综艺我为王-第56章
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杨龙点点头：“是啊，这里面包含了录影棚的使用费，我觉得还是很合理的嘛。”
梁栋压下不满，听他继续把话说完再掀桌子也不迟。
“除此之外呢？广告这一块的收益怎么划分？”
杨龙瞄了公孙起一眼，见他低头喝茶，没跟他对视，又看向眯着眼睛跟睡着了似的李纲。
这才幽幽说道：“冠名费还是五五分，前后及插播广告可以给梁导一成。”
梁栋也不跟他玩路子，知道他不好对付，可也不代表他软弱好欺，这价格在他眼里就是开玩笑呢。
话锋一转：“我想我们还是聊聊《非诚勿扰》这个项目吧？”
公孙起眼皮子一抬，飞快的瞄了梁栋一眼，又重新恢复之前的状态。
倒是李纲缓缓说道：“这个事儿还没谈完呢，《非诚勿扰》等会再说。”
梁栋摊开手：“我觉得没有谈的必要了，双方的分歧太大，我觉得很难达成一致。”
杨龙一点不急：“谈判嘛，就是为了解决分歧，一开始没有分歧的话，就不叫谈判了。”
“所以杨主任的意思是，我也可以漫天要价咯？比如一个亿？”
李纲笑骂：“你小子真敢开牙，这是谈判，不是过家家~”
梁栋往后一靠：“您看，这就是不讲道理了。
你们随便开一低价就合理，我漫天要价就是过家家？
合着话都让你们说了？”
反正是在商言商，梁栋怼起来也是毫不客气，哪怕面对的是李纲。
当然，如果是私下里，他肯定不会这么说。
但正式的商业谈判，直接扯着领带抓头发，也不是没可能发生。
都是为了利益，谁也别说谁的不是！
第87章 一个小目标是认真的！
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理论上来说，漫天要价可以要到100亿，落地还钱可以还到一毛。
但事实上，这个漫天要价落地还钱，也不能超出合理范围太多。
在梁栋看来，杨龙的三千万就是耍流氓，白女票还得给个好评吧？
一年五十二期，哪怕按照一期100万的价格采购，那也是5200万，杨龙生生砍了一小半！
三千万扣了成本等于没赚，那他忙活什么呢？玩呢？
这时，公孙起突然说话了，佯怒训斥道：
“老杨，小梁是咱们自家孩子，你别拿对付外人那套对付他。”
杨龙微微欠身，好像很谦卑的样子：“习惯了，不过3000万是我们经过衡量后给出的数字。”
梁栋颔首问道：“你们怎么衡量的？”
“刨除录影棚的使用租金，《大联盟》的单期制作成本在80万上下。
别忘了，你们一期节目分上下部播出，一年52期，实际上只有26期。
剩下的就是数学问题，我想两位领导还有小梁导演，数学应该比我学的好~”
李纲和公孙起同时看向梁栋，眼神中的含义不言而喻——你小子怎么解释？
梁栋乐了，现在他明白为什么杨龙能在不站队的情况下，还能左右逢源。
真相只有一个——用最少的钱办最大的事。
“杨主任，您这话乍一听在理，可细想一下，简直就是流氓逻辑。
别管我们实际上做了几期，哪怕做一期，可只要在番茄台播放52期，那我们就得按52期来算钱。
这是规矩！走遍全天下都是这个规矩！”
杨龙笑了笑：“小梁导演，特殊情况特殊对待，3000万加上一成的广告收入，您绝对有得赚！”
梁栋摊开手：“这又是强盗逻辑，我有的赚就不能赚得更多了？”
俩人的对话看似在平和，各自面带笑意，可实际上却暗潮汹涌，火气在慢慢滋生。
公孙起再次开口缓和节奏，看来他是想把老好人演到底！
“老杨啊，咱们不能让自己的孩子吃亏。
这样，我做主，3500万，外加一成广告收入，怎么样？”
杨龙立马附和：“我都听领导的~”
梁栋心道：这是给小爷下套啊，我要是不答应，岂不显得我不懂事，贪得无厌？
想到这，他再次扭转话题：“还是聊聊《非诚勿扰》的事儿吧。
不瞒各位叔叔说，荔枝台和蓝台都派人联系过我，开出的价格可着实不低。”
李纲敲了敲桌子：“小梁啊，还是把《喜剧大联盟》聊完，再谈《非诚勿扰》的事~”
公孙起笑着说：“就是，你这么急着换话题，是对我开出的价格不满意？”
李纲顺势说：“你要是觉得不满意，你开一口，大家商量着来就是~”
梁栋也不打算跟他们磨叽了：“单集采购价格为100万，52集就是5200万，外加三成广告收入。
冠名权可以交由番茄台决定，五五分成。
不过跟《两天一夜》一样，植入广告属于东方娱乐的权力和收益范围，番茄台不得插手。”
他顿了下：“至于租赁录影棚的费用，看在自家人的面子上，给我打个折扣就是。”
见杨龙要开开，他急忙补了句：“这是底价，咱们也别一点点磨了，浪费时间。
就这个价格，同意咱们就继续谈，不同意就算了。”
谁也没想到梁栋这么急着爆出底线，看他的态度，似乎没有后退的余地了。
就这个价，爱买不买！
负责记录的李纲秘书，在后面偷摸的瞄了梁栋几眼，心中咂舌：做综艺这么赚钱吗？一档节目就能卖半个亿。
这还没算广告收益呢，加起来岂不是要破亿？
小秘书第一次有了后悔的感觉，早知道这个坏家伙撩拨自己的时候，就给他点甜头尝尝了。
这个想法一出，自己偷笑不已，被自己给自己开的玩笑逗笑了，嗯~实际上是个绕口令。
说是一口价，可最后梁栋还是在广告分成上松口了，他只要了一成。
但单集采购价还是5200万，这个数字打死他都不会变。
终于，议题来到《非诚勿扰》身上，梁栋不由自主的调整坐姿，用更谨慎和郑重的态度来面对李纲。
“你刚刚说蓝台和荔枝台都找过你？”
“对，我分别跟他们见过面~”
“哦？初步接触后，有什么结果？”
“结果就是他们对这档节目很感兴趣~不过从我的角度，我更愿意跟咱们台合作，毕竟熟悉嘛~”
后面这段就是客套，真要是想合作，也不会对外放出风去了。
这点李纲明白，公孙起也明白，但他们没说什么，唯有套路得人心嘛。
“所以，你衡量的标准就是谁出价高咯？”李纲直言不讳。
梁栋稍稍沉吟后点下头：“本来我是准备用这档节目跟番茄台合作开发的，但我需要钱，所以。。。”
李纲没问他用钱干嘛，想当然的以为他要买地，这个事两人之前有过沟通。
其实也没错，买地是肯定的，只不过比之前计划要买的地，面积大的多得多！
公孙起开口问：“你这个节目大纲我看过，一档相亲节目，真能创造数亿价值？”
梁栋很笃定的点头：“当然，我很有信心，事实上我们完全可以用对赌的方式来交易。
如果达不到目标，到时我退钱就是~”
他都这么说了，就证明他心里很有底，公孙起便没再多问，继续低头喝茶，不知道在想什么。
李纲打探道：“荔枝台和蓝台分别出价多少？”
梁栋故作迟疑：“毕竟是第一次试探性出价，所以价格不高，没有参考意义~”
这句话的深意是：商业机密，无可奉告！
其实，梁栋还是倾向把《非诚勿扰》物归原主，毕竟荔枝台有孟光头！
在节目初期，孟光头在中老年妇女群体中的影响力无可替代。
不过他也不会死板，如果番茄台真的拿出让人无法拒绝的价格，卖给谁都一样。
大不了建议番茄台挖人呗。
东方娱乐挖人比较困难，但番茄台不一样。
对孟光头来说，换个地方端铁饭碗，还能主持自己的节目，吸引力大多了。
“你的心理价位是多少？”李纲追问。
梁栋犹豫片刻，伸出食指比了个一！
一个小目标的一，本来他想要一个爽的，但想了想难度太大。
哪怕李纲和公孙起联手，也没办法开出这个天价。
“1000万？”李纲更狠！
梁栋无力吐槽：“想什么呢？1000万？您以为买白菜呢？再加个零！”
李纲瞪着眼睛：“一亿？你疯了？”
“我没疯，我说了，这档节目价值数亿，不然我怎么有胆子签对赌协议呢？”
公孙起玩味道：“你说的对赌，是指完不成目标，一亿全额返还？”
“对，利息就算了，都是自家人，谈利息太俗~”
“嘿~你小子，对你有利的时候就不谈感情了？”
李纲苦笑道：“你知道《加油好男儿》的制作成本吧？”
“知道，那节目我从头到尾参与过~”
“既然如此，你就应该清楚，拿出一个亿，单单买一个创意，还是相亲这种冷门类型的创意，可能性有多高？”
梁栋挠头：“我知道对现阶段的电视台来说，拿出一个亿买创意几乎不可能。”
顿了下：“但是这就跟第一个吃螃蟹的道理是一样的，能不能尝到甜头，就看您敢不敢赌这一把~”
李纲摇头：“这个责任别说我，谁都付不起~”
梁栋换个角度考虑：“您别光想着支出，这一个亿拿出来，用不了多久就能收回去。
冠名、贴片等广告收入，低廉的实际制作成本。
就算赔，也赔不了多少，何况我不觉得这节目会赔钱。”
第88章 家庭下午茶
一个小目标只是理想中的数字，梁栋也没指望靠一个点子赚到一个小目标。
更何况，现阶段的中国，对知识版权的重视程度，还没有后世那么高。
要不是梁栋刻意隐瞒，现在他们坐这聊得就不是买卖问题，而是维权赔偿的问题了。
李纲以考虑为由，中止了这次谈判。
当然，之前商议好的内容，成功落到纸面上，并约定好了打款时间。
带着《喜剧大联盟》的正式合同回到公司，交到财务那边归档，转身离开公司。
开车回到家，跟梁建伟前后脚。
“哟？你怎么突然跑回来了？”
“有个事儿得跟您商量一下，对了，跟澄天谈的如何？”
“很顺利，去阳光房，坐下慢慢说~”
话音刚落，老妈从楼梯上款款走下，雍容的姿态，哪怕不加滤镜，也依然让人挪不开眼睛。
“你们爷俩难得一起这么早回家，正好，陪我一起喝午茶？”林萍打了个哈欠，显然午觉刚醒。
梁栋耸肩：“我没意见，正好没吃东西呢~”
“我倒是吃了，但喝杯茶溜溜缝也可以~”
一家三口来到阳光房，刘妈手脚麻利，很快布置好茶点，躬身告退。
梁栋嘬了口茶，是大吉岭，味道跟中国传统红茶截然不同，虽然都叫红茶，但感觉像是不同的饮品。
大吉岭的味道跟他钟爱的一款名为‘大地’的男士香水类似，前调是桔皮混合葡萄的味道，后调是淡淡的松木味道。
就像拨开桔子后溅出的一点汁液弹入空气中，雨水打湿了松柏枝，树枝折断后清淡的水木味。
还有一点矿石和雨后泥土的味道。
而大吉岭红茶汲取了来自辽阔大地的美好事物，风、太阳、露水、水果、花果香等等组合出独特的味道。
就是不知道老妈喜欢的这款大吉岭属于哪个品牌，挺好喝的。
不过他还是更喜欢中国的红茶，这才是鼻祖，英国人喝的都是中国人玩剩下的东西。
梁建伟也有同样的看法，林萍虽然没有嗤之以鼻，但她的表情也很真实——你们懂个屁。
“你们知道大吉岭是什么意思吗？
在藏语中是金刚之洲，那里常年云雾缭绕，但抬眼就能望见白雪皑皑的高山。
那里不同于加尔各答或者阿三其它大部分地区的闷热潮湿，是英国人避暑地的第一选址。
著名的诗人泰戈尔，也想在那里制造与山茶花少女的偶遇。”
然并卵，梁建伟说：“但红茶确实是中国发源的~”
林萍无奈：“一方水土养一方人。
中国的红茶在大吉岭栽种那么多年，早就形成了香槟般的麝香葡萄味。
这是中国红茶没有的。
当然，我不否认，中国红茶同样优秀，可你们也别否认其它优秀的事物。”
看老妈一副恨铁不成钢的语气，父子俩面面相觑，还能说啥？老妈（老婆）说的都对。
生长在的魔都的千金小姐，似乎天生对国际流行的事物充满包容性。
从过去的十里洋场到现在的外滩，她们永远走在时尚的最前沿。
午茶由一场争论开始，梁栋饿了，随手拿起一块拇指三明治，两口咽下去，味道都还�
