，再说人事管理也不是我的强项。”白玫抱怨道。
　　最近白玫早出晚归，连自己的咖啡馆都顾不上照顾，顾北很是心疼。
　　自己喜欢的女人是要跟自己享福的而不是来受苦的，特别是培训员工这一块，费心费力。
　　“不是还有人事部长吗？你指挥就行。”顾北安慰道。
　　“那人干活不行，他根本没有现代HR概念，用的是国企那一套，还有仗着自己资格老，我的话他有时候不听。”
　　“他敢不听你的话！我来收拾他！”顾北猛然站了起来。
　　“